-
让品牌有温度、有情感
专注品牌策划15年
做广告优化师有出路吗（我为什么不建议年轻人做销售）
发布时间：2023-04-07 18:38:57
稿源：
创意岭 阅读：
87
大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于做广告优化师有出路吗的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。
开始之前先推荐一个非常厉害的Ai人工智能工具，一键生成原创文章、方案、文案、工作计划、工作报告、论文、代码、作文、做题和对话答疑等等
只需要输入关键词，就能返回你想要的内容，越精准，写出的就越详细，有微信小程序端、在线网页版、PC客户端
创意岭作为行业内优秀的企业，服务客户遍布全球各地，如需了解相关业务请拨打电话175-8598-2043，或添加微信：1454722008
本文目录:
一、SEM优化师发展前景怎么样？适合女生吗？
说实话吧，现在做电子商务的非常多，对于这方面的人才需求还是比较多的。而且对于职业这块，一是看自己有没有兴趣，而是看你自己的发展目标，还有就是要有耐性和毅力，如果坚持不下来，做一点时间就不做了，没什么意思，不仅学不到东西，而且还浪费时间，在毕业初期，待遇这些一般都比较低的，当然，这是对于一般人而言的，如果你个人能力非常强的话，那就不一样了。SEM主要就是做推广营销。技术营销各占一半吧，对于能力提升是比较强的。现在有很多专门做这块的公司，我知道的就有很多，而且还包括淘宝直通车，成都助淘这些。基本上都有这方面的应用。而且以后对于这块的需求会更多。发展方向还是比较多的，可以发展成做技术，运营等等。反正选择职业最先考虑自己喜欢哪种，然后看下自己是抱着怎样的心态去的。
如果说你再一段时间内，还没有找到合适的，就先找个次之的，但是也要有点兴趣的才行，而且和你主目标有关联的才行，这样你至少能够学到一些关联能力，然后自己在下班时间去整理下自己目标职业，把学校的一些知识熟练下，最好是多操作，做出一些案例之类的，这样下次面试的时候，才能够让面试官看到你的能力。
二、一个优化师的自白!!
大家知道广告优化师是做什么？同行投放的大家，你们是怎么认识自己的呢？
在移动互联网的大型生态系统中，除了广为人知的程序猿外，还活跃着另一种可爱的生物——优化狮！狮群间的交流也有独特的套路，起量、爆量、CPA、ROI是他们日常沟通的常用词汇。在外人看来，优化师就像是一个手握几千套素材的测试员，但广告投放背后的学问与知识，其实远远超乎外行人的理解。在狮群中，初级优化狮往往对中高级优化狮充满了Respect！
就我自己的经历来说，刚接触付费投放，入职培训大概学习了各类投放产品、广告原理以及如何才能做好投放；所有知识点都是由零散的点组成的。而且接触的是一个新的投放产品，大家都是摸索阶段，更多时候只能靠自己去试错然后不断总结，心想我就要让自己成为最专业！用了相当长的时间慢慢领悟到一些投放的感觉和方法。那段时间，作为新产品优化师，倾尽努力去提高自己的投放思维，方法和经验。每当看到自己糟糕的账户表现，咄咄逼人的业绩压力与各项指标KPI，那感觉真的生不如死，现在回忆起来仍心有余悸。
嗯，我相信幸福是奋斗和创造出来的。那段时间虽然痛苦，但我还是坚持下来了。投放这件事给我的感觉就像溜冰一样，开始各种顾虑与瞻前顾后，一旦放宽心态与敢于尝试与总结，后面就会变得顺畅得多。1年时间里我也从一个“菜鸟”逐步成长为了“老司机”，1年后我接手几千万框架的各类教育行业广告主账户投放与优化。
虽作为乙方，我们接触的广告资源很多，可是每天琐碎的事情特别多，“烦而杂”，新户上线，投放优化，续费，留存，新产品售卖上线和各项目KPI等等，一天下来作为优化师的自己根本没时间去沉淀思考投放思路，也没有时间去做数据分析和总结整理投放方法，其实优化师需要提升的能力和技能真的很多，我就开始利用自己时间总结和输出一些行业提案与数据。我认为多输出“投放策略”和“优化方法”这类的干货，不但能提升自己，还能帮到大家有一个正确的认识和清晰思路！就开始对教育行业有了深入探讨！欢迎大家一起分享学习交流！
