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三只松鼠目标市场（三只松鼠目标市场选择）

发布时间：2023-04-07 18:24:10 稿源：创意岭阅读： 100

大家好！今天让小编来大家介绍下关于三只松鼠目标市场的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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文章目录列表:

1、三只松鼠以坚果类零食为突破后进入食品这一目标市场的方式是专门化进入吗？
2、三只松鼠暂停门店扩张，两年关店300家
3、三只松鼠采用了哪些产品定位策略
4、每日坚果与三只松鼠

三只松鼠目标市场（三只松鼠目标市场选择）

一、三只松鼠以坚果类零食为突破后进入食品这一目标市场的方式是专门化进入吗？

我觉得三只松鼠以坚果类零食为赌博进入食品这一项目觉得是专门化突破。

二、三只松鼠暂停门店扩张，两年关店300家

三只松鼠暂停门店扩张，两年关店300家

三只松鼠暂停门店扩张，两年关店300家，三只松鼠在投资者互动平台表示，将大力度关停不符合长期定位、业绩不佳的门店，下一步将着力提升单店盈利能力，三只松鼠暂停门店扩张，两年关店300家。

三只松鼠暂停门店扩张，两年关店300家1

三只松鼠在投资者互动平台表示已全面暂停门店扩张。

三只松鼠称，从高质量发展的角度审视，过去门店规模化、粗放型的发展模式存在问题，为此公司已全面暂停门店扩张，并且大力度关停不符合长期定位、业绩不佳的门店，下一步将着力提升单店盈利能力，聚焦优质门店的高质量发展。

三只松鼠成立于2012年，于2019年7月登陆创业板，成为作为“网红零食第一股”。三只松鼠创始人章燎原曾在2019年扬言要在五年内完成“线下万店”计划，但两年过去，三只松鼠却因两年关店300家上热搜。

4月26日，三只松鼠分销事业部总经理鼠百亿以在线直播的形式对外发布三只松鼠分销全域布局战略。这是在三只松鼠发布《关于全面推进战略转型升级、迈向高质量发展的重要公告》，后，首次向外界官方解读三只松鼠2022年在分销业务上的重点规划。

据鼠百亿介绍，三只松鼠分销2022年确定了三大战役，其中分销新业务孵化之战带来的散称专柜项目，目前已取得了一些阶段性成果。

据悉，散称专柜项目于2021年9月起内部启动，历时八个月左右进行形象设计、产品规划、上游供应链对接、选品定价等多伦打磨，最终在4月14日通过三只松鼠的官微向外界发布。

根据三只松鼠官方公众号发布的消息，散称专柜以三只松鼠品牌IP化形象吸引顾客临柜，带来全新的交互体验，此举能够很好的借助三只松鼠的品牌优势，在空白的坚果预包装散称市场快速打造出三只松鼠的独有阵地。

作为2022年三只松鼠的重点项目之一，散称专柜项目产品首批精选7大品类，50款SKU，兼顾产品品质与性价比，将三只松鼠的品牌优势、供应链优势、生产优势等完美结合，将于2022年6月正式上线。

而为了适应坚果类产品目前的强季节性和年节性的消费属性特征，三只松鼠散称专柜除核心小包装坚果产品外，还将在后期引入零食类目产品，满足一年四季的消费场景需求，全面覆盖消费者在不同季节时段的喜好选择。

同时，作为线上崛起的零食巨头，三只松鼠能够依据消费者偏好/90天复购率/过往销量等多维度进行数据对比，展开差异化选品，从而将线上热销产品快速带到线下，真正实现线上线下的信息流转互通并创造价值。通过数据化选品，快速掌握散称零食潮流变化，以季度为单位完成终端产品的快速迭代，满足消费者对散称零食潮流的追捧。

