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商品详情页制作的原则有哪些（商品详情页制作的原则有哪些呢）
发布时间：2023-04-08 07:44:29
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大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于商品详情页制作的原则有哪些的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。
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本文目录:
一、天猫店铺什么是一个合格的详情页?
认为在遵循以上原则的基础上，通常一个合格的宝贝详情页应该包括以下构成框架：
A、属性参数栏
产品参数栏是在上架宝贝的时候所填的一个模块，也是宝贝详情的一部分。参数栏填写要真实，完善的越全面越好。70%的买家都会去注意属性这块内容，参数栏不仅能让买家更细致地了解产品属性，也可以为客服省下很多答疑时间。另外在淘宝千人千面下，多一个属性就会多一个标签，属性的完备有利于人群匹配和流量精准。
B、自定义描述区
1、产品关联营销
关联产品，这是一种充分利用流量的促销方式，它可以提高流量的利用率，提高客单价，通过页面点击，让进店的流量在淘宝店铺内部流动起来，打造流量闭环。对于单价比较高、点击率转化率较低的店铺，更应该通过关联营销，充分利用好每一个进店流量，增加店铺访问深度，把更多优质的宝贝合理的推荐给买家，增加店铺其他宝贝的展现和成交机会，让访客价值最大化。
关联营销，如何呈现呢?
①详情宝贝同款联合推荐②多个主推宝贝集合专区③店铺促销款组合推荐④搭配套餐
2、创意海报情景大图
放一张美观吸睛，意境美妙的海报大图，做产品展示，能够在短时间内吸引到买家的注意力，增加买家喜爱程度，能够继续下滑浏览。互联网3秒注意力法则要求在很短的时间，如3秒、5秒中之内，吸引到人的注意力、行动力。所以正式展示的产品的第一张海报就要足够有调性，能够吸引人,有代入感。
3、通过产品图片、卖点、规格参数等做产品介绍
认为这里的产品图片不光是指全景图，还包括诸如近景图、特写图，模特效果图，各种sku图等等，通过合理的宝贝图片展示，能够让买家比较全面的了解产品外观、特性，给用户一种拿在手里或近距离看的感觉。图片的展示根据情况可以是分散的，不断凸显出特色。
卖点就相当于给顾客购买的理由：我的宝贝为什么好?我的宝贝跟其他宝贝的优劣对比是什么?你买我的宝贝会有什么好处?
卖点展示主要将收集总结的3-5个主要的卖点通过直观的产品图片、文案、效果、数据等凸显出来。做到图文并茂，有条有理、一一说明，吸引客户，直指痛点，让买家感觉物超所值。卖点展示要能够不花哨，不单一。
产品的规格参数是将宝贝的尺寸设计、核心数据指标、规格、材料成分、包装等展示出来，让顾客切身体会到宝贝，深入了解宝贝。
4、信任感的建立及服务保障
除了通过卖点、宝贝图片细节、参数来建立信任感，还可以通过质量保证、买家秀、资质证书、生产车间、品牌店面、卖家或品牌故事、专业性等建立和顾客的信任感，让买家感觉买的放心，用的安心。
店铺保障服务也是顾客所关心的点，诸如发货、快递、X天无理由退换、运费险、质保、试用、发票等等，同样会影响顾客下单。
二、如何制作淘宝宝贝详情页？
一共有2个根本点和6个要素。
一、宝贝描述的2个根本点
1、把你所有的顾客都当做非专业人士。
我们很多人都很想当然的认为我们自己知道的东西，就以为别人也应该天经地义的了解了，其实不是这样的。要把所有的客户都当做非专业人士，也确实他们大部分都不是专业人士，很多产品的信息，平常的知识，他们都是一无所知的。
2、寻找你产品的价值点而非促销点。
老师说，当你的产品存在被认同价值，也就是说被顾客认同你的产品时，你的促销才会产生意义，你的价格或者促销才会产生作用。
二、宝贝描述的六个要素
1、谨记3秒钟注意力原则
意思就是说，每个客户在寻找自己需要的产品的时候，面对的是非常多的选择，如果我们的产品在开头的3秒钟不能给客户带来深刻的印象、冲击，没有让他明确地感觉到这个产品很好，很适合我的需求，我就是要这个东西，那么，有很大的可能就是在3秒钟之后，在客户随便扫了2眼之后，觉得这个宝贝没有吸引力，不是我想象中的那个东西，就会把页面关掉，去看别家的东西。所以，在开头的3秒吸引住客户的注意力，是至关重要的。
2、宝贝描述前3屏决定买家是否购买商品。
我们要从这个角度想，客户的时间都是很宝贵的，客户的耐心都是极差的，他们很急切的想用最短的时间确认，我看的这个东西到底是不是我真正需要购买的。所以，在宝贝描述的前3屏，这3屏展现的内容，就基本上决定了我们的客户是否会购买我们的商品。
