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如何做b2b推广（b2b推广产品的技巧）
发布时间：2023-04-08 03:43:52
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大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于如何做b2b推广的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。
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本文目录:
一、B2B营销推广有什么有效的途径？
近年来B2B（企业对企业）行业成为拉动经济增长的一个新的增长点，有人说B2B行业是蓝海，因为它具有万亿量级的市场规模。
因为随着移动通信技术的迅猛发展，我们已经迎来了全民互联网化的浪潮：全国互联网普及率已达到64.5%，网民总规模达到9.04亿。也正是这股浪潮，逐渐改变了B2B行业营销通路，推动B2B企业逐渐从线下向线上进行扩展，追求新的机遇。新机遇下，B2B行业的网络营销需求正在逐年增加。
那么B2B行业线上营销机会有哪些？在找寻机会之前，我们先要了解B2B用户在互联网上的行为与需求，这样才能更好地迎合其行为，满足其需求，获取更多的商机。
1. PC端依然是B2B商机搜寻的主战场，移动端是蓝海空间
2. 了产品型号与产品资料，用户想了解更多和产品相关的信息
从消费者检索词的多元化，我们不难看出今天的消费者对企业的产品、服务、品牌等方方面面都有着更高的要求。概念知识为核心搜索内容，售后服务相关搜索词提升，品牌口碑价值逐渐凸显。
3. 品牌力可以缩短B2B用户决策周期
B2B行业一般决策周期均较长，如果我们从开始搜索产品词的日期开始计算，到用户集中搜索购买意向词作为决策日期进行统计， B2B行业决策周期为35天。但是我们调研发现，行业TOP品牌均低于平均决策周期，尤其是TOP1，基本就是平均周期的一半。
4.B2B行业的内容建设需要满足多端消费者的认知引导需求
参照大数据对B2B行业人群的洞察，不难看出，B2B行业若要更好的在线上获取商机，需要在信息检索上深耕电脑端，布局移动端，并借助概念知识抢占用户认知，为企业建设品牌价值阵地，通过人群定向技术，精准触达目标受众。
那么，如何做呢？三步走。
第一步，找到TA（目标消费者）
互联网时代，线上获客一般都会借助大数据分析工具，通过工具在数据中心对目标人群进行分类，以便更精准地了解目标用户需求，续而去转化TA，成为企业的消费者。可以通过多维度的数据进行分析和洞察，精准锁定目标人群；制定全媒体触达策略，并在广告投放后，分析沉淀消费者，以便后期二次营销。
第二步，触达TA（目标消费者）
当我们找到目标消费者，下一步，就是如何接触TA，并把我们的产品优势和品牌价值传递给他。
在一个完整的B2B线上销售过程中，路径从信息查找，到产品认知，到品牌选择有多种关联场景，决策者会通过不同信息判断是否合作。
可以想象一下如果你想和一个人做生意，找到他之后，肯定是频繁制造出现在他身边的机会，让他加深对我们的了解，这样谈合作的机会就会越来越大。那么，我们就需要一个强大的媒介矩阵，以此来覆盖不同决策者从接触到认知再到选择的全路径。针对目标消费者，采购员，企业决策人和辅助决策人，可以通过效果营销、品牌营销和内容营销进行全链路触达。
第三步，说服TA（目标消费者）
今天是一个消费者信息主权大幅提升的时代，也就是买方市场，加之我们处于一个信息粉尘化的时代，每天都在接收海量信息，但记得住的能留在我们脑海里的却十分有限。因此我们需要系统性地做好内容建设，才能让消费者有意愿去了解我们，选择我们。
内容营销非常宽泛，具体到我们企业：
首先是内容的创意。我们可以通过各种媒体去触达我们的目标消费者--先找对人，找到对的人之后，触达的内容才是引起消费者关注的重要因素，正所谓找对人，说对话。内容要有创意，要契合目标消费者的需求。
其次是企业信息的触达展现样式，要多样化。以百度搜索和信息流为例，据不完全统计有三、四十种。为什么这么多样式？因为同一需求的用户，会根据个人喜好去选择关注能引起自身兴趣的样式，也就是我们常说的“千人千面”。
图片形式有大图和组图，配合不同的文案，不同的场景，打造不同的展现样式。针对当下最炙手可热的短视频，更要做的与众不同，才能帮助我们在众多信息中脱颖而出，帮助我们强势赋能效果营销。利用场景化视频和演示类视频，给目标用户留下更为深刻的印象。总而言之，无论是文字，图片还是视频，我们的目的就是要让你的广告结果与众不同，让有需求的潜在消费者和“你”一见钟情。
