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杭州道盛广告公司（杭州道盛广告公司地址）

发布时间：2023-04-08 12:05:49 稿源：创意岭阅读： 1359

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于杭州道盛广告公司的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

1、别墅房地产广告文案
2、杭州的文化
3、城市营销包含哪几方面？国内有经验策划人推荐下？
4、急!急!急! 我是市场营销专业的,现在急求关于"产品营销策略"的毕业设计

杭州道盛广告公司（杭州道盛广告公司地址）

一、别墅房地产广告文案

广告，即广而告之之意。广告是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。下面是我带来的关于别墅房地产广告文案的内容，欢迎阅读!

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1. 万湖归江，江归足下。——世茂外滩新城

2. 栖身栖心栖园。——栖园

3. 南大以东，东大以南。——木马公寓

4. 山水真意，大美无言。——绿城南京玫瑰园

5. 私藏山水，心观天下。——融侨观邸

6. 繁华十一里，紫金屋檐下。——招商紫金山一号

7. 并非世外，却是桃源。——金太阳鹭港

8. 离城市不远，离自然很近。——荣盛龙湖半岛

9. 生活天天向上城市渐渐向北。——天润城

10. 年纪轻轻，三房两厅。——金地自在城

11. 开盘必特价，特价必升值。——恒大绿洲

12. 世界公民的TOP级公寓。——绿城水晶蓝湾

13. 房价不会跳水，只是在做俯卧撑。——城中某楼盘

14. 用iPhone，住iHome。——托乐嘉iHome精装公寓

15. 心怀世界，身在园。——五矿御江金城

16. 世外，在城的边上。——世外边城

17. 这一刻，世界已大有不同。——万科金域蓝湾

18. 这一城，已青出于蓝。——万科金域蓝湾

19. 石林大公园，归来不看房。——石林大公园

20. 平米三房，我们接爸妈来住住。——银城千花溪

21. 要么别买，要么别墅。——加州城

22. 君临天下，不过城池一座。——世纪天城

23. 谁不在围城，几人能观城?——观城

24. 再一次，改变世界。——朗诗钟山绿郡

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1. 八战八捷。——朗诗绿色街区

2. 何止恒温恒湿恒氧。——骋望郦都

3. 都说价格高，看看道理有木有?——骋望郦都

4. 贾君鹏，你妈喊你回美域度假。——宋都美域

5. 我知道你喜欢小的。——西祠胡同

6. 房价不再躲猫猫。——伯爵山庄

7. 人生自有无穷变——融侨世家

8. 天下为公园。——石林大公园

9. 元得一间房。——中冶天城

10. 房子比爱情更重要。——非常+

11. 千年紫金，惟有天泓。——天泓山庄

12. 还紫金山一个中国。——紫园

13. 繁华归来，隐于园。-----来风街一号

14. 独拥城中央，一墅揽天下。——来凤街一号

15. 有一种高度，注定叫阅城。——阅城国际

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1. 浓荫守望的百年国府。——钟山美庐

2. 树林与山谷间的阔绰空间。——麒麟山庄

3. 当代思潮下的英伦风情。——康桥圣菲

4. 零售紫金山。——翠屏紫气钟山

5. 我家院里有座山。——华汇康城

6. 拥有一座家园，感受一生幸福。——上海万科房地产有限公司

7. 宝城建城，诚中求成。——上海宝城商业房产公司

8. 佳构如云，唯金田，方称着永恒的注视。——上海金田房地产有限公司

9. 投入金田，收获明天。——上海金田房地产有限公司

10. 把我们踩在脚下，是我们才载的幸福。——才载地板砖广告

11. 最有钱的人也买不起劣质窗户。——某建筑材料公司广告

12. 欲穷千里目，更上一层楼。——售楼广告

13. 河光水影海鸥翱翔，令你生活倍添美意。——香港翠湖花园售楼广告

14. 自成超凡气派，体现脱俗境界。——香港殷宫阁售房广告

15. 家居生活如度假，海怡半岛是我家。——香港美晖阁售房广告

16. 宜家宜室，安居乐业。——香港宜安中心售房广告

17. 诗情画意，无尽南极风情。——澳门海兰花苑售房广告

18. 你在美国的黑伍德公园定能找到幸福。——新房的广告

19. 学府林立的书香大道，值得您再搬一次家。——台湾良美系列房屋广告

20. 暗恋桃花园。——昆山宝岛别墅

21. “玉垒山庄”，祝您福永继。——四川“玉垒山庄”