据悉，目前三只松鼠已同步开展散称专柜二期规划，除了会增加类似薯片的热销品类外，透明简易装形式的坚果也在规划中。

三只松鼠暂停门店扩张，两年关店300家2

5月9日，三只松鼠在投资者互动平台表示，从高质量发展的角度审视，过去门店规模化、粗放型的发展模式存在问题，为此公司已全面暂停门店扩张，并且大力度关停不符合长期定位、业绩不佳的门店，下一步将着力提升单店盈利能力，聚焦优质门店的高质量发展。

去年一年，三只松鼠“投食店”及松鼠联盟店闭店总数分别为43家和288家。截止2021年末，三只松鼠共拥有投食店140家，实现总营收8亿元，平均每家店年营收在570万元左右；松鼠联盟小店合计925家，门店总营收数额未披露。

双重受挫，原因何在

“我们不生产零食，只是零食的搬运工”，这是三只松鼠身上的“网红”标签。

即使如今的三只松鼠已成为“全品类零食第一”，甚至敲钟上市，但该公司的零食生产仍十分依赖代工厂。

三只松鼠“代工+贴牌“的生产模式是导致其现在处处受挫的根本原因，而除此之外，同一赛道竞争对手的崛起，也是影响其营收的一大重要原因。

首先，“找别人生产、贴自己标签”的这种模式，对于三只松鼠早期轻资产创业来说是有利的，毕竟那时候电商处于流量红利时代，轻轻松松，就有钱可挣，也没有什么负担。

但现在不同了，通过流量红利积累够原始资本之后，如今的三只松鼠，在电商市场，也算是零食品类的领跑商家，在消费者心里面，也算是顶尖的食品品牌。

但近两年，三只松鼠一直因为食品品质的问题而被消费者诟病，对品牌造成了恶劣的影响。更要命的是，它没有办法控制产品的品质。

生产环节外包带来了大大小小的品控问题，无论是生产设备，还是生产线上的员工，三只松鼠都不能保证统一标准，也无法一一监管。

一旦代工厂出了问题，直面消费者的三只松鼠就成为被唾骂的对象。产品品质无法保证对于食品企业来说是致命的弱点。

同时，洽洽、良品铺子等深耕线下市场多年的食品品牌也开始转战线上，并在产品上推陈出新，不断扩展品类，在电商市场中取得了不错的'成绩。

这些在线下已经有一定消费者基础的品牌发展线上很容易就得到认可，迅速占据一定的市场份额。

自身发展模式弊端的显现加上外部的分流，造成线上营收放缓，而线下门店又因为疫情的影响以及实体店铺高额的成本也没能成为解决其营收增长困境的办法。

网红松鼠，未来如何

网红松鼠，想做国民品牌。

门店不行，做分销。2021年10月，秋糖会上，三只松鼠品牌创始人章燎原发布了新分销战略，提出要做到分销“3年50亿、5年100亿”的目标。

据相关消息，之后两个月时间内，三只松鼠定向开发了33款分销专供产品，与近300家经销商伙伴建立了合作，并入驻了永辉、沃尔玛、大润发等知名连锁商超，覆盖了全国近300个地级市。

与竞争对手良品铺子主打高端化布局错开，网红松鼠开始通过传统分销渠道打造自己“国民零食”的定位。

但想做国民品牌，绕不过去的一个坎就是性价比。但目前三只松鼠的价钱在零食中并不具备这一优势，且近年来还有“偷偷涨价”的趋势。

对于价格的问题，三只松鼠曾表示，要通过建立“联盟工厂”的模式进一步降低成本，即投资工厂的一条或多条生产线，切入上游供应链。

依然没有选择自建工厂的三只松鼠，想要通过联盟工厂这种“既不用盖厂房，又能生产自己的东西，工厂则主要收取加工费和管理费”的模式来达到降本增效的目的，能否成功，还有待验证。

不过，依靠贴牌经济的网红松鼠终于往供应链迈进了一步，但前路依然是未知的，三只松鼠要想走上高质量发展之路，还需要付出更多的努力。

三只松鼠暂停门店扩张，两年关店300家3

5月9日，三只松鼠在投资者互动平台表示，“公司已全面暂停门店扩张，并且大力度关停不符合长期定位、业绩不佳的门店”。根据三只松鼠相关负责人的说法，全面停止扩张主要出于长期稳健发展考虑，放慢速度，寻找到高质量的门店经营路径。

