广告媒体销售是干嘛的（广告媒体销售是干嘛的啊）

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于广告媒体销售是干嘛的的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

开始之前先推荐一个非常厉害的Ai人工智能工具，一键生成原创文章、方案、文案、工作计划、工作报告、论文、代码、作文、做题和对话答疑等等

只需要输入关键词，就能返回你想要的内容，越精准，写出的就越详细，有微信小程序端、在线网页版、PC客户端

官网：https://ai.de1919.com。

创意岭作为行业内优秀的企业，服务客户遍布全球各地，如需了解相关业务请拨打电话175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目录:

• 1、广告业务员的工作内容

• 2、互联网广告销售是做什么的？

• 3、传媒广告是做什么的

• 4、如何做好媒体销售

一、广告业务员的工作内容

广告业务员负责公司现有客户资源的维护与潜在客户群体的开发。以下是我整理的广告业务员的工作内容。

篇一

工作内容：承接各项广告项目

1、开发新客户，根据市场和公司的战略规划，制定个人的销售计划和目标;

2、可独立制订并实施有效的开拓谈判计划;

3、对所负责工作范围内出现紧急情况能及时上报、协助上级或经上级授权后独立处理;

4、负责项目各类文件数据的收集、整理、分析及反馈，并提交活动效果评估报告。

任职责职：

1、有经验优先;

2、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识;

3、性格开朗、服从管理对广告流程有一定了解。

篇二

工作内容：

1.负责公司现有客户资源的维护与潜在客户群体的开发。

2.负责销售公司户外传媒所有广告产品，完成预定的销售目标。

3.利用公司现有资源，负责区域性大客户关系维护与广告销售。

4.有效地向客户资源进行产品推销，在与客户接触过程中确保高标准的专业服务。

5.建立新客户基础，向新客户推销公司户外传媒的产品和广告业务

任职资格：

1、热爱销售工作，有良好的口头表达能力，亲和力强，能够承受一定的工作压力.

2、 头脑灵活，性格坚韧，学习能力强，具有很强的应变能力和市场开拓精神，喜欢从事具有挑战性的工作.

3、有责任心及具有较强的团队合作意识.

4、有相关工作经验优先

篇三

工作内容：

1、在部门领导的带领下，负责规定区域的销售拓展工作，并完成每月下达的销售任务;

2、做好本区域的市场调研与分析预测工作，开发新客户，为客户提供全面的服务;

3、熟练掌握公司媒体资源，根据客户情况，及时为客户推荐优质媒体与资源;

4、完成领导交办的其他工作。

职位要求：

1、中专及以上学历，市场营销等相关专业;

2、1-3年以上销售行业工作经验，业绩突出者或熟悉广告传媒行业者优先;

3、性格外向、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力;

4、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识;

5、吃苦耐劳，责任心强，能承受较大的工作压力;

二、互联网广告销售是做什么的？

互联网广告销售的话，就是你要找到客户在你们公司的网站平台上做广告，你们公司是以这个来盈利的，收取做广告的客户相应的费用，网站性质不同，销售方式也会不同，当然对于这个岗位的工作方面，难度系数没有，只是需要一定的适应时间。

三、传媒广告是做什么的

广告传媒

广告传媒

广告传媒的定义

共生现象与广告传媒

广告传媒概念

广告传媒的优势

广告传媒的发展前景

广告传媒是用于向公众发布广告的传播载体，是指传播商品或劳务信息所运用的物质与技术手段。传统的“四大广告媒体”为电视、电台、报纸、杂志。在广告行业把电视媒体和电台媒体称为电波媒体；把报纸和杂志媒体称为平面媒体，以此区分。

基本信息

中文名

广告传媒

别名

广告传播

定义

一种商品的广告信息与另外一种商品的互利共存的关系

依据

整个传播学体系

取决于

与信息传播学规律的吻合程度

广告传媒的定义

广告传媒实质上，就是一种商品的广告信息与另外一种商品的互利共存关系。媒体商品携带广告，媒体商品厂家就可以获得广告收入，如果广告内容极其吸引消费者，还会拉动媒体商品的销售；而另外一种商品以低廉的成本获得了广告发布渠道，扩大了影响、达到了增加销售的目的，两者都是受益者。