22. 梦里寻它千百度，湖光山色见吾家。——杭州梦湖山庄

23. 清幽如画的人间仙境，显赫富豪的梦想宅第。——湖景山庄

24. 万年的丰盛，居住的梦土。——北京西郊花园

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二、杭州的文化

杭州话，是吴语的一种，属于吴语太湖片。

杭州话，一般是指杭州主城区方言，属于吴语太湖片杭州小片，分布于杭州拱墅区、上城区、下城区、江干区、西湖区。杭州话是杭州历史的活化石。南宋年间，开封及周边地区的北方军民随宋室大举南迁，定居临安。此后，清朝的八旗兵在杭州驻扎，时间长达200年以上。由于北方移民急剧增加，导致占人口优势的吴语与占政治优势的北方官话进行融合，这一特征在杭州城区内尤其突出。杭州话发生“儿化”和“腭化”，多用文读，这是和北方方言长期融合演变的产物，也是与临绍吴语的差异之处。杭州话语腔语调与周边临绍吴语无异，较大程度地受到了绍兴话的影响，杭州与绍兴的依存关系类似上海与苏州。

杭州市区话具有全浊音，四声齐全，清浊对立，这是隶属吴语的典型标志。

杭州地区的滨江、萧山、富阳方言，以及临安、桐庐方言属于吴语太湖片临绍小片。余杭方言属于吴语太湖片苕溪小片。杭州地区吴语临绍方言使用人口众多。此外，原严州府今划入杭州的淳安县、建德市为徽语。杭州话与南北方言的异同比较北方话杭州话典型吴语

（括号外为上海话，括号内为苏州话、绍兴话、温州话）说明时候辰光辰光与吴语相同脖子头颈头颈你、我你、我侬（内，乃）、阿拉（偶，吾）与北方方言相同脸盆脸盆面盆脸脸孔面孔吴语、官话杂糅傍晚晚快边儿夜快边与吴语相同但有儿化吵架闹架儿吵相骂（杀相骂）不同于其他地区的儿化玩儿耍子儿孛相（白相）筷子筷儿筷子（ng）零食消闲果儿小食今天今朝今朝（该日，今日天光）和太湖片苏沪嘉近似不要，不行嫑，不来塞覅，弗来塞（弗来塞哉，弗能ng）杭州有道教、佛教、伊斯兰教、天主教和基督教五个宗教。

基督教——约18万人，其中萧山区占一半以上，老市区3万人，39处堂点：崇一堂，思澄堂，天水堂，鼓楼堂，杭州基督教会城北堂，笕桥堂，杭州基督教下沙磐石堂，杭州崇一堂是全球最大的华人教堂。佛教——灵隐寺，净慈寺，上天竺法喜讲寺，中天竺法净禅寺，下天竺法镜讲寺，韬光寺（灵隐山半山巢枸坞）。道教——抱朴道院。伊斯兰教——4000人，凤凰寺等。天主教——2000多人，天主教堂11所：圣母无原罪大堂。

杭州市人民政府宗教事务所处于1952年10月成立后，贯彻执行中国政府制定的宗教信仰自由政策，在宗教界开展反帝国爱国运动；近行社会主义教育；保障正常宗教活动，打击违法犯罪活动；帮助各爱国宗教团体办好宗教事业，落实好政府对宗教的各项具体政策；积极引导宗教不情之请付义社会相适应。杭州市宗教界爱国人士在抗灾救灾、支持少数民族贫困地区办教育及捐款资助伤残人等各项社会公益事业中成绩斐然，为杭州的两个文明建设作出了贡献。 2012年末，全市有文化馆15个，公共图书馆15个，图书馆藏书1577万册，拥有乡镇街道文化站190个。

截至2006年，全市有博物（纪念）馆51个，剧场16个，群艺馆3个，音乐厅2个，全国重点文物保护单位25处（群）。新增国家级文化产业示范基地2个，5家画廊被命名为“中国诚信画廊”，5个广场被命名为“全国特色文化广场”。杭州博物馆中国茶叶博物馆中国丝绸博物馆中国印学博物馆（西泠印社）中国刀剪剑博物馆中国伞博物馆中国扇博物馆杭州胡庆余堂中药博物馆浙江博物馆中国湿地博物馆中国财税博物馆中国动漫博物馆江南水乡文化博物馆杭州古城墙陈列馆杭州碑林（杭州孔庙）中国西药博物馆（民生药业陈列馆）南宋官窑博物馆章太炎纪念馆苏东坡纪念馆西湖综合保护工程陈列馆西湖博物馆杭州世界钱币博物馆杭州历史博物馆朱炳仁铜雕艺术博物馆（江南铜屋）都锦生织锦博物馆潘天寿纪念馆浙江自然博物馆大韩民国临时政府杭州旧址纪念馆白苏二公祠中国水利博物馆中国京杭大运河博物馆中国围棋博物馆黄宾虹纪念馆西湖博览会博物馆杭州南宋钱币博物馆杭州蒋兆悦档案实物陈列馆中策奖状烹饪财会博物馆钱江观潮节