转型是近期以及未来很长一段时间三只松鼠提到并去做的事情。近日，三只松鼠发布战略转型报告中提及，“要从电商向全渠道转型，并基于全域布局的分销事业部，构建传统分销网络”。

在业内人士看来，此前三只松鼠在互联网红利流失的背景下，进行大量线下门店扩张，一定程度上忽视了门店成本和经营管理隐患，甚至影响到公司业绩。如今转型做分销，或可最大化实现线上线下一体化经营。

暂停门店扩张

宣布全面暂停门店扩张，三只松鼠“万家门店”目标作罢。

5月9日，针对投资者有关优化门店后，是否会继续加大开店力度的问题，三只松鼠在投资者互动平台表示，“从高质量发展的角度审视，过去门店规模化、粗放型的发展模式存在问题，为此公司已全面暂停门店扩张，并且大力度关停不符合长期定位、业绩不佳的门店，下一步将着力提升单店盈利能力，聚焦优质门店的高质量发展”。

对于暂停门店扩张的原因，三只松鼠相关负责人在接受北京商报记者采访时表示，全面停止扩张主要出于长期稳健发展考虑，放慢速度，寻找到高质量的门店经营路径。

“长远来看，三只松鼠要从过去的电商模式向主流模式转型，兼顾线上与线下，渠道重心将向线下倾斜，尤其是分销渠道，线上则发挥多年的运营管理经验，打造为一个可复制的样本，通过新电商渠道的探索尝试和多品牌的应用实践来做大做强。”

资料显示，三只松鼠成立于2012年，是中国第一家定位于纯互联网食品品牌的企业，其主营业务覆盖了坚果、肉脯、果干、膨化等全品类休闲零食。

2019年7月10日，三只松鼠发布公告称，将发行普通股股票，于7月12日在深交所创业板上市，成为“网红零食第一股”。2019年底，三只松鼠创始人章燎原曾表示，2020年三只松鼠将开出1000家线下门店，五年内将开设1万家线下门店。

除了停止扩张，三只松鼠还在门店布局做减法。前不久，三只松鼠因关店300家的话题一度登上微博热搜。具体来看，2021年三只松鼠投食店新开12家，闭店43家，截至期末累计140家；联盟店新开341家，闭店288家，截至期末累计925家。

财报显示，2022年一季度，三只松鼠营业收入为30.89亿元，同比下滑15.85%;归属于母公司的净利润为1.61亿元，同比下滑48.75%。2021年，三只松鼠全年营收下滑0.24%至97.70亿元，这是自2019年以来，三只松鼠连续两年营收跌破百亿。

对于一季度业绩下滑，三只松鼠在财报中解释，除年货节影响，流量分化背景下竞争持续加剧、原料成本增加等原因，“店铺阶段性闭店”也对其业绩营收造成一定影响。

转向“分销”

或许是对于门店扩张以及业绩的重新考虑，三只松鼠开启新一轮转型之路。

近日，三只松鼠在发布2021年年报时同步对外公开了《关于全面推进战略转型升级、迈向高质量发展的重要公告》，报告中提出，要从电商向全渠道转型，并基于全域布局的分销事业部，构建传统分销网络。

作为互联网坚果起家的休闲零食行业龙头，三只松鼠在线下门店扩张中更为谨慎，但线下市场重要性仍不能忽视。根据Frost&Sullivan数据，2020年休闲食品线下渠道销售规模超过1万亿元，占比82%，线下仍将是休闲零食市场的主渠道。

在此背景下，三只松鼠转变线下布局思路，将门店扩张暂停，转向“中度分销’。2021年10月三只松鼠在分销战略星品发布会上宣布开启筹划已久的中度分销战略。所谓“中度分销”，分销事业部总经理鼠百亿用一句话总结：“渠道高效率取代低效率，渠道低成本取代高成本，渠道规模化取代局部化。”