第一个问题：优化师面对的流量趋势是怎样？
先给大家聊下流量的发展，一家人整齐坐在电视机前，接收同样的广告记住相同产品的日子，只存在于每个人的回忆。面对信息纷杂而又吸引人们无心旁物的互联网，网络产品越来越丰富，我们能获取信息也越来越多元。从过去的人找信息，到现在的信息找人，信息流广告，顺应时代而生。
信息流广告市场发展迅速，市场规模持续增长。信息流广告追求更科学的精准投放，成为移动营销市场的机会点，也进一步刺激移动营销市场的增长。
从各大头部媒体的网络广告营收占比来看，移动广告的营收占比达到八成左右，PC广告进一步向移动端倾斜，移动端广告已经成为互联网广告的主要方式。各大平台信息流广告竞争更为激烈，广告样式与投放策略推陈出新， 头部媒体腾讯、百度、字节跳动占据主要市场份额。
广告主的目标开始调整为“从存量用户中寻找增量”。不再一味地通过花钱来获取用户，而是更多的把注意力聚焦在了如何提升广告效果上，从而获取更高ROI转化。于此同时，投放也变得有意思起来，不再是简单关键词搜索，基于大数据的用户标签与搜索行为，可以通过关键词/兴趣/LBS定向等。基于AI技术，各大流量主开始上线了OCPC/OCPM广告功能，各种创意样式的呈现，图文、视频等，投放这个行业开始变得有深度，优化师这个职业也开始变得专业化。
在我看来，广告优化师不只是在上广告和优化广告，更多地还需要参与用户调研和行业分析、广告素材制作、网页访问深度与交互，产品属性优化以及用户体验优化等诸多层面。我整理了一个广告投放优化的步骤和方向，可再做细化。这就是优化师需要逐步把优化做到极致。
第二个问题：优化师该怎么做好优化？
一，我们要深入了解投放广告的产品，善于对产品属性，特征和行业进行分类。分类后，对于产品进行不同方式转化链长度分析，我们拿教育行业为例，做一个系统的总结。这对我们后面做的落地页优化有很大关联性。
二、如何获取更精准的人群？我们前面对产品进行分类后，再做产品的受众分析，我们针对产品不同购买阶段，受众在过程中起到的影响作用，从中分析出各类人群关注点，痛点，再以我们投放的产品来满足用户需求，从而在不同阶段获取到精准人群，提高转化！
三、优化定向。找出精准人群后，我们可根据不同人群和人群的搜索行为等进行定向，百度信息流的定向为意图词+兴趣、自定义人群、意图标签等。其中意图词定向是百度信息流相对其他媒体最有特色也是效果最佳的定向方式之一。信息流的意图词定向依然可以按照词类进行漏斗式的分层。从品牌词、竞品词、通用词到人群词，精准度递减的同时，流量也相应递增。对于品牌词、竞品词和通用词，可以使用混合词包的方式投放，人群词建议单独词包投放。今日头条信息通过OCPM智能出价，优化转化目标。不用花大量的时间去研究精准定向，平台主要以付费用户作为模型数据，模型跑稳后通投的效果也不会差。
四、根据产品用户选择适当的媒体和广告位。是甲方同学，可以细分不同人群活跃的广告平台，根据不同的广告平台来进行精准投放。（这边总结了各渠道的投放产品与位置，由于脑图图片太大，放进来被压缩，可私发分享，大家一起学习）
五、1）制作高点击的广告创意与素材。如果说定向是原生的大门，那么创意就是门外的风景。门外的风景是否能吸引用户驻足观赏，直接影响了广告主的广告投放效果。对于创意的优化，主要包括文案和图片两个部分。文案部分与广告主所在行业的特征及用户需求相关性较大；图片的吸睛度也是影响创意点击率的关键，图片可以展示出场景化，或者故事性等；还可以利用视频样式，增加创意的新鲜度和丰富度。以下总结了一些创意优化的方法，充分利用后台的创意工具结合创意技巧。
