传播策略分析哪些角度（传播策略怎么分析）

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于传播策略分析哪些角度的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

• 1、关于传播学的几个问题 急用

• 2、怎样简述广告传播策略？

• 3、工业企业的品牌传播策略

• 4、作为整合传播策划的广告策划，其特性具体体现在那几个方面？

一、关于传播学的几个问题 急用

1、受众心理角度就是说受众认可不认可，接受程度如何，我觉得你可以先分析一下纽约当地人的心理，从他们的性格，生活背景以及作为人（并非纽约人）而言的审美应该是怎样的，对于传播信息的要求有哪些来入手，接下来分析一下所谓的形象宣传片中的元素是否符合不同文化背景的受众的接受需求，由此展开即可

2、网络传播的特点很多，主要可以从传播速度，覆盖范围，传播方式和传播效果来回答即可，从时效性来说，当然是更快了，及时迅速；从覆盖范围来讲，面积更广；从传播方式来说，由新闻机构传向大众的旧传统模式转变为受众对受众的多点传播模式，也就是说人人都可成为信息的发布者，新闻消息的来源；从传播效果上来说，网络传播使得言论空间更为广阔自由。

二、怎样简述广告传播策略？

广告传播是有明确目的的传播

无论盈利性广告传播或非盈利性的公益广告传播活动都具有明确的目的。例如作为盈利性企业追求的是要把企业的信息尽快地传给潜在的目标受众，实现商品销售，提供服务，获得盈利，维持企业生存和发展，其目的性是非常明确的。

也正是为了实现企业的盈利目的，企业广告主才对广告创意给予高度重视，对广告文案字斟句酌，制定周密的广告传播计划，并要求广告制作要有效地准确的传递信息，要求"广告上的每一个字，每一个图表，符号都应该有助于你所要传达的讯息的功效。"

广告信息总是力求所有的目标受众都接受到。对于以盈利为目的的商业广告而言，广告主总是针对潜在消费者策划传播活动的。在第一次刊播以后，不可能被每一个目标受众接受，一次传播到达率是极低的，那就需要第二次再播，第三次再播……

同时广告的反复传播也是为了对受众能产生足够的影响力，从而产生认知、感情、态度以至行为方面的影响，达到广告传播的预期目的。

三、工业企业的品牌传播策略

工业企业的品牌传播策略

工业企业的品牌传播最主要的目标是赢得客户信任，因此实力展示至关重要，他们大多往往选择工厂参观、展会大阵势宣传、行业级水平的大型推介会等一对一的实体传播手段，其用意就是通过实地体验、人际互动，消　除陌生客户的怀疑和犹豫。我整理了以下的工业企业的品牌传播策略，希望对你有所帮助!

1、善用网络传播，秀出品牌魅力

当年明月成就了情景剧版的明代史，而新浪博客则成就了当年明月。博客，原本只是晒一晒自己的私人日记，一下子变成了众多粉丝追捧的终端媒体。徐静蕾和韩寒的博客营销From EMKT.com.cn，则塑造了年青一代的网络明星，而芙蓉姐姐和凤姐的“臭名远扬”，也离不开网络传播的惊人效应。

网络被称为第五媒体，有区别于电视、广播、报刊和户外等传统媒体，因为它具备了可以考量的到达率，在一定程度上解决了传统媒体长期困扰的有效收视率问题。网民数量突破4亿，且人均浏览时间和专注度已超出传统媒体，网络媒体成了很多公司传播组合的重要部分。

工业品企业也开始注意到了网络营销，纷纷成立的行业网站一时间成为了很多冷门企业的首选媒体。他们的思维逻辑是这样的：客户首先会选择相关行业，然后进入行业网站，并找寻自己中意的企业。其实，很多行业网站制作粗陋，信息量小，内容更新很慢，点击率低，简直成了一个做做样子的摆设，这是过于注重媒体、轻视内容本身的种结出的恶果。

很多以生产标准产品为主业的中小工业品企业选择慧聪网和阿里巴巴作为信息发布平台，提高了销售效率。但这类网站目前还不适合具有非标准、单价高、技术复杂等特点的工业品产品。

可见，网络虽好，但若借力不当，不仅不会有助于企业的品牌宣传，甚至会伤害到企业自身。想在网络大潮前一展身手，工业企业还需更多努力，病毒式营销不失为良策之一。

病毒式营销，在网络盛行之前，主要是靠意见领袖的口碑效应，在很大的人际圈中迅速扩散传播，短时间达到高曝光度。在网络盛行之后，意见领袖就不仅限于大众熟知的名人范围了，一个个人造英雄也横空而出，虽然有的昙花一现，但的确能在短时间内产生品牌认知的爆发力。

