电商平台如何管控价格（电商平台如何管控价格呢）

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于电商平台如何管控价格的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

• 1、跨境电商的产品定价方法有哪些?

• 2、品牌如何实时做到电商渠道价格违规监测，准确监测渠道价格

• 3、官方谈价格违法行为，电商平台价格违法会怎么罚？

• 4、京东美团盒马等电商企业被西安市监局约谈，此次约谈的内容是什么？

一、跨境电商的产品定价方法有哪些?

在跨境电商平台要想获取不错的销量，除了产品和服务以外，产品价格对于消费者来说是一个重要因素。定价，并不是一件容易的事，对于跨境电商来说，错误的定价方式可能会让利润和销量同时流失。

而市面上关于新品定价的策略有很多，比如：竞争对手定价策略、产品价值电商定价、低价渗透定价、根据地区消费力定价、根据市场情况定价、高价定位、折扣定位等等产品定价方法，看完这么多定价方法估计很多跨境电商卖家更加迷糊了，到底要选择哪种定价方法？

这里，卜鸣集购给大家介绍几种策略。

1、尾数定价法

现在国内超市商品定价都是这个策略，你可以看到很多商品定价都是9.9元、19.9元，就是为了迎合消费者低价的心理，9.9元与10元虽说只相差1角钱，但是给人感觉是两个不同的档位，相比较下会有便宜的感觉，刺激消费。所以在给商品定价时可以采用尾数定价法来给消费者制造便宜的错觉。

2、标高价|标低价法

如果你的产品是新奇特产品，拥有超高的价值，或是独家产品，有价格优势，可以选择把价格少许调高，以确保利润。

如果你的产品为小配件、跟卖产品或是同质化严重价值比较低的产品，可以选择标低价促进销量。

3、跑量还是跑利

对于货源稳定、低不良率、MQO大、采购周期长的产品，一般采取跑量策略，价格可以稍微调低点。

对于货源不稳定、高不良率、MQO小、采购周期短的产品，一般采取跑利策略，作为试销产品，库存量很小，价格可以调高点，确保利润，商品即使没卖完也无关紧要。

对于买家来说最重要就是商品的价值，简单来说价值是潜在顾问对产品及其它同类已知可替代的所有利益与所有成本的差额。

那么如何判断自身产品价值呢

1、产品价值

产品价值通过产品功能、产品设计、耐用性、给用户营销的可靠性来体现。

这几点，卖家需要通过营销才能让用户感知。

用户对产品的感觉是卖家刻意营造的结果，故做好精细化运营的同时，积极的利用平台规则展示产品价值，这点很重要。

产品功能、产品设计、耐用性这些是产品一经生产，客观上就存在的事实。

展示买家最在乎的点，不是不说其它点，而是我们要在有限时间，有限篇幅内容上尽可能快的留住用户的关注，所以从买家角度出发来分析产品，是必要的也是必须的。

2、注意

需要注意的是"给用户营造的可靠性"这点。

营销如何将产品价值最大化，简单来说即品牌营销。品牌营销是个系统活儿，不断的推发广告，大范围、高频式轰炸，短期有效长期则无。

想让用户认可产品价值，接受价值背后的价格，卖家必须研究好产品定位、目标群体消费及心理特征、谁是竞争对手！

3、研究

一个新品从研发、生产、上架到销售，卖家不仅要研究自己所做行业的市场，还要研究相关行业(与本行业有互补性)。

行业和行业之间不是独立关系，它们之间彼此会影响彼此，卖家要做的基于全行业、全平台上来考虑问题。

结合市场对产品进行分析，同时借鉴对手的经验，产品卖得好或不好均有原因，找到核心原因，好的借鉴，不好的避免入坑，才是对的。

跨境电商最终目的是获得利润，这就要求运营者制定的价格对顾客有足够的吸引力的前提下，确保自己能获得不错的利润，将更多的MONEY收进自己的口袋。

二、品牌如何实时做到电商渠道价格违规监测，准确监测渠道价格

随着物流、线上支付及消费习惯的全面成熟，电商渠道极速增加，多渠道之间的价格竞争日益激烈。电商渠道用动态价格策略去吸引消费者屡试不爽，频繁的价格波动对品牌商跟供货商的渠道管理增加了难度，所以及时发现电商渠道定价违规行为维持价格平衡显得尤为重要。

