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市场推广和销售哪个值得做（市场推广和销售哪个好）
发布时间：2023-04-08 05:25:55
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创意岭 阅读：
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大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于市场推广和销售哪个值得做的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。
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本文目录:
一、推广和营销有什么区别？
营销、推广、推销三者的区别，营销是建立一套内部推广和外部推广的体系；推广可以等同于广告，现在有了线上和线下的区别；而推销则仅仅现场促进销售，也同时有线上线下的区别！
而线上线下在做广告时候也有很大不同，区别在于是否能及时地促进客户下单，电商类的广告，与其他广告最大的区别是，可以靠创意促使客户直接点击购买，最多新增一个收货人信息或者点击几次顺畅的跳转链接！
例如线下非直接促使客户花钱的广告，则要偏向于让客户加深对品牌或者产品的好印象，如果是能马上促进销售的，多数以“承诺”促使客户马上立刻掏钱，例如承诺产品的品质，例如承诺产品的附加功能等！而哪一些说辞最容易让人记得？哪一些说辞更能促使消费者为产品买单？留待“消费者研究”的文章再增加篇幅进行讲解。
推广和推销的关系，推广一般是前提，而推销一般情况下都只是为了某种即时性的销售目的，如短期的营业额增长、销库存等原因进行促销，或者现场营造某些让客户当场掏钱的推销场景，例如产品畅销中、库存即将告罄，优惠即将终止等！
而营销，如果单纯拆字解析是为“营造销售”，最完美的营销结果是：让推销动作成为多余，让销售人员只需要做好服务！
新客户持续的来，老客户始终愿意再来！
通常找到一个新客户的成本，远远高于服务好一位老客户的成本，大部分行业里是5倍的比例！而一个对你的产品有负面看法的客户，一生中将持续影响身边的人，试图影响他人拒绝你的产品！（早些年的250人定律已经不足以涵盖当下互联网环境中一个负面评论对产品销售所带来的影响了）
任何市场都有空隙，给予我们塑造“品牌差异化”的空隙，差异化的可能性可以很多，营销人员在接手一个项目的时候，最初是去了解市场，了解在客户心目中，市场同类产品的定位有哪些，了解项目的产品还有哪些“定位元素”可以使用，再结合企业实际情况和需求，找到最优的定位方案，方案首先必须满足可持续发展的特性，符合企业价值观、同时是能尽快抢占到市场目标群体消费者的认知定位的某一处高地，并获得更多利润的品牌定位！
而定位确定后，客户群体也就确定，而接下来就要根据客户的喜好、行为习惯等，去确定要用什么素材，通过什么渠道展示给客户，可在销售现场或者app上、网页上、社交媒体中，跟客户进行互动。与客户互动内容包括“了解期”的互动，“下单前”的互动，“下单后”的互动，“使用后”的互动，“推荐后”的互动等，营造一个更理想化的客户服务环境，让客户更顺利更愉快的使用你的产品，同时愿意协助项目进行二次推荐，而推荐也更轻而易举，如广告语更直白易懂，如分享插件完美支持主流群体日常所使用的热门社交软件！
在整个客户管理过程，从散布广告到接待客户最后到维护客户，为了可复制性和可调节性，就要去分解任务目标，每个阶段都有不同的主要目标，每个阶段性中该新增哪一些素材才更迎合消费者的喜好，同时符合品牌定位，可以的话促进消费者花钱，退而求其次也至少能让客户愿意推荐给别人用，或者推荐收藏给自己下一次需要的时候使用！收藏在手机里、微信里、大脑里......
二、推广专员是干什么的和销售有啥区别吗
现在国内对于销售岗位的一些工作职责定位相当的广泛，职位和职责的含义很模糊。很多时候去看一些公司的招聘信息，你会发现什么销售代表、推广专员、业务员、业务代表之类的其实都是同一岗位。
其实推广专员跟多意义上的工作是掌握市场动态，策划市场宣传、维护公司品牌形象以及维护客户关系。和一些传统的销售是有一些区别的。
三、傻傻的问一下市场营销、市场推广和销售的关系和区别。
区别很大：推销推广是把你想卖的产品卖出去
营销是把市场需求分类然后把类似解决客户问题的理念或产品卖给客户
1、营销重点不同
推销观念以产品作为营销的重点；市场营销观念以顾客需求作为营销的重点。
2、营销的目的不同
推销观念“通过产品销售来获取利润”；市场营销观念以“通过顾客满意而获得长期利益”为目的，既注重近期利润，又注重长期利益。
3、营销的手段不同
推销观念以单一的推销和促销为手段，不注重个中营销因素的综合运用；市场营销观念则以整体营销为手段。
4、营销程序不同
