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茶颜悦色营销模式（茶颜悦色营销模式涉及原理）
发布时间：2023-04-08 10:59:19
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大家好！今天让小编来大家介绍下关于茶颜悦色营销模式的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。
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一、茶颜悦色很受大家欢迎，它是通过怎样的运营方法成功的？
奶茶是当代很受欢迎的一个行业，各式各样的奶茶层出不穷，有专门针对高消费群体的喜茶，也有专门针对学生党的蜜雪冰城，他们都通过各自的价格优势划分消费者，为他们的推广打响了一定的知名度。而茶颜悦色不仅综合了价格上的优势，还在自身产品上做了调整，逐渐形成一种独特的风格，成为一种“名牌”出圈。
首先，茶颜悦色在细节上处理的很好，在奶茶杯上标注每位顾客的姓氏，这不起眼的小心思却刚好击中顾客的心，为他们附上专属姓氏，增强了这杯奶茶的存在感，赋予了奶茶特殊的含义，让顾客们感受到了价值的体现和被小小的重视，心甘情愿的花费。同时，将姓氏写在奶茶杯上也成为茶颜悦色的专属品牌记忆，小小举动隐藏大大的含义，提升茶颜悦色的好感度和知名度，为它带来了许多潜在顾客。
其次，茶颜悦色不仅只是专心做产品，还注重与顾客的互动，增强存在感。茶颜悦色利用网络的优势，创建公众号、微博号等等，在推出新品的同时在线吸取顾客们的建议，尊重顾客们的想法，不断改进和完善自我，茶颜悦色将顾客放在了第一位，完全遵循了顾客是上帝的遵旨。同时，茶颜悦色也在不断的推出各种活动和优惠，照顾低消费群体，获得一片好评。
茶颜悦色线上线下的结合，很大程度上提升了品牌的知名度，并且茶颜悦色起源于长沙，拥有浓厚的长沙文化底蕴，产品与文化的结合，不仅在创新上赢过许多品牌，在知名度上也拥有很大的便捷。茶颜悦色在其宣传推广上搞了很多的创新创意，同时借助长沙这一千年文化的结合，让人很难不注意到它，也使茶颜悦色成为长沙的一特色品牌。
当然，茶颜悦色爆火也是因为它的产品优秀，收到广大人民的认可和称赞，选用高品质的茶，香醇浓郁的牛奶，让顾客感受到了货真价实的奶茶，这也是茶颜悦色没有到处开分店的原因。因为它的选品严格，质量要求过高，让大家和的舒心，买的放心，物以稀为贵。一个好的品牌不仅仅只是在宣传上花心思，更要有拿得出手的产品才能够赢得顾客的心，抓住顾客的胃，如此，才能长远的发展。
二、爆红的茶颜悦色，是真的那么好喝还是过度营销？
作为近期最具有话题度的网红奶茶品牌，其实它的创始人野心不仅停滞于此，毕竟茶颜悦色创始人吕良是想要将这个品牌打造成为茶饮界海底捞。据悉，茶颜悦色员工工作强度大，与创始人吕良的思路不无关系。
茶颜悦色创始人吕良出身草根，学历不高，创业之路坎坷，开过广告公司，还开过卤味店。7年前，他所做的名为"魔味鬼爪"的卤味店品牌，与绝味鸭脖、周黑鸭属于同类型、同时期、同模式的业务，只是由于快速加盟，品控服务失控，一年之内就基本倒闭。
经过这次教训，吕良在茶颜悦色这个项目中坚决贯彻了不做加盟、不搞盲目扩张、磨合品质和单店模型的想法。但是，反映在市场上，茶颜给人的感觉却是"慢"。
据悉，直至开业三年后，茶颜悦色才真正迎来了第一个职业经理人，在此之前，公司员工总共不到十个人，管理一片混乱，用吕良自己的话来说，"没一个是成绩好的，成绩好的都不会到这儿来混饭吃。"
除了对品质的把控，茶颜悦色在资深品牌形象设计上也力求独树一帜。在品牌形象的设计上，可以看到茶颜悦色一直围绕中国古典风的概念大做文章，LOGO 以中国古典仕女为原型，另外，其产品名称也独具特色，如人气最旺的“幽兰拿铁”，还有“人间烟火”“蔓越阑珊”“素颜锡兰”等。
纵观茶颜悦色的消费者画像，可以看到其产品的主要消费人群为18~35 岁的女性消费者居多，占比 55%。有数据显示，新式茶饮的消费人群从年龄分布情况来看，90后消费者（21~30 岁）已经成为新式茶饮的主体消费人群，占消费者总数的50%，而80后消费者（31~40 岁）占比 37%，从性别分布来看，女性消费者占了总体的70%。
