产品生命周期策略（产品生命周期策略主要有哪些）

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本文目录:

• 1、什么是产品生命周期？产品生命周期和阶段有哪些营销策略

• 2、产品生命周期是如何划分的

• 3、产品市场寿命周期各阶段的特征及营销策略。举例说明

• 4、产品生命周期的4个阶段，不同阶段的产品策略都有哪些

一、什么是产品生命周期？产品生命周期和阶段有哪些营销策略

二、产品生命周期产品生命周期（product life cycle）观念，简称PLC，是把一个产品的销售历史比作象人的生命周期一样，要经历出生、成长、成熟、老化、死亡等阶段。就产品而言，也就是要经历一个开发、引进、成长、成熟、衰退的阶段。1、产品开发期：从开发产品的设想到产品制造成功的时期。此期间该产品销售额为零，公司投资不断增加。2、引进期：新产品新上市，销售缓慢。由于引进产品的费用太高，初期通常利润偏低或为负数，但此时没有或只有极少的竞争者。3、成长期：产品经过一段时间已有相当知名度，销售快速增长，利润也显著增加。但由于市场及利润成长较快，容易吸引更多的竞争者。4、成熟期：此时市场成长趋势减缓或饱和，产品已被大多数潜在购买者所接受，利润在达到顶点后逐渐走下坡路。此时市场竞争激烈，公司为保持产品地位需投入大量的营销费用。5、衰退期：这期间产品销售量显著衰退，利润也大幅度滑落。优胜劣汰，市场竞争者也越来越少。

二、产品生命周期是如何划分的

一般来说，产品生命周期可以分为介绍期、成长期、成熟期、衰退期这样四个阶段。

(1)第一阶段：介绍(引入)期

指产品从设计、生产到投放市场再到测试阶段。新产品进入市场后，便进入了引进期。此时，产品品种不多，顾客并不了解该产品，除了少数新奇的顾客外，几乎没有人真正购买该产品。为了扩大销售，生产商不得不在促销上花很多钱来宣传他们的产品。在这个阶段，由于生产技术的限制，产品的生产量小，制造成本高，广告成本大，产品的销售价格高，销售量非常有限，企业通常无法盈利，但可能会赔钱。

（2）第二阶段：成长期

当产品进入引入期，在成功销售后，则进入成长期。成长期是指产品良好地通过试销效果，购买者逐渐接受产品，产品在市场上立足并开拓销售。这是需求增长的阶段，需求和销量快速增长。生产成本大幅下降，利润迅速增长。与此同时，在看到利润的同时，竞争对手也会陆续进入市场参与竞争。导致同类产品的供给增加，价格下降，企业利润增长率逐渐放缓，最终达到生命周期利润的峰值。

（3）第三阶段：成熟期

指一种产品进入大量生产并稳定进入市场，经过生长期，随着买家数量的增加，市场需求趋于饱和。此时，产品日益普及和标准化，成本低，产量高。销售增长率在开始下降之前一直很缓慢。由于竞争的加剧，同类产品的制造商不得不增加在产品质量、设计、规格、包装服务等方面的投入，这在一定程度上增加了成本。

（4）第四阶段：衰退期

这意味着该产品已进入淘汰阶段。随着科技的发展和消费习惯的改变，产品的销售量和利润不断下降。产品在市场上老化，不能满足市场需求。还有其他性能更好，价格更低的新产品，足以满足消费者的需求。此时，高成本的企业会因无利可图而纷纷停产，产品的生命周期也会一个接一个的结束，最终完全退出市场。

