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广告不是做给谁看的（广告不是做给谁看的英语）
发布时间：2023-04-08 17:01:20
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大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于广告不是做给谁看的的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。
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本文目录:
一、广告内容和广告正文有区别吗？如果有区别，广告内容和广告正文分别指什么？
广告正文是指广告文案中处于主体地位的语言文字部分。其主要功能是，展开解释或说明广告主题，将在广告标题中引出的广告信息进行较详细的介绍，对目标消费者展开细部诉求。广告正文的写作可以使受众了解到各种希望了解的信息，受众在广告正文的阅读中建立了对产品的了解和兴趣、信任，并产生购买欲望，促进购买行为的产生。
广告内容就丰富了
序言
在制定广告方案时，必须先确定目标市场和购买者动机。然后，才能明确广告目标、广告内容、费用预算、广告媒体、效果评估等。本文从实例出发，试图抛砖引玉。
一、案例
2012年6月5日，笔者正在进行乒乓球业余锻炼活动，接到朋友L先生电话，请帮忙策划一个广告方案和广告词语。经过仔细询问得知，笔者的朋友L先生在上海某大的批发市场有旗舰店，该大市场拟在2012年6月8日到6月10日举行建材专题促销，其中朋友所在的行业为通讯传媒和卫浴洁具。朋友L先生征求笔者建议，笔者建议，就做卫浴洁具（市场允许选择）。
首先要解决的第一个问题，就是目标市场。朋友所在的市场为上海最大的批发市场之一，这种促销活动的目标市场，必须明确。目标市场应当是细分市场，是市场营销STP步骤的分析范围。目标市场是谁？这些群体的社会阶层属性如何？教育程度如何？经济收入水平如何？年龄程度如何？购买习惯如何？价格敏感度程度如何？这些都必须进行思考回答。
经过分析，我们认为这次的目标客户群应当是对价格敏感度较高的客户群，年龄层次应当在30-55岁，平均教育程度高中以上，经济收入水平按上海标准应当家庭人均收入5000元以上每月，购买习惯是喜欢到批发市场当面交易，对网络交易的信任度低，总体上属于为生活奔波的市民阶层。
目标市场锁定后，第二个问题就是购买者动机。为什么要购买？动机是什么？这里比较容易回答，动机就是价格便宜，该阶层对价格敏感度较高，促销和降价能刺激销量。
解决了目标市场和购买者动机问题后，马上要解决广告目标问题。所谓广告目标，就是广告是写给谁看的，看广告的人习惯什么样的语法语境，然后决定用广告对象能读懂的语法语境来起草内容，否则就可能对牛弹琴。不同的阶层有不同的语法语境，对什么人说话用什么语法，用什么词语，非常关键。朋友在批发市场开的是建材超市，所代理的品牌很多，包括TOTO，科勒，美标，摩恩，弗兰卡，欧琳，绿太阳，等等，各家品牌的价格政策均不同，广告怎么写，确实是一个问题。
考虑到这种专题节日的广告媒体主要是拉横幅，市场规定横幅高1米、长15米，可以写10个字。考虑到这么多的产品品牌内容，怎么写？关键是广告对象要看得懂，同时还要一方面遵守《中华人民共和国广告法》的规定不进行虚假宣传广告，另一方面必须遵守各厂家的价格规则，还要考虑所用词语能否为广告对象所理解并同时对其有刺激诱导。经过研究，决定写了10个字：“卫浴节优惠让利大促销”。文字通俗易懂，意思重复而重点突出，同时也没有出现《广告法》所禁止的“最好”“最便宜”等语法结构，也没有出现厂家所敏感的具体产品价格折扣信息。
效果评估。经过3天的实战，朋友L先生的促销期间的销量比平时平均高出25%。达到了预期的销量日均提升20%的预期销售目标和利润目标。
二、广告创作的原理和方法
上述具体案例只是其中关于广告创作应用的一个实例。
从广告目标的分类看，大概可以分三类：一是提供信息，这叫开拓性广告;二是诱导购买，主要内容为说服性广告；三是提醒使用，并提醒客户何处购买，为提醒类广告。上述三种广告目标决定了广告的传播目的。一般地说，广告传播有四个目的：让目标市场知道、了解、信服、购买。广告目的决定了广告战略，广告战略又规定了广告内容和广告创作的基本范畴。
