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ip运营分析（ip运营思路）

发布时间：2023-04-08 04:08:15 稿源：创意岭阅读： 78

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于ip运营分析的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

1、ip运营模式产生的背景
2、李锐：文化产业创新下的IP新经济
3、如何判断IP的价值
4、

ip运营分析（ip运营思路）

一、ip运营模式产生的背景

IP，英语“Intellectual Property”的缩写，直译为“知识产权”。IP的形式可以多种多样，既可以是一个完整的故事，也可以是一个概念、一个形象甚至一句话；IP可以用在多种领域，音乐、戏剧、电影、电视、动漫、游戏……但不管形式如何，一个具备市场价值的IP一定是拥有一定知名度、有潜在变现能力的东西。美国迪士尼公司就是运营IP的高手，依靠米老鼠等深入人心的形象，不但拍摄动画电影，还创造了史上最成功的主题乐园。印有米老鼠等形象的玩具、服饰等衍生产品所创造的利润远远超过电影本身的产值。

中国众多影视公司正以迪士尼为榜样，力图复制这一模式。那些具备一定知名度、拥有较多粉丝的作家作品于是成为影视公司紧盯的对象。

二、李锐：文化产业创新下的IP新经济

李锐：文化产业创新下的IP新经济

引导语：自2013年以来，创新发展文化产业、加快文化走出去成为“一带一路”建设的重要内容。分析人士认为，文化产业作为文化与经济双核战略结合的重要载体，已成经济新常态期的重要增长点，价值逐渐凸显。

　乐视控股副董事长、网酒网CEO李锐

11月7日消息，第九届海峡两岸文博会今日将在厦门国际会展中心落下帷幕。期间，“一带一路”文化产业与金融创新论坛于11月4日-5日两天在厦门国际会展中心多功能厅举办，论坛邀请了文化创意产业、金融投资界、文化企业届顶尖大咖与专家学者展开主题演讲与同台对话，阵容非常强大。论坛通过文化产业的政策权威解读、投资热点解析、文化金融实例分析等形式，促进文化产业与金融融合，构筑“一带一路”大格局下两岸文化产业交流的高端平台。

乐视控股副董事长、网酒网CEO李锐作为重要嘉宾获邀出席，解读了在“一带一路”大背景下，乐视文化产业生态布局及金融创新实例，并重点对文化产业新业态——生态产业链的IP新经济做了剖析，为文化产业的价值变现提供了全新思路。

乐视生态助力“一带一路”文化及金融创新建设

自2013年以来，创新发展文化产业、加快文化走出去成为“一带一路”建设的重要内容。分析人士认为，文化产业作为文化与经济双核战略结合的重要载体，已成经济新常态期的重要增长点，价值逐渐凸显。

同时，“一带一路”的大战略政策为文化产业对接全球化提供了新的机遇。李锐表示，近两年，乐视通过打造集内容生产、版权购买、发行、应用为一体的文化产业生态布局，在逐步助推文化产业全球化。李锐强调，“一带一路”大战略能为文化产业跨越国界开辟道路，从而驱动文化产业进入全球价值链，同时打破产业边界，催生新的经济业态，与经贸领域产业的融合相辅相成。记者了解到，乐视在文化产业对外输出上早有布局，乐视影业已对接美国市场。“一带一路”为乐视文化产业未来在美国除外的东亚经济圈、欧洲经济圈的渗透提供了得天独厚的大环境。

“ ‘一带一路’，离不开金融产业创新的驱动。”李锐强调，金融基础设施的建设、跨境支付、清算等仅依托亚投行等机构还远远不够。经贸产业、文化产业都需要金融创新的支持。李锐分享了乐视的“生态模式，共享金融”，并重点解析了“Fintech+金融+生态场景”，表示乐视金融将通过金融科技化、区块链、大数据等创新模式，为一带一路的金融创新提供新的思路。

　　拓宽文化产业边界生态IP新经济独树一帜

在本次论坛上，围绕“一带一路”的文化产业创新备受瞩目。IP作为文化产业的重要组成，近年来在IP浪潮席卷全球的助推下，生态IP新经济也成为一个全新的业态。目前好莱坞电影收入组成的72%已倾斜至以IP衍生品、IP授权为核心的泛IP产业。在中国当前的IP产业尚不成熟的时代背景下，IP如何实现生态化的产业运作?IP如何达到最大化的价值变现?乐视的IP生态化运作具备独特的.参考价值。