二、B2B怎么做内容营销效果才好？
1、深刻了解受众。需要抓住和挖掘用户(或者用户的用户)的痛点、泪点和笑点，然后再结合自身的专长生成内容，这样的内容会自带流量，目标客户不仅爱看更会帮我们自动转发。
2、熟悉渠道和平台。渠道和平台根据不同的性质有很多的分类，但是，不管怎么分，每一种渠道各有优劣，内容官们应当要根据内容特点选择合适的渠道进行投放。我觉得除了风头正劲的微信，一些新兴的或者小众的平台也要引起内容官们的关注，如A站、B站、知乎、果壳和直播等。
3、了解内容的类型。内容涵盖甚广，表现形式也不只局限于图文和视频。罗辑思维曾经搞过一次“失控的儿童节”的线下活动，引发了大量的话题讨论和内容传播，这也是一场非常成功的内容营销。
4、制定内容策略。正如前面所讲，在做内容之前先想清楚目的是什么，目标受众是谁以及风格和调性如何与品牌统一。
三、如何利用B2B平台做推广
需要抽出时间去维护自己的电商网站，同时做好有效的网络推广。
1、在B2B平台发产品、新闻
发产品、新闻这是最常用的方法，也是宣传企业产品最正规的方法。要有规律地更新自己网站的产品信息和新闻资讯，同时，网站有规律的更新也让不仅宣传了企业正面形象，也使网站的权重越来越高。
另外，可以将自己网站的新闻资讯发到B2B平台上，如阿里巴巴、慧聪和世界工厂网资讯平台上，借助平台优势来宣传我们的企业网站。
2、站内广告推广
广告是网络推广最直接有效的方法。但目前广告收费的不断攀升，让很多中小企业吃不消。建议大家找可以免费做广告推广的电商平台，多参加各个电商平台发布的广告推广活动。
3、利用论坛发贴、回帖、发起热门投票，给热门新闻评论等
四、B2B平台上发布信息有什么技巧？
1、标题撰写技巧：
关于标题的写法有很多种，常用的是使用关键词组织标题，2-3个关键词即可。
2、产品介绍详情：
(1)改变描述内容的展现方式，通过表格将内容划分好，达到整齐划一。
(2)重点部分加粗或改变字体颜色。
(3)添加产品图片和项目案例。
(4)添加产品的检测报告、各项证书等内容。
(5)产品图片。
b2b电子商务平台推广方法总结
B2B平台的运营讲究是战略性的，有两点是至关重要的，第一是品牌及口碑的宣传推广，第二是主关键词的确定和优化。B2B平台的推广有花钱的也有不花钱要花时间的，今天总结下花时间的有用的推广技巧。
做口碑做品牌，无非是你的客户或者你的网友想要了解搜索关于你做个这个行业的信息时，网络上无处不充斥着你行业的的点滴信息，进而进入你的网站。所以百度的产品，例如百科、文库、知道、贴吧等等就是你需要攻占的地方。
具体方法
首先你要把你当作是想要了解你现在做这个网站所属行业的门外汉，这时候，你会怎么去提出问题和进行搜索。譬如我是中国特种装备网的，我们网站提供的行业信息是紧紧围绕服务特种装备、police装备等制造商、经销商、代理商、采购商的这类人群。
做百科的时候，我就会把police装备、特种装备、警用装备等这些字眼带上，做知道回答的时候，我会围绕这些字眼提出问题，然后再用另一个账号异地或换ip回答，“中国特种装备网关于这些信息都是很多的，然后专业的做个分析”。接着就是针对这个行业的具体的一些产品做推广，这个需要有一定的行业知识。
所以百度的这些自己产品是你不花钱做推广的最佳阵地，不断的围绕你的网站里挖掘的信息进行反提问、再回答或者是当作普及的一种姿态去做推广。
第二个好地方就是QQ群，微信群。这个群不是乱七八糟的群，而一定要是行业群，你自己建的、别人的群邀请的也罢，这里的人就是你精准的推广目标。这个也需要技巧性的推广，遵循群规的条件下，偶有搭讪，不然迟早有一天会被踢走!像我们的话，群里零售采购的要求会比较多，有时我会单独小窗给他介绍网站上这类产品的制造商，这样客户不会反感而且感激的比较多，还有很多会后面有需求就会直接向我询问或登录我们的网站。偶尔的话会直接向群里扔个网址并@他，一般都不会反感反而会效果挺好的。
第三个就是针对网站一类类产品做独立的优化专题，将产品关键词优化好。这方法适用于某类产品关键词政策好但优化优势不明显的情况下可以使用，单独拿出来优化会更有优势。譬如我们的执法记录仪专题，由于国家的政策对于执法记录仪的采购有明显优势，使执法记录仪的搜索量较大。我们就单独针对网站上的厂商和执法记录仪产品做了个综合推荐专题。效果非常好。
以上就是关于如何做b2b推广相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。
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