-
让品牌有温度、有情感
专注品牌策划15年
竞对投放是什么意思（竞对平台什么意思）
发布时间：2023-04-08 14:27:35
稿源：
创意岭 阅读：
100
大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于竞对投放是什么意思的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。
开始之前先推荐一个非常厉害的Ai人工智能工具，一键生成原创文章、方案、文案、工作计划、工作报告、论文、代码、作文、做题和对话答疑等等
只需要输入关键词，就能返回你想要的内容，越精准，写出的就越详细，有微信小程序端、在线网页版、PC客户端
创意岭作为行业内优秀的企业，服务客户遍布全球各地，如需了解相关业务请拨打电话175-8598-2043，或添加微信：1454722008
本文目录:
一、KOL是什么?怎样有效投放KOL？
KOL是关键意见领袖（Key Opinion Leader）的简称是营销学上的概念，有效投放KOL的方法是选对KOL、用好KOL、优化投放策略、做好流量承接、数据整理复盘等。
关键意见领袖（Key Opinion Leader，简称KOL）是营销学上的概念，通常被定义为：拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。
与“意见领袖”不同的是，关键意见领袖通常是某行业或领域内的权威人士，在信息传播中，他们不依赖其自身活跃度，也容易被承认和识别出来。
KOL的典型特征：
1、持久介入特征：KOL对某类产品较之群体中的其他人有着更为长期和深入的介入，因此对产品更了解，有更广的信息来源、更多的知识和更丰富的经验。
2、人际沟通特征：KOL较常人更合群和健谈，他们具有极强的社交能力和人际沟通技巧，且积极参加各类活动，善于交朋结友，喜欢高谈阔论，是群体的舆论中心和信息发布中心，对他人有强大的感染力。
3、性格特征：KOL观念开放，接受新事物快，关心时尚、流行趋势的变化，愿意优先使用新产品，是营销学上新产品的早期使用者。
二、百度竞价如何投放
选择优质关键词，进行精准投放，结合网站情况做好效果评估，再结合后台的一些数据，精准优化设置。
三、广告投放是做什么的
广告投放的工作主要是通过报刊、广播、电视、电影、路牌、橱窗、印刷品、霓虹灯等媒介或者形式，在中华人民共和国境内刊播、设置、张贴广告，已达到扩大传播广告内容范围的目的。
投放的主要形式：
1、利用报纸、期刊、图书、名录等刊登广告；
2、利用广播、电视、电影、录像、幻灯等播映广告；
3、利用街道、广场、机场、车站、码头等的建筑物或空间设置路牌、霓虹灯、电子显示牌、橱窗、灯箱、墙壁等广告；
4、利用影剧院、体育场（馆）、文化馆、展览馆、宾馆、饭店、游乐场、商场等场所内外设置、张贴广告；
5、利用车、船、飞机等交通工具设置、绘制、张贴广告；
6、通过邮局邮寄各类广告宣传品；
7、利用馈赠实物进行广告宣传；
8、利用网络Email、BANNER等进行广告宣传，数据库营销的一种。
9、呼叫中心，数据库营销的一种
10、利用短信（sms）、彩信进行广告宣传，数据库营销的一种。
11、利用其他媒介和形式刊播、设置、张贴广告。
12、口头广告。
13、通过手机短息和彩息服务传播广告，还有诸如邮箱中发布广告，近期也在泛滥。
扩展资料：
广告投放技巧：
注意广告投放数量一般广告联盟对每个网页可以投放的广告都有规定，而且随着广告数量的增加，相应的单次点击价格也会下降。
很多站长会觉得投放的广告越多，可以获得的收入也就越多，其实这是一种错误的想法，实际上大多数广告联盟的广告都是投放的越多，价格也就越低的。并且一个网站的广告如果投放过多，也会让用户产生反感。
避免违反投放规则诸如诱导用户点击等方式是很多站长会出现的错误，比如在广告附近加入鼓励点击的文字，这在几乎任何一家广告联盟都是禁止的。
除了一些基本的规则，很多广告联盟还有一些特殊的规定，比如某个视频联盟就规定网站的首页必须放置广告，并且广告的位置还要在网页的第一屏内。
参考资料来源：百度百科-广告
参考资料来源：百度百科-广告投放策略
四、接手竞价新项目该怎么做推广投放？
第一步：项目分析
在进行推广前，你必须要先对这个项目进行详细的分析。
这也许会花耗你80%的精力，但打好基础，后续的工作会非常的轻松，也会更有方向性。
1. 人群分析
要记住，竞价就是一个花钱买流量的游戏。所以，第一件事你就要先明白你的目标用户是谁，有什么样的特性。
人群分析一般可以从人群画像的九要素入手：时段、地区、设备、性别、年龄、学历、职业、收入、兴趣爱好。
比如下图，是某教育行业根据人群九要素做的一个用户分析。它会使我们后期的推广更有方向性。
2. 需求分析
每一类人群背后都代表着一类需求。而你想要获取这部分人群就要先满足他们。
用户需求在后期的应用率也极高。比如关键词选择、出价和匹配，甚至创意撰写、页面策划和销售转化都会应用到用户需求。
所以，了解用户需求是一名竞价员必备技能。
在前期，如果有账户，你可以根据访客搜索词，去推断他背后隐藏的需求。
(1) 先下载一个月的搜索词报告
(2) 打开、分析，尽可能地把报告中所有有用的词罗列出来
(3) 对每个词进行分析：他想看到什么和他对什么感兴趣
比如下图。是我针对“价格词”对用户做的一个需求分析。
如果没有账户，那你可以根据以下三种方法去推断用户的需求点。
(1) 客服。首先要选择的肯定是找客服，咨询用户最关心的问题，以此来判断用户的主要需求点。
(2) 下拉框和相关搜索。比如我是做英语培训产品，那就可以在输入框内直接打上“教育培训”，百度会根据用户最近的热搜进行推荐。
(3) 百度指数。不得不说百度指数也很强大。它会根据你的关键词向你推荐最近的用户热搜词。
比如下图是和“英语培训”有关的搜索词，你是不是也可以根据这些词进行分析呢?
