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互联网下典型商业模式（互联网下典型商业模式及模式简介）

发布时间：2023-04-08 03:53:59 稿源：创意岭阅读： 59

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于互联网下典型商业模式的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

1、IT人必知，互联网主流商业模式
2、互联网创业就这24种商业模式，你能做哪个
3、互联网的盈利模式有那些？
4、互联网公司那种商业模式最好

互联网下典型商业模式（互联网下典型商业模式及模式简介）

一、IT人必知，互联网主流商业模式

最近关注互联网电商营销相关方面的知识，对商业化和流量变现有了一些认知。

熟悉的朋友知道，写文章是我学习的一种方式，输出倒逼输入，继而强化知识体系，所以也把这段时间的输入，自顶向下做一个系列的分享。

对商业模式的认知，可以说是商业化领域产品经理和工程师的必备知识，另外，如果你要去创业寻求风险投资，投资人对你的第一个问题大概率也会是：你的商业模式是什么？

知其然，才能知其虽然，这个问题其实就是，什么是商业模式？

用最简单的大白话来描述，商业模式就是一个公司或者组织通过什么样的方式来赚钱。

举几个例子，超市通过卖生活用品赚钱，快递公司通过送快递来赚钱，移动和联通通过收话费和短信费来赚钱。商业模式描述了金钱交易的方式，只要有赚钱的地方，就有商业模式存在。

创业不是慈善事业，一家互联网公司的发展和壮大，一定离不开好的商业模式。管理大师德鲁克曾说过：

这里参考MBA智库百科，给商业模式一个完整的定义：

商业模式是一个企业得以运转的底层逻辑和商业基础，完善的商业模式可以让一个企业更加科学合理，有的放矢的去运营。

那么，一个成功的商业模式，都包括哪些要素呢？商业模式设计的流程又是怎样的？

不同的管理者和研究者发展出不同的商业模式模型，比如四构面模型，六要素模型。这就要讲到设计商业模式的一个思维管理工具——商业模式画布。

商业模式画布（The Business Model Canvas）是亚历山大·奥斯特瓦德（Alexander Osterwalder）、伊夫·皮尼厄（Yves Pigneur）在《商业模式新生代》（Business Model Generation）中提出的一种用来描述商业模式、可视化商业模式、评估商业模式以及改变商业模式的通用语言。