在工业品行业，一些之前低调的企业领军人物，也开始走进大众视线，引发行业和社会的焦点关注。2006年，三一重工的向文波借助自己的个人博客，对徐工拟被凯雷收购一事接**表了几十篇博文，态度鲜明地反对徐工被外资收购，并惊人地宣称三一重工愿意以小搏大、举债收购徐工。这一博文的点击数量不下300万人次，掀起了政府主管部门和社会大众对徐工收购案的争论大潮。三一重工也因此从二线品牌很快变成为社会大众所认知的名牌，并被冠上了有社会责任心的民族企业的美誉。三一重工借力发展，公司业绩如日中天，几年间就跻身百亿大企业阵营，在这个过程中，病毒式网络传播功不可没。

再看陈光标，连续两年获得“中国首善”称号，俨然是工业品企业家的骄子，他的所作所为让社会大众开始关注那些默默支撑着国家经济发展的幕后英雄。陈光标背后的.江苏黄埔再生资源公司，也逐渐被大众熟悉，并得到了政府的赞许，其核心业务的发展不可限量。由此可见，工业品企业也开始脱掉厚厚的面纱，乐于向公众展示，不再拘泥于行业的圈圈了。

工业品企业主要是企业对企业的B2B传播，买卖双方需要互动的媒体渠道，网络恰逢其时，极大地弥补了大众媒体广而不专的缺陷，为中小工业品企业找到了一条适合的品牌传播路径。除了百度竞价排名、B2B交易平台网站、名人博客、公益人物号召力等手段，制造热门性社会话题、推行趣味性传播也可以极大地促使工业企业跳出行业小圈子，融入社会主流关注领地，增进自身品牌热度。

像统一润滑油、徐工、西门子、GE、ABB、飞利浦，都是国内市场的社会关注度极高的工业品品牌。它们借助于网络，持续探讨环保节能等社会人点话题，温柔地推销他们的领先技术和企业理念，少了一些强势公司的凶猛做派，多了一些本地发展、共存共荣的好邻居式的亲和力，极大增进了大众的认知度和认可度。

2、企业网站建设，切忌华而不实

具有一定规模的企业都拥有自己的网站，它是企业在互联网上进行企业介绍、产品展示和形象宣传的重要平台。网站建设，在工业品行业也已经蔚然成风，24小时永远在线、客户主动式浏览、内容更新容易等特点，弥补传统的企业画册和展览展会或被动、或短时传播的缺点。

工业品企业网站，根据网站建设目标和传播主人群选择的不同，一般可以分为四个类型：基本信息型、电子商务型、多媒体广告型和产品展示型。目前来说，能够具备电子商务功能的企业网站还是比较少，大多数企业网站的核心价值在于吸引关注、深度传播和留下品牌基本印象。一个好的工业品企业网站，通常是基本信息、产品展示和多媒体广告的混合体，只要内容丰富，观赏性强，点击率和粘着度自然就会大幅提升。

不少工业品企业对于网站建设，还停留在人有我也要有的阶段，弄一个漂亮的模板，企划部门把画册内容搬到网站上，再编写一些企业新闻、摘抄一些行业动态，网站建设便大功告成。这样的企业网站，基本上就是企业画册的电子版，对于品牌传播起不到多少实质性的作用。

工业品企业网站，必须讲求内容的丰富性和可阅读性，否则即使有一定的点击率，但停留时间短，印象肤浅，传播效果差。网站内容的丰富性，要求企业站在行业发展的角度，展示行业全景，特别是对于一些产品先进、技术差别大的企业来说，有必要进行相当程度的知识普及，身为行业先行者，当然要做一些开创性的服务。技术介绍，要深入浅出，图文并茂，能让客户非技术人员掌握要领。企业实力展示，要从客户角度进行构思，除了企业专利、设备、科研等硬实力的展示，更好从企业内部管理、人员风采、企业故事、社会活动等方面展示企业的人文，人性化地体现企业的软实力。

除了文字和图片内容，企业网站最好能上传一些视频内容，主要是企业形象、生产过程、施工过程、技术原理讲解等方面，让浏览者在获取常规的信息之外，多一些机会深入接触企业，而视频则可以在短时间内释放出较大的企业能力，为品牌形象争取到一次专注的、无干扰的传播机会。