“以生态重构IP产业价值，这是乐视IP运作的核心。”李锐表示，“以用户需求为核心，通过UP2U模式(用户参与、定义IP) 、构建大IP矩阵、跨终端分屏IP运营、跨产业IP变现等形式，打通7大子生态，将IP价值延伸至电影、智能硬件、音乐、网络综艺、体育、智能汽车、生活消费品周边，通过全产业链协同整合实现IP效能扩大。” 分析人士认为，乐视内部生态的垂直打通及外部生态的横向融合，将实现IP价值共享，重构IP产业价值，增强IP商业潜能。

在生态IP的跨产业价值变现上，乐视旗下生态酒企网酒网，依托得天独厚的乐视大IP资源摸索出一套极具竞争力的模式——通过化反现象级IP资源，打造全球化IP产品矩阵，以IP赋能品牌价值，实现品牌溢价及竞争力的提升，在促进酒产业与IP文化产业的跨界融合领域做了诸多尝试。

从2015年开始，网酒网与《芈月传》出品方花儿影视联合定制芈酒、联手南美葡萄酒霸主智利干露集团以CP2C模式打造火玫瑰(Naynay)系列葡萄酒、化反乐视体育推出生态啤酒格鲁特(Gloryt)。三大现象级明星单品在消费市场迅速引爆用户体验：口碑与销量的双双走高，再次验证了IP在系统化的生态运作之下与酒行业乃至更多跨产业之间的高融合度。业内人士分析，网酒网以IP作为独特的创新驱动模式，注定其将比其它酒企走得更远。

未来，网酒网IP化产品的运作将拓展到白酒领域，并以IP为牵引在生活消费领域布局，或将涉及水、饮料、生鲜等品类。

业内人士称，文化产业是“一带一路”的突破点，而如何拓宽文化产业边界，衍生出新的业态，则是实现突破的核心抓手。乐视基于文化产业的IP生态经济，则是推进和重构文化产业转型升级的重要驱动力，为文化产业的生态化发展提供新的引擎。

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三、如何判断IP的价值

　IP的商业价值构成

IP价值转移的背后是什么？是世界观、是故事？实际上，其根本就是粉丝的转移和流动。从这个角度而言，可以认为能够带动粉丝转移的都可以称为IP，能够转移的粉丝数量越多其价值的就越高，能够转移的付费粉丝的数量越多，其价值越高。

我同IP公司进行授权沟通中，也采用了此核算方法：一个IP形象能够给我们带来多少用户和流量，而用户和流量在行业中是有一个公认的价格范围的，并以此作为计算的参考。此算法我们也应用在诉讼中，因此算是一种较为公平的IP价值量化方式。这就是IP的第一个价值点——粉丝的价值。

然而，这种计算方式只在有数据验证的条件下适合，曾经一次在头脑风暴的时候提出一个大IP的概念，即一部作品在网络小说、动漫、影视、游戏领域一起发力，形成一个粉丝流的循环。而在某大型动漫平台的朋友则从他们经验而言：从文学网站过来看动漫的人并不如想象的多，而且过来给差评的概率更大。笔者不禁愕然，转而释然，IP转移必然存在其差异化，其中的不适应一定会导致粉丝之间的不认同。因此，在不同文化形式转变的情况下，IP的价值估算会存在较大误差。

为什么要购买IP？任何一个行业都存在试错的成本，无疑文学创作的试错成本是最低的，其次是漫画、动画，综艺、影视作品试错成本较高，试错成本高就意味着风险的提升。一个成功的作品，首先是经过市场验证过的成功作品，IP的第二个商业价值——降低创作风险。

同时，因为作品发行前就已经有一定的知名度，其本身就具有一些传播点，在发行渠道中争取更好的资源，减少发行的成本，这也就不难理解，为什么大家都愿意将成熟的作品进行改编。在游戏行业就体现为更容易拿到文章的推荐位，更容易获得渠道的推荐时间。IP的第三个商业价值——降低发行风险。

