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如何运用抖音做销售（如何运用抖音做销售）

发布时间：2023-04-07 18:29:23 稿源：创意岭阅读： 108

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于如何运用抖音做销售的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

1、抖音营销8种玩法6个建议！这些方法你都掌握了？
2、抖音商品橱窗如何才能销售达人大课堂
3、抖音营销该怎么做呢？
4、如何在抖音上做好精准营销？

如何运用抖音做销售（如何运用抖音做销售）

一、抖音营销8种玩法6个建议！这些方法你都掌握了？

什么样的企业适合在抖音做营销？因为抖音，玩具店火了、冰激凌店火了、小茶馆火了、奶茶店火了、智能硬件火了、App 火了、小程序火了、公众号火了，很多朋友疑惑自己的产品适合在抖音做营销吗？我们还是先来分析抖音的平台特性和用户画像，之前我们总结过抖音用户特点是一二线城市年轻人居多，以女性居多，内容潮流酷炫，以娱乐化为主。所以从现有的用户客群出发，我们认为与生活方式（衣食住行）紧密相关的服务型企业更适合在抖音上进行营销，比如餐饮这样快速轻决策的产品，还有按摩、美发等偏重体验式的产品，还有一些生活办公实用的智能硬件产品。另外，就是拥有良好用户体系及口碑IP价值的品牌，抖音音画同步的展现方式能够让品牌与用户进行面对面互动。比如抖音中联想这样的品牌和支付宝这样的品牌都在使用人格化的方式进行品牌的营销。其实任何产品都能在抖音进行营销曝光，即使是挖掘机，也可以让他们排队跳个海草舞，不过，做营销是要品牌曝光还是要销量转化，这是我们前期应该考虑的。

抖音营销的八种玩法抖音做营销就像一众商家在集市上叫卖揽客，谁的产品够新奇有趣、叫法玩法新奇有创意，谁的商品就有可能引得哄抢。

1、直接秀出产品

如果你的产品本来就很有创意或者说功能新颖实用，那没必要绕弯子，可以直接用抖音展示产品，就比如讯飞语记app就是直接展示app的重要功能，将语音转化为图片。还比如，现在有一款网红火锅神器，可以一键升降，自动将煮好的食物区隔开。因为产品本身具有话题性，所以马上引来了大批网友的围观。这种营销方法非常适合一些电商商家，尤其一些有些用法神奇的商品，比如给厌食的宝宝做好玩饭团的工具、手机壳和自拍杆融为一体的聚会神器、会跳舞的太阳花等，都是由一个视频引发出的电商。

2、夸张的放大产品优势

那么对于一些功能没有太多亮点的产品怎么办呢？可以就其几个独有的特征，用夸张的方式呈现，便于受众记忆。例如，“空间大”是宝马GT的卖点之一。为了突出这个卖点，销售人员直接“藏”了12个人在车里，让不少观看者印象深刻。又如，“一键开启中控隐秘的存储空间”算是凯迪拉克的亮点之一。该亮点用“藏私房钱zui佳位置”放大后，成为一段时期的热门话题。仅其中一个相关抖音视频，点赞就近10万。

3、引起用户猎奇心和参与感

典型的就是海底捞“超好吃”的底料搭配法。为什么海底捞调料能这么火？就是引起用户的猎奇心理和参与感，人都有跟风和模仿心理，这款产品是网红是，大家都说好吃，于是都想尝试一下，并且这种吃法有趣，参与门槛又低，大家何乐而不为呢？类似的还有北京烤鸭的变态吃法、麦当劳第二个半价冰淇淋、还有西安特色摔碗酒。无论是食材diy还是吃法上的创新，都抓住了年轻人猎奇、爱挑战、爱DIY的特点，引发了品牌和顾客充分的互动和参与，让品牌得到快速传播。

4、场景植入

这点有点像传统广告的植入，就是在视频中的场景进行恰当的品牌的露出，让用户记住你家的产品。比如，一个生活小窍门或某个搞笑片段，在场景中悄悄做了植入——如桌角放产品、背后有品牌logo、背景有广告声音等，这样依然能起到很好的宣传效果。某服装店内，店员很熟练地整理衣服;但是往后看，你能看到大大的“H&M”，这就是一种植入。

5、用视频做口碑营销

火遍抖音的“答案奶茶”就是如此，在视频中，经常晒出店门口的火爆场面，——长长的队伍似乎就是在提醒你：“我们是一家网红奶茶店，大家都说好喝，你不来尝尝吗?”。更好地呈现口碑，你可以在抖音展示消费者的排队、消费者的笑脸、与消费者合作的尬舞、被消费者打爆的预约电话等。

6、自媒体重新包装

大家知道papi酱在抖音发了7个作品就收获了600多万的粉丝，一禅小和尚每天十几秒的动画小故事也是收拢了1000万粉丝！收获2652万个赞！所以说，对于从事新媒体或自有IP的企业来说，在抖音上把之前的内容利用抖音的形式和特色包装一下，在抖音目前的推荐机制下很容易爆发。虽然说抖音现在还没有比较成型的获利模式，但是只要你收获粉丝，成为大V，变现是水到渠成的事。

7、曝光企业日常

很多产品用户不止关心产品质量、服务水平，往往还很关注企业文化，尤其是对于一些耳熟能详的企业，其领导和员工的日常格外令人好奇，比如阿里，马云的一举一动都受人瞩目，当然这与它个人魅力太大有关。举这个例子说明传播企业文化的重要性。我们完全可以在抖音，将办公室文化、员工趣事等呈现出来。

例如，小米的抖音账号之一“小米员工的日常”在春节前发出一系列办公室趣味抖音视频，看起来只是发年终奖、春节加班、发开年红包等琐碎场景，依然有大量网友去看、去评论。又如，阿里巴巴在抖音账号“淘宝”仅晒出部分食堂饭菜，就获得了近3万点赞，不少人留言：“好良心的公司啊!”“好想去上班!”