注：如果我们推广的产品用户范围很广，比如微商加盟，那我们就可以先将人群分类，然后再进行需求细分。
3. 产品分析
知己知彼，百战不殆。足够了解自己的产品，才能更好地把它推销出去;足够了解竞争对手的产品，才能找对方法反击。
所以，在推广前，一定要做好自身产品和竞品分析工作。
在这一步，我们就可以根据上一步的操作“用户需求分析”，将自身产品卖点和用户需求点相结合，并与竞争对手区分开来。
举个例子。
最近我要推广一款电饭煲。下图是我根据用户需求所设置的卖点。
但由于人的大脑一次最多能记住三个卖点，所以我需要再筛选出2-3个卖点。
那此时，我就可以根据竞品的卖点进行筛选，区别于竞争对手。
第二步：制定账户推广策略
做好推广前的准备工作后，便需要制定推广策略，让我们的推广更有方向性。
账户推广策略，听起来好像很厉害的样子。但其实，并没有那么高大上。
竞价的本质是流量，而制定账户策略的目的也不过是让我们更好地管理账户，控制流量。
在制定推广策略这个阶段，我们需要依据这五个点来制定。
1. 确定时段比例
哪个时段流量多?哪个时段流量少?哪个时段转化好?哪个时段转行差?
这些都需要我们了然于胸。否则，路虎也有烧没的那一天。
预算充足，全天投放;预算不足，着重投放。
2. 确定设备比例
是通过PC端搜索产品的流量多还是通过移动端搜索产品的流量多?
3. 确定地区比例
目标用户主要活跃在哪里?
如果是单地区推广，可以自动忽略;如果是多地区推广，那就需要划分出“重点地区”和“非重点地区”。
4. 确定预算比例
预算，可以说在很大程度上，决定了我们采取什么样的推广策略。
下图，是我根据预算所划分的一个策略模板，仅供参考。
了解完上述四个点之后，我们在制定策略时，便可以在预算的基础上，加上其他三个点对于账户流量方向的把控。
比如下图，是我已经制定好的一个策略。
由于预算只有1000元，所以采取“精准策略”。针对性地选词、出价，避免流量浪费。
紧接着，是方向层级的设置。
第三步：搭建账户结构
制定好推广策略后，就需要根据策略进行搭建账户。一个合理的账户结构，可以让我们的操作更有效率。
下图，是我们长久以来做竞价推广，所总结的账户搭建模板，大家可以互相参考。
比如，你是小账户多地区，那你便可根据“地区维度”进行搭建账户。
在这一步我们就需要结合第二步设置的推广策略策略进行搭建。
下图，是一个地区账户结构模板。
第四步：关键词分类
账户结构搭建完毕后，就需要根据每个计划、单元进行分词。
1. 打开关键词规划师，根据核心词，进行拓词。
2. 通过推荐出的关键词，多次搜索不同需求的关键词。例如价格词、品牌词等。
3. 把关键词粘贴到表格中，删除重复和无用的关键词。
4. 将关键词粘贴到快速分组工作。
5. 将每一个细分的小需求分成单元，保证每个单元里的关键词意向都是一致的。
6. 计划、单元、关键词，把分组好的关键词按照格式粘贴到表格中。
7. 用百度助手的批量添加关键词工具进行关键词导入。
8. 根据不同单元的策略，进行出价、URL设置和匹配方式进行设置。
以上，整个账户结构才是搭建完毕。随后，你便需要根据每个单元的词性进行撰写创意和设计着陆页。在此咱就不详细说了。
第五步：数据效果统计
做好上述分析后，只需及时根据数据效果反馈优化方向即可。
在账户刚推广前期，数据可能不会有太大的波动，在第一周，我们只需要注意分析搜索词报告就行了。
每天下载搜索词报告，进行分析，将关键词分为四类。然后根据下面四种情况，及时调整方向，针对性优化就好了。
在推广后期，我们便可根据用户行为模型进行查看账户问题。
用户的整个行为从搜索引擎入口到官网落地页成交是一系列的过程，同时也对应不同的关键词，不同的衡量指标进行衡量。
下图，是我们对用户每个流程影响因素的总结，大家可以对应着进行优化。
至此，整个项目推广就算完成了。
但这并没有结束。这篇文章只是帮助我们建立起了一整套竞价推广体系，而后面需要我们对竞价效果进行具体把控。
流量布局、出价、匹配、成本……
无论你身处在哪个阶段，新手也好，老手也罢，都要以效果为导向，而不是只着眼于当下。
以上就是关于竞对投放是什么意思相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。
推荐阅读：
赣公网安备 50019002502384号
