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出发点不同。推销观念以企业为出发点,营销观念则以目标市场为出发点。
中心不同。推销观念以产品为中心营销观念则以顾客需求为中心。
手段不同。推销观念以推销和促销为手段,营销观念则以整合营销为手段。
目的不同。推销观念以通过扩大销售获取利润为目的营销观念则以通过顾客满 意获取利润。推销观念是以产品的生产和销售为中心，以激励销售，促进购买为重点的营销观念。推销观念作为市场营销活动的一种职能，无论是过去、现在和将来，都会被企业所采用，企业的市场营销中发挥一定的作用。推销观念作为企业营销的一种指导思想，已不适应社会发展的需要。
推销与营销的主要区别（推销与营销的主要区别在于）
发布时间：2023-04-08 03:44:02
稿源：
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大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于推销与营销的主要区别的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。
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本文目录:
一、营销观念和推销观念的区别是什么？？
营销观念与推销观念主要有四点区别：
因此，现代企业的市场营销，必须弃前营销观念，树立以消费者需求为导向的现代市场营销观念。市场营销观念是以市场需求为中心，以研究如何满足市场需求为重点的新型营销观念。市场营销观念的确立，标志着企业在营销观念上发生了根本的、转折性的变革，由传统的、封闭的生产经营型企业，转变为现代的、开放式的经营开拓型企业，为成功营销奠定了基础。从推销观念到市场营销观念的变化，是企业从“以产定销”的传统观念转变为“以需定产”的现代营销观念的一个重大的，带有转折性的变化。市场营销观念在营销重点、营销目的、营销手段、营销程序、营销机构等方面都不同与推销观念。
二、推销与营销的区别
市场营销并不等同于人们以前所认为的促销与推销。推销与市场营销的区别日益明显：
·推销只是市场营销的一部分，是企业围绕销售商品展开的各项活动，多指人员推销。
·如菲利普·科特勒指出的，推销不是市场营销最重要的部分，而只是“市场营销冰山”的尖端。
·推销是企业市场营销人员的职能之一，但不是其最重要的职能。
·促销是市场营销的一部分，包含人员推销、广告宣传、营业推广、公共关系等活动，但还没有到达市场营销中战略与决策的高度
·如果企业市场营销人员全面搞好市场营销研究，了解并满足顾客需要，搞好分销、促销等市场营销工作，那么不用费力推销，产品也可以较容易地销售出去。(http://www.emkt.com.cn/cgi-bin/article.cgi?ID=18227 )
三、懂视生活
很多人对“销售”与“营销”的概念模糊不清，正确的分析两者的区别，是为了让相关的从业者，能正确的理解这两个概念，以便更好地开展业务，两者的具体区别如下：
1、概念不同
营销指企业发现或发掘准消费者需求，让消费者了解该产品进而购买该产品的过程。销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动。
2、着重点不同
市场营销是一种战略思考，以创造力为中心，注重建立能持续销售的系统，关心的是客户的需求满足和企业的永续经营。销售是一种战术思考，以销售力为中心，注重销售的技巧与方法，关心的是现有商品的销售和销售目标的实现。
3、实施不同
营销是根据营销策划方案或营销计划，将营销的各项工作落实到各相关部门和个人，根据策划方案要求和标准有条不紊地予以落实并监督检查的过程。而推销或销售仅仅是实施过程中一个部门或环节的工作。
以上就是小编今天分享的内容了，希望可以帮助到大家。
四、营销和推销的区别
沃森17岁就当推销员，开着货车沿路推销钢琴、风琴和缝纫机。他对此充满自豪。“一切都从推销开始，”他说，“假如没有推销，整个美国就没有商业。”后来，沃森创立了IBM公司。如果你是推销员，可以用沃森的话来激励自己；但如果你想创立像IBM一样伟大的企业，却不要被沃森误导。实际上，一切都从营销开始。假如没有营销，这个世界就没有IBM。正如营销学者莱维特所说：“如果说这个世界上还有一家彻底的营销导向型专业组织，那么它就是IBM。”营销和推销，主要有三点不同。第一，推销只是营销的一小部分。如果从营销组合的4P—产品、定价、渠道和促销—来看，推销只是促销的手段之一。营销大师科特勒说：“推销只不过是营销冰山上的顶点。”支撑这个顶点的是一整套营销活动，其中最重要的是产品活动，它决定推销什么。比如IBM早期生产打卡机，以租赁的方式提供给客户使用（这也是定价活动），因此需要推销的不是打卡机，而是成套的服务—使用IBM的设备并不断得到IBM员工的帮助。第二，推销和营销的出发点不同。推销从卖方出发，是产品导向；营销从买方出发，是顾客导向。莱维特说：“推销以卖方需要为出发点，考虑如何把产品变成现金；而营销则考虑如何通过产品以及与创造、传送产品和最终消费产品有关的所有事情，从而满足顾客的需要。”IBM选择租而不是卖，就是满足顾客希望得到持续服务的需要。第三，推销和营销的方式不同。推销重在推，营销重在拉。如果拉力足够大，就不需要太多推力了。管理大师杜拉克说：“营销的目的就是要使推销成为多余。”因为“理想的营销”先创造出完全适合顾客需要的产品，“会产生一个已经准备来购买的顾客”。反过来说，如果产品缺乏拉力，用再大的力气推也推不动。沃森的儿子兼接班人小沃森总结过：“在IBM的历史上，技术革新往往不是公司大获全胜的要素。”那么大获全胜的要素是什么？营销。
以上就是关于推销与营销的主要区别相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。
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