亚马逊新品刚上用固定竞价吗（亚马逊新品刚上用固定竞价吗可以吗）

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本文目录:

• 1、亚马逊新品推广怎么做

• 2、想在亚马逊网站进行新产品推广，具体该怎么做?

• 3、亚马逊新品难推？教你几种新品不花钱的新品推广思路

• 4、为什么我的亚马逊广告竞价出的很高，关键词依旧排不到最前面？

一、亚马逊新品推广怎么做

1、产品评测

很多人一直以为产品评测就是单纯为了带来好评，其实在我开来，产品评测第一是为了自己的新品造势，第二才是为了初期的好评，当然还有一个第三，第三就是为了找到自己的产品在客户眼中的缺陷和不足或者说需要改进的东西一般我做一个产品前期会把自己的样品免费送给30到50个测评师以寻求专业的意见，当然获取好评也是其中的一个目的，前期的好评尤其是有权重的好评会瞬间提高我们产品的逼格和排名要注意一点：新品我上货的价格会非常高，一般来说都是预期价格的两倍，刊登后直接打一个跳楼折扣，这样的话，新品的曝光会高得你意想不到。

2、站内促销

产品刊登完成也做好测评后，在做付费推广前，还需要做好的几件事儿，站内的Promotions是我们必不可少的一种促销形式，这样的话会增加客户的购买率和客单价，Deals也是我们需要做好的一个好的站内宣传方式。

3、站内PPC付费推广

站内付费关键词的规则跟我们做谷歌 、速卖通直通车推广是一样的，关键词的匹配程度，listing的匹配程度，listing的表现都会影响我们广告的效果，我们一方面通过付费广告直接获取订单和流量，一方面根据广告的表现来调整我们的listing。

4、站外促销和优惠券网站

如果我们善于利用Google的话，其实是可以发现很多资源的，比如说亚马逊和其他卖有投放的Deals网站，coupons的网站，利用好这些网站，基本上你的流量就能成倍提高。

二、想在亚马逊网站进行新产品推广，具体该怎么做?

亚马逊这个平台相信很多人应该都并不陌生，亚马逊在国际上都是非常知名的，这个平台是做国际电商的，所以很多人都想在这个平台上售卖产品。想在亚马逊网站进行新产品的推广，具体应该如何去做呢？

一、做好新产品推广的文案设计

亚马逊网站是一个非常大的平台，如果大家能够在这个网站上成功推广自己的新产品，那么自己的新产品销量肯定是非常不错的，因为很多消费者都非常信赖亚马逊平台，亚马逊平台对于资格的审查非常严格，所以大家都觉得在这个平台或者是网站购买的产品有质量保证。如果大家想要在亚马逊网站推广自己的新产品，那么首先肯定要做一个新产品的文案设计，这样的话才能够有思路，做了文案设计之后你的逻辑思维也会比较清晰，这样的话是方便大家做下一步决策的。

二、决定自己的售卖方式

做完新产品的推广文案设计之后，大家肯定都会知道自己下一步应该如何去做，这个表格写的肯定是要比较系统和完整的，之后大家需要确定自己产品的售卖方式，新产品其实还是一个测试的过程中，所以建议大家可以多选择几个付款方式，这样的话也能够让消费者进行更多的选择，而且这种方式也能够吸引更多的消费者，然后就需要选择合适的节点，这也是非常重要的。

三、在网站上发布信息

选择好时间点之后，大家就可以把自己的产品发布在网站上，当然在这个过程之中，必须要对自己的图片设计费心思，如果一个产品的图片设计好，那么消费者也会被吸引，所以你的新产品肯定就能够得到消费者的喜欢，这一点也是很重要的。

三、亚马逊新品难推？教你几种新品不花钱的新品推广思路

我们之前的文章讲过选品的一些方法，在挑选完好的产品以后，接下来就是新品推广的过程了。对于亚马逊卖家而言，新品的推广比上架更有挑战性。

过去LISTING Review获取比较容易而且效果明显。很多卖家在推新品的时候只关注如何去获取大量的Review,产品列表有了Review几乎就等于有了订单。但亚马逊政策在不断变化、规则限制，现在获取Review越来越难，而且对Review规范要求十分严格。

那么，现在应该怎么以什么样的免费思路推新品呢？

做好产品的前期准备。再推广产品之前，要做好LISTING,包括图片，标题，BP，DP,More Details等。此外，针对如今与日变化的市场，需要结合产品的特性做一套完整的推广图文、内容，以备后续使用。

确定产品推广的主要关键词，在亚马逊站内做SEO优化。在亚马逊上搜索，Amazon会有related searches词推荐，这些关键词可以借鉴。

获取带VP的Review。可以通过催已经采购的卖家留评，另外可以通FB群组，微信群，老客户，积累的粉丝，品牌代言人等渠道获取测评资源。这一过程需要花时间去沟通，是个耗费时间的耐心活。

在不同的Review站内投放图片、文字广告，如freelancer、elance、fivver等。

EDM营销。国外客户喜欢用邮件沟通，收集精准客户的邮箱，撰写一套高效的开发信，让目标客户被你的产品吸引，最大限度发挥邮件营销的作用。

利用搜索引擎推广。据跨境电商数据统计，搜索引擎中的自然搜索吸引了高达 35.5% 的访客，对于新品推广来讲，搜索引擎这种投入产出比较高的营销渠道都是不容忽视的。

社交平台引流。在常见的社交平台如Facebook、Instagram、Twitter、Linkedin上为新品引流，具体的操作方法，北蚁公众号之前的文章已经讲到过很多内容了。

专业论坛进行问答营销。在产品的专业论坛里，制造新品的相关话题，引起讨论，可以采用Q/A的方式来吸引论坛用户的关注。如果热度不够，还可以用多个小号来造势。

制作评测视频或者广告宣传视频，并在Youtube上上传。视频的内容一定要有足够的创意或者吸引力，一方面可以提高产品的曝光，另一方面，创意通常会给观看者带来强大的购买意愿。

以上，都是亚马逊推新品，精细化运营需要做的工作。

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四、为什么我的亚马逊广告竞价出的很高，关键词依旧排不到最前面？

出现这种情况推荐使用JungleScout，JungleScout是全球领先的国际电商数据分析工具，目前已经发展成为全球60万亚马逊卖家正在使用的国际电商的生意参谋SaaS工具——集数据化选品、市场趋势调研、供应链功能、关键词搜索及反查、Listing优化、自动化邀评、店铺利润分析为一体，为卖家提供从选品到运营的一站式服务。

在前台搜索该关键词，查看首页出现的竞品是否有新品（review没有或很少）。如果都是非常成熟的链接（即review很多且上架时间很长），那么可以判断出这个关键词难度是比较大的。CPC竞价与出价和关键词得分相关。其中关键词得分与链接的点击率，转化率，甚至广告组的acos都是相关的。竞品出价可以用Jungle Scout工具查看。如果竞价已经高于竞品出价还是得不到位置，不建议设置过高的竞价去抢夺位置。如果后期转化跟不上，会比较影响链接质量。可以用Jungle Scout工具找到流量更为精准，关键词难度不大的词去推广。把词推到首页前3-5位，此时流量和转化都会比较良性，竞价也不会过高。

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