2）提高落地页的留资率。落地页一般组成结构：头图-线索表单-产品介绍-线索表单-尾图，表单要收尾呼应，制造活动火热与名额有限气氛，提醒用户报名。架构清晰后，我们要从提炼产品卖点与用户关注点，从而解决用户痛点。利用热点图工具来监测一个新也面的访问深度与交互程度，从各项数据提高页面留资率。创意和落地页我们都需要进行A/B 测试，保持一颗试错的心。以下是一个落地页的大概结构，可借鉴参考。
一个优化师该有的技能和流量大环境都阐述差不多了，最后的最后，我想说一个经验丰富的优化师也不能保证可以把所有账户做大做好。影响投放的因素很多，除了优化师自身素质和技能外；公司预算，账户质量度，媒体流量划分，同行的竞争，竞对恶意点击都会左右广告效果。所以优化师还是经常遇到效果不好的反馈，由于量不是随时就有的，十有八九看运气，这就是优化师脑壳疼的原因了，好了，我就再分享一个效果不好的账户推理逻辑，让大家天天保证量的同时成本还稳稳的，避免少掉几根头发，心痛o(╥﹏╥)o，急需起量符！
作为优化狮的我们，始终坚持初心，唯有爱和用户不可辜负！
三、aso优化师工作很赚钱吗
很赚钱。aso优化师工作很赚钱。aso优化师工作平均工资为10K-15K/ 月，aso优化师是通过利用appstore搜索规则和排名规则，使用一些辅助的技术手段，来提高app在各大appstore排行榜和关键词搜索结果排名的工作。
四、信息流优化师职业如何发展？
信息流优化师能不能长久生存？这是我最近经常在思考的一个问题。夜深人静下地铁的时候，加班到头晕脑胀的时候，账户不起量成本波动大的时候，我都深深的感受到生存不易，远方太远。
为什么这么难？只有我们行业难吗？想当年入行时，以为广告行业赚钱挺容易的，没有那么多掉头发，捶胸口的事情。可现实是收入不涨，天天加班。我的要求不高，只希望这份工作持续稳定，但该如何实现呢？
未来广告市场还会持续增长，虽然短时间内会出现一段迷茫期，但是信息流广告还是有较大的增长空间的，仍然是未来几年广告的主流形式。这一点，我们从业者应该满怀信心。
不过经济下行+疫情影响压力下，各个行业都不太好过，尤其是一些线下的实体行业，他们转投线上广告去拓客。而我们作为信息流优化师难就难在这里。流量红利不明显，企业对于这些流量竞争更加激烈，与此同时企业对于广告投放有了更确切的需求：品效合一，不仅要品牌的推广，也要可以衡量的效果，中小型企业对于ROI的考核愈加严苛。
在如此大环境之下，做广告做优化师怎么才能拓展自己的生存空间。
乙方信息流优化师一定要学会借力
一、借力人脉圈子。
这一招适合小白找工作和刚转行做营销的人。
首先我们要入行，就需要一个契机，一个少走弯路的契机。先认识已经入行的人，俗称混圈子。这个有个好处是什么呢？首先，你认识的是已经在这个行业摸爬滚打的人，通过群也好，微信也好，或者公众号，知乎也好，你可以接触到这些人真真实实的经验，对这个行业这个岗位的看法。了解到这个行业的大概情况。而不是光靠想象，或者乱投简历，屡败屡投。
通过目标公司的销售人员，优化人员，或者其他岗位人员进行内推。获取信息更快更准确，面试通过率更高。有同事加持，信任感也更高。也许你是个新人，但是因为有人给你做担保，你这个人，公司会更乐于接受。而能力，只要态度足够端正，坚持不懈的学习，肯定是会提升上来的。
二、借力平台和销售
要想在公司站稳脚跟，成长必须要快。优化师很多，但缺优化高手。那你要在市场没有饱和之前，抓紧时间快速成长。否则，等你学成，前面的人已经跑得太远，或者市场已经变了。毕竟互联网的发展速度相当之快。
拿我的亲身经历来说，前段时间，觉得做技术开发可以说是一个很有前景的行业，我也非常感兴趣，自己花了几万块钱去学习。但是当我学完出来以后才发现，市场上已经不用那些技术了，新技术VUE已经成主流。我起步太晚了，加上技术更新快，学习难度大，所以根本没赶上那波红利。