“八月十八潮，壮观天下无”每年农历8月18日，在萧山钱江观潮度假村举行国际钱江观潮节。届时，游客不仅可以欣赏举世奇观钱江潮，更可参与一系列文化体育和旅游活动。

西湖博览会

西湖博览会最早创立于1929年，与1893年的“芝加哥博览会”、1900年的“巴黎博览会”和1927年的“费城博览会”一起扬名世界，并被公认为四大国际性的盛典。首届博览会总共展出国内外物品14.76万件，堪称当时中国物品的总汇。

为纪念这场首开中国博览业先河的展会，2000年，杭州市政府决定重办西博会。到目前，西博会已成为在国内外具有一定知名度和影响力的综合性、国际性博览会。与杭州老百姓相关的影视作品：《幸福的片儿川》。

《幸福的片儿川》以杭州片儿川为题材讲述了不同年代的人对幸福的不同理解。由杭州晴天创意（杭州晴天广告策划有限公司）制作出品，国家一级演员杨和平，知名演员娄亚江、叶新宇、应晓强及童星楼子豪等参演。

影片中老孙头生活中贪小便宜觉得不吃亏只要给孙子吃得好穿得好就是幸福，而孙子认为幸福是希望自己以及身边的人都能和自己一样快乐的生活就是幸福；丢钱的袁青松认为赚足钱给儿子花就是幸福，而他的儿子每天能看到爸爸妈妈是幸福；老孙头隔壁面馆的老板曹林和伙计华子的幸福是店里的客人来的多一点再多一点。

片儿川是杭州市井文化中比较有代表性的食物，所以在影片中可以泛指杭州精神，在故事中它不仅仅只是一碗面，它已经化身成为了老孙头、小宝、袁青松、曹林、华子，当然在生活中它更可以是生活在杭州各个角落的普通老百姓。

三、城市营销包含哪几方面？国内有经验策划人推荐下？

年度中国十大策划人

1.叶茂中

在策划界，叶茂中素有“鬼才”之称。“鬼才”叶茂中惯于从没有“市”的地方“造市”，从没有“路”的地方“拓路”。他极其擅长企业整体的营销策划和广告运动策划，如实力派演员一样，“片约”不断，总有接不完的活儿。

97年中国最佳营销策划案例奖的获得者、98年中国十大营销经典案例策划金奖的获得者、2000年中国企业十大著名策划案例奖的获得者、擅长企业的整体营销策划和品牌整合设计，在实践中形成了自己的理论和动作体系。

其专著有《广告人手记》、《转身看策划》、《圣象品牌整合策划纪实》、《新策划理念》。1997年被评为中国十大策划人、2000年被评为中国企业十大策划家。

2.杨帆

杨帆，生于音乐世家，著名老艺术家杨洪基之长孙，现居北京，中国网站策划第一人，国外网站策划理念引入人，盛唐文化合伙人，综艺传媒合伙人，创亿网站策划机构创办人，中国最大百人网络策划团队发起人。现有300多家国内外企业网站策划成功案例，曾策划中关村一炮而红，2007年又成功为伊莱克斯策划新闻事件，国内外影响剧烈轰动。现担任国内数十家网站运营首席顾问。

2008年曾一个网站策划推广点子卖给日本人4500000日元，受到中国网站策划界同仁的大力支持。杨帆对网站推广、潜在客户挖掘、网站用户体验、赢利模式分析、用户转化率等有很深的研究。是中国最早提出“建设营销型网站”之概念。

杨帆是集人脉、抄作、策划、创意、营销、实战为一身的策划界佼佼者。具有“最被企业所信任的策划人”之称。

3.王鹏博

王鹏博，获国内十大策划新锐人物称号，中国十大新锐策划经理人。

主要涉及文化、旅游、汽车、家电、医药、房地产、影视剧、戏剧等领域。服务过CCTV、国家税务、西安曲江、西安临潼、海尔集团、NEC 、三星电子、海信空调、龙大集团、JEC电子、德建集团等近百家单位企业。

4.王志纲

1997年王志钢被评为"中国十大策划人"。他的策划是以高层次、高效率、大跨度、多元化的资源配置方式，辅这以丰富的生合体验和人生感悟而达到一种策划至境。他的探索，没有成熟的经验可供借鉴，没有成形的路子可走，更多我的是从宏观层面和哲学层面上进行把握，以全新的角度和视野开辟着智业的"苏伊士运河"。