商业模式画布是通过一套严谨务实的系统化分析流程和工程化设计步骤，来确保最终设计方案的科学性和有效性。

商业模式画布包含有九个要素，涵盖了客户、提供物（产品/服务）、基础设施和财务生存能力四个方面，可以方便地描述和使用商业模式，来构建新的战略性替代方案。

理解每个模块的含义以及相互关系之后，就可以按照特定的流程，利用商业模式画布来设计出专属于自己企业的商业模式了。

商业模式画布提供了一个可以执行的工具，思考完这九个方面的问题，就可以对你的商业模式有一个完整清晰的认识。

以小米公司为例，我们使用商业模式画布工具进行分析，来实践一下这个工具。

小米的客户分为大众市场和移动、联通、电信运营商的利基市场，为发烧而生的价值观来打造产品差异化、服务差异化、形象差异化。

在互联网行业有一个公式：用户=流量=金钱，当一个产品聚合了用户之后，这个产品就会产生相应的商业价格，在已经具备用户之后，如何进行商业化规划呢？

大部分互联网公司的商业模式都是复合的，也就是一主多从，T型结构，大部分互联网商业模式，会围绕电商，广告，游戏，增值以及内容变现展开。

电商变现也就是就是卖货，典型的电商模式可以分为B2C、C2C、B2C2C：

作为互联网公司，广告变现几乎是最主流的变现方式，代表是今日头条和百度。

今日头条的广告投放非常精准，通过数据挖掘，给用户推荐精准有价值的资讯信息，但是最终推荐给用户的不仅仅是资讯，还有精准的广告。

今日跳动有巨量引擎和穿山甲两大广告投放引擎，巨量引擎负责广告主投放，穿山甲联盟负责收集零碎媒体流量，广告收入使得头条可以进行多方面的投资。

游戏变现是传统的变现方式，像王者荣耀，CF之类的国民游戏，是腾讯的巨大现金牛来源。游戏变现主要包括游戏中的皮肤、道具销售等。

增值服务是指一般常规服务以外的服务，增值服务的表现形式主要是会员，会员功能包含，内容、功能、福利等。

增值服务变现的典型模式就应该是视频网站了，购买会员之后可以去除广告，还能优先观看会员视频。

内容变现平台是近年兴起的模式，典型的是知识付费和直播打赏。

平台主要有两种用户，内容输出者和内容接收者，主要模式为输出者挣钱，平台分成，接收者付费。

类似得到这种知识付费，典型的模式就是邀请各个领域的大咖，来开设课程，平台获得分成收益，另一方面，大咖的接入，也会给平台引流。

参考资料

部分图片来自MBA智库百科

https://news.mbalib.com/story/247058

https://www.cnblogs.com/jiujuan/p/10982384.html

二、互联网创业就这24种商业模式，你能做哪个

一、实物商品的商业模式

如果你的产品，是某种物品，受众可以直接持有和使用你这个物品，也就是通常意义上的商品/货物，那么你的商业模式就很简单，基本上就是四个套路：

1、自己生产、自己销售：自己直接生产、直接销售给用户

2、外包生产、自己销售：把生产环节外包出去，自己负责直接销售给用户

3、只生产、不销售：自己负责生产，交给分销商销售

4、只销售、不生产：自己作为分销商，或者提供销售商品的交易市场

亚马逊、京东等电子商务网站，就是前面的第4种商业模式。

如果你的产品不是某种物品，受众们不能直接持有和使用，那么你怎么赚钱呢？下面看看所谓互联网思维下的商业模式。

二、广告

自从谷歌开始在搜索结果旁边放广告以来，广告已经成了互联网行业默认的首选变现方式。实际上，广告本来是平面媒体的主要商业模式，现在互联网行业已经彻底抢走了广告领域的风头。

5、展示广告：展示广告一般形式是文字、banner图片、通栏横幅、文本链接、弹窗等，通常是按展示的位置和时间收费，也就是我们所说的包月广告或包天、包周广告。这是目标最常见的模式。

6、广告联盟：广告联盟相对于是互联网形式的广告代理商，广告主在广告联盟上发布广告，广告联盟再把广告推送到各个网站或App里去。百度联盟、Google AdSense是最大的两个广告联盟。基本上网站流量还没有到一定程度时，都会选择跟广告联盟合作，只有做到一定流量后，才会跟确定的广告主直接建立合作关系。广告联盟一般是按广告的点击次数收费。

7、电商广告：最常见的就是阿里妈妈了，京东、亚马逊、当当都有自己的电商广告，凡客当年也是靠这个突然窜红的。这些广告一般是按销售额提成付费。很多导购网站，就是完全靠这种收入的，特别是海淘导购网站，会接入各个海外购物网站的广告，佣金还挺不错。

8、软文：软文是指把广告内容和文章内容完美结合在一起，让用户在阅读文章时，既得到了他想需要的内容，也了解了广告的内容。很多媒体网站或者微博、微信大号，都是靠软文赚钱的。

9、虚拟产品换广告效果：你还可以为用户提供虚拟产品，但是代价是用户必须接受一定的广告，比如看完段广告、注册某个网站的用户、下载某个App。

10、用户行为数据：通过分析用户在你的网站或app上操作方式，可以分析用户的习惯和心理，从而有利于在产品设计和商业规划上做出正确的决策。很多企业都需要这样的用户使用习惯的数据，所以可以卖这样的数据。淘宝数据魔法就提供这样的服务，比如告诉你什么地方、什么商品、什么风格、什么尺码最受用户欢迎。

三、交易平台模式

11、实物交易平台：用户在你的平台上进行商品交易，通过你的平台支付，你从中收取佣金。天猫就是最大的实物交易平台，天猫的佣金是其主要的收入来源。

12、服务交易平台：用户在你的平台上提供和接受服务，通过你的平台支付，你从中收取佣金。威客平台猪八戒就是这样收取佣金的。Uber的盈利模式也是收取司机车费的佣金。

13、沉淀资金模式：用户在你的平台上留存有资金，你可以用这些沉淀的资金赚取投资收益回报。传统零售业用账期压供应商的货款，就是为了用沉淀资金赚钱。现在这个套路也用到互联网行业了，据说京东就是靠这个沉淀自己赚钱的。很多互联网金融企业、O2O企业，也是寄希望于这个模式。

四、直接向用户收费

除了广告，另外一大类商业模式就是直接向用户收费。当然。如果前期就收费，很可能会吓跑用户。所以，需要借助一些巧妙的做法。

14、定期付费模式：这种商业模式类似于手机话费的月套餐，定期付钱获得一定期限内的服务。相对于一次性付费直接买软件，定期付费的单笔付费金额比较小，所以用户付费的门槛相对较低。比如QQ会员，就是按月/按年付费的模式，现在的价格差不多是每个月10Q币。

15、按需付费：按需付费是用户实际购买服务时，才需要支付相应的费用。比如，在爱奇艺里看到想看的某一部电影，花5块钱，只看这一部，这是按需付费。如果买了爱奇艺的VIP用户，在一段时间内所有会员免费的电影都可以看，这就是定期付费模式。再比如，我要在道客巴巴找到个我最需要的文档，下载要5块钱（怎么都是5块钱），我用微信支付后就可以下载这个文件了。

