三只松鼠的现状与问题（三只松鼠的现状与问题是什么）

大家好！今天让小编来大家介绍下关于三只松鼠的现状与问题的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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• 1、三只松鼠再曝管理层监守自盗，如何看待该企业食品安全问题频发？

• 2、三只松鼠2年关店300家，疫情对该公司的影响有多大？

• 3、没有营销，三只松鼠还剩下些什么？

• 4、三只松鼠近来风波不断，这些负面消息对该品牌的影响有多大？

一、三只松鼠再曝管理层监守自盗，如何看待该企业食品安全问题频发？

三只松鼠一直以来都是我非常喜的干果，这次三只松鼠出现食品安全问题，事情一出，三只松鼠公司也接受严厉的惩罚，再次对食品安全问题的管控制度实行到底，避免类似事情再次发生。

一直以来三只松鼠都是深受广大文明的喜爱，不论是老年人，小孩，成年人都非常喜欢吃三只松鼠，每次去超市都会买一箱三只松鼠回来坐在沙发前边看电视边吃，三只松鼠的果肉非常的丰满，且味道也鲜美，里面的种类也很多，很多小孩都非常的喜欢，每当过节日的时候，去别人家做客也都会买一箱三只松鼠作为礼物送给别人，因为三只松鼠是品牌，买三只松鼠会很有面子。

近日看到三只松鼠的出现食品安全问题，在各大媒体也是曝光了，也陷入了食品安全的风波，前段时间有顾客买到三只松鼠，在食用期间，发现一只油炸的壁虎，把这位顾客吓坏了，这件事儿一出，对于这个公司肯定要进行严厉的排查和严格的处罚，因为这件事不容忽视，是一个非常严峻的问题，三只松鼠公司必须做出结果，要不然在今后的加工过程中还会出现类似的情况发生，这次也给三只松鼠公司造成了不少负面影响，这段期间，估计三只松鼠会暂停营业一段时间。

综上所述，三只松鼠是一个非常有名的食品公司，这么多年以来一直没有出现过食品安全的问题，这次看来很明显的就是内部在生产时候为了贪图利益做出一些不合理的手段，所以造成了今天的局面，既然事情已出，那必须接受惩罚，日后才能避免类似事件发生，同时也希望三只松鼠此后用心的做食品，把控好食品卫生和安全。

二、三只松鼠2年关店300家，疫情对该公司的影响有多大？

三只松鼠两年之内关闭了300家店铺，当然了这个可能和疫情有关，疫情对公司带来的影响实在是太大了，因为疫情很多店铺都被迫关门，在没有顾客的情况下，他们依然需要去交房租，交水电费，同时还需要给员工发工资，这就导致这家店铺维持不下去，最后只能倒闭。如果说没有疫情，估计三只松鼠的生意还不错。

在疫情的影响下，不仅仅是三只松鼠被迫关门，还有很多其他的企业面临着倒闭，刚开始的时候发展其实是非常不错的，但就是因为这个突如其来的疫情让大家的事业止步，不前甚至是一退千丈。三只松鼠在两年之内一共关闭了300家店铺，店铺想要开展起来是非常难的，而关闭起来就非常简单，对于这些店铺来说，它们随时都可能面临着关门，但是该交的房租一分都不少，对于他们来说压力实在太大，不关门估计都不行。

有些投资者在那儿的感慨，三只松鼠跌成了一只松鼠，也能够看出来疫情对这些公司带来的影响有多大。在疫情情况下，我们也要及时的去减少费用的支出，虽然说这家店关门了，但是我们可以把精力投入到其它店铺当中，挽回一些损失，当发现确实无法挽回的时候，该关门咱们就要关门，及时止损才是最好的选择。

对于这些开店的老板来说，他们最想看到的应该就是疫情结束，疫情一旦结束，他们的生意肯定马上就能够恢复到以往的那种热闹程度，只要是门店热闹起来了，那么这些损失迟早都能够挽回。大家如果喜欢吃三只松鼠的话，可以去支持一下它们的生意，只不过我们不要去实体店支持，而是在网络旗舰店支持。

