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广告优化师需要会什么（广告优化师需要会什么东西）
发布时间：2023-04-08 02:31:46
稿源：
创意岭 阅读：
96
大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于广告优化师需要会什么的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。
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本文目录:
一、萌新必备！信息流广告知识
“我是一名广告设计师，近两年来在工作中接触到信息流广告，于是把自己在工作中总结和思考的东西分享出来，感兴趣的伙伴可以一起交流学习～”
信息流广告又叫做Feed流广告，指在互联网产品信息流中植入的广告，主动向用户推送，且与产品功能混排在一起，常常出现在社交网络、资讯媒体和视频平台。比如我们在朋友圈刷着刷着有时会看到有个小广告标签的内容，就是信息流广告。
它的特点是原生和效果。原生指它的样子跟所在的环境内容在形式上高度相似，长得很像“内容”。通常我们刷着APP上的信息内容，信息流广告不知不觉就溜进我们的视线里。效果指的是与传统广告相比，信息流广告能通过智能推荐算法实现广告和用户的精准匹配，且投放效果能够数据量化。信息流广告一般也叫效果广告，它的原生性和效果性大大提高了广告投放的效率。
信息流广告主要由四大主要角色组成，分别是买方（广告主）、第三方（广告优化师/设计师）、卖方（广告平台）、消费者（用户）。
媒体的广告平台是流量供给方，比如腾讯广告、字节的巨量引擎、百度百青藤等广告平台。广告主是流量需求方，也是甲方，一般获客是广告主投放广告的主要目的。第三方分为优化师和设计师来讲。广告优化师又叫广告投放师，主要做的是调账户、做定向、走充值、把控广告素材、做日报等投放相关的工作。广告设计师主要的工作是与优化师合作，制作外层广告素材和落地页素材，有图片、视频等素材形式。消费者就是指用户。
信息流广告源于社交网络，最早由Facebook推出，后来其他媒体陆续上线，具体上线时间如下图。我们常见广告平台有腾讯广点通、头条的巨量引擎和穿山甲、百度百青藤、Dou+等。
影响广告投放效果主要有五大因素，分别是流量环境、定向、出价、外层素材、广告落地页。我们分析广告投放效果可以从这五大方向去分析，然后针对不同方向不断进行优化。
信息流广告与品牌广告的区别： 品牌广告一般广告目的是提升用户中长期购买率，达到宣传品牌形象的效果；信息流广告是效果广告，当下能立即展现效果的广告。
信息流广告与搜索广告的区别： 搜索广告是基于用户的主动搜索行为，而信息流广告是用户处于被动接受信息，算法推荐给用户。
本文简单的介绍广告投放的相关基础知识，谢谢收看～ 后续再总结更多跟广告投放转化相关的文章，敬请期待～～
二、信息流优化师需要掌握哪些能力？
具备信息流思维
想成为一名合格的优化师，首要具备的能力就是：具备信息流思维。
信息流广告是依托于海量的用户数据和信息流生态体系，主动将广告展现给用户，在投放形式上更倾向于原生性，在投放要点上更注意人群属性。
制定推广策略的能力
做营销，那么我们就要具备制定推广策略的能力：我要如何推广?预算如何分配?
搭建账户结构的能力
如果说信息流就是花钱买流量，那账户结构就是有效控制流量的工具。
一个合理的账户结构，可以帮助我们：更有效地控制消费，更简单地分析数据，更有效地优化账户。
数据分析的能力
在信息流推广中，我们只要发现了问题，才能有针对性地解决问题。
而数据则是我们最直观发现问题的根本。
数据分析，每名优化师的必备能力。那这就需要我们掌握：跟踪哪些数据指标，有什么样的工具辅助?擅用营销流程表收集、分析数据，数据分析的能力，能快速从中找出问题。
基础优化的能力
一切都是以转化为目的。
它是以数据分析相呼应的。当我们明了账户中的问题后，同时也要用户快速解决问题的能力。
主要就分为以下几点：根据人群画像优化定向的能力，根据人群、渠道优化创意的能力，根据人群、渠道优化着陆页的能力，根据预算、定向等优化点击率的能力。
辅助能力
随着信息流的火热，优化师也成为了一个热门的岗位。那想要从众多对手中脱颖而出，一些必要的辅助能力，对于自身的工作效率和应聘都是极大的加分项。
三、在乙方，信息流广告优化师，工作日一天是怎么度过的？
倩姐【手把手教你广告投放】
乙方也就是代理商，日常工作主要是分为对外和对内，对外也就是负责客户相关的工作，对内主要是内部-汇报机制和账户操作方面的工作，工作内容比较杂，跟客户沟通、账户搭建和日常维护、日报数据统计、和设计师沟通素材......