共生现象与广告传媒

共生现象：众所周知，自然界里存在着非常普遍的共生现象。两种生物或多种生物相互依存，每一方都在选择了对自己最有利的生存方式的前提下，同时为对方创造了更好的生存条件。不同的生物之间形成的这种紧密的互利关系，我们称之为“共生”。典型的共生例子有“蜜蜂和花朵”，蜜蜂在花朵上采蜜的同时，帮助花朵授粉，花朵也在为蜜蜂提供食物的同时，顺利完成授粉，两者都是受益者。

广告传媒概念

广告传媒理念的核心是：万物皆媒体，主张通过商品本身来携带信息，为有相同消费群体的其他商品进行有效宣传。在几乎不增加任何投入、不需建立新的渠道、不产生任何污染的前提下，促进另外一种商品的销售；并且由于人们对于另外一种商品信息的关注，反过来购买更多的载体商品，使两种商品的销售能够相互促进。就如同自然里，不同物种之间的“共生现象”，我们把这种广告宣传方式称为共生传媒，把携带广告信息的商品称为广告传媒。

“共升传媒”的理想就是在广告界再造生物界的“共生”现象，为所有商品媒体提供者和所有广告传媒需求者建立一个平台，使各方均能最大限度的宣传自己的产品、最大限度的受益、最大限度的减少能源消耗、最大限度的减少对环境的污染，在纷繁芜杂的广告界开辟出一片互利共生的纯洁净土，至少是一小片。

广告传媒的优势

极具广度和深度

商品载体可以到达的地方，广告就可以到达，没有任何的空间限制。例如，把所有出厂的可乐瓶上都做上广告，广告信息就会随着可乐迅速传遍全国，可以到达各个省份、各个城市、各个乡镇、甚至有可乐卖的各个村庄。

时间有效性极强、传播极为迅速

众所周知，每个商品都有有效期，也就是说如果商品附带了广告，一般而言，广告信息一定会在商品有效期内迅速到达消费者手里，尤其是快速消费品所附带的广告信息。举个例子，把新电影即将隆重上映的广告信息，发布在某种销量非常高的休闲食品上，例如某品牌瓜子，在一个星期之内，这个信息将传遍全国。

有效阅读率高

任何一种传统媒体，有效阅读率都是非常低的，一份报纸可能携带上万条的广告信息，读者读到某一条广告信息的可能性也只有万分之一。广告传媒完全不一样，想象一下，如果在你的牙膏管上、在你的签字笔上印刷了一条精美的广告信息，我们完全可以相信，你100%会把它读完，还不止一次，而且还经常复习，直到永远忘不了。

不浪费广告主的钱

利用传统媒体来发布广告，大部分钱都花在媒体公司的身上了，电视台、报社、传统媒体公司的运营成本太高了，他们的各种开销、各种活动，花的都是广告主的钱，有多少钱真正为广告主进行了有效宣传？太少了，有10%的钱花在消费者身上就不错了。广告传媒完全不一样，因为共升传媒没有那些乱七八砸的成本，广告主也不需为此买单。每一分钱都花在刀刃上，以商品做为媒体，能够轻松的区分有消费能力的人和没有消费能力的人。经常买瓜子、买可乐、买红酒，这些人就是有消费能力的人，所以把任何广告发布在这些商品媒体上都是对的，因为他们才是花钱的人。费牛劲拍个100集的电视剧给农村老太太看，老太太倒是看得很高兴，可是她会为电视剧后面的几个广告买单吗？她不会，因为她没有购买力。只有共升传媒可以做到，让每一分钱都花在刀刃上，每一分钱都花在有购买能力的潜在消费者身上。