16、打印机模式：打印机的商业模式是指，先以很便宜的价格卖给消费者一个基础性设备，比如打印机，用户要使用这个设备，就必须以相对较高的价格继续购买其他配件，比如耗材。剃须刀也是采用类似的商业模式，刀架的价格近乎于白送，然后通过卖刀片赚钱。再比如，家用游戏机也是，索尼和任天堂以低于成本的价格卖游戏机，然后用很高的价格卖游戏光盘。因为日本打印机公司爱普生首先采用这种商业模式，所以我把他叫做打印机模式。

五、免费增值模式

免费增值商业模式就是让一部分用户免费使用产品，而另外一部分用户购买增值服务，通过付费增资服务赚回成本和利润。不过通常一般采取免费增值模式的产品，可能只有0.5-1%的免费用户会转化为付费用户。

17、限定次数免费使用：这种模式是在一定次数之内，用户可以免费使用，超出这个次数的就需要付费了。

18、限定人数免费使用：这种模式是指用户数量在一定人数之内，就是免费的，如果用户数量超出这个限定额，就要收费了。比如很多企业邮箱服务，如果你的公司注册了某个域名，打算用这个域名做你的企业邮箱；企业邮箱服务商可以要求，5个以内邮箱地址免费，超过5个邮箱地址就要购买他们的服务。

19、限定免费用户可使用的功能：免费用户只能使用少数几种功能，如果想使用所有功能，就得付费。比如我现在用的Evernote，这几天也老是提醒我用不用升级，升级之后，每个月可以上传更大的附件，也可以给自己的笔记加上密码。这2个功能我都想要，但是还没有想好是不是值得花钱开通。

20、应用内购买：应用的下载和按照使用是免费的，但是在使用的过程中，可以为特定的功能付费。最常见的就是游戏了，购买虚拟装备或者道具之类的。再比如在微信内购买付费的标签。

21、试用期免费：让用户在最初一定的期限内可以免费使用，超过试用期之后就要付费了。比如我现在的Office，天天提醒我，免费版试用期还有XX天就要到期了，让我抓紧激活。激活就是要买正版的激活码了，我现在正发愁在哪里去找激活码呢。

22、核心功能免费，其他功能收费：Appstore里的App，有不少都是这种模式，一个产品分为免费版和收费版。免费版里基本功能都有了，但是要获得更多的功能，就要收费。比如照片处理应用，免费版有几个基本的滤镜效果，差不多够用，但是如果要更炫更酷的滤镜，就要下载付费版。

23、核心功能免费，同时导流到其他付费服务：比如微信，微信聊天是免费的，但是微信内置了很多其他服务，游戏、支付、京东、滴滴打车，这些服务都有可能是收费的。

24、组织活动：通过免费服务聚齐人气，然后组织各种下线活动，这些活动可以获得广告或赞助，或者在活动中销售商品或服务。比如，很多媒体，通过组织线下行业峰会赚钱。还有的地方社区会组织线下展销会、推荐会，比如装修展销会、婚纱摄影秀等，销售商品或服务。

所以，既然互联网有这么多商业模式可以选择的，创业者完全不用太关注这个问题。努力做好产品，努力黏住更多的用户，用户数量达到一定程度了，选择一个合适的商业模式，就可以赚钱。

三、互联网的盈利模式有那些？

第一种模式是最传统的卖货模式，可以包含传统的百货里的东西和按摩这类服务。这种模式在互联网上实现出来就是电商和O2O。\x0d\x0a\x0d\x0a第二种模式也算卖“货”，但货有点特殊，卖的是数字产品的使用权。最初是Windows的License模式，到现在则体现为IaasS，PaaS，SassS的服务费。Windows，Oracle现在仍是License模式，但云服务已经过度到只收服务费了。\x0d\x0a\x0d\x0a第三种则是搭平台进行分成模式。这在起点这样的网站上体现的比较明显，在那里作者与起点网分享付费订阅的收入。\x0d\x0a\x0d\x0a第四种模式是广告模式。这模式骨子里相当于是卖流量。而广告本身又可以分为三代：第一代是电线杆小广告式的，门户的广告，电视的广告都是这种；第二代是Google式的，根据关键字提供相关联广告；第三代则是基于人的，软文类广告是这类。\x0d\x0a\x0d\x0a第五种则是卖增值物品。游戏和QQ的皇冠都是这种模式。\x0d\x0a\x0d\x0a第六种是虚拟央行模式。这个比较特别，需要多说一点。央行和一般银行的不同之处在于：它不赚钱，但制造钱。现实里央行可以通过发行更多的钞票来收铸币税，但对于虚拟世界这就是一种盈利模式。想象下只要一个虚拟社区足够大，那它的虚拟货币就具有极高的交换价值，这样一来发行量就是可以赚到的钱。

四、互联网公司那种商业模式最好

互联网行业经历了这些年来各路人马的尝试之后，已经基本上摸索出了所谓互联网思维下的商业模式套路。在产品积累到足够的用户后，这些现成的商业模式都可以拿来为我所用。初步归纳一下，可能会有24种模式商业模式。当然，更多聪明绝顶的企业，还在不断开拓新的商业模式。