接下来就直观的展示一个代理商优化师日常一天工作内容：
上午 9：00-10：00
工作内容：报实时数据、日报、日常沟通
每天早上到公司之后，第一件事是优先看当天的实时消耗和成本数据，个别日耗大的账户早上5、6点可能就得爬起来看下数据，以防成本飙升。
因为一般大盘流量时段特点是，约早上5-8点是流量上升波动期，至高位后处于平稳，中午12-13点流量小高峰期，晚高峰时段是19-22点，量大的账户凌晨1-2点偶尔也会有流量波动，影响还是较大的。
实时数据也需要在客户群里及时同步。
样做的目的是一般客户都会要求早中晚核对消费、成本情况，另一方面跟客户保持紧密的沟通，也是取得客户的信任，可以帮助形成靠谱的人设。
现在社会，说一个人靠谱，是对一个人极大的肯定和认可。
也方便后续客户的充值、续费等，往更深层处想，好的日常客情维护，可以帮你积累客户资源和人脉，有了人脉，何愁走天下。
接下来就需要统计整理前一天的投放数据，也就是日报。
日报一般会有统一的模板，个别客户有特殊要求的可以按照客户的需求来。
常规日报是用excel来统计的，内容包括账户消耗、现金消耗、转化数、转化成本、展示、点击......
日报整理完成后，需要做两步动作同步给客户：
第一步是通过邮件的形式发送给客户，附件放上日报报表，正文可以把数据粘贴上，同时对昨天的投放数据做下总结、以及分析效果好/差的原因、今天的调整策略等。
第二步是在微信群里同步下客户日报邮件已经发送，同时在群里简单跟客户再沟通下昨日投放情况和今日的调整计划，看下客户侧有没有其他要求或者建议。
以及跟客户沟通素材情况，有些客户可以提供素材的，可以跟客户反馈哪些素材的效果好可以继续衍生的，今天再多提供些素材。
毕竟一个客户会有好多代理商，素材就这么多，你不主动沟通要的话，可能就给了其他家，反正客户看的是整个盘子。
大部分客户没有素材支撑团队，需要代理商来出素材的，就需要跟客户沟通下今天产出的素材数量和方向，看客户有没有其他的想法。
因为有些客户对素材的要求很严格，前期没有沟通到位，等素材制作完成后再被打回去。
返工的效率相当于这条素材被pass掉，重新制作，浪费的可不只是你的时间，还有设计师的时间以及公司的资源等。
上午 10：00-11：00
内部沟通消耗情况、账户充值
日报同步完客户，也跟客户确定好素材后，接下来一般要部门内部同步负责的客户以及账户昨天的跑量情况，以及波动原因。
我之前的一个代理公司比较严格，一个客户波动涨跌幅度在5%的，需要详细汇报下原因和调整动作。
这就跟代理公司的性质有关，代理公司一般是通过消耗拿返点和提成的，所以对消耗的变化会比较敏感。
在代理公司，一个优化师平均会负责5-8个客户，大都是不同行业的，一个客户又会有多个账户。
部门内部汇报完工作后，接下来就需要检查自己负责账户的余额是否足够。
一般建议余额够3天账户的消耗，之前听过一个说法是账户余额跟系统流量分配的多少有一定关系，哈哈，这个我还没有验证出结果。
但至少余额要保证今天和明天的消耗，毕竟充值流程是有滞后性的。
若因为账户没钱了，导致跑量计划处于停滞状态，这可是得不偿失的。
上午 11：00-12：00
测试思路、创意沟通及文案撰写、数据反馈
账户余额排查完毕后，就需要专注于账户今天的规划上了，这是工作的重中之重。
你的精力也是有限的，所以要运用二八原则，把80%的精力放在头部账户上。
可以重点分析下头部账户的质量度以及创意多样性，看尾部计划是否需要及时清理，在投计划出价策略，以及定向和素材、落地页AB测试，产品利益点提炼和文案撰写。
你的测试思路越清晰，整体工作效率会越高，优化方向也会更加明确。
一般中午12点时会再报一下实时数据情况，消耗环比昨天明显下降或者成本环比昨天明显提高，还需要跟客户沟通波动的原因，以及调整动作。
让客户安心，做到事事有回应，件件有着落。
如果数据特别异常的，一定要及时同步客户，商量看是否先卡账户预算还是拉空投放时段，
若无其他负向操作的，可以同步媒体排查下原因，看下大盘流量情况。
下午 13：30-16：00
账户搭建、监控数据、账户调整
根据梳理的测试思路来搭建一个合理的账户，可以便于后续数据统计与分析，也可以细化投放策略、提升投放效果，方便我们及时发现问题并处理。
无特殊情况我一般是按照5大要素来组成账户结构，包括推广目标、推广产品、定向、广告位、素材创意，其他客户有固定要求的可以按照客户的要求来。
比如有个app推广类客户，计划命名规范：渠道包-测试内容（次留、托管、roi）-投放位置-时间格式（2020-0605）-编号（01.02.03...），具体情况我们再具体分析哈。
监控数据其实贯穿我们一天的工作量，即使不需要跟客户反馈实时数据时，我们也要时不时的看下账户情况。
特别是跑量很大的账户，一个小时可能几千几万就花完了，盯得不及时，出现投放事故，类似调错出价了或者忘记设置账户预算了，这些都可能是要自己来赔钱的。