难怪他的"学生们"最林体会莫过于在心路旅程中与老师有着难舍难分的情缘，享受着学无止境的智慧快乐。其著作《成事在天》、《策划旋风》、《行成于思》这套书是他近几年策划案例和思想的高度凝结。

5.张大旗

张大旗强调“品牌战略的核心是品牌定位，策划要解决的问题主要是定位问题”，主张“广告不在乎人人看到，但力求人人知道，高明的广告就在于它能带来理想的口传效应”，鼓吹“创意不等于表现，表现是跟策划和创意处于相同层面的另一个东西，一个出色的策划和创意不应该被一个平庸的、笨拙的或随意的表现给糟蹋了”。他的以制造轰动的社会新闻为特征的“盛事行销策划”和对创意的独到表现，一直为国内圈中人所称道。

盛事行销是张大旗的拿手戏：从"白沙专机送学子 "到"飞山不老泉美丽的传说"，从大型商厦的"无本取息购物"到儿童商店的"我为学校献爱心"，从阿波罗的"飞去来"货款返半幸运购物到豪园酒的宴赏纳税大户，从云南走天下礼品公司的"姐妹征婚、重金征联"到湖南少少美容仪的"少少招亲"，这一场又一场飞扬大风的社会新闻全都出自张大旗的手。

6.许仰东

许仰东，1962年8月生，是上海地区从新闻界走向房地产策划界代表，曾任文汇报《房地产世界》周刊主编，1999年创办上海荒岛房产工作室，经五年努力，上海荒岛已成为拥有上海荒岛总部及在全国十二个中心城市拥有分支机构的著名房地产营销企业。

除担任上海荒岛房产工作室董事长外，许仰东还担任上海房产信息发展公司董事长、上海荒岛置业有限公司董事长、上海不动产研究中心主任及香港大公报《沪港置业》周刊主编。

许仰东集媒介运行、学术研究及市场营销于一体。他先后担任上海房地产营销双十佳评选活动秘书长、上海房地产品牌拓展活动秘书长、99中国住宅发展论坛副秘书长，出版了《上海房地产营销理论与实践》、《上海房产营销案例97版》、《上海房产营销案例98版》、《家庭投资指南》等系列专著，主持研究的课题《房地产整合营销》获上海市科技成果二等奖，近年来担任清华大学房地产研究生班主讲教授及上海交大房地产研究生班主讲教授，并在北京、上海、深圳、广州、江苏、河南、浙江、重庆、江西、湖北、香港、长春、沈阳、天津等二十多个省市举行个人营销理念演讲，被评为中国房地产营销界信息主义的代表。

7.陈墨

河北人，辽宁长大，现居北京

原从事：建筑

现职业：摄影师兼网站策划

网络身份：

1)天涯真我、天涯摄影开版版主

2)sohu特邀摄影师、sohu论坛人像摄影、婚纱摄影等栏目版主

3)新浪论坛真我风采版主

4)mop摄影版版主

关于网络事件

曾主持炒作了《12楼》、流氓燕、芙蓉姐姐、小天女(ayawawa)、二月丫头等众多网络红人，参与过容榕、卖身救母、丰R肥T等事件的幕后策划。

8.余明阳

1964年出生，浙江省余姚市人，中共党员。深圳大学、华中科技大学(双聘)教授，品牌传播方向研究生导师。

1979年起先后攻读并荣获浙江大学哲学学士、复旦大学经济学硕士、复旦大学经济学博士、复旦大学管理学博士后。

联合国国际信息科学院(IIA)院士、中国策划研究院院长、中国市场学会品牌战略委员会主任、中国公共关系协会学术委员会副主任、中国广告协会学术委员会委员、深圳市营销学会名誉会长、深圳市CIS应用学会主席、深圳市政协委员、《东方世纪》杂志社总编辑。

出版学术专著、译著，主编国家教育部部颁教材、全国自考教材、大学专业教材，主编学术丛书、专业书系等共计102种;发表中国核心期刊、专业期刊、海外权威杂志论文共1000多篇，曾被《人民日报》、《光明日报》、《新华文摘》及中国人民大学报刊复印资料等转载转摘;23次荣获国际、国家、地区、省市学术大奖;其“公共关系核心概念形象说”、“公关素质结构”、“公关与广告两栖互动”、“品牌延伸评估模型”等理论被收入专业学术辞典或引起学术界大讨论。是中国最早研究品牌、广告与公共关系的学者之一。

