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常见的商业模式有哪些b2b（常见的商业模式有哪些并简要说明）
发布时间：2023-04-08 06:15:42
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大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于常见的商业模式有哪些b2b的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。
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本文目录:
一、B2B电子商务经营模式一般有哪些？
B2B的两种基本模式
面向制造业或面向商业的垂直B2B。垂直B2B可以分为两个方向，即上游和下游。生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间的形成供货关系，比如Dell电脑公司与上游的芯片和主板制造商就是通过这种方式进行合作。生产商与下游的经销商可以形成销货关系，比如Cisco与其分销商之间进行的交易。简单的说这种模式下的B2B网站类似于在线商店，这一类网站其实就是企业网站，就是企业直接在网上开设的虚拟商店，通过这样（自己）的网站可以大力宣传自己的产品，用更快捷更全面的手段让更多的客户了解自己的产品，促进交易。或者也可以是商家开设的网站，这些商家在自己的网站上宣传自己经营的商品，目的也是用更加直观便利的方法促进、扩大交易。
面向中间交易市场的B2B。这种交易模式是水平B2B，它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会，象Alibaba、TOXUE外贸网、环球资源网等。这一类网站其实自己既不是拥有产品的企业，也不是经营商品的商家，它只提供一个平台，在网上将销售商和采购商汇集一起，采购商可以在其网上查到销售商的有关信息和销售商品的有关信息。
http://baike.baidu.com/view/672.htm#2
二、B2B与B2C的商业模式有什么区别？
从字面上来看，B2B是Business-to-Business，B2C是Business-to-Customer，前者是商对商、企业对企业，后者是商对客、企业对个人。
简单来说，就是商品的购买对象不同，如果企业将商品卖给企业就是B2B，而直接卖给终端的个人消费者则就是B2C。
虽然很多人都对这两个名词多少有些概念，但是对市场人而言，仅仅明白字面意思显然是不够的，两种商业模式背后的营销要素有何不同、市场手段有什么差异与异曲同工之处显然是我们要真正能学习的。
一、常见的B2C/B2B模式
B2C模式其实我们并不陌生，传统零售企业（比如我们熟知的宝洁、联合利华等日用消费品公司）就是B2C，而且随着互联网的兴起，零售行业的B2C模式也从线下走到线上，淘宝、京东等B2C平台陆续繁荣起来，B端的商业卖家与C端的个人买家在平台上就可以完成整个交易闭环。
与B2C模式在日常生活就能接触到不同，B2B模式离日常生活较远一些。不过相同的是，在互联网浪潮下，B2B模式也衍生出了带有互联网标签的新形态。总体来看，B2B模式有以下三种：
（1）垂直模式下的B2B ，主要分为两个方向，即上游和下游，比如在传统制造业行业，生产商或商业零售商与上游的供应商之间的供货关系，生产商与下游的经销商之间的销货关系，举例来看，如果你是一家汽车制造与零售商，你与上游为你提供汽车零部件的供应商之间就是供货的B2B关系，你与各区域分销商之间就是销货B2B关系；
（2）单独IT行业下的垂直B2B ，提供企业服务的，比如当前普遍的云计算服务、云软件服务，如IBM、ORACLE、Intel、国内的阿里云、各种软件公司等等，与上一类相同，IT行业的B2B也会存在供应商、经销商，比如服务器等硬件行业；
（3）水平模式下的B2B ，面向中间交易市场的B2B，将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会，既可以指线下平台（比如行业展会），也可以指线上电子商务平台（比如阿里巴巴的国际站、1688平台、中国制造网）；
当然，这是主要从商业模式角度来看当前主要存在的三种B2B模式，如果从经营模式角度来看，我们熟知的面相企业的竞价排名、搜索引擎优化、广告服务等都可以视为B2B模式，但此处不做赘述。
二、B2B模式与B2C的区别
