在信息流落地页优化时建议（信息流推广中落地页策略的是）

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于在信息流落地页优化时建议的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

• 1、怎么做好落地页？

• 2、怎样利用信息流平台，提升营销效果

• 3、信息流广告投放该怎么做？如何才能降低成本

• 4、信息流roi高怎么调整

一、怎么做好落地页？

前期可以学习竞争对手，在他的基础上进一步优化。

我是客户，想买你的东西，看了你的广告和宣传，觉得不错哦，还是蛮对口。这时候我要找的你的商品售卖端口怎么办呢？

搜索你广告内容的关键字和品牌，一旦这样搜索引擎必然会跳出一些相关推荐或者友商，货比三家的心态我肯定都会去看下，这样就减小了我直接在你的商城购买的可能性。

那么如果你的广告或宣传有这样的来link，在我看完你的内容后 很有兴趣并且性质还没被分散直接点进你的链接，跳转到你想让我看到的页面----即落地页，可以再进行一波强化营销，加强我的购买欲望，会大大提升购买率。

二、怎样利用信息流平台，提升营销效果

一、信息流广告原理

    信息流广告也是竞价广告，只不过区别于传统搜索竞争对手排位之争，改为争取每一次用户的曝光权限。而是否能争取到曝光权限取决于ECPM值，eCPM（预分配曝光）=出价*质量度（CTR）。当然针对目前多种出价方式（CPM、CPC、CPA、oCPM、oCPC），ECPM都有相应的换算。

     这里面最重要的是预估CTR和预估CVR，会根据人群特征、行业特征、历史CTR、CVR以及广告和页面素材等综合因素去预估每一次的CTR和CVR。

信息流广告

二、信息流广告平台

     目前信息流平台主要分为社交类、资讯类、工具类以及视频类等，处于第一阵营的依然被BATT流量巨头垄断，因为用户量大、算法精准，对于广告主来说，也是必争之地。

三、信息流如何操作

    广告=合适时间+合适场景（媒介）+合适广告（素材）+合适人群（推送），信息流广告重要环节就是定向、素材、页面和出价。也就是如何精准标签定向到合适的人，针对这些不同定向人群如何制作相应的素材吸引并加以转化，并且针对不同的人群应该采取什么价格购买才保证ROI合理。

1、产品了解

    信息流或者说任何营销之前，我们首先得了解自身产品特征，只有先提炼自身产品卖点，后面才能满足定向人群的需求痛点，以便制作相应的素材，同时了解产品的时候也会发现部分人群并不是自身用户，因为产品无法满足。

不同的行业产品要围绕自身特征进行结构化维度分解，产品了解的越加细致对卖点的提炼更加准确，此处建议多和公司客服销售以及服务人员进行沟通。

2、用户了解

    用户这块主要是围绕用户画像和用户需求、痛点进行分析，用户画像越清晰便于后期的定向操作，包括年龄、性别、地域、学历、职业收入、兴趣爱好、上网习惯、消费属性等等。此外在用户真实需求和痛点方面，一定要深挖，了解用户为什么要选择这个产品，目的是什么？这个产品的供应方这么多，如何要选择你？所以用户评判决策的需求点在什么地方？此处除了和客服销售了解外，也可以自建社群进行用户调研，在一些用户出没的社区、论坛、以及电商服务评论网站查看用户的言论等等。

3、平台选择

（1）日活、月活、时长、启动次数

    可以根据艾瑞或易观等平台查看该APP相关数据情况，日活越大、用户越多，时长越久启动次数越多说明用户质量越高、粘性越足。

（2）平台用户分析

    决定是否能获取大量曝光的前提是该平台有大量符合自身用户，所以一定要分析该平台的用户人群分布，以便和自身产品用户人群匹配。

（3）数据维度算法定向

    信息流广告是根据用户标签定向来锁定人群，决定人群精准度考验的是该平台数据维度真实多样，算法识别标签能力以及定向维度。比如说数据的准确性来说，微信就更上一层，因为数据真实（绑定身份证开通支付钱包）、所以基础定向更加精准。从数据维度来说，微信有社交数据、支付数据、阅读数据、地图数据等等，加上腾讯系众多矩阵产品，数据打通的情况下获取用户的标签能力更准。