9.刘达霖

中国女策划人,资深品牌营销顾问。达霖战略营销工作室创始人。

其坚持以消费者为核心，以其独特的视角敏锐扑捉最前端的消费动态，并运用于消费需求与产品创新的高度契合。不断致力于创新营销模式研究和创新手段的运用。思维创新，实效前瞻，具多项复合技能。

辅助国内外百家企业完成品牌规划和市场运作。千余篇作品见诸于国内各专业媒体。

代表案例：

美国路邦、康普顿润滑油、韩国现代、百事流行鞋;中金黄金、厦门中润、数字家居;华龙今麦郎、真心、天龙、美国加州薯条;爱国者、八亿时空、GOGOTIME;可采、活夫、欧尼菲、珊拉娜、再清椿;东阿阿胶、石药集团、神威药业、东药集团、碧生源、贵州益佰、惠丰集团、青岛颐中、贵州百灵、纤姿素等。

10.郑建平

广州大学策划研究所副所长、研究员、陕西省发展委员会副会长、陕西省政治经济研究会会员、西安交大客座教授。创办了在业界极富盛名的《新周刊》和《投资导报》。深圳联合空间展示艺术有限公司董事长。

毕业于西安交通大学，1989年来深圳，先后参与创办《新周刊》和《投资导报》，投身于中国展示业，其创意伤口如深圳博物馆门前的不锈钢巨人雕象等已成为城市标志经典作品，近年在策划与创办主题突显他独特的创作风格。

四、急!急!急! 我是市场营销专业的,现在急求关于"产品营销策略"的毕业设计

茶产品奥运营销策略

2008年奥运会正快步向我们走来。中国茶企业如何扬长避短，把握好奥运商机，做好茶产品的营销？以下四个方面值得认真思考，整体协调，积极运作。

一、有资格大干，无资格巧干

要销售奥运商品，先要获得奥运会组委会战略合作伙伴、赞助商、独家供应商、供应商四种身份中的一种。而且，具体卖什么产品，也要事先向奥组委申报、经过严格审批。

从实际情况看，我国茶企业比较适合争取做奥运会独家供应商和供应商。截至2006年8月底，在茶叶与饮料方面，可口可乐公司已捷足先登；茶具方面，江苏方圆紫砂集团等四家中国企业已拿到入场券。但是，“西湖龙井”因为资金不足未能成为2008年奥运会指定产品，使广大中华茶人、爱茶人非常遗憾。

尽管如此，北京2008年奥运会仍然是千载难逢的历史机遇，是品牌、实力的展现平台，特别应当成为中国茶产品和茶文化的大展台。因此，中国茶叶进出口总公司、天福集团、海利集团、吴裕泰茶叶公司、张一元茶叶公司等著名茶企业宜积极创造条件，争取获得奥运会独家供应商资格，或获得供应商资格也值了。

当然，绝大多数中国茶企业与其他领域的企业一样，拿不到奥运会独家供应商及供应商资格，但也可以有所作为。除了争取成为奥运会指定消费场所等外，非奥运标识产品的营销与服务市场空间非常大。比如，北京老舍茶馆主动与奥运会某相关供应商合作，在店内设立奥运产品专柜，代销奥运标识产品，苦干加巧干，效果也不错。其他著名茶企业，如更香、御茶园、茶枕工坊、绿雪芽、碧露轩、五福、碧水丹山、圣淘沙、明慧茶院、茗都、茗香、清香林等也可适当借鉴。

2006年以来，笔者在北京马连道茶叶一条街和首届兰州茶博会上看到有的紫砂壶上和普洱茶包装上违规印有奥运标识，这应该引起注意。没有取得奥运产品销售资格的企业，或者虽有奥运产品销售资格，但某种自己生产的产品未获奥运会组委会批准，就一定不要在该产品上印上奥运标识。因为这是严重侵权，会影响市场秩序和违规企业的信誉。

同时，已取得奥运产品销售资格的茶企业，在销售经奥运会组委会批准的茶产品时，要注意打假。据《中国“人文奥运”旅游纪念品调查与研究》分析，30%的城市消费者有购买假冒奥运产品的意向。主要原因是其价格便宜。因此，正宗或正版奥运产品宜做好防伪标识，并尽量做到质好价廉。

二、注重包装

好茶产品需要好包装。为了适应国际消费习惯，除了小包装、袋装和礼品包装外，奥运茶产品的包装，还宜注意以下几点：

（一）茶礼品形式。通常，奥运产品大都表现为奥运旅游纪念品，而奥运旅游纪念品又以纪念收藏品和体育休闲服饰及饰品为主。因此，奥运茶产品、特别是奥运茶礼品应适当增加名茶、品牌茶、紫砂壶、茶邮票、茶音乐光盘、茶字画、茶剪纸等元素。

