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线下引流都有什么方式（线下引流都有什么方式做）

发布时间：2023-04-08 14:27:11 稿源：创意岭阅读： 116

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于线下引流都有什么方式的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

1、现在有什么有效的引流方法
2、怎么做线下引流？
3、你们用到的引流方法都有哪些？
4、淘宝店铺如何引流引流方式有哪些？

线下引流都有什么方式（线下引流都有什么方式做）

一、现在有什么有效的引流方法

大家好，我是羽翼课堂创始人Benny。

一、便民服务原则

现在带有较强目的性的逛街已经变得越来越少了，大家很多情况下都是出于工作之外的消遣、娱乐，所以门店的便客性变得很重要。无论是问题咨询、避雨、借伞还是免费提供座位，商家只要与人方便，无形中也会吸引很多潜在客户，就像麦当劳、肯德基，其实很多顾客是冲着它的便利去的，久而久之也就形成了习惯性消费。正所谓与人方便，与己方便。实操建议建议将店内的一些公用设施免费开放，例如无线、洗手间、休闲娱乐设施等，雨天允许进店避雨，免费提供一次性雨衣，夏天可以乘凉，同时可以提供免费茶水、免费贴膜、充电等，只要服务做到位，顾客自然会愿意为你的门店停留。

二、吸引力原则

“有趣的灵魂万里挑一”，商铺也一样，成千上百家店铺，为什么顾客会选择你？一个商铺要想成功，一定要有过人之处，一个有吸引力的有趣的店铺，才是现在大众愿意为之买单的理由，所以一定要经常反思，顾客为什么消费，怎样才能让顾客情不自禁地买单。实操建议首先要注重打造自己的特色，特色产品，特色口碑，无论是行业内非常优、非常全还是非常实惠，结合自身的特点，塑造自己独特品牌的形象，才能在众多的同行产品中脱颖而出。同时也要注重自己外在形象的包装，通过声、影、像、图、字、色等元素吸引顾客进店消费。

三、争做first原则

门店的人气是需要时间积累的，所以刚开始不要有太大的压力，但是这不不意味着可以小消极对待，只有积极进取的店铺才可以在激烈的竞争中存活下来。所以至少要在自己所在的商圈做到业绩first。实操建议很多时候，大家会觉得做到头个很难，其实不然，只要从细节入手去，对比你的竞争对手，在服务、产品、售后以及消费体验等方面都做得比对方更胜一筹，成为商圈头个并不是什么难事。需要注意的是那些能名列首first特点店绝不单单是某一方面有优势，是综合实力够强，所以一个店铺想要脱颖而出必须要全方面提升自己的实力。

四、精准服务原则

商家客流不稳定，很多情况是因为对顾客不了解，导致服务不到位。要想有高客流量就必须对顾客进行精准的精细化服务，要根据年龄、消费能力等对顾客进行分类，从而针对不同的活动对不同的人群进行针对性的宣传和维护，一方面提高活动的参与率，另一方面也可以减少员工工作量。实操建议一定要对客源进行分化，以此来找到如何吸引主流客流的方法。比如可以对已成交的顾客、会员进行分类，实施针对性的维护，从而提高回头率、成交率，做到引流与引客同步。

五、注重价值原则

现在的消费时代已不同往日，去除必要的生活所需消费，现在更是一个为理念买单的时代，很多顾客越来越看重产品背后的价值。商家要注意塑造自己的价值理念并寻求顾客的认同，只要和顾客达成一致，那么也意味着你可能获得了一个忠实的客户。实操建议要懂得“诱之以利”，此利并非仅指“价格让利”！更多是由塑造顾客认知价值点来吸引客流，如店铺价值、产品价值、品牌价值等。利益是实时的，立刻马上就能感受到，而利益点则是持久的，是以后才能享受的。对于实体店铺来说，大家最痛苦的事情，莫过于没有人进店，然而现在满大街的促销活动都大同小异，到底应该怎么办？

六、线下流量的来源有三种：

1、自然流量 2、营销推广 3、口碑转介绍。

自然流量往往是由地段决定的，这个是客观条件，地段好，自然生意会好很多，可是地段不好，我们怎么办呢？当然就是营销推广和口碑转介绍了。营销推广是为了带来新顾客，做好老顾客的体验度，是为了实现口碑转介绍。

我们要弄清楚实体店引流的逻辑和原理。

顾客为什么会来到你店里？

有三种原因：1绝大部分顾客都有占便宜的心理。 2顾客有从众的心理，比如两家店在一起，一家人很多，另一家人很少，大家肯定会去人多的那一家。 3这个店里有额外的价值，值的你关注。

