信息流广告出价技巧（信息流广告出价方式有哪些-）

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于信息流广告出价技巧的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

开始之前先推荐一个非常厉害的Ai人工智能工具，一键生成原创文章、方案、文案、工作计划、工作报告、论文、代码、作文、做题和对话答疑等等

只需要输入关键词，就能返回你想要的内容，越精准，写出的就越详细，有微信小程序端、在线网页版、PC客户端

官网：https://ai.de1919.com。

创意岭作为行业内优秀的企业，服务客户遍布全球各地，如需了解SEO相关业务请拨打电话175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目录:

• 1、信息流推广的效果到底怎么操作才是最好

• 2、信息流广告怎么投放？投放的详细步骤是什么？

• 3、信息流广告投放技巧是什么？如何才能将信息流广告投放做好？

• 4、怎样利用信息流平台，提升营销效果

一、信息流推广的效果到底怎么操作才是最好

这里介绍两点信息流推广的经验技巧：

一、信息流复制计划技巧

信息流推广中，经常遇到复制一模一样的计划，这种操作很“神仙”，那么有人就问，为什么要复制一模一样的计划呢？回答很简单，计划容易起量，那具体怎么操作呢？

重要的是掌握三个“黄金时间点”：

第一个时间点：当你新建一个计划时，审核通过了，别着急开启投放，先复制2条计划，到时一起跑，为进一步优化做准备。注意！不能复制太多，以免挤压。

第二个时间点：计划一旦过了学习期，跑起来的概率非常高，此时立即复制1-2条计划，这里一定会有“潜力股”，等着惊喜吧。提示！开启的时间很重要，不是复制立即开启，以免影响目前跑量计划。

第三个时间点：当跑量计划出现衰退现象时，在准备抢救计划之前，先复制1-2条计划，然后对出现衰退的计划采取抢救措施，因为开始抢救就会对模型进一步调整优化。

二、信息流如何把控素材方向

首先我们要找到当前账户投放中转化最多的素材创意形式，或者，我们可以根据当前竞争对手跑量的创意形式，去分析和组合拆解，例如：口播视频，强承诺引导。

另外，也可以去竞品网站收集，这里推荐几个常用的素材方向网站：秒影风云榜、bigbigads、App Growing、热云数据、cqado、adbug、信息流雷达、EDX、广告违禁词查询工具。

最重要的还是要从以下四点分析创意形式：

1、它是什么视频类型，情景剧、口播还是产品介绍比较多？

2、视频的开场噱头，是以什么形式呈现的，是吵架、拍桌子还是疑问，或者就是直接卖点的陈述？

3、它的拍摄场地，是以什么地方为背景，是办公室、户外还是纯色背景为主？

4、视频内，讲的什么，如何表达的，谁来讲？

通过这四点来分析账户内优质素材，并通过不断地组合，衍生出优质素材。

二、信息流广告怎么投放？投放的详细步骤是什么？

第一步：明确此次投放的目的

做广告投放，通常需要制定明确的目的。一般可以分为以下4种目的：品牌、促销、曝光、转化。

品牌：培养品牌高度和美誉度，制定品牌slogan。eg：钻石恒久远，一颗永流传

促销：热点营销，价格战，以低价为导向。eg：某猫：不止5折

曝光：快速传播，提高CTR，一般以活动或者热点传播为主。eg：网易云地铁广告，没有标准的文案，但是传播成热点。

转化：以直接的购买或订单为主，一般阐明功能达到转化目的。eg：怕上火，喝王老吉。

第二步：解析推广目标

第三步：了解市场需求

我们必须要明确自我定位是否符合市场需求。可以从2个方面考量：

1、行业：了解行业特点;分析竞品，明确优势/弱势，找到推广切入点。

2、业务：站在用户视角，找准用户需求点;产品页面呈现，介绍及指引清晰。

对行业现状、竞品情况、客户产品、优势劣势了如指掌，做到知己知彼，才能胸有成竹!

第四步：分析消费人群

消费者的购买过程主要有五个阶段：引起需要、收集信息、评价方案、决定购买和购后行为。

根据购买过程，可将消费者分为三大类：潜在人群，行业目标人群，品牌忠诚人群。

处在不同购买过程阶段的客户，对产品的关注点不同，从而对产品的广告创意也有不同要求。

第五步：对消费者进行分类归纳

此外，除了按照第四步中购买过程将消费者分为三大类之外，还可按照消费者的人群属性进行分类：年龄、性别、地域。创意需根据消费者的人群特点，揣摩其消费心理和需求，用文案和设计触动消费者购买欲望。

二、文案撰写技巧

首先，我们必须明确一点：信息流广告和传统广告从本质上就有着很大差异。当你把信息流广告当成传统广告，并按照传统广告的思路来写的第一秒，你就错了。如果像寻常广告文案一样，以宣传自身产品优势为前提，用户必定一指划过。

与其将信息流广告做成广告，不如将他做成一则内容，——像一条给用户的善意提醒，像一个迟来的通知，像一个好玩的新消息或者像一个有趣的故事。总之，当你在想信息流文案的时候，你真正在创造的不是广告，而是内容。

如何让信息流广告内容化?当你找到了合适的卖点，怎么让这个卖点表达得更像内容，从而吸引用户?