极有粘性

只要商品的包装还存在，媒体商品就一直为另一商品进行代言。比如，在洗发水的标签上印上快递公司和租车公司的广告，看过之后，即使你暂时把这些信息忘掉了，但在你需要这个信息的时候，你一定知道从哪把它找回来。

极容易吸引注意力、印象极深刻

几个朋友走在街上，其中的一个人随手买了一瓶矿泉水，谁知矿泉水瓶上竟然印着最新的电影信息，可以想象一下，这瓶水和这部电影必定会成为大家讨论的焦点，而且还会转述给别人听。看到报纸上的广告他们会这样做吗？看到电视上的广告他们会这样做吗？看到电梯里的广告他们会这样做吗？不会，大家对那些东西已经麻木了。

极其精准

没有比这种广告形式更为精准的广告传播方式了。比如，如何找到高血压治疗仪的目标消费者？满天做电视广告？不行，费用太高。做报纸广告？不行，因为没有研究表明高血压患者比其他人更爱读报纸。广播、网络、户外，一切的一切都是不行，说到最后，最好的广告传播方式就是使用高血压药物的包装作为媒体，通过高血压药物的市场自发流通，来精准的找到目标消费者，这一点只有共升传媒可以做得到。

极低的广告制作成本

只需要对原有商品的包装进行重新设计，几乎不需要增加任何的广告制作成本。一袋洗衣粉的版面和一张报纸的版面差不多，洗衣粉本身没有那么多的内容可写，为什么不拿出一半的版面来为其他商品服务？不增加任何成本，利己利人。

极低的广告发布成本

不需要组建新的团队、不需要搭建新的发布渠道、不需要支付巨额的广告费用，只需要低廉的发布成本，共升传媒就可以为你做好一切。

充分满足各个行业的广告投放需求

餐饮、娱乐、住宿、服装、零售、教育、培训、旅游、IT、影视、游戏、地产、医疗、会展、日化、互联网、银行、理财、母婴用品、网上购物等等，各个行业，无所不包。

广告传媒的发展前景

广告传媒形式是媒体发展的最高阶段，通过市场流通手段、以商品为载体，能够以最小的成本、最快的速度、极其精准的达到目标受众，能够达到史上最高的广告信息有效阅读率，且不产生额外的载体消耗和能源消耗、不增加环境污染，同时，还能促进商品载体的销售，达到多赢的目的，共升传媒这种广告形式在未来势必得到轰轰烈烈的发展。

全世界都在强调低碳、全世界都在控制污染，同时，全世界也在不停的制造媒体垃圾，共升传媒虽然不能解决所有的问题，但是我们相信，有了众多投资人的坚定支持，有了广大合作伙伴的认可与信任，我们已经把共升传媒的事业当成一种责任，对环境的责任、对生态的责任、对社会的责任、甚至是对全世界、全人类的责任，在这条路上没有尽头，我们深知前路坎坷、任重道远，我们却不会做任何的忧郁和停留，因为责任不可以完全用利益来衡量，而我们的投资人和合作伙伴，也并不十分关注短期利益，如果为了责任我们可以把利益放到其次的位置，世界上还有何事不可做，还有何事不可为？

四、如何做好媒体销售

如何做好媒体销售

媒体销售指的是媒体广告业务，其实你知道我们应该如何做好媒体销售吗?

在广告媒介销售中，更多的时候是我们在向客户推荐我们的广告媒体和我们自己，包括我们很多的培训机构和公司领导也在教我们的员工如何向客户推销自己和公司的广告媒介，可是事实上是这样吗?是的，我们在讲很多话，说我们的广告媒介如何如何的千人成本低,如何如何的有广告效果，收听率高，发行量大，收视率高覆盖面广等等，但在很多时候，别忘了客户也在讲话，如何正确的判断客户话的真实性和真实意图以及想法，这是我们需要思考的问题.

我在很多地方做培训，学员们经常会问到一个问题：“彭老师。我们做广告媒介行销，做媒体销售时什么才最重要，我们才开始做媒体销售时，我们应该注意什么?我们怎样才能做好媒体销售?