以上总结的是在抖音上0成本做营销的玩法。如果我们还不知道怎么做，除了以上玩法外，还可以做付费广告(花钱在抖音投广告)、现在抖音也已推出了广告功能，我们平时在刷视频流的时候会刷出来。或者与红人合作(花钱找抖音大号合作)来营销了，当然了，这需要我们有充足的预算。不然的话还是该为成本考虑，好好研究抖音的玩法。

关于这点，也给刚刚接触抖音的企业一些运营建议：

1、可以组建一个专门抖音运营团队，人数不用太多。发动公司全体员工刷抖音，发挥团队的集中优势力量，制定一个拍摄计划，每天发布5-10条内容。

2.让大家每天刷到好玩的视频时都发到群里讨论，根据我们前面提到的方法找和品牌的契合点，或者头脑风暴，挖掘新创意。

3.抖音偏爱颜值高的内容，发动公司颜值高的小姐姐和小哥哥一起配合出镜，跳跳海草舞也是好的，也可以参与抖音的挑战。

4、视频内容上做到故事化、可模仿、易互动更容易受到欢迎。

5.快速掌握抖音的视频制作技巧，既可以利用抖音自有的音视频功能，也要多多学习一些大神有趣好玩的拍摄制作技巧。

6.视频制作出来后可以同步到美拍和快手等同类短视频平台，推进内容价值zui大化。

企业在运营自己的抖音账号时，选择什么样的内容效果会比较好？比较容易受用户欢迎呢？这要通过数据分析来得出结论，可以借助一些大数据工具来实现，帮助更好的策划内容，优化运营。

二、抖音商品橱窗如何才能销售达人大课堂

1、有效利用抖音推广功能。抖音近几年来一直是做社会化营销的热门渠道，在抖音上可以推广企业的产品，通过这些推广可以将企业的产品，活动，品牌等内容推荐给抖音用户，帮助企业更好的扩大影响力。

2、提高商品橱窗的收藏数量。抖音的收藏数量可以反映出用户的关注度，提高收藏数量，可以让更多的人看到你的商品橱窗，从而有更多的机会进行销售。

3、利用抖音视频分享功能宣传达人大课堂。通过在抖音上发布视频宣传达人大课堂，可以提高关注度，促进有效销售。

4、利用抖音火力推广宣传自己的达人大课堂。可以借助抖音合伙人、网红、明星大V等火力推广，宣传自己的大课堂，进行有效的引流、宣传、销售。

三、抖音营销该怎么做呢？

链接: https://pan.baidu.com/s/1YrhmmuM20uFupOBZGuhN9w

提取码: jxsi

红人星球·抖音营销系统课传说天上管理马匹的神仙叫伯乐。在人间,人们把精于鉴别马匹优劣的人也称为伯乐。第一个被称作伯乐的人本名孙阳,他是春秋时代的人。

如何运用抖音做销售（如何运用抖音做销售）

四、如何在抖音上做好精准营销？

众所周知，抖音作为目前占用大量用户时间最大的国民级app之一，品牌做营销肯定绕不开抖音。而且抖音作为内容型平台，要做好营销也离不开好的内容。

品牌们早已经意识到，对于流量巨大的短视频平台来说，精准的引流是多么的重要。

这里就需要在抖音找到精准的目标人群，然后再了解他们的内容偏好，用他们喜欢的内容和喜欢的达人多次触达他们。

据我的观察，对于大部分品牌而言，用巨量云图就能满足大部分人群洞察和内容洞察的需求。巨量云图是巨量引擎全生态数据平台，能从人群、内容、达人、商品各个维度帮助品牌科学洞察并决策。

然而，一些比较垂类的品牌，他们的目标人群比较窄，或者品牌需要进行场景化的营销等诸如此类的定制化/个性化的营销需求，就可以运用巨量云图中的数据工厂满足，在巨量云图的标准化服务的基础上去挖掘更多自定义的数据，再联动巨量云图各个模块去在抖音生态找到符合自己个性化需求的精准受众，并产出优质内容和达人优选，实现营销提效和生意增长。

所以，想要做到精准营销，就要看清楚大数据的真实形态，找到精准的人，推荐优质的内容。要做到这一点，就要用合适的数据产品进行精细化、个性化的运营。

我观察到，现在不少品牌最愁的其实是第一步——找人，即精准定位目标人群。

因为现在各行各业内卷、竞争太激烈了，很多品牌为了出奇招，开始整一些特别小众的、新奇特的产品。比如在刚过去的38大促节点，很多新奇特或者特别小众的品牌和产品，想抓住这个节点，主打“送礼”这个卖点，进行节点营销，比如故宫口红、口红雨衣等等。

在抖音的话，品牌就可以利用巨量云图的数据工厂这一功能，去自定义圈选精准的目标消费者，再匹配节点相关的内容，进行有针对性地精准触达。

在举个我身边的例子好了，大家都知道“婚纱摄影”作为很难被规模化整合的行业，是属于那种每个地区各自为战的小品牌肉搏。我朋友的婚纱摄影店，在抖音平台上的本地精准投放的加持下，进行垂直推广，个性化运营，效果还不错。

所以，在抖音投放也没有那么玄乎，只要受众明确，用对了合适的产品，比如巨量云图啊，更细的数据工厂这个功能啊，不管是引流效果还是流量转化率都是比较明显的。

以上就是关于如何运用抖音做销售相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。