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三、官方谈价格违法行为，电商平台价格违法会怎么罚？

电商平台如果违反了价格规定，一般会受到1%~10%的罚款，同时也会没收相应的非法所得。

我个人非常支持这个行为，因为我觉得目前很多电商平台已经做到了足够的规模，他们会想尽一切办法打擦边球，并且通过这样的方式来谋取暴力。在消费者购物的过程中，商家确实会处在一定的优势地位，并且有着足够的定价权，所以消费者维权的难度很大。

这个事情是怎么回事？

这个事情是关于目前市场监督管理总局起草的一个关于价格违法行为的处罚规定，这这项规定里，对很多违法行为进行了定性，并且新增了处罚的上限，通过这样的方式来进一步约束电商平台和相关中介的哄抬价格行为。这样的现象之前已经屡见不鲜了，之所以这些商家敢肆无忌惮的，就是因为没有受到足够的惩罚压力。

电商平台如果违反商品价格的相关规定，最高会直接吊销营业执照。

这项规定的处罚措施非常严厉，如果一个电商平台违反了相关规定，一般会受到1%~10%的罚款。在情节严重的情况下，市场监督管理总局甚至会直接吊销相关平台的营业执照，通过这样的方式来达到强行整改的目的。作为消费者我非常支持这个举措，我觉得这样可以进一步保护我们消费者的合法权益。

电商平台的有些行为确实非常过分。

我觉得在讲这个问题上，需要讲一下关于目前电商平台垄断的问题，因为目前很多电商平台已经做到了足够大的规模，所以它们具有非常明显的定价优势。也正是基于这个原因，我们才会如此迫切的希望市场部门能给这些电商平台作出约束，我也非常支持这些举措。

四、京东美团盒马等电商企业被西安市监局约谈，此次约谈的内容是什么？

京东、美团、盒马等电商企业被约谈的主要是关于物价监管、打击哄抬物价等内容。

一、约谈的内容：关于各大电商企业平抑物价

在西安疫情的持续影响下，西安不少地区开始进行了封闭式管理，封闭式管理不仅让消费者陷入了消费热潮当中，同时也让商家进货困难导致价格上涨。由于西安部分地区出现了哄抬物价等市场不合理的现象，西安市监局约谈了京东、美团、盒马等电商企业，并且就市场价格监管、哄抬物价等行为进行了交流。经过交流，京东等电商平台之后也会进行相应改正，最起码在送货、卖货等消费者息息相关的环节会保证一个合理价格。

二、要求管控物价具备合理性

在疫情下，其实这种管控物价是有必要的。首先，疫情下供需关系紧张要求必须调控物价，供货不足意味着货物价格的上涨，但并不意味着货物价格的无限上涨。其次，货物、送货等价格的无序上涨也会破坏市场的正常经营，事实上也会造成各大平台的互相残杀。为了保护消费者的利益和市场稳定，疫情下西安市监局重拳出击有理有据。

三、应允许物价在合理幅度内的上涨

不管管控物价合理性究竟有多高，我们也必须允许物价在合理幅度内上涨。我们讲物价监管并不是单纯为了保护消费者，这是在保护消费者合法权益的时候能够维护市场稳定；而为了维护市场稳定，单单是维护消费者权益是不够的，还得维护商家利益，只有良好营商环境才能提高商家的积极性。所以说，我们应该允许物价在合理范围内上涨，例如疫情期间美团等电商平台人力贵了、进货价格贵了等等因素而导致的价格上涨应该是被允许的，商家进行商业活动毕竟也不是做慈善活动。监管部门与其让商家不允许涨价，不如允许商家在指定范围内有序调整价格，这样不仅能够保护消费者，也能够让商家有基本利益可图，更能够适应疫情下的西安和国家宣传的和谐营商环境建设。

以上就是关于电商平台如何管控价格相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。

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