三、没有营销，三只松鼠还剩下些什么？

2020的三只松鼠

股价下跌？

市值被良品铺子反超？

大股东集中减持套现？

多年增收不增利？

互联网零食界的巨头---三只松鼠究竟怎么了？

想要解释三只松鼠如今的问题，还得先来看看其成长之路

松鼠的逆天之旅

据说三只松鼠内部流传着这样一个故事：2012年天猫双11晚会上，当时三只松鼠CEO章燎原见过马云本人后，当即醍醐灌顶，原地飞升，从此带着三只松鼠开启了逆天之旅。

三只松鼠是怎么一步一步逆天，成为互联网零食界第一股的呢？

设立萌系松鼠logo，确立总体品牌定位

首先，三只松鼠瞄准萌文化，设计了萌系品牌logo。“三只松鼠”的名字与logo为它节省了大量的营销费用：松鼠让人自然联想到坚果，动漫logo表明其产品针对年轻市场且非常容易记忆，给消费者留下印象，一个logo就帮助三只松鼠建立了部分品牌意识，确立了其针对年轻人的坚果第一品牌的定位。

跨界营销、广告植入，强化品牌意识

品牌意识是指消费者能不能在任何时间任何地点联想到这个品牌，可以约等于其知名度。三只松鼠耗费巨额资金投资电视广告，例如《好先生》、《小别离》、《欢乐颂》，让多数消费者通过电视广告植入认识到接触到三只松鼠。不仅如此，三只松鼠还投资了一个52集同名动画片，打响松鼠知名度，消费者更容易认出三只松鼠，强化了消费者对三只松鼠的品牌意识。

抓住互联网电商福利，再度强化品牌意识

三只松鼠成立之初，在淘宝、京东上购买了大量直通车广告，而当时的广告成本也不大，于是超级互联网带来难以想象的流量，通过这种打广告营销方式，三只松鼠的品牌无时无刻不暴露在消费者面前，消费者对三只松鼠的品牌意识越发增强。

仅仅只有品牌意识，让消费者能够想到三只松鼠显然是不够的，消费者想到的“三只松鼠是什么”才是最为重要的，这一问题我们归纳为品牌形象：消费者能够产生怎么样的联想？联想是好是坏？独特还是平淡无奇？三只松鼠是如何构建品牌形象的呢？

1、IP： 有温度

三只松鼠打造了有温度的IP：它是一家动漫公司、文化公司、网红公司。坚持IP化、人格化的品牌策略，将松鼠这一形象和公司紧密联系在一起，推出三只松鼠动画片，在包装上利用大量区域展示松鼠形象，向消费者阐述了自己的品牌文化，让三只松鼠成为一个有温度的，能和消费者互动的“人”，让消费者感觉到自己不是单纯的物质消费，而是有 情感 的消费。

2、产品： 食用体验好

其次，三只松鼠注重产品体验的细节，在产品包装中提供试吃产品、开箱器、封口夹、湿巾，营造完美消费体验。

3、主化文化： 连接 情感

再者，三只松鼠强调服务主化文化，章燎原自称松鼠老爹，员工均以“鼠小x”为化名，人们在淘宝购物时被喊一声“亲”已经平平无奇，然而章燎原利用了松鼠萌宠这个优势，以宠物松鼠的口吻和顾客交流，称他们为“主人”，甚至可以撒娇，这使得和客户在沟通环节打下“松鼠”烙印。

4、会员体系： 互动与黏性

最后，三只松鼠的会员体系强化了用户互动与黏性。松鼠会员俱乐部在日常和大促期间都要进行会员招募，增加获取互动积分及兑换商品的玩法，还与天猫88vip联合，为高端客户推出高端产品，用高端产品留住高端会员。

采取这些营销策略，三只松鼠打造了一个有温度，有品质、有 情感 、值得信赖的品牌形象。

通过这样的营销手段，三只松鼠销量连续八年为互联网坚果类零食第一，是天猫首个粉丝突破4000万的品牌，年营收过百亿，成为互联网零食第一股，上市一周年股价涨幅达450%。