一般地说，广告内容包括六个方面的必备因素：
1.商品名称;
2.商品性能和特点;
3.带给消费者的利益和好处;
4.商品用途和使用方法;
5.售后有什么服务;
6.广告商品牌、购买地址等;
内容决定形式，目的决定方法。广告的撰写主要包括诱导式、同情式、论证式等。比如说：“您想健康饮用水吗？请使用德国翰琪高档环保水龙头！”这就是同情式的广告。也有启发式的广告，比如某鞋油的广告是“第一流产品，为足下增光”，等等。再比如“爱的投资——子女留学储蓄”等，就是一些保险公司和理财公司使用的启发式广告。
一般广告包括题材、主题、标题、正文四个部分，这是广告写作的基本方法。其中主题是广告的核心灵魂。主题统帅题材。
比如一个论证式的为书进行的广告，标题是：书与酒。副题：价格相同，价值不同。插图是：一本书，一瓶酒。正文是：读书使人进步，请强化您的知识投入。请买一本书。
三、广告案例的分析
我们回头再分析我们自己已经创作使用的广告：“卫浴节优惠让利大促销”。
商品名称：卫浴(不具体)
商品性能和特点：无
带给消费者的利益和好处：优惠、让利
商品用途和使用方法：无
售后服务：无
购买地址：广告悬挂处
从上述对比分析看，广告内容的六要素中，我们的广告横幅仅仅说明了三个要求，应当说只有50%的信息量。假如这个卫浴节的横幅广告改写成如下：
“TOTO卫洗丽优惠促销----有效减少妇科疾病今天，你洗了吗？”
首先，卫浴节用一个主打产品进行促销，目标客群很明确，就是都市白领女性，当年请陈慧琳代言其实就是明确了目标市场客群。当前欧美市场卫洗丽普及率超过30%，中国市场不到2%，市场空间很大。但当前的实际情况是，卫洗丽确实销售成问题，比如说厂家给代理商的进货价是2500元每台的话，现在淘宝网上到处都是2100的零售价格，靠低价跑量，这确实是悲哀。产品的卖点是什么，要明确说出来，这很关键。
其次，我们用广告六要素来套。商品名品卫洗丽，非常具体;商品的差异化性能和特点是有效减少妇科疾病，使用方法是洗，用水冲洗，两句合起来明确回答了洗的是屁股而不是脸，带给消费者的利益是减少妇科疾病，并且是有效较少;同时还优惠促销;售后服务因为TOTO的品牌而包括在内，购买地址就类广告悬挂处下面的门店。应当说，这个广告六要素齐全，一语中的，点出了产品的核心卖点，一旦和减少疾病、保证健康联系起来，就使得卫洗丽有了好比保健品的功能，直接促进和引诱了顾客的购买欲望。
第三，方法的尝试。笔者的朋友L先生也销售卫洗丽，笔者想，若L先生能在其门店上悬挂一个横幅，写上“TOTO卫洗丽优惠促销----有效减少妇科疾病今天，你洗了吗？”的广告，几十块钱的广告势必带来销量的明显提升，这个预测把握应当是可以预见的。
四、结束语
任何事情都怕认真二字。特别是你用心钻研，许多事情都可以逐渐成为专家。笔者有不少部下，特别是从事电子商务工作的经理、主管、销售骨干等，总是给笔者讲，还是拼价格、便宜才能跑量！-------让笔者看，这是一群外行在以牺牲毛利进行的无聊而残酷的厮杀。如果这些部下在其网店上能把产品的卖点清晰地总结出来，并产品知识专业、能明确产品的目标市场、功能、特点、消费者利益和好处、使用方法、产品知识问答等的话，不用靠拼低价，用清晰描述产品卖点的方法，结合对目标消费者的健康帮助、减少疾病的帮助的说服的话，也估计能产生不错的销售成绩。问题是，有多少人用敬业和专业的心态去研究和对待。
只是路过，纯粹网上粘贴，希望你给你帮助。
二、业务人员、销售人员、跟单人员必须懂得回答问题技巧
1. 价格怎么这么高？
答：你认为高在那里呢？和哪个产品比使你看起来我们的产品显的更贵呢？在现有市场上，同档次的产品还没有比我们更便宜的，如果您说的是那些小厂的品牌，确实是比我们的还低，但那决不是和我们一个档次的。
2. 你们的价格是多少？
答：您对我们的产品已经了解了吗？如果您还不是很了解，那您也就不能判断我们的产品是不是贵了，您对价格的考虑不外是能否赚钱，有多少利润率？听完我们的产品介绍，了解了我们的产品和营销策略，我想你才能了解我们的价格。
3. 价格为什么这么低？