以推销观念为知道的企业营销活动，是“产品由生产者达到消费者的企业活动”，既以生产者为起点，以消费者为终点的“生产者→消费者”的单向营销活动过程；现代市场营销观念知道下的企业营销活动，是从调查研究消费者需求入手，确定目标市场，研制目标顾客所需要的产品，提供目标顾客满意的价格、渠道、促销和服务，并反馈消费者的需求信息的全过程，即由“消费者→生产者→消费者”的不断循环上升的活动过程。
5、营销机构不同
以推销观念为指导的企业，由第一副总经理抓生产管理，由居于从属地位的销售副总经理直接领导若干个销售机构和销售人员；现代市场营销观念指导下的企业，将整体营销工作作为企业的主要工作，由第一副总经理全面负责市场调研和市场销售工作，下设市场调研部、产品销售部、广告推广部、顾客服务部等。
四、做市场和做销售有什么本质区别？
其实很多人都想问这个问题，但是没多少人想回答－－－因为它不大好回答。我的理解
是：市场营销（Marketing）是属于战略层面的概念；而销售（Sales）就是前线的东西
。我找到了一篇中国惠普公司华北区总经理 高建华先生的文章，也许可以让大家有更感
性的认识。
呃,...虽然很长，如果你能读完的话，收获还是有的。
“记得十几年前刚刚进入惠普司担任市场开发工程师的时候，朋友和同学问我最多的
一个问题是市场与销售的区别是什么？每次我都要从头解释，因为那时候我们国家
还没有实行市场经济，大多数人对市场经济还不是很了解。近几年问这个问题的人
少了，但是对市场与销售之间的关系仍然很模糊，很多企业都是把市场与销售合为
一体。那么到底市场与销售是什么样的关系？如何在组织结构时加以考虑？
首先谈一下市场部的职能，简单地说，市场部的职能可以分成两大块，一是产
品定义，二是市场开发。产品定义在前面已经讲过，这里只是简单回顾一下。市场
部在产品定义的过程中，主要责任是确定目标市场，通过对目标市场进行调查和有
针对性的用户访问，以及二手资料分析，发现并掌握目标市场的动向和用户需求的
变化趋势，对未来2至3年市场上需要什么样的产品和服务作出预测，对本企业的现
有竞争对手和潜在竞争对手作出详细的分析，以便在市场营销这场互动的游戏中掌
握竞争的主动权，这项工作叫做IN－BOUND MARKETING，类似军队的参谋部在打仗之
前的战略规划与战术设计。市场开发通常是在产品问世前后的一段时间里按照预先
选定的目标市场制订促销战略，以激发现有用户和潜在用户的需求，其中包括新产
品推广，市场宣传与促销，重点客户开发等，目的是尽快地启动市场，为销售部的
工作打好基础，这项工作叫做OUT－BOUND MARKETING。
明白了市场部的职能以后谈论市场与销售之间的关系就简单多了。在产品定义
的过程中，销售人员有义务将其管辖区域内的市场状况，竞争状况和用户需求反馈
给市场部，这样不同区域，不同市场的信息经过众多销售人员的反馈，汇总到市场
部，就完成了一个“由点到面”的市场信息收集与分析过程。加上市场部门自己的
市场分析，竞争分析和用户分析资料，就能把一个表面上看起来很模糊的市场需求
具体化，为产品定义提供充实的依据。而在市场开发的过程中，市场部是为销售部
提供服务的，包括提供销售工具（弹药〕，如产品定位，目标市场状况，目标客户
群特征，竞争产品对比分析，产品销售技巧，疑难问题解答等。另外在市场宣传与
促销的过程中还需要根据不同区域不同市场的具体情况，在与销售部达成一致意见
的前提下为配合销售部门的工作而选择不同的宣传方式，如发布媒体广告，举办各
种促销活动，直接邮寄宣传品等。有些产品重点客户的影响非常大，这时候就需要
市场部配合销售人员尽快完成重点客户的开发工作，让这些有影响的客户尝到甜头
，成为口碑效应的传播者，进而产生辐射效应，成为其他用户的参照物（REFERENC
E SITE〕。
如果我们从销售漏斗的角度来看，更便于理解市场与销售之间的关系，可以说
市场部的职能是将漏斗上面填满，而销售部的职能是将市场部激发出来的潜在需求
变成现实需求，也就是说将销售漏斗上面的潜在用户向下压，从销售漏斗下面出来
的就是本企业得到的生意。所以要产生足够的潜在需求，市场部就要了解并掌握市
场的行情，并通过有效的市场宣传与促销活动来激发市场。而销售部则侧重于潜在
用户到用户的转化效率，即说服有需求的潜在用户下订单，特别是那些摇摆不定没
有明确偏爱的潜在客户。明白了市场与销售之间的关系也就为如何衡量这两个部门
人员的业绩铺平了道路。在这里不详细论述。
如果一个企业没有市场部或市场部的职能不完善，销售就会非常盲目，既没有
方向也没有目标，更谈不上战略，结果是整个企业的工作效率低下，不同区域不同
市场的销售人员不断重复同样的错误，企业的经营始终处于救火的状态，各级管理
人员忙忙碌碌，应付着各种问题和危机，企业无法进入"学习型企业"的良性循环。
如果外部环境比较好，整个行业比较景气，企业还能随着大潮往前走，能够盈利，
可是一旦环境恶化，企业就失去了主动权，甚至威胁到企业的生存。当然没有销售
部企业同样无法生存，再好的市场战略也无法实施，只能是纸上谈兵，这一点不用
多说，因为大多数企业都非常重视销售。”
以上就是关于市场推广和销售哪个值得做相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。
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