下面，给你推荐信息流文案5步曲7技巧。

第一步：根据平台特性区分文案特色与风格

我们根据平台特性，分为：资讯类平台、娱乐类平台。那么二者有什么区别呢?

新闻、资讯类平台内容偏信息属性，文案可往资讯描述靠拢，内容更原生;互动类平台内容偏娱乐/社交属性，文案可结合网络热点、用网络流行语，更加社交媒体化，符合贴吧特点，吸引贴吧用户关注。

第二步：理解推广文案的运用方法

做广告投放，通常需要制定明确的目的。结合不同的目的，在文案撰写中侧重点不同。

品牌：主推品牌，文案需突出品牌在行业的地位、口碑、服务等;

促销类：促销类文案，重点推价格、优惠、节日、活动信息;

曝光：追求曝光量和CTR的文案，要迅速抓住网民眼球，极具吸引力;

转化：文案与落地页和客户产品匹配相关性强，有助于提高转化率。

第三步：区分消费者的侧重点

根据消费者购买过程阶段不同，文案侧重点不同。

我们前面说到，消费人群一般可划分为：潜在人群、行业目标人群、品牌忠诚人群。对于不同的人群，企业主的信息流广告传达给消费者的信息均有不同。比如说，潜在人群，这部分人目前没有强烈的需求，但他们身上的某些标签某些行为透露出TA有潜在的需求，那这个时候的文案就需要“更原生化”，以刺激需求为目的。我们以家装行业为例：

第四步：了解消费者的属性

什么是消费者的属性呢?简答来说，就是消费者的年龄、性别、所处地区、学历等特有的固定的标签。那为什么需要特别区分不同的属性撰写不同的文案呢?因为这样的文案更加有代入感(让消费者第一时间想到这文案就是为自己而写)，更能触动消费者。

第五步：撰写技巧的运用

巧用数字

在视觉营销里面，凡是牵涉到数字的标题，总能勾起人的第一视觉效果。所以我们在大街上看东西的时候，第一眼能看到的也是数字。它所传递的信息也更加直接、清楚、有冲击力。

我们来看两组对比：

来源：网络

三、信息流广告投放技巧是什么？如何才能将信息流广告投放做好？

您好，信息流广告也并非所有行业都适合的，信息流广告是基于定向的一种投放方式，主要是定向要准确，其次就是你的标题创意以及配图要和落地页制作要非常契合，信息流并非软文，广告标题也不用写的偏离。然后就是通过长期推广不断优化调整了。希望能够帮您解决问题，望采纳！谢谢！

四、怎样利用信息流平台，提升营销效果

一、信息流广告原理

    信息流广告也是竞价广告，只不过区别于传统搜索竞争对手排位之争，改为争取每一次用户的曝光权限。而是否能争取到曝光权限取决于ECPM值，eCPM（预分配曝光）=出价*质量度（CTR）。当然针对目前多种出价方式（CPM、CPC、CPA、oCPM、oCPC），ECPM都有相应的换算。

     这里面最重要的是预估CTR和预估CVR，会根据人群特征、行业特征、历史CTR、CVR以及广告和页面素材等综合因素去预估每一次的CTR和CVR。

信息流广告

二、信息流广告平台

     目前信息流平台主要分为社交类、资讯类、工具类以及视频类等，处于第一阵营的依然被BATT流量巨头垄断，因为用户量大、算法精准，对于广告主来说，也是必争之地。

三、信息流如何操作

    广告=合适时间+合适场景（媒介）+合适广告（素材）+合适人群（推送），信息流广告重要环节就是定向、素材、页面和出价。也就是如何精准标签定向到合适的人，针对这些不同定向人群如何制作相应的素材吸引并加以转化，并且针对不同的人群应该采取什么价格购买才保证ROI合理。

1、产品了解

    信息流或者说任何营销之前，我们首先得了解自身产品特征，只有先提炼自身产品卖点，后面才能满足定向人群的需求痛点，以便制作相应的素材，同时了解产品的时候也会发现部分人群并不是自身用户，因为产品无法满足。

不同的行业产品要围绕自身特征进行结构化维度分解，产品了解的越加细致对卖点的提炼更加准确，此处建议多和公司客服销售以及服务人员进行沟通。

2、用户了解

    用户这块主要是围绕用户画像和用户需求、痛点进行分析，用户画像越清晰便于后期的定向操作，包括年龄、性别、地域、学历、职业收入、兴趣爱好、上网习惯、消费属性等等。此外在用户真实需求和痛点方面，一定要深挖，了解用户为什么要选择这个产品，目的是什么？这个产品的供应方这么多，如何要选择你？所以用户评判决策的需求点在什么地方？此处除了和客服销售了解外，也可以自建社群进行用户调研，在一些用户出没的社区、论坛、以及电商服务评论网站查看用户的言论等等。