也许到这里大家也就可以分析出IP的价值的几个基本价值纬度：粉丝的价值、降低创作风险及降低发行风险，其综合所构成的价值就是一个IP的总价值。

IP选择原则：没有最佳只有最合适

　到底什么是好IP呢？

老游戏一定是好IP，现成的精准的用户，现成的游戏机制，直接换平台就可以了。例如三剑系列（仙剑系列、轩辕剑系列、古剑系列），以及传奇等老端游。

网络文学也是游戏改编的重要题材，君不见2005年前后多少游戏公司的策划原本就是网络小说的写手，现在有多少网络小说是按照游戏的架构创作。

影视行业依然是强势的传播渠道和IP助推器：文学是上选，游戏现在也是主要的改编源。不过由于影视改编中会增加复杂的情感戏，有粉转路人的可能。午餐时间，同事还在吐槽《青云志》怎么能让碧瑶移情别恋，实在看不下去了，决定回去再把书看一遍，balabala……

电影一时红，《冰雪奇缘冰纷乐》是典型的影视改编作品，业绩不错。然而，当《沉睡魔咒》上映的时候，就直接换皮了上了。毕竟，人家要赶时间。

最难改的是综艺类节目，毕竟题材限制较多，播出周期也短。目前较为成功的也就《跑男》一例。

回朔游戏圈IP热的起源：一部很热的互联网动漫作品《我叫MT》，一直到2013年经过大师的改编成手游之后，开启了游戏圈追捧IP的热潮，一场对IP进行“围杀”战役开启序幕。为什么用“围杀”这个词呢？，IP方也开始无限制地进行授权，而游戏发行方则认为 IP自身的粉丝可以同渠道的用户行程流动，从而在发行渠道上占据更好的位置，从而开始疯狂采购。前面提到的天价IP和还没动笔就已经售出的情况，无疑是价值上的一种扭曲。

彼之蜜糖，我之毒药。成功的案例太多，在此不再赘述。下面提供几份毒药，请谨慎品尝。

在大家突然发现游戏被称为IP变现的一个捷径的时候，任何IP都想在游戏领域是否能实现变现，然并卵，在IP策划之初就没有考虑是否适合改编游戏，扔给本来想走捷径的游戏公司一个高难度的技术活。如何让游戏公司买帐？曾经有一个对话类网络综艺节目询问我，他们的节目能做一个游戏吗？从节目而言的确热度足够。不过，当时我告诉他们，做游戏不是不可以，不过估计不挣钱，你们如果出本书也许更合适。同样的例子很多，比如某个火爆大江南北的宫斗电视剧，其改编的游戏也是成绩平平。

同样，一些游戏公司的哥们也在抱怨：买了xxIP之后，从动漫引入的用户都是不付费的用户，热闹是热闹，还是没有达到提升收入的目的。也只能拍拍这个哥们儿的肩膊安慰一下：有用户还怕没办法挣钱，还是多在产品上努力一下吧。当大家都有IP之后，什么更重要呢？是否又回归到产品本身了呢？

同样，我们在策划《一雪》这部动画片的时候，对其的定位是一个营销向短视频。曾经有投资人问我们：《一雪》能改编游戏吗？我们表示：改编肯定能，不过要看什么类型，估计重度游戏有点难。投资人继续问：不能改编游戏，你们如何盈利？虽然有点无语：改编游戏不是IP唯一的盈利途径，也许有机会再造一个暖暖。我们当初在定义这个IP的时候就是一个营销向的视频，所以首先从B端开始规划盈利方向。我们已经先后同滴滴出行、京东金融、网易新闻等达成了合作，也正在同比亚迪汽车、卡西欧相机洽谈。至于未来，任何一个IP最终都是从粉丝上挣钱，不过这需要一个长期的培育过程。

IP的价值不是恒定的而是变化的

当我真正进入IP行业的时候，最有感触的一句话就是：IP是熬出来的。应该说不单单是熬，更多的对IP的运营和沉淀。因此，IP的价值是随着时间变化的，这种变化不仅仅是在于IP的价值的提升，同样也在于IP价值的流失。

当然在网络高速发展的今天， “爆款”时有发生，而其在IP价值体现方面也如同烟花之璀璨，昨日之“脸萌”，今日之“paipi酱”，“爆款”IP是否能够经得起时间的考验？只能让时间来回答这个问题。

