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市场营销学第六版案例题答案（市场营销学第六版案例题答案郭国庆）
发布时间：2023-04-08 19:08:49
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大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于市场营销学第六版案例题答案的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。
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本文目录:
一、急求市场营销学案例分析答案，有分送的！某集团派两名营销人员A和B到一个小岛上进行市场调查。一到岛上A就
1、从营销的概念看，市场营销与推销不同。推销是以企业自身生产为出发点，通过促销宣传影响消费者，使消费者购买其产品；而营销则是以消费者的需求为生产经营的出发点，满足消费者的需求，综合运用各种科学的市场经营手段，把商品和劳务整体地销售给消费者，以促进并引导企业不断发展。
2、营销的实质是不断开发潜在需求，并努力满足消费者的这种需求。
3、本案例从两个业务员身上表现出的职业素质，实质上反映了他们不同的营销理念。后者发现了潜在需求，而前者只注重现实需求。
4、营销总监对前者应予以辞退，后者应重用。
二、市场营销学的一套试题，关于最后案例分析题。卡夫食品有限公司的答案。
(1)对渠道的控制就是为企业提供源源不断的血液，离开了市场，企业存在还有什么价值？没有市场企业还会存在吗？答案是肯定的！而渠道控制则是保证运输血液的血管的畅通，可见渠道控制对企业的重要意义！(2)卡夫是食品企业，从某种意义上讲，一个企业所要生产的产品便决定了该企业走上市场后所要实施的营销策略，所以食品所具有的性质决定了卡夫要加强与零售商的合作，这样才能具有对市场的决对控制权。（3)直接与零售商合作无异于越级合作－这样有好处比如对零售商讲进价会更低－利润会更大－但是从长期的发展来讲便不难发现失去批发商就如同在战争中失去了情报系统。
三、《市场营销学》案例分析
这个营销方式在中国有个很好的典故“田忌赛马”。提高一美元是公司在产品价值上的一种表面提升，不管有没有明显的效果，在同期推出的低价酒可以弥补之前的部分利润亏损，做到产品多元化。这些做法在我看来只是整个竞争的开端，并且掌握了一定的主动性。也就是我们我们常说的战略，之后我会根据对手的表现做出不同的营销方式。比如在同时争取高端客户的同时我会加大广告宣传力度，但是在实际销售过程中我可能重点销售低价酒品，因为大量的宣传攻势的同时我们应该考虑到消费者的反应周期，销售低价酒品只是为了弥补一定的营销费用。当然竞争对手也可能会发现我们的做法。但是我们的先手一招，使得我们的主动性能更好的赢取时间。如果对手对此没有更多的反映，还是一味的推广销售高档酒品。那么我们可以用在低端酒品中得来的资金，加大高档酒品的宣传攻势。以这种做法根据不同的时期做不同的营销方式。能更好的避开竞争对手。进而得到我们能够接受和消化的市场，进而巩固。在汽车行业也有这样的营销案例。说白了也就是借势营销，从对手的交手过程中得到我们想要。
四、市场营销学 案例题三
随着市场的发展营销策略已经从传统的4P发展到现在的7P。那么在案例中红桃K 公司采用的营销策略包括：
产品策略：通过调研得出农村市场对生血剂有着巨大的潜在需求，并以此为依据开发出了红桃K，这既是产品策略。
价格策略：通过近一步的分析消费者的支付能力和支付习惯，他们将产品的价格订在30块。点体现了营销策略中的价格策略。
渠道策略。在精准的市场调研基础上。公司人员将目标市场定位于农村人群而非成熟人群，从而走出了一条与众不同的农村销售战略。使产品在县城、乡镇、村庄的销售渠道中取得了胜利。
人员、有形展示、服务过程等在案例中也有体现。这边就不一一列举了！~
因此在当今的市场环境中企业要想把市场做大做强，必须同时使用几种策略，才能使产品在市场中具有竞争力。而一个新的品牌的成功，往往是基于前期大规模的且行之有效的市场调研。
以上就是关于市场营销学第六版案例题答案相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。
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