     但是数据准确还需要算法识别，我们知道大多信息流平台是按兴趣来定向，但兴趣强烈、时间性，如何给大量动态用户标签定向是考验平台算法的。比如一位男性看了体育足球相关文章，那给这位用户加上体育标签，但这个体育标签给的系数是多少？10%还是90%？是否是长期兴趣？时间大概有多久看一篇关注等等？

（4）人群定向

    在我们对产品、用户和平台加以了解后，我们就需要建立起自己的用户人群定向，不论是信息流还是搜索广告，无非是花钱去购买，但是人群是分核心、目标和潜在人群的，搜索来说，根据关键词的意图强弱分为品牌词、产品词、通用词和人群词，那核心人群就是品牌词，目标人群是产品和通用词，潜在人群是人群行业词。流量是从小到大，但是转化率却是高到低。我们要综合计算出每类人群的CVR给出一个合理的价格和预算。对于信息流来说也是同样原理，划分出核心目标潜在人群每类人群在该平台有哪些定向组合可以符合圈定。当然信息流平台可以采取后验方式。

     目前大部分平台定向划分为基础、兴趣和行为定向，其中基础定向（年龄性别地域学历婚恋）偏泛人群、兴趣定向偏目标、而行为定向（搜索、APP、电商、社交互动）更偏精准效果，所以在以效果为主的情况下一般都是以基础+兴趣，基础+行为等多种交叉定向组合进行测试。另外成熟信息流平台利用DMP数据分析，广告主可以上传已转化数据人群包进行lookalike扩展人群，也是定向方式的一种。

（5）素材落地页

    针对不同的人群定向，需要用不同的素材（卖点+样式）组合进行吸引。比如针对目标人群来说，用户的需求点很多，包括师资、教材、价格、教学效果等等，每一个需求点都可以提炼出不同的卖点满足。即使针对价格这个需求点，文案可以打满减、0元、免费、试用、赠送、优惠名额截止时间等等，所以可以编辑出多种价格文案，在图片上又可以分为大图、三图、组图、以及四宫格、九宫格、拼接等样式，两两组合形成的结果很多，当然目前部分平台如头条系已经是可以程序化创意，机器自动组合上传的创意进行测试优化组合。素材除了多样性、相关性还有一点就是新鲜度，如以CPC出价模式（或ocpc、ocpm）想要获取到曝光首先前提是提高CTR来获得较高的ECPM值。虽然在上新广告之前，系统会根据用户人群特征、历史CTR等因素给一个该广告预估CTR，当CTR较高时就可以获得更多的曝光量，但当该广告真实CTR出现时，如果较低，则会在一段时间内降低ECPM值，即使高的情况下也会随着时间推移CTR降低，所以这就是为什么信息流广告平台不断要新增广告。

     另外一定要注意的是不同的信息流平台，一定要符合该平台用户特征进行描述文案，比如对于知乎来说，可以是问答求教体，这样更加原生增加CTR。落地页这块除了部分平台载体可以多样化尝试，比如微信的公众号、小程序、H5页面。如果是公众号作为载体，由于直接转化路径加长，但是利于一些擅长做内容用户运营的广告主，这个需要测试。小程序这块可以使转化路径更加通畅。针对信息流的页面一般以短版bananer突出，转化入口前置，尾部再次添加入口。

（6）出价预算

    目前信息流平台出价方式多样，包括排期广告、CPM、CPC、CPA、Ocpm、Ocpc等等。起始出价高于系统建议或历史稳定CPA方式，预算最好不要限制太多，当曝光量大于5000时数据才可靠。并且一定要根据不同圈层人群划分出不同出价和预算。