三只松鼠的分销已略见成效。数据显示，2021年，新分销三只松鼠实现营业收入16.09亿元，较上年同期增长38.16%。产品方面，三种松鼠定向开发30余款分销专供品；

渠道方面，与近300家经销商伙伴建立合作，入驻永辉、沃尔玛、大润发等中国百强连锁商超，累计覆盖全国近300地级市；品牌方面，在已进驻的百强连锁商超中，超60%以上渠道，三只松鼠坚果品类销量稳居年货节第一。

中国食品产业分析师朱丹蓬表示，当前，休闲零食产品同质化加剧，对于三只松鼠来说，如何打破自己的天花板，实现线上线下的短板互补与一体化经营将是其品牌面临的最大挑战。三只松鼠做分销，可以最大化实现线上线下一体化经营，线上与线下资源互融沟通，线上与线下短板互补。

香颂资本董事沈萌建议，未来，三只松鼠应该针对经营管理特别是成本结构进行调整优化，提高毛利率、压缩不必要开支，以收益率为导向重组资产与业务结构。

三、三只松鼠采用了哪些产品定位策略

“三只松鼠”拟人形象表达品牌调性：公司采用 IP 化和人格化的独特品牌策略，对品牌形象赋予丰富人格，三只松鼠动漫角色“松鼠小酷”、“松鼠小贱”及“松鼠小美”均被赋予了鲜明的性格特征，代表了不同的产品品类，使品牌整体传递的信息更加饱满。

“松鼠小酷”冷静理智、个性沉稳的特点代表坚果品类；“松鼠小贱”热情单纯、乐观随性的特点代表零食品类；“松鼠小美”优雅温柔、外柔内刚的特点代表花茶品类；产品品类与拟人化的 IP 形象相结合，增强消费者的品牌感知度和认可度。

三只松鼠采取了现在最常见的手段就是网络营销手段。利用网络散发自己的产品有多么的优秀，抓住了年轻人的胃口，所以才会成功。

三只松鼠目标市场（三只松鼠目标市场选择）

扩展资料

公司以动漫化的“三只松鼠”作为品牌形象，具有极高的品牌辨识度，产品设计也以松鼠为主题一脉相承，给消费者留下积极、健康、快乐的的直观印象，在消费者心中形成极强的品牌形象烙印。

在品牌宣传方面，公司通过动画、绘本、周边等多元化渠道不断丰富品牌内涵；并通过广告投放、社交媒体宣传、产品包装、影视剧植入、跨界合作、线上线下等方式与消费者进行高频次互动，拉近与消费者之间的距离，使得消费者对三只松鼠这一线上销售为主的品牌建立更加立体的印象。

四、每日坚果与三只松鼠

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面对一片蓝海的市场机会，大量休闲食品品牌都加入了这场赛道之中，洽洽与三只松鼠这两强之外，还有百草味、良品铺子、沃隆等都在加大对坚果市场的投入力度，行业竞争也愈发趋向白热化。

坚果市场前景巨大，洽洽线上渠道增长迅猛

纵观国内以坚果市场为代表的休闲零食市场的发展可以看出，坚果市场正在爆发出强大的行业潜力。2015年，沃隆在一众休闲零食企业中率先推出了“每日坚果”产品，该产品线在2017年便帮助沃隆实现了十亿元的营收。而今年7月刚刚成功上市的三只松鼠更是凭借坚果这一细分垂直市场走上“人生巅峰”。在2018年推出每日坚果系列产品之后，三只松鼠在2018年9月到2019年4月这段时间里就实现了7亿袋每日坚果的销量，按照目前京东平台每袋平均4元左右的价格计算，这近九个月时间就给三只松鼠带来近28亿元的销售额。