3、宝贝描述一定要有情感营销的因素在，且能引起买家的共鸣。
大家都知道，当我们看一样东西，人士一个人的时候，要是这个东西或者这个人，能跟我们产生共鸣，能有相同的理念得到认同，那么我们会很快相信这个东西。一切的购买行为都是建立在信任的基础上的。当顾客在感情上认同我们的产品的时候，还愁东西卖不出去吗。
4、宝贝描述一定要诉求出利益的因素，即FAB利益排序法。
刚开始的时候我也不知道什么是FAB利益排序法，所以只能求助万能的百度。（ FAB的意思是在商品推介中，将商品本身的特点、商品所具有的优势、商品能够给顾客带来的利益有机地结合起来，按照一定的逻辑顺序加以阐述，形成完整而又完善的推销劝说。）就是说，我们在描述我们的优势，卖点的时候，要有层次有逻辑，最好是能形成有条理而又生动有趣的故事来讲，能让顾客有一种代入感，这样能让顾客更清晰明了地了解我们的产品的优势，确立我们产品在顾客心中的地位。
5、消除一切使买家分心或者暂缓购买的内容
就是说，当我们还是很小的卖家，还在为怎么把我们的店搞出一个销量稍微有起色的单品的时候，不要在我们主推的商品里面加入太多的关联销售的内容，在开始主推单品的阶段，每一个流量都是宝贵的，不要让他们分心，最好是不要在详情页里面加什么关联销售的内容，让我们的顾客能够专心看完我们的宝贝，尽量促成主推产品的成交，否则太多的关联销售，会造成顾客分心，结果是大大降低成交率。
还有一个就是删除一切暂缓购买的内容，要给顾客造成一种紧迫感，现在不买就享受不到今天的优惠了。从而尽量促成顾客下单
6、记住最重要的一点：商品的卖点只有一个，而且要反复不断地告诉顾客。
一个人对一个事物的感觉，第一印象是非常重要的，我们要做的就是让顾客的第一印象尽可能的深刻，从而加深顾客对产品的认可度。不是有句话这样说吗：谎言说一千遍就是真理。虽然这句话说的有失偏颇，但是反映出来的道理却是一样的，就是不断强调我们的中心卖点，要有一个特别突出的地方，这个突出的地方是别人都比不上的。
而且中心的卖点必须只有一个，很多人说我的东西这里好，那里好，什么地方都好，但是就是没有一个最中心的突出点，没有突出点，顾客就没有痛点，就会感觉泛泛，平淡，马马虎虎，也就这样，这样很容易就会造成顾客的流失。
淘宝网是亚太地区较大的网络零售、商圈，由阿里巴巴集团在2003年5月创立。淘宝网[1] 是中国深受欢迎的网购零售平台，拥有近5亿的注册用户数，每天有超过6000万的固定访客，同时每天的在线商品数已经超过了8亿件，平均每分钟售出4.8万件商品。
三、产品详情页怎么排版设计
版式构图：竖版，兼容移动端页面，一屏一个内容，不同颜色板块作区分
文案排版：遵循亲密性，对齐性，对比性，重复性原则
色彩搭配：整体页面选1-2种主颜色，搭配黑白灰颜色板块使用，板块颜色可以深浅颜色交替出现来分割每一屏的内容
四、产品详细描述需要包含哪些内容
1、收藏+关注，轻松赚10元优惠卷或者购物立减5元，优惠幅度可以调整。
2、焦点图：突出单品的卖点，吸引眼球。
3、推荐热销单品：大概3-4个必须是店铺热卖单品，性价比好的。
4、产品详情+尺寸表：比如编号、产地、颜色、面料、重量、洗涤建议。
5、模特图：至少一张正面、一张反面、一张侧面，展示不同的动作。
6、实物平铺图：把衣服的颜色种类展示出来，不同的颜色代表什么性格或者展示什么风格。
7、场景图：模特在不同的场合角度，引起视觉的美感。
8、产品细节图：帽子或者袖子、拉链、吊牌位置、钮扣。
9、同类型商品对比：找一些同类质量不好的，或者高仿效果不好的。
10、买家秀展示或者好评截图：展示我们去年的羽绒服买家，挑选长得好看点的。
11、搭配推荐：比如情侣款或者中长款，不要和上面的推荐重复。
12、购物需知：邮费、发货、退换货、衣服洗涤保养、售后问题等。
13、品牌文化简介：让买家觉得品牌质量可靠，容易得到认可。
扩展资料：
产品详细描述是提高转化率的首要入口，一个好的宝贝详情页就像专卖店里一个好的推销员，面对各式各样的客户，一个是用语言打动消费者，一个是用视觉传达商品的特性。所以宝贝详情对提高宝贝转换率至关重要。
产品详细描述六个原则：
1、3秒原则：3秒钟必须引起客户的注意力。
2、前三屏原则：前三屏决定客户是否想购买商品。
3、讲故事原则：情感营销吸引买家的共鸣。
4、一句话原则：用一句话提炼产品卖点。
5、重复性原则：商品卖点只需要一个且要不停的告诉客户。
6、FBA(问答)原则:诉求利益因素给她一个购买的理由。
以上就是关于商品详情页制作的原则有哪些相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。
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