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外贸如何找关键词（外贸怎么找关键词）
发布时间：2023-04-07 13:05:21
稿源：
创意岭 阅读：
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大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于外贸如何找关键词的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。
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本文目录:
一、外贸产品关键词如何设置？
经常有外贸小伙伴问关键词不够用的时候，有什么好的关键词工具推荐。这里给大家分享一些我常用的。
关键词有多重要
No.1
外贸业务的痛点：
做过外贸业务的都很清楚，在用谷歌开发客户的时候，经常因为“词”穷而导致搜索的客户数量不够。经过销售漏斗筛选，通常精准客户没剩几个了。
这个时候我们需要扩充我们的关键词库，比如增加一些长尾关键词，精准搜索客户。
No.2
B2B平台运营的痛点：
部分B2B平台有一个痛点，那就是发布产品的时候，不能重复铺货，关键词不能重复，标题不能重复。
问题是标题主要由3个关键词合成起来的，如果关键词很接近或者类似，想不重复都难，这个时候我们需要拓展关键词库。
No.3
海外推广的痛点：
做海外推广的时候我们常常会遇到一个问题：就是行业搜索量大的关键词数量是极其有限的，而关键词竞争度经常在60以上，所以想让网站排名到谷歌首页非常困难。
想要慢慢把排名做上去，我们就必须要拓展关键词库，特别是长尾关键词。
用好关键词的甜头
1、增加开发外贸客户的广度和深度：同事没能开发的客户，你能开发到，因为你用的关键词比他多。
2、提高中国制造网等B2B平台的产品排名，增加询盘和订单，提高公司在B2B平台的投入产出比，增加公司的利润。
3、提高社交媒体的排名：让更多客户找到你们公司，增加你们在社交媒体的询盘和订单。
关于关键词调研，这里分享几个工具给大家。希望大家用这几个工具去搜索自己的关键词在谷歌的搜索量、搜索趋势、竞争难度、长尾关键词数量、关键词谷歌竞价点击费用等。
关键词工具分享
No.1
Ubersuggest
这个工具是我使用的第一个关键词工具，所以记忆深刻，也给很多朋友推荐过。之前是免费的，但2020年1月份开始收费了。
记得那是2016年的某天，我在中国制造网论坛闲逛时，发现有人分享可以用Ubersuggest这个工具批量生成、下载、导出关键词。
看到之后我马上去实践，发现这个工具真的好好用。我笑得合不拢嘴，那种心情就是：踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫。
当时这个工具还有单独的域名www.ubersuggest.org，现在是www.neilpatel.com/ubersuggest。
这个工具后来被neil patel收购，目前是neilpatel.com下面一个SEO工具了。此外，它还支持德语、西班牙语、法语等几个小语种。
这个工具现在不仅能查询关键词，还能查网站的外链，搜索引擎排名页面SERP(search engine rank page)排名，功能比之前强大了很多，我猜测它是想对标Ahrefs和Semrush。
No.2
谷歌关键词规划大师
Google Keywords Planne
这个谷歌关键词工具，是我用的第二个工具。
以前注册Gmail不像现在这么容易，而如果要用谷歌关键词规划大师，就必须要申请一个谷歌账号。这花了我好长时间，所以印象也很深刻。
当时谷歌关键词规划大师还是免费的，不开通充值谷歌竞价账号也可以。
这个工具最大优点是：它是所有其他谷歌关键词工具的源头/数据库，数据最精准，其他免费/付费关键词工具的关键词大部分是从这里调出来的。
比如说Keywords Everywhere这个关键词工具的搜索量和CPC就是和谷歌关键词规划师保持一致的，这个工具接下来会分享。
No.3
Keywords Everywhere
Keywords Everywhere是我在2016年发现的第三款谷歌SEO关键词工具。为了安装它的chrome浏览器插件，我倒腾了差不多一个小时。
Keywords Everywhere这个工具最大优点是：它可以在谷歌浏览器搜索框显示你搜索的关键词在全球的月搜索量和CPC广告费用，不用登陆谷歌关键词规划师后台。
你可以直接在浏览器端口看到关键词搜索量和CPC，以及衍生的同类关键词。
然后你就可以判断这个关键词值不值得做谷歌广告，比如说月搜索量20以下，就不太建议投放广告了。这种搜索量很小的关键词，适合写博客，然后把长尾关键词做到谷歌首页，慢慢带动网站权重。
如何判断值不值得做SEO优化？比如说月搜索量50000以上，就不太建议做SEO排名了，因为竞争度太大，没有几个月时间，排名根本做不上去。像这种搜索量很大的关键词，建议直接上谷歌广告。
Keywords Everywhere这个关键词工具2019年10月开始收费，有多种货币计算方式。基础套餐搜索量10W次，可以满足绝大部分人的搜索需求了。
Jack的暖心小建议：
付款时候建议用10美金支付，最好用双币信用卡，这样子快一些，可以马上使用付费功能。
也支持用人民币付款，人民币是用支付宝付款的。但人民币付款有两个缺点：
第一，如果用人民币付款要75RMB，那么会多出将近5RMB。
第二，人民币付款那边不一定收的到，需要联系客服，比较费时间。有些朋友用人民币付款，扣款成功，那边没收到，最后还是用双币信用卡付款的。
只要你的API验证码是一致的，那么这个关键词插件可以同时支持谷歌和火狐浏览器，也支持跨设备使用。
跨设备使用的好处就是节约成本。比如你购买后，可以在公司电脑安装谷歌和火狐浏览器插件，自己笔记本电脑安装谷歌火狐浏览器插件，这样使用效率最高。
No.4
Answer the Public
这个谷歌关键词工具是我在2017年开始接触的，这个工具最大特点就是生成长尾词的问答，特别适合做B2B的外贸公司去写博客。
比如说：
How to import LED display from China?