扩展资料：

产品生命周期的营销策略：

产品生命周期的不同阶段，有着不同的市场机会和市场风险。只有高瞻远瞩，选择与产品生命周期相一致的营销目标和营销策略，才能确保企业的生存和发展。

熟悉产品销售的成长规律，把握产品生命的基本特征，理性地确立销售营销目标和动态地制订营销策略，这是延长产品生命，实现产品价值及其增值的基本途径。

三、产品市场寿命周期各阶段的特征及营销策略。举例说明

典型的产品生命周期一般可分为四个阶段，即投入期、成长期、饱和期和衰退期：

1、投入期

产品表现：产品刚起步，还不完善，经常变，还没有定型，此时市场上有少量竞品出现。

迭代策略：此时产品功能单一，少上新功能，快速迭代核心功能，保证核心功能完善和稳定。

运营策略：探索期，用户对产品还缺乏了解信任，运营应该开始逐步推广产品。获取种子用户，跟踪并做好意见反馈，做好数据分析，不断改进和提升产品体验，以获得种子用户的认可。

2、成长期

产品表现：产品关键功能固定，产品形态基本稳定，此时市场会出现大量竞品，此时产品应该重点跟踪用户反馈，分析用户需求，不断改进完善产品提升用户体验。

迭代策略：辅助运营，短平快，对新增功能做MVP，关注产品留存指标。

运营策略：重点关注种子用户口碑，此时运营可以通过，补贴、活动、邀请等策略不断拉新留存。

3、饱和期

产品表现：产品基本定型，开始开拓新的延伸产品。市场竞争激烈，竞争环境恶化。

迭代策略：重点做商业产品，提升运营效率，实现商业价值。重点关注活跃度，ARPU等指标。

运营策略：此阶段有大量用户使用，在推出商业产品同时，可能导致一些核心用户流失，拉新困难， 此时运营应该重点提升用户活跃度。

4、衰退期

产品表现：产品很长时间没有做大动作，用户活跃度下降，随着竞争激烈，竞品开始主导市场。

迭代策略：关注竞品，尽量减少客户流失，帮助客户更好的转移到替代产品。

运营策略：进行市场调研（包括竞品分析），寻求新的项目机会，或者更新产品线，想办法满足用户日益增长的新需求的目的。

扩展资料

产品生命周期理论的优点是：

产品生命周期（PLC）提供了一套适用的营销规划观点。它将产品分成不同的策略时期，营销人员可针对各个阶段不同的特点而采取不同的营销组合策略。此外，产品生命周期只考虑销售和时间两个变数，简单易懂。

其缺点是：

1、产品生命周期各阶段的起止点划分标准不易确认。

2、并非所有的产品生命周期曲线都是标准的S型，还有很多特殊的产品生命周期曲线。

3、无法确定产品生命周期曲线到底适合单一产品项目层次还是一个产品集合层次。

4、该曲线只考虑销售和时间的关系，未涉及成本及价格等其它影响销售的变数。

5、易造成“营销近视症”，认为产品已到衰退期而过早将仍有市场价值的好产品剔除出了产品线。

6、产品衰退并不表示无法再生。如通过合适的改进策略，公司可能再创产品新的生命周期。

参考资料来源：百度百科—产品生命周期

四、产品生命周期的4个阶段，不同阶段的产品策略都有哪些

二、产品生命周期产品生命周期（productlifecycle）观念，简称PLC，是把一个产品的销售历史比作象人的生命周期一样，要经历出生、成长、成熟、老化、死亡等阶段。就产品而言，也就是要经历一个开发、引进、成长、成熟、衰退的阶段。1、产品开发期：从开发产品的设想到产品制造成功的时期。此期间该产品销售额为零，公司投资不断增加。2、引进期：新产品新上市，销售缓慢。由于引进产品的费用太高，初期通常利润偏低或为负数，但此时没有或只有极少的竞争者。3、成长期：产品经过一段时间已有相当知名度，销售快速增长，利润也显著增加。但由于市场及利润成长较快，容易吸引更多的竞争者。4、成熟期：此时市场成长趋势减缓或饱和，产品已被大多数潜在购买者所接受，利润在达到顶点后逐渐走下坡路。此时市场竞争激烈，公司为保持产品地位需投入大量的营销费用。5、衰退期：这期间产品销售量显著衰退，利润也大幅度滑落。优胜劣汰，市场竞争者也越来越少。

以上就是关于产品生命周期策略相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。

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