答？：您问的正是我们产品的关键，这正是我们的卖点和产品策略的结果。首先：是我们的规模优势，我们是集团化采购，降低了整体成本。其次：我们的公司运营健康合理，无不良资产，经营效率能最大化。最后：是我们的经营思路就是坚持走性价比的道路，我们的利润是最低，所以价格才最低啊！如果您真的打算合作，那我们可以在谈价格，因为我不想我们的价格穿底，毕竟我的价格还是有相当的优势的。
4. 你们的产品好不好，质量能保证吗？
答：当然有保证，连质量都不能保证，我还敢上门啊？我想寻求的可不是短期的生意，我们需要的是长期的合作。我可以从两个方面来说明我们的质量保证，首先是我们的内在优势:
A、 我们公司的公司规模实力，我们的核心竞争力就是技术开发能力，这点在业内都是有口碑的。
B、 B在装修漆市场说到我们阿里大师漆没有不知道的，我们公司就是靠做装修市场起来的。不但我们的产品本身通过了如ISO9001，14001，GB581等质量环境认证，在家具厂涂刷后的成品也是经的起检测的。C油漆最重要的原料之一是树脂，我们有自己的树脂生产基地，作为广东几家实力比较大的树脂生产厂家，华润，美涂士等涂料厂家都在用我们生产的树脂。可以说有着绝对的质量保证，在外来说：我们的技术服务队伍技术雄厚，随时能为你解决质量上的后顾之忧。
5. 出了质量问题怎么办？
答：当然谁都不希望出问题，但是因为涂料本身只是个半成品，任何一个施工环节，基材处理，施工环境，涂料配比，油工水平都有可能影响施工质量，所以我们会仔细分析，如果确实是我们的质量问题，您放心，那就按合同协议办事，决不让您有任何后顾之忧，我们的服务队伍也会竭诚为您服务。
6. 怎么没听过这个牌子？
答：现在涂料市场上有近8000家涂料生产厂家，品牌就更多了，这里没什么名气很正常，还没有那一家国内品牌敢说它是全国品牌，都有一定的区域性，如果您是说如ICI，立邦，华润的话，那确实是全国品牌，但是还有市场让出来做吗？即使做了，它有多少利润大家都知道。
7. 找别人吧，我有新品牌了。
答：是吗，那不更好吗，您可以马上拿我们的品牌和他对比，看看是他好做，还是我们好做？做这个品牌您能赚多少？做我们的品牌您能赚多少？
8. 能跟我上广告吗？
答：当然能，您想要什么效果的广告呢？想做什么广告呢？想做给谁看呢？您必须告诉我们您的广告目的，如果是招商广告，那您的网络建设就还不成熟了，就好想飞机撒种，如果连基础都还没打好，田是田，地是地，那撒在地上的种子不就都浪费了吗？就好像现在就做大面积媒体广告，那才有多大的效果呢？所以您要确定您的广告是想做给谁看，想达到什么目的，我们会根据您的目的和实际的需要，帮您设计好。
9. 你们有什么服务？
答：我们的服务可以分a商务服务，b技术服务，c营销策略服务，d内部管理服务，e信息交流服务。不知道您还需要那些方面的服务。
10. 你们有铺底吗？铺底多少？
答：有啊，第一次和第三次各铺5%，不过是这个价格，如果不铺那您就可以享受这个优惠价格，并视你的销量在年终给您颁发相应的奖金。
11. 质量跟XX比怎么样啊？
答：我可以这样说我们公司的产品，同档次的我们性价比最高，同价格的我们绝对是最好的。为什么这样说呢，我们走的是中档产品低价位的策略。这样才能在以后将要发生的价格战中不至于束手无策。
12. 你们的政策是不是真的？
答：我们阿里大师漆怎么说也是在装修漆市场上叫的响的公司，之所以在家装漆这一块不是让人很熟悉，只要是因为我们的公司刚开始将浙江作为试点市场，现在操作的已经相当成功，所以我们就趁各大厂家在家装投入都减少的时候进入这个市场，发挥我们产品做装修漆的稳定性，优良的质量，超值的价格，更好的服务政策来和各经销商一起双赢！
13. 我要做大区经销商怎么样？
答：可以啊，但是我想自己您最强的区域是哪个区域，月销量是多少？最差一个区域是那一个？月销量是多少？如果您在这个区域一个月只做个两三万的话，那对您对我们都没什么意思吧。所以如果您觉得您能吃下几个区域您跟我们说，我们来给您划，但是要保证我们每个月的销量，所以我认为您还是要一步一步来的好。
14. 到你们公司考察费用谁承担？
答：基本上车费是不报销的，X老板就不要跟我开这个玩笑了，其他的吃饭算50元/人。考察住宿期间按公司标准来算。
15. 我很忙，没时间和你说。
答：那我这等等您吧!如果您现在真的一点时间都抽不出,那您说个时间吧,是8点还是9点,我都是有时间的.