（二）适度包装。过去，我国不少茶业企业的茶产品不讲究包装，“一等茶叶，三等包装”，“土里土气”的现象比较普遍。申奥成功以来，好茶叶、次包装的情况有了一定改善。但有的“矫枉过正”，又出现了“花架子、样子货”等过度包装的问题，同样影响了消费者的购买兴趣，宜及早解决。通常，茶产品包装费用占销售价格的5%-15%比较适宜。过高或过低都会影响产品销售。

（三）茶产品包装的基调以素雅、明快为宜，基色以绿色和咖啡色为宜。随着时代的发展，消费者的审美情趣也在变化和提高。茶产品包装中有写意、山水、茶园风光、书法绘画等图饰的越来越好卖。

（四）茶产品包装有两种新的发展趋势。一是使用相貌清纯形象代言人的茶产品受欢迎，如陕西午子绿茶公司的茶礼品袋和北京七姐妹茶艺团的年历片等。二是茶叶包装或茶企业lg会越来越简约，但“简约而不简单”。如圣唐古驿在《北京特色茶馆示意图》上的宣传图片只有黑白两种颜色，但落落大方，比较“抢眼”。

（五）礼品茶特别适宜小包装。改革开放近30年了，人们的消费能力提高了，消费观念也有了很大改变，越来越在意“少而精”的消费理念。50克装、100克装、150克装的茶叶（尤其是礼品茶）越来越受欢迎。奥运礼品茶更会如此。

（六）茶叶包装上要增加实用元素。按照国际惯例，产品有益成分、保质期、使用与保管常识等都要有。这一点，贴有奥运标识的茶产品一定要做到。而且，最好要有外文说明。

前些年，笔者看到一袋印度茶叶，彩色塑料包装袋上有一个圆形透明白塑料“窗口”，第一感觉是“活广告！这茶叶质量有保证”。联想到我国奥运茶产品，能不能适当借鉴呢？

三、完善价格

奥运茶产品怎样定价好？

根据地中国社会科学院茶产业发展研究中心的调查，北京消费者的送礼支出相对集中在四个价格区间：100元-150元，350元-400元，850元-900元，1950元-2000元。这方面，季节因素与关系因素有一定影响；个人消费与送礼支出、个人送礼与单位送礼等区别不大；外国人习惯性送礼支出价格水平和2008年礼品物价变动趋势需要加强调查研究与预测分析。

依据目前情况分析，在定价时要充分考虑到消费者对奥运茶产品的购买热情与支持率，定价的平均水平应该能被中低收入者接受。比较适宜的价格策略是以中低价格为主、高档茶礼品为辅，具体建议是：

（一）普通包装茶和散茶。此类茶产品，宜为单一产品；价格宜以50元—100元为主；茶量以100克、250克为主。

（二）礼品茶。礼品茶宜为综合茶产品；价格宜为100元---150元、350元-400元（含非茶时尚礼品）；茶叶量以50克、100克、150克为主。高档茶礼品价格宜以850元——900元为主。

（三）价格弹性。通常，对价格比较敏感的消费者心理承受能力相对较低。就北京地区来看，对茶产品价格敏感度较高的有顺义、昌平、石景山、宣武、崇文等，茶产品定价可相对低些；反之，西城、东城、朝阳、海淀等区，茶产品价格可以相对高些。

四、拓展销售渠道

在奥运茶产品销售中，要有“皇帝女儿也愁嫁”的忧患意识和积极促销意识。在此基础上，销售渠道拓展和销售方法优选最为重要。

（一）销售渠道。奥运茶产品的销售，既要重点依靠现有批发、零售渠道，又要努力开拓新的营销渠道。

一是著名茶企业连锁店销售。著名茶叶企业有较高的知名度和美誉度，又有众多门店，特别适合利用这些优势主推奥运茶产品。截至2006年8月31日，天福茶庄超过568家（全国），吴裕泰有129家，张一元有93家；茗仁有6家茶馆，茗都、茗香各有5家，碧露轩有4家，碧水丹山有3家。如能获得奥运产品销售资格，这些好茶庄、好茶馆将成为奥运茶产品的销售主渠道。

二是专柜销售。专柜销售是名牌产品的主要销售方式之一，也应该成为奥运茶产品的主要销售方式之一。专柜设置场所可以优先考虑大型著名商业企业，如北京燕莎、赛特、百货大楼、新东安、城乡等商场和物美、家乐福、沃尔玛、宜家等超市。同时，还可以与著名茶馆合作。比如，选择十家好茶馆，统一定制古朴、明快的柜台或展柜，综合运用lg、射灯、旋转等手段，积极展销奥运茶产品。