曾经在一次论坛上，蓝港互动的王世颖在演讲中也提到：一部作品的授权价格会随着项目的进展而改变——在项目初期，价格可能较高，因为大家都还有较多时间进行选择；项目中期时间较紧，也许时间已经不足以完成一个全新的产品，价格会有妥协的可能；当项目末期，游戏只能做换皮版本的时候，为了赶档期价格也需会比较便宜；而项目上线了，爆火则价格会暴涨，不火则有可能出现白送也没人要的情况。何时进入才是最恰当的时间点，需要操盘手临机而断。

而在更长的时间线看，即便是常青树类的IP价值也是波动的，最鲜明的例子就是日漫作品，例如皮卡丘到现在仍是日本王牌的IP，而随着时间流逝当年很火爆的日漫IP逐渐变得再也无人提及，而如同海贼王、死神这样的IP再度成为动漫迷的新宠。

国内的例子可能更佳明显，我是看郑渊洁老师的《舒克和贝塔》、《皮皮鲁和鲁西西》长大的，大概3年前在一次沟通《皮皮鲁和鲁西西》合作时，无意间进行了公司内部对2个IP的调查，结果很愕然：居然很多85-90后同事对此都非常陌生。

IP价值的另类评估：你是在消耗IP的力量，还是为IP增值

这也许是应该是IP持有方的更多要思考的问题：全力售出你想要的结果是什么？熬了这么多年仅仅是为了一笔钱吗？感叹一下，欧美的IP可以持续百年，而国内有几个风风火火几十年呢？好不容易熬出了一个IP出来，被快速的消耗掉，这真的是初衷吗？

粉丝也许没有那么容易打动。粉丝之所以称之为粉丝，很重要的在于粉丝对作品寄托了情感。而如何打动这些粉丝，实际上是对被授权方的一个限制和考验。一款不能打动粉丝的作品，对于被授权方的意义何在？如果没有IP，你的产品同样被用户接受了，额外购买IP又有何意义？对于IP方来说，一款无法打动粉丝的产品，是否会让粉丝投票呢？好的产品才是核心，打动粉丝需要双方努力，而不是一卖了之。

一个好的被授权方会从IP本身的价值去规划产品，会为IP加分。而一个粗暴的被授权方，则是以洗IP的用户为目的，如果碰到制作能力有限的被授权方则可能带来IP的毁灭性打击。用户是冲着你的IP来的，不大会考虑产品的制作方是谁，无论喜欢或者愤怒都会直接转嫁给IP持有者。

《花千骨》和《琅琊榜》在电视剧播出之前，有多少朋友看过网络小说或者是实体书？而当电视剧播出后，不仅仅网络小说再度火起来，就连实体书也重新开始上架销售，更不要说同期推出的游戏。这就是IP的循环中，其中的一个点突破了，带动了所有IP增值的例子。

我曾经碰到一个知名的芒果台电视剧的版权方，告诉我他们一年售出7个游戏产品，并且都在紧急的制作中，类型包括卡牌、COC、三消、跑酷等等类型。类似的事情在这1-2年之中比比皆是，一个IP的价值就这样快速地被消耗掉，不仅仅是源于授权产品的数量，也在于授权产品的类型和不合适的制作公司。

独代还是分授权，授权仅仅是授权金吗？利益永远是主导商业模式的核心。眼前利益还是长远利益？其中的利弊的确很难衡量。

独代IP方因为利益独享，在推广投入方面顾虑少一些；而分授权的方式，被授权方无法肯定最终的推广的收益方是谁？在投入方面肯定顾虑重重。其中的增减，也许无法一目了然。这里不得不说一下蓝港互动是一家良心企业，《十冷》不是自己的IP，胜似自己的IP，虽然在影游互动上没有互相借到势，不过蓝港抱着不抛弃、不放弃的态度在广告上的巨大投入，还是为《十冷》增值良多！

影响IP价值的不可忽略的隐藏因素

IP不仅仅是简单的买和卖的关系，更多的隐藏的风险也需是整个购买关系冰山藏在水面下面的部分。

监修是IP持有方对于IP的保护的最后的防守线，因此也是被授权方心中永远的痛。早期很多引进日本IP的朋友遇到最尴尬的处境就是反复监修，这不仅仅是费用问题，更多的是无法确认上线档期导致的项目混乱。也得益于近年来中国市场比高速发展，处于利益的考虑，日方做出了相对较多的让步。在监修领域，没有严格，只有更严格，如果想挑战一下极限，建议去引进《哈利波特》系列，据说J.K.梅林在监修环节从未做过让步。因此，在拿任何授权的时候，我都会先问一下监修流程如何，并尽可能地将监修的尺度谈到一个合理的范围内。