16. 我现在没时间，过几天在谈吧！
答:过几天在谈,那我们就定个时间吧!您看是明天,还是后天呢?
是上午还是下午呢?
17. 没返利，那怎么做？
答：那您说的返利是多少，它的价格又是多高？我们也可以定返利啊，那价格绝对就不会这么便宜，可以说我们是把利润先让了出来，这样使得您的资金利用率可以更大！
18. 阿里大师我没听过？
答：那华润，大宝，知道吗？他在用我们生产的树脂，您这有家具厂吗？问问看他们知不知道？质量怎么样！
19. 可不可以代销？
答：为什么要代销，您代销只不过是还对我们的产品不了解，怕风险高，可是我可以告诉你首先我们的价格定的如此优惠，在价格风险上就给你减少了，其次，我们的质量可是长期做家具市场所经历的质量上，是摸的到，看的见的，在质量风险上又给您减少了一层，在接着，我们的销售模式支持，高品牌低价格的品牌策略，在淡季的促销活动和优惠活动都一再可以帮你把风险降的最低，我们的服务培训更可以使您的人员成为您持续的回报。
20. 我要你们长期派人支持。
答：你需要什么样的人？是技术性的，还是服务性的,但是无论我们派谁过来,终究是不能长时间待的,所以真正的支持是我们对您服务人员的培训支持,只有这样才能根本将您的综合实力提升!随时随地的面队客户所提出的问题,这才是我们对您的最大支持!
21. 听说你们服务不好？
答：啊？您听谁说的？我都从来没听说过，既然您对我们的质量有所闻，那您告诉我们啊，这也可以算是我们学习的宝贵经验啊。如果有值得改进的地方，我们欢迎X老板指出，批评。
22. 听说你们质量不好？
答：啊？您听谁说的？我都从来没听说过，既然您对我们的质量有所闻，那您告诉我们啊，这也可以算是我们学习的宝贵经验啊。
23. 你们的价格能不能在低些呢？
答：您想的是低价格的东西还是利润高的东西啊，可以说我们的价格绝对是最低的了，比我们还低的，只有两中可能，一：跟我们不是一个档次的，二：质量是没什么保证的。能做到我们这种性价比还不是随便就能做到的，有实力的，在时间上观念上还没这种意识，实力小点的就不提了。有句话叫：钱不是省出来的，是赚出来的，X老板您看我们是不是在销售策略上多谈一些呢？
24. 你们的包装不好看啊，好不好买啊？
答：一个人有一中审美观，十个人就有十中审美观，如果您觉得不好，没关系，反正您卖的不是衣服，只要产品好才是重要的不是吗？
三、软文广告能给企业带来什么作用？
软文广告是比较常用的一种广告形式，首先它能够给企业带来销售业绩的提升，除此之外，软而广告也能够提高企业的形象和声誉度，从而间接提高企业的价值，接下来跟大家具体说明。
所谓软文广告，其实主要是跟硬广告分开的，硬广告就是直接打广告，直接了当的告诉消费者应该怎么做，这样的广告有可能会引起消费者的厌烦，所以有的时候效果不好，因此有些企业就会选择软文广告，软文广告会把广告加在文章里，让消费者在不知不觉中接受广告。像销售类型的软文广告，能够让消费者看到之后购买该企业的产品，所以能够帮助提高企业的销售业绩。
很多具有品牌形象的公司，都会通过软文的形式来维护自身的形象，因为对于那些公司来说，自己的品牌就是自己公司的价值，有很多消费者是奔着这家公司的品牌来购买产品的，他们甚至可以买别人的产品，然后用上自己的品牌，消费者就会非常喜欢，所以他们会用各种方式来维护自己的企业形象，有可能有别人过来抹黑自己的企业形象，那么自己就可以通过软文广告的形式来维护形象，同时提高企业的形象，间接的提高企业的价值。
四、广告策划是给谁看
给企业公关部或市场部看，如果是小企业直接给老板看
以上就是关于广告不是做给谁看的相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。
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