三是行业销售。过去，行业销售比较成功的是暑茶，比较好的时机是春节和中秋节。从奥运茶产品的销售看，可以首选金融、房地产、IT、旅游、外贸、石油、煤炭、民航、铁路等行业。而各省、市、县驻京办事处和外地大企业驻京办事处也很有购买力，可以类比重点行业做好奥运茶产品促销。

四是网络销售。在知识经济时代，网络销售是重要的营销方式。其发展速度较快、空间较大。虽然在结算方式、实物样品、物流配送等方面还有一些需要完善的问题，但其低成本、高效率、国际化等优势逐渐吸引了越来越多的茶企业。比如，2004年以来，陕西午子绿茶有限责任公司通过网络销售的产品增长幅度均超过50%。其中，国际贸易90%以上是通过网络销售实现的。

五是餐前茶销售。2000年前后，广州茶人率先捕捉到餐前茶商机。多年来，餐前茶在广东、上海、山东、北京等地发展较快。经验表明：中低价位的绿茶、花茶、乌龙茶、苦丁茶等比较适合做餐前茶。目前，北京已有112家三星级以上的酒店和一定数量的饭店获得了为奥运会参会人员提供住宿与餐饮的资格。这可成为销售奥运餐前茶（含袋泡茶）的主渠道。

六是节假日销售。到2008年8月奥运会举办前，还有多次五一、十一、中秋、元旦、春节等销售好时机。其中，北京马连道茶商在元旦、春节期间实现的销售额可以占到全年销售额的30%-40%。奥运茶产品节假日销售的意义由此可以略见一斑。而且，奥运会本身蕴含巨大商机，加上奥运茶产品的含金量较高，可以使奥运茶产品的节假日销售有更好的前景。

七是会议销售。会议销售是茶产品团购销售的重要方式，也可以成为奥运茶产品重要的销售渠道。每年年头年尾大单位的工作会议、北京旅游季节大宾馆接待的学术会议、商务旅游会议等，都比较适合销售奥运茶产品、特别是奥运茶礼品。

与此相关的是每年春秋两季在北京举办的众多茶文化节和茶博览会，更是奥运茶产品销售的好时机。如八大处园林茶文化节、国际茶业博览会、张一元茶文化节等。

八是宾馆销售。过去，北京星级宾馆客房免费提供的袋泡茶有些属于“高碎”、“高末”。近几年来，情况开始好转。不少宾馆免费提供条形绿茶、红茶袋泡茶，有的在客房摆放比较好的绿茶、铁观音茶、普洱茶，供客人有偿消费，有的还免费提供专用茶具。重要的是，现在的做法得到了宾馆经营者和消费者的双重认可，这为奥运茶产品的销售打下了良好基础。

当然，去宾馆销售奥运茶产品竞争会非常激烈。而且，外国运动员、教练员大都适应快节奏生活，熟悉罐装饮料；喜欢喝茶的，又以红茶为主；愿尝尝普洱茶的，可能不会使用普洱刀；对茶产品有兴趣，但不认识中文；等等。因此，奥运茶产品供应商要做好充分准备，在质量、价格、服务等各方面都力争做得细一些、好一些。

九是学校及周边地区销售。学生的消费能力是有目共睹的，且可持续性强。近年来，康师傅、统一、娃哈哈等茶饮料较受学生们的欢迎。除此之外，奥运茶产品中茶冰激凌、茶香梅、茶巧克力、茶饼干等比较适合以学生为主打消费群体，重点在学校及周边地区销售。

十是与相关企业捆绑销售。近年来，在北京宣武区人民政府支持下，同仁堂药店、全聚德烤鸭店在国外走到哪，张一元茶叶公司就走到哪。几个中国著名品牌产品同店销售，优势互补，共同发展。张一元这一低成本扩张的经验与本文前面提到的老舍茶馆的相关做法都可以成为奥运茶产品销售的借鉴。

十一是海外销售。世界上80%以上的消费者喜欢喝红茶，袋泡茶的形式比较受欢迎。近年来，中国名优绿茶、乌龙茶、普洱茶等海外销售额也在上升。在此基础上，奥运茶产品的外销，宜以袋泡红茶为主，适当增加工夫红茶的销量。同时，积极安排组合式茶礼品（如祁红袋泡茶与茶邮票）外销，力争扩大奥运茶产品在海外超市、大型商场、星级宾馆、高档住宅区等主流销售渠道的份额。