简单了解了两者的模式，那从具体营销要素上来，B2B与B2C具体有和不同呢？本文主要从以下七个方面进行理解，其中包括了四大主要的营销要素“产品、价格、渠道、传播”。
（1）产品特征： B2B产品主要以工业品和服务为主，会有标准化产品，但更多会需要根据客户需求定制（比如软件行业的二次开发、OEM服务等），产品用于主要用于企业大型生产或者体系建设等；B2C产品主要以标准化的消费品和服务为主，可批量生产，产品用途主要用于个人使用或者家庭等日常消费；
（2）定价特征： B2B以竞争性投标为主，通常需要买卖双方通过协商判定来确定，强调用户的成本分析；B2C的定价主要体现卖方的意愿；
（3）渠道特征 ：B2B主要以直销渠道为主，直接；B2C一般通过中间商销售，间接渠道，比如日常消费品企业不会自建线下门店，而是选择投放大型商超；
（4）销售方式： B2B通常会搭建销售团队，注重销售人员的专业度，广告等宣传方式一般作为销售线索收集手段；B2C强调广告，注重知名度和美誉度，人员促销为辅；
（5）购买关系： B2B交易复杂，通常购买量大，为理性和专业性采购，需要通过合同等契约来约定和固化关系；B2C为简单交易，购买量小，基于个人感性采购，无需契约；
（6）决策特征： B2B的决策链较长，一般是团队决策，受到多个部门人员影响，但程序明确；B2C的决策为个人决策，无程序且模糊
（7）品牌定位： B2B侧重产品功能和厂商的服务能力，企业客户更看重公司品牌，B2C侧重产品或服务的品牌影响力与价格高低，消费者更多的关注产品品牌。
本文主要简单总结了B2B模式与B2C模式的区别，或许B2B的市场玩法不如B2C看上去Fancy，但高专业度的门槛，显然做好B2B市场不是一件易事，下周我将学习陈志杰出老师的课程《B2B市场如何做营销》，届时再做相关分享！
三、B2B、B2C、C2C、O2O四种电子商务模式在实际中的运营案例有哪些？
b2b的代表性企业有阿里国际、1688、敦煌网、环球资源、中国化工网等。
b2c的代表性企业有天猫、京东、亚马逊等。
c2c的代表性企业有淘宝、拍拍网等。
O2O的代表性企业有大众点评、饿了么、滴滴打车等。
扩展资料：
B2B：阿里巴巴，B2C：京东商城，天猫，C2C：淘宝，O2O：Airbnb。
电子商务利用了移动商务、电子资金转移、供应链管理、互联网营销、在线交易处理、电子数据交换、库存管理系统和自动数据收集系统等技术。
现代电子商务通常使用万维网(World Wide Web)作为交易生命周期的至少一部分，尽管它也可能使用电子邮件等其他技术。
典型的电子商务交易包括购买在线书籍(如亚马逊)和音乐购买(音乐下载以数字发行形式如iTunes商店)，以及更少的程度，定制化/个性化的在线酒店库存服务。
四、互联网的商业模式都有哪些？
互联网商业模式就是指以互联网为媒介，整合传统商业类型，连接各种商业渠道，具有高创新、高价值、高盈利、高风险的全新商业运作和组织构架模式，包括传统的移动互联网商业模式和新型互联网商业模式。
从发展历史来看，互联网商业模式可以分为门户网站模式、电子商务模式。
1.门户网站模式：指提供某类综合性互联网信息资源并提供有关信息服务的应用系统，例如：搜索引擎式门户网站百度、娱乐资讯式门户网站新浪、新闻信息式门户网站搜狐等。
2.电子商务模式：指在网络环境和大数据环境中基于一定技术基础的商务运作方式和盈利模式，例如：B2B代表阿里巴巴、B2C代表唯品会、C2C代表淘宝、O2O代表美团点评等。
从盈利来源来看，互联网商业模式可以分为直销模式、广告模式、价值共享交易模式。
1.直销模式：谁用产品/服务谁出钱，例如：微软、苹果。
2.广告模式：你用产品/服务广告商出钱，例如：Google、Facebook。
3.价值共享交易模式：小部分忠实付费用户养活整个产品/服务的普通用户形成交叉补贴，例如：亚马逊、腾讯、阿里。
从驱动要素来看，互联网商业模式可以分为客户驱动模式、资源驱动模式、产品驱动模式。
1.客户驱动模式：依赖于建设有力的营销体系维持客户关系的商业模式，例如：提供网站建设、项目外包开发、代理运营的公司。
2.资源驱动模式：依赖于得天独厚的资源研发产品/提供服务/承接项目的商业模式，例如：有业务资源的电信运营商、有平台资源的滴滴打车、有合作高校背景资源的科大讯飞。
3.产品驱动模式：依赖于研发产品解决用户痛点、行业（企业）问题的商业模式，例如：培训网络课程、APP开发公司。
以上就是关于常见的商业模式有哪些b2b相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。
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