而信息流优化师的门槛很低，只要你够快，够努力是可以实现弯道超车。要找找一个正规的具备一定规模的公司，公司有相对系统一些的知识培训，这是一般小公司无法提供的。比你自己瞎摸索来的快N倍。当然，前期工作压力会很大。要做好心理准备。
另外一般稍具规模的公司，他们有一定的名气，销售团队相对成熟。他们有自己开发客户的渠道，客户量就不那么愁，这部分压力，是销售背了。优化师客户来源相对稳定。
但每一个销售都希望自己好不容易开发的客户能够交给技术能牛，服务更好的优化师。只有这样，客户的预算才能做大。依托你前期的刻苦学习获得的专业技能，服务好每一个你现有的客户，哪怕是小客户，只有先把小客户做好了，才能获得广告主以及你的销售伙伴的信任和领导的信任，你就能不断接到大客户。这是一个良性循环。当你在乙方能承担非常大比重的业绩的时候，你就可以提出自己要求了，和领导谈判，甚至和客户谈判。我当时就是这么做的。领导给你加薪，甲方爸爸挖你（薪资翻倍一点也不夸张），或者额外给你奖金，这些都是可以谈的。
三、借力广告主
对于大部分有经济实力的广告主而言，网络广告是当前阶段获客的重要方式，越是经济红利不明显的阶段，越应该增加曝光，他们的预算充足，而且还会有自己的团队协助你提升消耗。而经济实力一般的广告主，只要营销效果OK，ROI满意，他们也绝对不会吝啬，毕竟没有谁不想用最高的效率做到钱生钱。
尤其是预算大的广告主，他们有自己的运营团队。但是他们需要开户，需要渠道一手信息。你为他们提供信息、最新功能和指导方向，他们有团队配合你去完成业绩，何乐而不为呢。
甲方优化师要有全业务链路+团队管理+优化能力
甲方优化师，ROI的压力更大。在我没做甲方之前，我曾以为，甲方优化也太轻松了，一天才管几个账户呀，就算主流信息流投放平台都去开户投放，也不会超过十个户。如果是做管理，那就更轻松了，我只要找市面上的优秀的代理商，做好目标要求，考核结果就行。过程可能是如此，但是甲方优化师想要长久稳定的生存，实际考核的更多的指标是利润，如果是管理层，还要更多的考虑到全业务链路。各个业务环节的成本都会核算到你头上。广告只是其中你去操控的一个环节。你要管理好团队，提升团队成员的效率，实现整个业务的利润。
而优化能力这块，已经不单单是一个渠道、一种投放方式的事情了。所谓的格局，必须站在团队管理者的视角，优化团队要创造整个公司的利润。那么对于全渠道媒介的把控，优化账户的能力，跨部门的沟通能力，带团队的能力是一个相当综合的要求。
当然，如果你只是一个部门里面，具体的一个小优化，相对来说，工作量是会比乙方的优化师小。但是你能接触到的维度会少很多。大部分公司也不会给到你系统的培训，只能靠自己主动学习，摸索。公司给到新人的时间一般在三个月，如果三个月你在这种比较接触的面比较散的情况下，能通过考核，roi和量级达标，也不是件易事。需要你在能自行安排的时间内，尽快扎实打好基本功。
自由优化师生存之道
自由优化师，这是啥意思呢？当优化师认为修炼好了内功，可以自由飞翔了。我觉得目前有几种方向：
1、代运营：个人的也好，开公司创业也好，代运营模式的居多。复制你在乙方公司的整套经验。
2、做产品：结合多年广告投放经验，选择看好的产品，去自己做全链路。去当甲方投放。
3、做IP：最近接触到非常多的优化师，想要自己做培训。这个年代，知识付费，技能提升的需求确实非常大。这需要修炼好专业技能、课程策划能力、营销推广能力，打造自己的IP。有了IP可以自己做大V、做线下分享，出书，做培训。
道路千万条，靠谱第一条。做靠谱的人，做专业的事。借用一句非常有名的话：“人生就像滚雪球，重要的是找到很湿的雪和很长的坡”。我们一路前行，一路寻找，找准了，就坚持，坚持，坚持！
以上就是关于做广告优化师有出路吗相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。
推荐阅读：
赣公网安备 50019002502384号