很明显，在广阔的市场发展前景下，坚果已成为零食类企业不容忽视的细分市场。另一家休闲零食巨头洽洽也早在2016年就推出了“小黄袋”每日坚果，经过多年努力同样取得了非常亮眼的成绩。2016年，洽洽坚果系列产品实现销售额1亿元。2018年，坚果销售额快速上升至5亿元，占到洽洽2018年总营收的近10%。这种高速发展的成绩让在中国休闲零食市场“呼风唤雨”的洽洽更加笃定坚果市场未来可期。在今年7月召开的洽洽品牌升级发布会上，洽洽董事长陈先保表示，“未来十年是坚果行业发展的黄金期，洽洽将在5年内成为中国坚果的第一品牌，十年实现全球坚果行业的领先”。

洽洽公司副总裁王斌还规划了更具体的路线图，他表示，“瓜子是洽洽的第一业务线，坚果是第二业务线，洽洽将把重心向坚果调整，用1-2年的时间做到每日坚果第一；3-5年时间做到中国坚果第一；10年时间成为世界坚果领先企业”。

从洽洽产品战略的调整动作中也可以看出它对坚果市场的势在必得。根据洽洽最新发布的2019年上半年财报显示，洽洽在今年上半年实现总营收19.87亿元，同比增长6.02%；其中坚果业务同比增长高达39.84%，营收已经达到2.79亿元。需要指出的是，洽洽线上电商业务营收同比增幅达到62.08%，实现营收达2.12亿元。过去一向在线下零售渠道拥有巨大优势的洽洽，现在又在线上零售渠道上保持了十分“喜人”的增速，洽洽制定的“用1-2年的时间做到每日坚果第一”目标显然并不是空穴来风。

洽洽在每日坚果市场打败三只松鼠只是时间问题

洽洽在每日坚果市场、线上零售渠道上的飞速增长正在让以三只松鼠为代表的互联网休闲零食企业“如坐针毡”。据了解，在众多的坚果品牌中，洽洽所拥有的完善产业链优势是其他品牌所无法比拟的。从原料采集、就近仓储、冷链运输，到充氮保鲜、微压轻焙、自动化生产线等，洽洽拥有从种源到种植，再到生产加工稳固的“全产业链”，产品在每一个链条环节都有自主保障。在这种背景下，老牌的洽洽在每日坚果这一垂直市场打败三只松鼠只是时间问题。

据悉，早在2011年，洽洽在内蒙古、新疆、甘肃等地就打造了100多万亩向日葵种植基地，并在俄罗斯建立了瓜子种植基地。坚果品类上，洽洽在广西百色及安徽合肥、池州等地大范围种植了碧根果、夏威夷果等坚果品种。也正是基于这种相对完善的产业链条构建，洽洽才实现了快速的线下+线上转型。

反观电商品牌三只松鼠，成立至今7年的时间里，它虽然已经发展成为休闲零食行业的“巨头”之一，但它的高速发展是得益于互联网“贴牌”模式的运营，在三只松鼠“代加工”的模式里，它并不生产零食，只负责研发和销售，生产完全委托给第三方，这种模式虽然能够让它能在短时间内迅速完成扩张，但也会给三只松鼠带来很多的后遗症。

在“贴牌”生产模式下，企业对产品质量的把控力较弱，安全隐患较高，过去多次被媒体曝出的产品质量问题、产品批次抽检不合格问题已经暴露了三只松鼠的这点“硬伤”。更重要的是，依靠电商平台发展起来的三只松鼠正在面临流量红利的消退。随着线上流量到达瓶颈、获客成本日趋高涨，2018年以来，三只松鼠在线上渠道中的增速已经开始迎来瓶颈。也正因为此，三只松鼠才开始积极进行线下布局，开设了超过130家松鼠小店、80多家投食店。

但是线下的优质资源布局并非“一蹴而就”，洽洽想要赶上三只松鼠的线上优势不是难题，但三只松鼠想要获取洽洽二十年的线下渠道优势就可谓是难于登天了。在全产业链、全渠道布局的优势下，洽洽正愈发显示出对于产品核心品质的可控，这有可能会是洽洽抢占坚果市场第一宝座的核心优势。

以上就是小编对于三只松鼠目标市场问题和相关问题的解答了，如有疑问，可拨打网站上的电话，或添加微信。