目前茶颜悦色的价格区间基本在10~18 元，喜茶和奈雪の茶的价格则集中在 25~35 元之间，而根据市场调研数据显示，15~24 元是受众群体最多的单品价格区间，占比 64%，其次是25~34元区间，占比 28%，同是新式茶饮，茶颜的定价显然更具上升空间和竞争力。
随着越来越多爆款茶饮品牌的横空出世，由此也可看到中国新式茶饮行业也面临着诸如进入门槛低、技术含量不高、利润丰厚导致竞争者颇多、新式茶饮品牌扎堆出现、同质化现象严重等不足的问题。
尤其在中国一线城市新式茶饮行业市场趋近饱和状态的情况下，新式茶饮品牌正逐渐向三四线城市蔓延并集聚，如何打造适合目标群体的新式茶饮产品、提高产品知名度、加强品牌升级、优化供应链管理、控制企业成本是众多新式茶饮品牌亟待思考并加以解决的问题。所以，随着秉持地域化特色的茶颜悦色选择走出长沙开始，出圈的茶颜悦色是否还能保持地域珍稀性，这将成为时间去考究验证的问题了。
三、茶颜悦色南京新店招牌引争议，如何看待这一营销设计？
作为当下年轻人最喜欢喝的奶茶品牌之一，茶颜悦色可以说是自带流量密码，不管它在哪一个城市从来都不缺话题，而且购买的人相当的多。就拿此前在重庆和南京开业的茶颜悦色店铺来讲，开业的时候，排队的人数不尽数浩浩荡荡，络绎不绝，可以说没有一个奶茶店可以达到他这样的高度。
但就是这样一个奶茶店，最近又出现了一个新的争议，根据南京市民表示，在南京当地有一家茶颜悦色招牌上的英文为SexyTea 。而且还配上了古典女子的头像，当地市民觉得这个设计看起来十分不雅观。首先是对于这个英文标志，这个英文有很多个意思，它可以理解为性感的，吸引人的意思，但其实含义也包含了一些不健康的格调在里面，这样的英文字意思和作为传统古典奶茶茶颜悦色来讲，两者之间是不相匹配的。而且配上古典女子的画像让人看起来又10分的不雅，因为这个古典女子的图案有一点像古代青楼的氛围感，所以大家纷纷认为茶颜悦色在打擦边球。
甚至有网友觉得茶颜悦色，这是属于低俗营销，因为他此前就有过马克杯上印刻“捡篓子”、冲泡指南中提到“顺求女汉子一枚，宽衣解带杯里来”、茶包上写“官人我要”等等。其实像这种品牌引起争议的茶颜悦色也不是第1个，包括此前的君乐宝专钓仙女虚构以待以及711便利店的他不对，没机会等，都是商家为了进行一些推广营销而采用的极端方法，主要目的就是吸引客户的眼球。
但是作为消费者来讲，消费者更希望可以有一些正能量的东西来带动看到这种擦边球的行为，消费者自然是抵触的，所以说各个企业在做品牌营销的时候，还是要切实考虑到消费者的感官为主，毕竟你所做出来的东西，它都是要面向社会面向消费者的。
四、深圳“茶颜悦色”排长队，这是商业营销还是民众从众行为？
这样的排长队的行为的话，其实有80%是存在商业营销的一个成分，而20%的话，是因为通过商业营销带来的一些民众的从众行为。
一；商业的营销为品牌的推广，还有为文案的一些打广告啊之类的，都带来了巨大的效益性。
众所周知，现在不仅仅是像这样的奶茶店，只要是一些生活当中的物品啊之类的。其实都会通过商家的一些营销手段来进行一个品牌的推广，还有打广告。
因为通过很多一些打广告的形式的话，大家都在耳边子里面听的，多了之后其实就很容易去上门消费。而这样的上门消费的话，其实如果在服务和质量上做的不好的话，其实很多客人去过一次就不会有第2次的回头客了。
二；奶茶并不是生活当中的必要刚需品。
奶茶是现在大家生活条件好了，所以的话生活当中的一个点缀品而已。但其实并不会作为刚需品成为日久的一个长时期的存在。
因为奶茶的话，在大家现在条件好一点的话，只会一个星期喝一杯，或者偶尔出去逛街啊之类的喝一杯。但是对于很多年轻人来说，尽管非常爱喝奶茶，但并不会像一些生活里面的必需品啊之类的，每天都需要去购买一次。
三；对于任何餐饮行业的话，其实客户服务好，在质量方面注重好，才会有长久的回头客。
所以其实不仅仅是这家奶茶店排起了长队，像很多的一些餐饮行业，比如说火锅店或者是一些烤鱼啊之类的一些自助晚餐店的话。其实也都存在着一定的商业营销，而这样的商业营销如果通过合理合规的一个模式之下的话确实是会带来一定的效应。
但如果有的时候，他还夸夸其大，或者说不注重客户的一些反馈啊之类的话。其实根本就不会带来长久的一个盈利性，相反还会砸了自己的一个牌子。
以上就是小编对于茶颜悦色营销模式问题和相关问题的解答了，如有疑问，可拨打网站上的电话，或添加微信。
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