只要你能把握消费者这三个心理的其中一个，你就能够轻松的设计出来引流的方法。今天要给大家分享的就是10中最有效的店铺引流技巧

引流方法1：拿出一款引流产品，不挣钱，先把人吸引过来我们经常在家门口收到印刷的宣传彩页，总有几款醒目的商品价格非常低。

引流方法2：超级赠品引流。这个是我们教给会员设计的引流方案。买抵用券送保温杯。你买了抵用券，你是否来消费？

引流方案3：抵用券引流。你要印制一些抵用券，找第三方商家合作，你直接帮他把抵用券印好，去找他谈合作。

引流方案4：赞助其他商家礼品引流。你找到周边的商家，告诉他们的老板，在他们那里任意消费，可以送礼品，礼品到你店里来领。

引流方案5：异业社群联盟。这一点大家可能没有听过，但是昨天我第一天分享的小颖鞋店，做的就是社群联盟。因为你一个社群，几百人是有限的。那么我们帮助周边其他商家，一起做社群，那么流量是不是大增了？这叫流量共享。

引流方法6：免费体验引流。比如免费的课程，我们不就是用免费的课程来引流的吗？儿童相关产品，可以用体验课程来引流。

引流方法7：本地红包群引流老板建了一个群，每天坚持发200 元红包，后来改成抽奖，要进群先加老板微信，确认是本地手机号码可进。

引流方法8：顾客转发引流。顾客为什么转发？因为顾客在群里很活跃，转发有好处。只要你会玩顾客社群，顾客很容易帮你转发，因为有信任。

引流方法9：找快递公司合作。快递公司的数据是最有价值的，本地的快递公司很多，只要你想找，绝对一大把。

引流方法10：用免费的服务来引流。我们要学会在生活中发现大家的需求点，同时我们又没有成本的。

二、怎么做线下引流？

什么是引流？

你打开家里的信箱，发现一张某大超市的宣传彩页。随手一翻，哇哦，这么巧这家店正在搞店庆（其实一年店庆365次），一听可乐才1.3元。你平常买都要1.6元呢，那周末去逛逛吧。周末你去超市，买了好几箱可乐，又随手拿了一桶油、两升牛奶、三包速冻水饺和无数零食。

什么是引流品？可乐，就是这家超市的“引流品”，其它商品就是这家超市的“利润品”。

获得流量，都是有成本的。店铺租金，是线下流量的成本；竞价排名，是线上流量的成本。那除了“用成本买流量”，还有别的方法吗？有。你还可以“用利润换流量”。

可乐进价1.3元，本来要卖1.6元。我现在就卖1.3元，一分钱都不赚。因为便宜，大量用户被吸引过来。你放弃掉的0.3元利润，就是你用来购买流量的成本。这时，你卖可乐的目的，不是获利，而是吸引人流。顾客来了后，还顺便买了牛奶、水饺和零食。这些，才是真正给你带来利润的商品，也就是“利润品”。

引流品，可以不仅仅是没有利润的商品，也可以是用户希望获得的“便利”。比如，免费WIFI，这个引流品，可以让用户到了门口，就想进来，进来后，就放慢了离开的脚步；ATM机，这个引流品，让用户在最有钱的下一秒，就站在你的店里；代收快递，这个引流品，让白领每次网购后，都会在下班时来一趟，就可能顺便买个晚餐。

那我这个朋友应该怎么办？他可以在超市里，放一些引流品。比如“免费提供婚宴餐具”。

农村大多在家里办喜事，但多数人家里没有那么多餐具，直接买，浪费，不买，又没有可用的。他可以买个消毒柜和足够餐具，免费提供给办喜宴的人。这样，顾客在取餐具的同时，顺便就买了婚宴所需的商品，超市利润就有了保障。

引流品，就是用利润，或者便利换流量的商品。

运用

那这个“引流品”的逻辑，在商业世界中，还能解决哪些“怎么办”的问题？

我是一家餐厅，想用利润换流量，怎么办？那就增加几个引流菜品吧。杭州外婆家用独特的方式批量制作“麻婆豆腐”，极大降低成本，一份只要3元钱。3元的麻婆豆腐，就是外婆家的引流品。

我是一个景区，想用利润换流量，怎么办？那就把景点门票免了吧。英国大英博物馆不收门票；杭州的西湖景区不收门票。大量人流涌入，城市通过住宿、餐饮、演出、礼品赚钱。大英博物馆和西湖，就是城市的引流品。

我是一个淘宝卖家，想用利润换流量，怎么办？做几个单品爆款吧。让用户觉得，天啊，这也太便宜了吧，于是在你店里不停地淘。

三、你们用到的引流方法都有哪些？

引流分为多种样式，有线上引流，还有线下引流。

线上引流的方法，无非就是做推广宣传，那么怎么样，能让宣传有效呢，我们最主要的就是做搜索引擎推广。线上引流做好后，那么我们怎么能留住客流呢，最主要是有一些特价产品能抓住购买的心。客流也留住了，那接来下来就是如何让留下的客流变现，而且是最大化变现及潜在消费能力的激发。

线下引流也是一样的道理，可以做地推，或者单页、广告宣传。顾客进店后，我们需要考虑如何最大化激发购买者的消费能力，达到我们营销的目的。