（二）促销方法。奥运茶产品的促销方法与注意事项很多，本文仅提出以下五点，供参考。

一是整体宣传中国茶，推出奥运茶产品的主打促销口号。北京旅游饭店金钥匙组织负责人告诉笔者，外国朋友向他们打听哪里卖茶叶的越来越多。这对奥运茶产品来说，无疑是利好因素。问题在于，我国还没有“立顿”那样的国际茶品牌，怎样帮助外国朋友记住中国茶呢？在建立中国著名茶品牌的过程中，可以先大力宣传“华茶”或“中国茶”。然后，逐步进行茶产业资源整合，打造华茶著名品牌。

众所周知，2008年北京奥运会是打造华茶品牌千载难逢的历史机遇。在整体宣传中国茶和中国茶品牌建设中，主打口号非常重要。中国茶产业还没有“今年20，明年18”、“有山必有路，有路必有丰田车”那样经典的广告语，但已经有“中国茶，张一元”（张一元茶叶公司）、“跨越三个世纪，好茶始终如一”（吴裕泰茶叶公司）等比较好的企业广告语了。现在，需要集思广益，推出具有时代特征和行业的特征、代表整个奥运茶产品的广告语。

为此，笔者提出“茶带给您健康与美丽”、“北京奥运，茶艺增光”两句话，希望能入选。

二是为2008年北京奥运会谱写、传唱含有茶元素的会歌。奥林匹克歌曲是奥林匹克文化最重要的组成部分之一，它贯穿着奥林匹克运动的整个复兴历程，奥运歌曲优美的旋律成为历届奥运会最引人注目的亮点。1988年汉城奥运会那曲《手拉手》，脍炙人口，成为该次奥运会成功的重要元素。

有鉴于此，笔者为2008年北京奥运会谱写了《五环茶歌》歌词：“福娃来报喜，奥运到咱家。圆了同一梦，再尝大碗茶”。建议谱曲后，广泛征求意见，精益求精。然后，请少儿茶艺活动开展较好的北京东城区少年宫和北京市少年宫的孩子们率先传唱，争取普及。

三是积极培养、推出茶产品形象代言人，近年来，陈道明、关芝琳、周星驰、刘晓庆等影视明星分别为茶产品做形象代言人，开了个好头。奥运茶产品更要做好这方面的工作。

关于奥运茶产品形象代言人的来源，主要有影视明星、茶学专业或茶艺专业院校学生、茶企业员工；也可以适当从社会招聘。据了解，比较好的茶艺专业院校有南昌女子职业学校、杭州华韵职业学校、陕西西乡中等茶业学校、北京商贸学校、北京市汽车工业技工学校、黄山茶校、北京外事职高、婺源茶校等。

四是茶产品销售，茶艺表演先行。实践表明：很多消费者是看了茶艺表演才开始喜欢茶的；很多茶博会都用茶艺表演吸引消费者的目光，展位有茶艺师泡茶并促销的，销量一般都比较好。因此，奥运茶产品促销中一定要打好奥运茶艺这张牌。

奥运茶艺表演形式是在几十种华茶茶艺表演形式基础上精练而来的，是艺术化、规范化的茶叶泡饮方式。其中，最受国内外消费者喜爱的有禅茶茶艺、大唐茶道、龙行十八式长嘴铜茶壶茶艺、擂茶茶艺、新娘茶茶艺、少儿敬老茶茶艺等。中国社会科学院茶产业发展研究中心与有关方面合作，拟推出“儒家茶礼”、“太平盛世（绿茶）茶道”、“春风桃李茶艺”等原创茶艺，为2008年北京奥运会增光。

五是中高档奥运茶产品宜实施非降价策略。图实惠、喜欢买打折产品的消费者是不少，包括不少外国消费者。但是，笔者认为，在奥运茶产品促销中，“中国是茶的原产地”、“便宜没好货、好货不便宜”、“优质优价”、“敢叫价的是好茶”等心理因素将会更多地影响消费者，特别是中高端消费者。

因此，对于奥运茶产品中的实惠茶（低档茶），可以“入乡随俗”、适当打折；而对于中高档茶产品、特别是茶礼品则宜用赠送相关实物、延伸服务和文化回报等方法鼓励消费者购买，而不宜采有打折销售的办法。比如，买100元茶叶，赠送《北京特色茶馆示意图》一张；买1000元茶叶，赠送紫砂壶一把;买50000元茶叶，赠送茶艺培训名额一个或字画一张等。

奥运茶产品营销是一场大仗，更是一场硬仗。笔者相信：有各级政府的关怀指导，举全国茶产业之力，借鉴国际经验，实施营销整合，这一仗一定能够打胜。最终，实现“华茶服务奥运，奥运扬我茶威”的双赢目标。

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