所以干广告优化师这份工作一定要更细心认真。
若看到账户中某条计划今天成本比较低，想提点价格多跑点量，是需要征得客户同意的。
毕竟是在花客户的钱，要多站在客户的角度来思考。
你看的可能只是你这单一账户情况，但客户可能考虑的整个盘子今天整体的情况，客户要平衡量级、成本以及roi等数据。
下午 16：00-17：00
素材沟通制作、媒体沟通/培训、客户沟通
每天需要跟公司设计师沟通素材的制作方向以及修改建议，这块占用时间也是比较多的。
素材的好坏直接决定了计划是否跑量。
每天要跟对应的设计师反馈之前制作的素材跑量情况，点击率、转化率等，以及素材的规划，并把完成的demo同步客户去审核并反馈回结果。
一般素材的数量是上周四或者周五结束时就确定了的，因为现在是短视频时代，视频占比要更高，制作周期比较长，还需要提前写脚本，确定演员等，当然如果中途有特殊需求再特殊对待。
每天下午这个时间点需要看下新建的计划是否过审，有没有需要让媒体催审或者复审的情况。
以及媒体最新功能点或者大盘情况同步，异常问题也可以反馈媒体排查跟进等。
媒体培训不是每天都有，但每个月至少会有1-2次培训，代理商的培训还是比较多的。
媒体同步的一些信息可以对外的，要及时同步给客户知悉，一些其他事项不方便打字的，也可以拉客户直接电话会议，表达更清楚，效率也会更高。
下午 17：00-18：00
写投放总结/方案、数据反馈
投放总结是一些客户会要求周总结/月总结/年总结等。
一般是ppt形式，内容涵盖时间周期内投放数据情况、投放测试对比分析、下一步的投放策略等。
投放方案是针对新客，区别于竞标方案哈，这里只讲投放方案。
需提前了解到客户侧的预算和大盘投放情况、kpi考核等做一个详细规划，一般包含内容有分阶段测试预算分配情况、成本趋势、AB测试定向、核心服务、竞品情况等。
18点又到了给客户报实时数据的时候了，数据环比昨天不太好的时候，要及时了解到其他客户以及大盘的情况，也一起反馈给客户。
同时告知客户晚上流量高峰时段可以再观察下数据情况，你这边会及时盯好账户。
客情关系维护贯穿日常工作始末。
晚上 18：00以后
部门内部开会、其他培训
工作日的时间很快就过去了，充实而忙碌，像一些内部培训或者分享会等只能放到下班之后了。
活到老学到老，希望我们每个人都有终身学习的能力，打造出自己的核心竞争力，为自己闯出一片天地。
到这里你以为优化师一天的工作结束了吗？其实远远没有结束。
以我多年的工作经验，优化师是一个工作和生活没办法区分开的职业，流量是实时变化的，账户数据也不是一成不变的，晚上也要盯好账户，
同时下午过审的新计划在晚上高峰期的起量效果也需要及时监测调整的。
众所周知互联网行业一般都是双休，但优化师是周六日也需要正常搭建计划、整理日报、反馈实时数据的，只不过工作地点是由办公室变成了家里。
当然一分耕耘一分收获，广告优化师到手的薪资待遇也是很可观的，钱途在之前的文章也有透露哈。最后祝大家早日上车，最终可以数钱数到手抽筋。
总结
优化师工作内容比较杂，要学会合理分配自己的时间，注重二八原则，让自己的精力和时间可以价值最大化，同时始终修炼自己的核心竞争力。
四、都说信息流广告优化师活多，加班多，还收入少……
很多朋友经常吐槽，作为一名信息流优化师命苦，加班多，活儿多，收入还低。
我看原因大致有四，不知道哪款属于你的——
1、岗位门槛较低。信息流优化师岗位，学历和专业没什么要求。
大家发现，再大的工厂，很难招到人，再小的公司，很容易招到优化师，那么，别人凭什么给你开高工资啊。
2、能力参差不齐。鱼龙混杂，只要懂一点后台操作，就成了优化师。
具体工作中，账户起不起来，计划跑不跑量，纯粹是碰运气，本来两个人能干得活儿，结果只能多招五六个，反正底薪低。
3、整个行业萧条。如今信息流推广门槛低，大家都在抢流量。
平台的流量池就那么多流量，大大小小公司都在推，竞争十分激烈，多数公司不赚钱、甚至关门，员工自然工资不高。
那么，作为一名信息流优化师，怎么办呢？
上面说的都是大家吐槽事儿，其实还是自己没有达到一定的高度，高收入的信息流优化师也是挺多的。
所以，咱们做一行爱一行，努力提升自己，当你的水平很高了，钱也是会找你的。
1、不断提升业务水平，迅速成为投放高手，这是第一步，如果不能成为信息流优化金牌师，那就不可能有高收入，甚至会被淘汰。
2、努力深耕一个行业，在负责某个行业的投放时，除了日常的账户投放，还应多关注行业竞品，竞品是最好的老师，先把一个行业吃透。
3、积极拓展知识宽度，接触更多的行业，在精的基础上拓展眼光，同时，应多研究广告学、市场营销学等方面的知识，让自己能独当一面。
以上就是关于广告优化师需要会什么相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。
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