在这里，我想稍微提一下网站的推广工作。工业品企业在有了自己的网站之后，会尝试使用百度竞价排名的方式推广自己。像建筑材料等热门行业的点击率高，单次点击费用高，还不容易排到首页的有利位置。而像除尘器、空压机等冷门行业，点击率不高，倒是可以容易排到有利的位置。不管什么行业，设置恰当的搜索关键词是很重要的，这可以从百度指数中得到一些启发，最好是向一定数量的目标客户请教，搞清楚他们的搜索习惯。

无论怎样，我认为，网站的设计水准和内容丰富程度是最为重要的，否则即使客户点击进入了，但粘着度低，客户停留时间很短，难以留下什么印象，推广的费用也就打水漂了。企业网站，本质上是一个内容载体，能让目标客户在实际接触到企业和体验到产品之前，全面深入地对企业进行一次网上的虚拟考察，而考察的印象就是对品牌的初步判断。企业网站，是企业品牌网络传播的信息终端，信息数量和质量决定了传播效果。所以，工业品企业一定要认真对待自己的网站建设，而不能抱着跟风的消极心态。

像华为、三一等企业，他们的网站都是秀外慧中，与国际大牌相差无几。在这些优秀的工业网站中有一个另类，那就是陈光标的江苏黄埔再生资源公司网站。一进入首页，网站标题赫然为“陈光标：中国首善”，在网站栏目中，大多数都是陈光标的慈善事业，而公司业务中最核心的再生资源利用、工程机械和项目案例，都只是轻描淡写。这个网站很容易让人误以为是陈光标个人网站，其实，这是典型的以企业领袖个人影响力为突破口、进而带动企业走向前台的“企业家品牌”模式。这种网站建设方式并非一时头脑发热，我们稍微分析一下就能看出，这与其公司本身的品牌营销模式可以说是一脉相承——极力打造企业家品牌形象。

3、网络媒体与传统媒体的交相辉映

说到这里，有人会问：网络是不是成为了工业品企业品牌传播的唯一选择呢?非也。

媒体是企业发展的巨大触媒，并已造就了众多消费品品牌的辉煌和神话。而工业企业才刚刚尝到媒体的甜头，对媒体的特性和互补关系知之甚少。媒体从一开始的政治化到如今的商业化，其发展历程与行业、企业的关联度也是越来越高。同时，媒体之间是互补的，而不是相互取代的，就像现代小孩的营养套餐：多元化、注重搭配，企业的品牌传播套餐也必须追求传统与现代媒体的融合效应。

很多年前，电视机刚开始流行的时候，就有不少专家断言：广播和报纸即将告别历史舞台。这已经成为媒体史上的经典笑话。网络时代，也有这种偏激的观点，但历史经验告诉我们，网络，无法取代其他的传统媒体。所以说，从客户的媒介接触点角度分析，一个品牌要想充分打动潜在客户，不能孤注一掷，必须选择有效的媒体传播组合拳，主动地把握客户在采购决策过程中的关键时刻。

像徐工集团，就是一个网络媒体和传统媒体组合运用的杰出代表。每天，我们都能在中国之声里反复听到“徐工徐工，祝你成功”的广告语。在凯雷收购案中，除了王民在博客等网络媒体上与三一重工的向文波大打口水仗之外，徐工还花大力气巧借报纸、电视等传统媒体的社会影响力，进行一轮又一轮的焦点报道，让很多普通百姓都知道了徐工的民族产业雄心：徐工，托起中国制造的新高度。而一度沸沸扬扬的腾中收购悍马案，则更是病毒式网络传播和冷门企业娱乐化大众传播案例中的双料冠军。

在网络大潮席卷世界的今天，消费品品牌网络营销已经走在了潮头，但我们相信，工业企业品牌的网络传播的春天也已经来临了。当然，工业品企业如果能够打好传统媒体与网络媒体的组合拳，有意识地利用分众和大众传播的交叉影响力，从更为开阔的层面塑造品牌形象，必将取得1+1﹥2的效果。而且我们认为，在这种媒体互动中，网络传播的影响力将大为提升，更有助于工业企业开创网络品牌营销的崭新局面。

四、作为整合传播策划的广告策划，其特性具体体现在那几个方面？

第1章 广告策划与整合营销传播

第一节 策划与广告策划

一、关于“策划”