我给他们提出了一个观点，我们在做媒体销售时一定要养成一种销售习惯，也就是说在媒体销售中嗅觉要灵敏，很多人又在问我，彭老师，什么是媒体销售的嗅觉，如何培养我们的媒体销售嗅觉，我以前是做记者的，所以我的老师就教育我。一定要有新闻的敏感性，什么是新闻的敏感性，简单的讲，新闻的敏感性就是要知道哪里有新闻，什么时候发生新闻，怎样才有新闻发生，我以前还会在有新闻发生的地方找一个线人，一旦有新闻发生他就会通知我，我自己更会随时留意，那么回归到我们的媒体销售，什么是媒体销售的嗅觉，我认为也是要知道客户在哪里，怎样寻找客户，谁是我们的客户，谁是我们的'准客户，谁是我们的大客户等,如何有效高效的挖掘和寻找客户;

在销售中大家都应该清楚，我以前在其他的课程里也讲过，做媒体销售首先是要知道我们的客户在哪里，谁是我们的准客户，也就是我们经常讲的要选对池塘才能钓到大鱼，一定要找到有鱼的池塘，我刚开始做媒体销售时，我的老板也就是我的老师就给我讲过，做生意赚钱，一定要赚有钱人的钱，没有钱的人生意很难做，而且利润也不高，举个简单例子。一个人身上有10000元钱，一个人身上有1000元钱，如果是你现在急需要钱周转一下，也就是说借钱，你要借1500元钱，你该找谁借，肯定是找身上有10000元钱的人借钱，问什么?因为就算那个只有1000元钱的人把他所有的钱借给你，他也只有1000元钱，你还得再找第二个人借钱。更何况现实生活中也没有任何一个人愿意把自己所有的钱借给别人;那是绝对不可能的事;

我们在媒体销售中也一样，举个简单例子，我们的传媒机构目前在全国代理十多家省级城市的电台广告，我们是做的经典流行音乐电台，那我们电台广告的主要客户就有房地产，汽车，金融保险，IT,通信。餐饮娱乐，服装，快消品，食品，建材等等，但其中我们销售的主要客户对象是房地产和汽车，那么房地产和汽车中谁的广告预算大。肯定是房地产，我举个简单例子，房地产我个人认为是区域市场销售，而汽车是全国市场销售，为什么，你看如在成都，在成都的楼盘，出别墅外，我个人认为他的主要客户还是在大成都区域，那么所以说，我们的房地产商在选择广告媒体投放的时候，肯定是选择成都的媒体，房地产的广告预算大家都知道他有一个预算比例，几个亿的楼盘肯定有几百万上千万的广告预算，我到今天还没有听说过只有几十万上百万的楼盘，尤其是在市中心。可汽车客户就不一样，汽车是在全国销售，如成都就是他在全国市场二三十个市场中的一个市场，所以你看汽车生产厂家更愿意把广告投到中央电视台或者是卫星电视台，那么汽车经销商的广告费用本身就比较少，他在选择媒体时就会受到一定的局限，所以他们一般来讲，只会在当地的报纸上投放广告，而且版面较小，目前汽车经销的区域性也越来越小，如有些车只能在一定的区域销售，如上海大众，在成都的经销商，就不能把车买到南充，德阳，绵阳等地，甚至目前在成都也就在成都市一个品牌在成都一家经销商就有两个4S店。连奥迪在成都三和汽车就有两家店，海马在成都通海也有两个4S店，他的区域市场太强，所以我们的广告主在选择广告媒体投放广告的时候就非常慎重，况且现在的广告媒体又多，还有各种活动配合;