三、信息流广告投放该怎么做？如何才能降低成本

每一个广告主都有这样一个希望：用最少的广告费获得最大的效益！

如何用最少投入获得最大收益呢？我们需要通过详细的数据分析来优化百度信息流账户以降低推广成本。

信息流的转化过程大致可分为：展现—点击—转化。

上述三个阶段环环相扣，推广优化的目标就是把每一步都做好，从而降低信息流推广成本，实现推广效果最大化。

所以，下面我们将对上述三个阶段的影响因素进行拆解、细分，进行详细讲解，希望能对大家有所帮助。

1、展现量

展现是整个流程的第一步，只有让用户知道该广告，才有可能产生点击、转化的行为，否则一切都是白用功。

通常展现优化可以从以下几点来进行：

01. 定向优化

指对广告目标人群进行有针对性地投放，使其广告实现高精准触达，从而提升投放效果。

广告的最终目的是为了获得转化，那在优化的过程中就需要以转化为中心。

即：根据后台数据筛选出“转化较高区域”和“转化较低区域”，然后进行优化。

02. 预算优化

预算优化通指对各个计划进行比例分配，可以通过以下几点来进行：

a. 匀速消耗。此方法可在投放前期进行使用，由于对各个地区时段处于不了解的状况，可对账户智能分配曝光量，实现平稳消耗。

b. 预算消耗过快。预算消耗过快的情况下可考虑分地域、分平台精细化分配预算，通过后台查看不同地域，不同平台或其他维度的预算占比情况，做精细化拆分。

03. 推广时段优化

一般情况下，会建议广告主对人群进行分析，确定投放时间段。但由于信息流依托于平台，所以须根据目标受众在该平台的活跃时间进行优化推广时段。

04. 点击优化

对于信息流来说，定向、预算、时段是属于广告展现的一个基础设置，即方向操作。

而出价、点击率属于广告展现的一个操作性问题。

ECPM（展现几率）=CTR（点击率）*CPC（点击价格）*1000

由上述可知，点击率、出价决定了展现的高低，只有当CTR和CPC的乘积够高时才会获得高展现。

当点击率过高，即可在一定程度上降低出价成本，所以，我们需要对点击率进行讲解优化。

05. 出价优化

出价无非一个价格高低的问题。通常可通过两点来进行优化：

a. 出价高。通过优化提升创意，然后再对其进行降价，以免造成钱花不出去的情况

b. 出价低。高转化低出价，像这类信息流广告，我们可以增加预算，提升点击率

2、点击率

点击在信息流广告中起着至关重要的作用。高展现低点击只能是手握巨资却花不出去，依旧对转化毫无用处。

“CTR=点击量/曝光量”。在曝光量固定的情况下，点击量与点击率成正比。

对于广告主来说，点击越多越好，证明转化的几率也就更大，那就需要我们对创意与素材进行优化。

通常情况下，我们可以从以下几点来进行：

01. 创意优化

创意，简单理解就是通过有趣、夸张、好奇等不可思议的话语吸引用户点击。

通常创意优化要遵从以下几个原则：

a. 根据用户痛点去撰写。创意最终的目的是为了吸引用户点击，那我们就需要了解用户的痛点，从而吸引它进行点击

b. 根据平台特性去撰写。比如微博平台在撰写时可能就比较偏向有趣、特色化；而新闻类平台可能会偏向专业、严肃化。

02. 素材优化

一个吸人眼球的图片在一定程度上可以使创意更有说服力，提高点击率。

素材优化原则：

a. 明确目标人群：制作素材之前要明确广告的目标人群，推广目的，根据此进行选材

b. 避免重复化：重复的素材会容易让用户产生视觉疲劳。所以，在选材上要避免重复，可从多张图片来突出卖点

c. 图片清晰：要避免图片模糊、五彩缤纷，会给用户带来很差的体验

d. 构图简洁：要能够在有效的时间内，迅速吸引用户，突出表达重点

f. 整体协调：素材整体的色调、风格保持统一，与创意内容相呼应

e. 合理的尺寸：根据不同平台的特性选择合适的广告图片

3、转化率

每一个转化率好的信息流广告背后，都有一个能够锁住用户内心的落地页。

当用户被创意吸引点击后，是“留还是流” 全看着陆页，做好落地页，转化不犯愁。不同页面的设计类型、转化通道都决定了流量是否转化，直接影响着你对流量质量的把控。

落地页优化技巧：

01.与素材相关性，避免高CTR的陷阱对转化带来的不利影响。

02.内容与结构，页面加载不超过5s，过多的图片和内容会影响加载速度，用户会随着页面层级的加深不断流失。

03.转化目标，转化目标是用户完成广告主所期望的行为。例：购物下单、电话咨询、应用下载、表单提交、加群。显要位置进行用户引导，转化目标清晰明确，诱导用户点击完成转化。