二、广告策划

第二节 整合营销传播

一、整合营销传播理论的背景

二、整合营销传播理论的源起

三、整合营销传播理论的主要内容

四、整合营销传播理论的突破点

第三节 广告策划与整合传播

一、传统广告策划理论之特征

二、整合营销环境时代的广告策划理论

三、“广告整合传播策划”概念的生成

第2章 广告整合传播策划概述

第一节 广告整合传播策划的核心概念

一、品牌——广告整合传播的载体

二、品牌触点——广告整合传播的投资方向

三、品牌资产——广告整合传播的目标

四、数据库——广告整合传播的工具

五、消费者价值判断与投资回报估算——广告整合传播的逻辑起点

第二节 广告整合传播策划的主要内容

一、环境分析

二、竞争分析

三、消费者分析与价值评估

四、广告整合传播的战略决策——定位和品牌价值主张

五、广告整合传播的执行策略——诉求策略、媒介策略和活动策略

六、广告整合传播投资回报的评估

第3章 广告整合传播中的数据库应用

第一节 广告整合传播数据库的类型及作用

一、顾客数据库

二、媒体管道数据库

三、营销渠道数据库

四、消费数据库

五、营销数据库的作用

第二节 广告整合传播数据库的建立

一、顾客数据库建立方法

二、媒介管道数据库的建立

三、营销渠道数据库的建立

第三节 广告整合传播数据库建立的流程

一、形成数据库常用的软件介绍

二、数据库建立的流程

第四节 广告整合传播数据库的具体应用

一、常用的分析方法

二、运用数据库进行关系管理

三、应用数据库应注意的问题

第4章 广告整合传播的环境分析

第一节 环境分析的内容

第二节 环境分析的要素

一、经济环境

二、技术环境

三、政治、产业政策和法律环境

四、人口统计环境

五、文化环境

六、自然环境

第三节 影响广告战略的环境趋势

第5章 广告整合传播中的消费者分析与价值评估

第一节 消费者识别的两条基本进路

一、STP细分策略

二、从个体进入的消费者细分

第二节 影响消费行为的因素

一、消费者决策过程概述

二、影响消费行为的因素分析

第三节 消费者价值评估

一、客户资产及其管理

二、客户品牌估价

第6章 广告整合传播的竞争分析

第一节 广告整合传播的产品分析

一、产品特性分析

二、产品生命周期分析

三、产品组合分析

四、产品与消费者生活的融合

第二节 广告整合传播的市场竞争状况分析

一、市场概况分析

二、竞争对手分析

三、企业竞争力分析

四、广告传播竞争分析

五、SWOT分析

第7章 广告整合传播的战略决策

第一节 广告整合传播的定位战略

一、广告策划指导思想的转变

二、定位的基本思想

三、定位的多种维度

四、定位战略的基本因素

第二节 广告整合传播的传播战略——品牌价值主张

一、品牌价值主张的含义

二、品牌价值主张的提练

第8章 广告整合传播中的诉求策略

第一节 诉求策略概述

一、什么是诉求策略

二、诉求策略的类型

三、诉求重点

第二节 告知型策略

一、固有刺激法

二、独特销售主张

三、重复品牌名称

四、口号与歌谣

五、告知型策略的使用建议

第三节 改变型策略

一、比较式广告

二、证言式广告

三、演示式广告

四、评论式广告

五、信息式广告

六、推理式广告

七、品牌形象法

八、生活方式法

第四节 行为型策略

一、硬销售式广告

二、恐惧诉求广告

三、焦虑式广告

第五节 关系型策略

一、增强消费体验

二、赋予品牌社会意义

第9章 广告整合传播中的媒介策略

第一节 整合中的大众传播策略

一、广告媒介

二、大众传播策略

三、整合营销传播中的大众媒体策略

第二节 整合中的分众传播策略

一、分众的概念

二、分众媒介与大众媒介的区别

三、分众媒体及其策略

第三节 整合传播中的网络媒介策略

一、互联网行业概况

二、网络广告形式

三、网络媒介的特点

四、网络媒介策略

第10章 广告整合传播中的活动策略

第一节 整合传播中的销售促进策略

一、什么是活动

二、促销策略

第二节 整合传播中的会展与节事传播策略

一、展览

二、会议

第11章 广告整合传播的组织实施与评估

第一节 广告整合传播策划书的编制

一、传统广告策划程序与策划书的编制

二、广告整合传播策划书的编制

第二节 广告整合传播的组织与实施

一、整合传播需要的企业内部组织保障

二、整合传播中企业外部资源的组织与合作

第三节 广告整合传播效果评估

一、广告整合传播有效性评估的相关问题

二、整合传播的短期效果评估

三、品牌长期价值的评估

以上就是关于传播策略分析哪些角度相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。

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