可在成都我们的媒体销售人员很愿意去跑汽车客户客户，尤其是刚刚从事这个工作的员工，为什么?我们很多传媒公司媒体销售公司在管理媒体销售人员的时候，都有一个拜访量的考核，也就是说要求他们每一天要拜访几个客户。比如在我们公司我们就要求我们的媒体销售人员每天要有6个面访，2个新客户开发，而且我们的工作也是按此计算，相当于计件工资，当然做销售的也不可能就靠那一点微薄的基本工资哈，还有提成奖金等，可是我们有一些员工愿意和为什么要去跑汽车客户，其主要原因就是为了拜访量，为什么?因为汽车4S店比较集中，如在成都，羊西线，机场路，五桂桥，红牌楼，龙潭寺挨家挨户都是买汽车的所以拜访量很容易达到要求，完成公司的任务，其实新员工是可以这样做的，要试一下才知道自己适合跑什么客户和什么客户最容易在自己的媒体上投放广告，可老员工就不行了，你总不可能靠那一点工资生存吧!

可房地产客户就不一样，他比较分散，如开发商和楼盘很多时候不在一起，汽车经销商就是自己的市场部在做媒体计划和广告预算，很简单只要找市场部经理就OK了，可房地产不一样，房地产目前有开发商，营销代理公司。广告公司，所以有时候要找几家，都还不一定说了算，但据我的经验，如电台广告媒体还是要找开发商，户外还是可以先与广告公司和营销代理公司谈，但不管是广告公司还是营销代理公司他们只有建议权，决定权还是在开发商手里，所以我们还是要想尽办法尽可能的找到开发商。我们很多人在寻找客户时都是在其他媒体上寻找，如包括报刊杂志，电视电台，网络，黄页，陌生拜访，户外广告等等，最好的方式是从竞争对手哪里获得客户，如我们销售的是经典流行音乐电台的广告，那么我们就要从交通台，新闻台最好是从其他音乐台挖取客户，同时做好他们台的监听;请记住，只有自己强大才会获得对手的尊重，只有强强联合才能共赢，其实我们要知道只要他其他媒体上已经开始在投放广告的广告主，他们的媒体计划和广告预算早已经安排好了，所以我们要再找他们谈广告媒体预算，那也只能分一点给你，所以我以前就教导我们的员工，我们要做房地产的广告，在你没事的时候可以骑个自行车在城里逛，看见哪里别人已经打了围墙，把地圈好后就可以跟他联系广告投放的事情，就可以向他们推荐我们的媒体

我曾经举个例子，不管是房地产客户还是汽车客户。房地产在开盘以后汽车经销商在开业以后广告相对都比较少了，我教训我的员工别人开盘开业以后你再去找别人要广告预算，就相当于别人已经结婚，你才去找别人谈恋爱，

对于房地产客户我还举了一个例子;跑一个房地产客户就是赚有钱人的钱，跑一个汽车客户就是在赚没有钱和钱少的人的钱，可是功夫和时间都花的同样多，也就是说对你来说，成本是一样，就像你赶公交车到同一个地方，花的时间和花的公交车费一样，可回报绝对不一样就是500元和1000元，请问你是愿意要500元还是要1000元;为什么，因为比如在成都，汽车客户一个月在我们的电台媒体单一媒体投放2-3万元就是大客户了，可房地产客户一个月在我们的电台媒体单一媒体就可以投放到5-6万元就是他的一倍了;

回到我们前面讲到的媒体销售中的嗅觉就是说在客户要做广告或者准备投放广告时我们就要想办法找到他们。与他们取得联系，推荐我们的广告媒体。所以我有时候要求我们的员工在做广告媒体销售时要睁大眼睛，要嗅觉灵敏，看见哪里在装修估计要开业了我们都可以上门去找他们联系广告，媒体销售就是要找对人，说对话，做对事

以上就是关于广告媒体销售是干嘛的相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。

推荐阅读：

广告设计都有哪些（广告设计都有哪些职位）

丽水广场膜结构景观设计（丽水广告）

怎么防止软件自己弹出广告（怎么防止软件自己弹出广告弹窗）

景观设计出图排版（景观设计出图排版方法）

精准化营销服务（精准化营销服务案例）