04.转化流程，复杂的交互意味着用户流失。注册流程过多，容易导致用户的流失。

在信息流推广中，我们只有发现了问题，才能有针对性地解决问题。而数据则是我们最直观发现问题的根本。数据分析，是每名优化师的必备能力

四、信息流roi高怎么调整

调整 如下 有六个点

一、首先是分析潜在客户

分析这些潜在客户在哪可以找到，他们选择我们的产品时，会考虑哪些方面，比如我公司是做装修的，那首先要分析我的业务能覆盖到的地域范围，房屋属性（别墅、高档住宅、普通住宅、公寓、大面积、常规大小、小面积、商铺、办公室）、客户收入档次、性别、年龄、婚姻、生育、上网时间、终端类型、操作系统、APP类型（教育、旅游、购物、游戏、亲子、生活、音乐、运动、商业、新闻、娱乐、社交、财经、图片和视频）等。分析之后需运用于广告投放，并从消费者角度考虑：

我的产品和服务解决客户哪方面痛点问题，带给客户的核心价值体验是什么； 用户为什么关注我的产品和服务，即如何引起用户的关注； 我的产品和服务主要针对哪些客户群体，什么场景下是最合适的； 我的产品和服务和同行竞争对手相比，靓点在哪； 潜在客户选择供应商时，决定选择的核心条件是什么，对我而言用什么靓点吸引客户；

上述问题每项都至关重要，从吸引客户关注到客户关注后让客户了解自己最后让客户选择自己！根据逻辑依次设计广告逻辑内容；

二．广告图片的设计

信息流广告的广告图一般分大图和三小图两种，而在不同的广告媒体中，图片的规格要求也不完全一样，具体得看媒体要求，不过一般建议先做好一两个媒体，比如百度信息流和腾讯智汇推，同时在做同一个媒体时，也建议广告图素材和落地页同时做至少2套，使用不同的风格。广告素材和落地页一般都会有豪华版、复古版、清新版、朴素版、土鳖版等不同风格，具体哪种风格适合，还得考虑行业、产品、受众群体等。同样是装修行业，量身定制的别墅可能适合豪华风格、各界精英区别墅可能喜欢复古或者欧美式、中产阶级可能喜欢清新风，而四合院或一些拆迁户则更喜欢土鳖版（没有讽刺，仅假设举例，万勿对号入座）等等。

三．落地页内容逻辑顺序

落地页的设计，必须考虑推广目标考核kpi内容，一般分为：

报名、报名参加活动，以H5展现为主，重在吸引用户填写联系方式，吸引方式多为活动、促销、产品品类全等靓点； 商品销售，在线支付、货到付款、购买折扣券、抵价券，靓点多设置为折扣、免运费，并且除品牌方自己的官方活动外，一般很少使用在线支付方式，多为货到付款； APP下载，多为游戏、特定功能APP等，该类目标一般直接描述核心功能就OK了； 注册，提交表单，多为收集销售线索，如服务类行业、装修、金融贷款、投资理财等；

除APP下载外，其他三个都需要在着陆页面体现足够的逻辑性，一般来说用户的访问时长越多，跳出率越低，达到广告主的目的可能性才越大。一般在设置逻辑性方面，以货到付款为例，落地页逻辑一般为