3、平台选择

（1）日活、月活、时长、启动次数

    可以根据艾瑞或易观等平台查看该APP相关数据情况，日活越大、用户越多，时长越久启动次数越多说明用户质量越高、粘性越足。

（2）平台用户分析

    决定是否能获取大量曝光的前提是该平台有大量符合自身用户，所以一定要分析该平台的用户人群分布，以便和自身产品用户人群匹配。

（3）数据维度算法定向

    信息流广告是根据用户标签定向来锁定人群，决定人群精准度考验的是该平台数据维度真实多样，算法识别标签能力以及定向维度。比如说数据的准确性来说，微信就更上一层，因为数据真实（绑定身份证开通支付钱包）、所以基础定向更加精准。从数据维度来说，微信有社交数据、支付数据、阅读数据、地图数据等等，加上腾讯系众多矩阵产品，数据打通的情况下获取用户的标签能力更准。

     但是数据准确还需要算法识别，我们知道大多信息流平台是按兴趣来定向，但兴趣强烈、时间性，如何给大量动态用户标签定向是考验平台算法的。比如一位男性看了体育足球相关文章，那给这位用户加上体育标签，但这个体育标签给的系数是多少？10%还是90%？是否是长期兴趣？时间大概有多久看一篇关注等等？

（4）人群定向

    在我们对产品、用户和平台加以了解后，我们就需要建立起自己的用户人群定向，不论是信息流还是搜索广告，无非是花钱去购买，但是人群是分核心、目标和潜在人群的，搜索来说，根据关键词的意图强弱分为品牌词、产品词、通用词和人群词，那核心人群就是品牌词，目标人群是产品和通用词，潜在人群是人群行业词。流量是从小到大，但是转化率却是高到低。我们要综合计算出每类人群的CVR给出一个合理的价格和预算。对于信息流来说也是同样原理，划分出核心目标潜在人群每类人群在该平台有哪些定向组合可以符合圈定。当然信息流平台可以采取后验方式。

     目前大部分平台定向划分为基础、兴趣和行为定向，其中基础定向（年龄性别地域学历婚恋）偏泛人群、兴趣定向偏目标、而行为定向（搜索、APP、电商、社交互动）更偏精准效果，所以在以效果为主的情况下一般都是以基础+兴趣，基础+行为等多种交叉定向组合进行测试。另外成熟信息流平台利用DMP数据分析，广告主可以上传已转化数据人群包进行lookalike扩展人群，也是定向方式的一种。

（5）素材落地页

    针对不同的人群定向，需要用不同的素材（卖点+样式）组合进行吸引。比如针对目标人群来说，用户的需求点很多，包括师资、教材、价格、教学效果等等，每一个需求点都可以提炼出不同的卖点满足。即使针对价格这个需求点，文案可以打满减、0元、免费、试用、赠送、优惠名额截止时间等等，所以可以编辑出多种价格文案，在图片上又可以分为大图、三图、组图、以及四宫格、九宫格、拼接等样式，两两组合形成的结果很多，当然目前部分平台如头条系已经是可以程序化创意，机器自动组合上传的创意进行测试优化组合。素材除了多样性、相关性还有一点就是新鲜度，如以CPC出价模式（或ocpc、ocpm）想要获取到曝光首先前提是提高CTR来获得较高的ECPM值。虽然在上新广告之前，系统会根据用户人群特征、历史CTR等因素给一个该广告预估CTR，当CTR较高时就可以获得更多的曝光量，但当该广告真实CTR出现时，如果较低，则会在一段时间内降低ECPM值，即使高的情况下也会随着时间推移CTR降低，所以这就是为什么信息流广告平台不断要新增广告。

     另外一定要注意的是不同的信息流平台，一定要符合该平台用户特征进行描述文案，比如对于知乎来说，可以是问答求教体，这样更加原生增加CTR。落地页这块除了部分平台载体可以多样化尝试，比如微信的公众号、小程序、H5页面。如果是公众号作为载体，由于直接转化路径加长，但是利于一些擅长做内容用户运营的广告主，这个需要测试。小程序这块可以使转化路径更加通畅。针对信息流的页面一般以短版bananer突出，转化入口前置，尾部再次添加入口。

（6）出价预算

    目前信息流平台出价方式多样，包括排期广告、CPM、CPC、CPA、Ocpm、Ocpc等等。起始出价高于系统建议或历史稳定CPA方式，预算最好不要限制太多，当曝光量大于5000时数据才可靠。并且一定要根据不同圈层人群划分出不同出价和预算。

以上就是关于信息流广告出价技巧相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。

推荐阅读：

发布信息的免费平台（发布信息的免费平台58同城）

景观设计总监招聘信息（景观设计总监招聘信息最新）

视觉传达设计招聘信息（平面设计招聘信息）

杭州市景观设计哪家好（杭州 景观设计）

室内设计的八大风格（装修设计风格）