蹭IP也算是行业内的潜规则，什么热蹭什么，也是导致IP价值缩水的重要因素。当你经过艰（huang）苦（jin）卓（wan）绝（liang）地谈（cai）判（gou），并投入资金和人力的产品即将上线时，突然发现几款蹭IP的产品把IP粉丝洗得就剩裤衩时，是否有欲哭无泪的感觉。不过，也有靠维权发财的例子，比如在2016 ChinaJoy上表示2017年我们必须改名字的游戏公司，法务部门居然是公司扛鼎的营收部门。这无疑是IP的另外一种胜利，不过需要你的法务部门够强力。

有一种收（gou）购（mai）叫竞（ya）争（xiang）性（di）收购，换一个通俗点说法就是走别人的路，让别人无路可走。这也不是什么新鲜事，当年可乐就曾经豪言壮语：我把市面上所有XX宝都买了，倒进太平洋。在互联网行业，这简直就是司空见惯的事情。当然，作为版权方你也可以说：版权金留下，其它我不介意的！例子我就不用多举了，大家清点一下国内目前已经被授权的IP产品，然后再对比一下已经上线产品的数量，就一目了然了。

授权是否对我在资本市场有帮助？很多IP公司悲剧的地方就在于自身的变现能力较差，一直花钱而没有资金回笼。而资本市场对于这类企业基本持慎重态度，毕竟人家也是为挣钱来的，不是跟你一起搞文化事业的。因此，在恰当的时候，能够有一笔钱进账，也需就可以把一家企业的价值快速放大。创作2015最火动漫《画江湖》系列的若森科技应该是一个非常具有里程碑意义的例子，具体资料我就不再赘述了。

IP的权力是否清晰？当IP火了之后，很多机构都开始中介IP生意，大到百度这样的企业，小到某个人，只要有点关系都可以开启咨询模式，这种混乱给IP购买带来了巨大的风险。即便是有明确的版权持有者，版权方和原作者的关系依然是一个无法估量的风暴谷。《盗墓笔记》、《鬼吹灯》一系列的改编权、署名权的官司在各大网站热炒，更多的作者跟影视剧公司的官司也经常见诸案头。为何？过于强势的平台方、没有说清楚的利益分割的协议，当利益大到一定程度的时候，大家的利益斗争是无可避免的。

不可抗拒的二次元文化，看上去很美？二次元这个话题已经流行很多年了，特别是那个明年必须改名字的游戏公司以首开先河的方式发行《扩散性百万亚瑟王》的成功案例后，大家充分见识到二次元文化巨大的消费潜力。

看上去很美的二次元群体，现实也许很残酷：二次元文化本身就是一个个人倾向性很严重的文化群体——认可就是认可，不认可就是不认可。这种认可与不认可不仅仅在作品之间，也在于作品中的角色之间。

笔者所在的公司曾经代理了《超神学院》的联合运营权，《超神学院》中两位热度极高的女神形象——天使彦和蔷薇两个角色的粉丝根本无法在一个贴吧里面共存，最终无奈两批粉丝分别建立了独立的贴吧。更戏剧性的是：天使彦的贴吧也因为一些问题，最终分裂为2个不同阵营。不过这也丝毫不耽误《超神学院》成为视频网站会员收入最好的漫作品，也算是一个皆大欢喜的结局。因此在购买之前，一定要调查清楚，二次元的作品的粉丝到底“精分”到什么程度。

总结一下，大家不用立正，可以稍息一下

经营IP如同经营一家公司，需要从综合层面进行考虑。

IP虽然很热，但是行里的确缺少一个对IP进行量化的工具，因此我建议大家关注一下如下的数据：

1. 每个播放平台或者阅读平台都有相关的数据，不仅要看总数据，还要看近期的数据变化

2. 百度最然越来越不靠谱，但是百度的指数、贴吧这些数据依然具有非常强的参考意义

3. 当然以上的数据对于非互联网IP来说有较大的差距，因此仍需要一些传统渠道的数据补充，这就需要针对性的去调查。

四、

以上就是关于ip运营分析相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。