1) 用户的痛点场景描述（引起共鸣）

2) 造成的困扰和引起的后果（担忧心态）

3) 产品提供的解决方法（用户需求）

4) 品牌渲染（信任增强）

5) 风险评估和竞品比较（排除疑虑）

6) 第三方评价（共性心理）

除上述逻辑顺序，更会让下单功能一直固定显示在界面上，比较常见也容易被接受的位置是页脚。

四．信息流广告投放设置和测试

信息流广告账户结构一般都是订单、计划、广告位三个层级，具体每个层级的灵活使用以后再专文论述，本处先讲受众人群定向。应主要设置好以下参数：

地域，最初通投时，地域可以是本企业所能覆盖的所有区域，因无历史数据支撑判断具体哪个区域效果最好，所以开始时尽量覆盖所有推广业务涉及区域，待投放一轮后再根据测试效果调整区域定向； 受众行业，建议定向固定行业和全行业覆盖都测试一下，全行业覆盖可以适量控制预算，但对比效果时定向行业和全行业需有相同的对比条件，比如投放地域、时段、出价、广告图片和落地页都需要一样，即A/B测试，这样才能判断出是否需要进行行业定向，因为有很多行业实际投放时人群定向结果并不见得就比全行业选择效果好； 性别，建议初期测试时不要有性别歧视，更不要凭空认为亲子教育定向女性好，美容定向女性好，装修定向男性好，哪怕测试结论真是这样也建议初期先不分性别投放测试一下，让数据说话，经验主义容易害人。真实的案例是曾为一个卖男裤的客户投放广告，实际成交的女性用户也不少。因为投放广告主要针对的是客户而不是用户,买你东西的人是男是女不在于东西给谁用，而在于文案和落地页思路如何，主要针对哪条靓点写的。将梳子卖给和尚，将英国卫裤卖给女人，这真不是多稀罕的事。 年龄段，该项设置是很关键的，但在测试时还是建议投放给所有年龄段，等初步数据模型建立后再进行精细化操作设置，同理还是投广告要分清楚客户和用户。 兴趣爱好，很有意思的一个定向条件，如果我说大部分广告媒体并没有这项参数的大数据，肯定很多人嗤之以鼻或吐我一脸咖啡，但实际上真是这样，因为能获得兴趣爱好大数据的公司太少了，无非BAT，各大门户还有头条有些数据，其他的DSP公司说兴趣爱好，那纯粹是打的概念牌，掌握了兴趣爱好就等于把握住了客户命脉，这几个大企业凭什么共享给人，成为他的竞争对手？想想如果真的采购了一些流量就可获得人家的兴趣爱好数据的话，那我绝对愿意借钱然后交给这几家大公司几万块钱做他们的流量代理，然后分析二线城市1个亿用户的数据量，再然后给这些人天天电话，从生活用品到投资理财产品到高端奢侈品一个个全部推荐一番，绝大大赚，但这是不可能的。 手机型号和操作系统，同样用数据说话，没哪条法律规定有钱人必须用高端手机和高价手机。 推广时段，这条内容很多人都不提，我不清楚是为什么。但我想说的是初期尽量把非晚上睡觉时间全选上，而有些行业比如游戏和保健品甚至全天候都测试一下。当然如果你能拿到百度腾讯头条的其他老客户投放历史数据的话，那自然另当别论。

五．测试推广数据追踪分析

广告投放是为获得客户，销售出产品，并赚取利润。因为每个广告主、每个产品都有其独特的属性，所以在广告投放时，一定要做到沉得住气、用心分析，重视数据。

信息流广告虽好，但并非企业们的救世主，甚至更可说是更多企业的催命符！

因为每一种新事物的产生必然为社会带来极大的影响，而影响的结果就是改变相关行业和领域的大局。比如百度搜索引擎的崛起，很多传统企业因做搜索引擎而降低了销售成本并获得更多客户机会，那他们的同行如果没有跟上脚步就必然加快消亡。而现在信息流迅速发展，广告主们又有了新获客渠道，并有部分行业部分广告主因此而受益，当然也有很多广告主浅尝即止，没有获得好效果后就放弃信息流这种渠道了。

对此，我认为有媒体销售原因，过分的夸张了信息流的效果和作用，简单测试下没有效果或者未达到预期效果后就放弃了对信息流的测试和投放；也有运营人员的原因，没有深入分析为什么没有达到预期效果，应该怎么继续优化；当然更大的问题还是在广告主本身。广告主就相当于一位患者，其实我们每个人都是有病的，只是程度不同想法不同而没有去看而已，比如心肾肝脾胃肠道皮肤耳朵眼睛牙齿脚气腋臭胖瘦亚健康都是病，只是不重视或认命而已。要想治好，最大的问题不在医院不在医生而在自己，对自己的信心，对就诊大夫的信心。听从医嘱、加强自身锻炼、注意作息、合理饮食、戒骄戒躁保持好心情，长此以往身体自然就逐步康复了。广告投放也是如此，广告主需要对渠道和运营人员有信心，合理计划投放工作内容、控制好投放节奏、管理好投放过程，效果自然会越来越好！

对于本节重心，数据追踪分析，其实稍有经验的人都知道，无非是逐一对素材、落地页进行A/B测试判断分析出受欢迎的素材落地页，同时分析出地域、人群、投放时段、爱好、行业、手机型号、操作系统、浏览器等条件的优选参数。

六．广告优化和提量投放

数据追踪分析是为优化做服务的，分析出优秀素材落地页并找出优选参数后，就可以使用强强联合方式组合新的投放计划了。新的设置投放效果有提升则可加大投放量持续投放，如果虽然有提升但尚未达到期望值，则继续优化素材落地页使用优选条件组合投放。

广告优化是一个长期的过程，也是一个细致的技术活，运营人员需要时刻保持向上和精益求精的精神，而企业主也需要理解运营人员，只有上下一心，才能最终找到适合你自己的企业和产品的投放方法。

以上就是关于在信息流落地页优化时建议相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。

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