但是，眼看他起高楼，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了。2020年9月21日收盘，三只松鼠股价距最高已经跌了30%，市值被良品铺子反超，大股东集中减持套现，2020年上半年，三只松鼠营收同比增长16.42%，但是利润却同比下降29.51%，已经连续几年出现增收不增利的情况。今年，三只松鼠交了一份最差的成绩单。

讲道理，这一系列措施下来，它也不该出现问题呀。可惜，Every coin has two sides. 成也萧何败萧何，问题同样出现在这些措施上。

定位导致大单品陷阱

首先，定位问题。坚果品类第一导致大单品陷阱，定位在品类第一的产品很难进行产品线拓展。比如说人们要买咖啡，自然会想到雀巢咖啡，但如果想买矿泉水，却不会首先想到去买雀巢水，这就是雀巢的大单品陷阱。要买肉脯类零食或各种水果干，会联想到良品铺子或百草味，而不会第一时间想到三只松鼠。虽然三只松鼠也是零食品牌，他也有涉及这方面的市场，但是由于坚果的形象过于突出，使其他产品都没有太多的存在感。

互联网电商红利已过

第二，互联网电商红利已过，今年淘宝京东向三只松鼠索要的服务费翻倍，高达4亿，三只松鼠营销成本越来越高，投入大，虽然回收的销售量也大，但是利润却没有增加多少，增收不增利现象越发严重，但是如果没有营销投入，三只松鼠的销量又难以保证，三只松鼠陷入了困局。

食品安全问题

第三，食品安全问题，三只松鼠的生产模式是OEM代工厂模式，供应商向三只松鼠提供产品，三只松鼠包装贴牌，然后卖给消费者。这种代工厂轻资产模式难以把控产品质量，三只松鼠出现质量问题屡屡在互联网上曝光，

比如19年双十一，一位女士购买的包装完好的三只松鼠面包里面竟然有一只苍蝇。与之相对的良品铺子注重与供应商之间的关系，建立了严格的把控制度，甚至将沿用十几年的品牌logo更换成为良印，精心采购、严选商品，老店承诺，表明其自身深耕产品品质的初心。

by 吴嘉奇、张祎明

四、三只松鼠近来风波不断，这些负面消息对该品牌的影响有多大？

由于最近三只松鼠不断出现负面新闻，对于三只松鼠的股价和最近的整体的产品销量都受到非常严重的影响。

首先对于三只松鼠的股价来说，它从最近几个月的表现来看，它的估值已经出现了非常严重的下降。和他的最高峰已经有了非常大的差距了，从2020年的最高点91块钱已经到达现在的30多块钱股价已经跌去了2/3，所以说在这样一种情况之下，已经足以说明三只松鼠在最近这两年的运营是存在着一定的问题的，否则他的骨架是不可能出现这么大幅度的下跌的，所以说在这样一种情况之下，如果三只松鼠如果不能够及时调整好自己的营销策略挽回公司的形象的话，那么对于三只松鼠的股价来说，似乎还没有止跌的劲头，在这样一种情况之下，必须要采取果断的措施来挽回自己公司的形象，对得起自己的投资人和股东。

其次三只松鼠的产品销量也受到了非常严重的影响，因为我们都知道对于山东来说，它的主人产品就是各类坚果，而每年的春节前后都是这类坚果的销售旺季，但是对于今年的三季度来说，它的经营业绩肯定会受到非常严重的影响，从各种各样的负面新闻广泛传播于网络之上，那么对于三只松鼠的整体的营销来说，肯定会受到非常严重的影响，而且在这个旺季他并不能够很好的销售产品，那么原本就利润比较少的三只松鼠，它的整体的经营业绩势必会进一步下滑。

而对于三只松鼠来说，它很大一部分原因就是它的整体的营销成本过高，导致一旦出现经营问题的话，它的整体的利润就会出现比较大的影响，在这样的情况之下，必须要调整好企业的经营战略，顺应市场发展，遵守相关法律规定。

以上就是小编对于三只松鼠的现状与问题问题和相关问题的解答了，如有疑问，可拨打网站上的电话，或添加微信。

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