What is led display? The types of LED display?
How to choose a reliable LED display manufacturer?
The difference between indoor and outdoor LED display?
……
这个工具主要是根据5W1H（What/Who/When/Where/Why/How）来衍生很多长尾关键词相关的子话题，是个非常好的话题生成工具(topic generator)。
它提供的长尾关键词子话题可以直接跳转到谷歌展示页面去搜索，可以很方便地帮助我们来做话题调研，特别是文案创作的规划。
有些公司想外包国外写手帮写文章，其实主要写的还是网站博客，只有少部分是专门写affiliate联盟文章。
其实国外写手对你的产品不熟悉，对你的行业也不熟悉，他熟悉的只是写作本身，只是怎么用地道的英语展示你的产品信息而已。
所以我们管理写手时，是需要给他们写作框架的。比如说一个星期写2篇，5个写手，一个星期就写10篇文章，这10篇文章写好之后，我们再去做SEO优化，植入关键词，优化内链，布局Alt标签等等。
有了这个工具我们就可以提供很多文案创作素材给写手，去安排他们的分工，根据每个星期文案创作进度，来安排我们的文案写作。通过不断写新的优质文章来提高网站排名，增加流量和曝光，最终达到增加询盘和订单这个最终转化目标。
营销的三个漏斗：拉新、留存、转化，转化才是最终目标。
Answer the Public这个谷歌关键词工具，目前英语关键词生成免费，其他小语种(德语/法语/西班牙语)关键词生成付费，不过对于大部分运营和外贸公司来说，英文的也就足够了。
原创整理不易，如果觉得有帮助，帮忙采纳~
（本文刊载于第72期《焦点视界》杂志）
二、外贸运营-阿里巴巴国际站P4P如何选关键词、出价？
阿里国际站P4P-是什么？“P4P是指外贸直通车（payforperformance，P4P），是阿里巴巴会员企业通过自主设置多维度关键词，并对关键词进行出价竞争，从而获得免费展示产品信息的机会，吸引买家点击产品信息，并且按照点击进行付费的全新网络推广方式。”大家常说做国际站运营要经常“开车”，指的就是P4P。阿里国际站P4P是按点击收费，如有曝光，无点击则不收费。且中国大陆和尼日利亚IP地址内的点击也不收费。
三、阿里巴巴发布产品怎么才能找好关键词啊，
进入管理后台, 打开数据管家, 然后点击热门搜索词
里面可以找到
“我的关键词”是统计您所填写的关键词在阿里巴巴网站的表现。
“预订热门词”是为您找出买家热搜、卖家关注的优质词，在线预订，及时抢占稀缺地段，获得更多曝光。
“行业热门词”是统计您的主营行业下买家搜索最常用的top10搜
数据管家就差不多了。
其他方法的话，你可以去阿里的搜索页面的搜搜看同行的产品名称是怎么设置的咯，可以从产品名称看看。
再来就是可以去google，或者翻墙去看看老外是用什么词在搜索；
或者你去google上找找看，有关键词工具的；
或者你的账号有开通P4P，即外贸直通车的话，可以去里面的关键词工具里找关键词；
1.最简单的，直接去行业top网站上学习，把他的关键词抄一遍；
2.你现在用的，数据管家里的热门搜索词，不过更新不是很快，建议一周看一下即可；
3.数据管家-行业视角，输入自己的行业类目，查看各个国家的热搜词，产品关键词全球分布。提醒一下，行业视角里的零少词和搜索上升最快词很有用的，亲；
4.数据管家，我的产品，后面有个more；点击会出来涉及这个词的关键词；
5.数据管家，我的词，同上；
6.P4P里的关键词工具；
7.询盘里的买家搜索词，你懂得，这个最有用；
8.RFQ里的，Buyer
Activities里面的也比较有用；
9.GOOGLE ADWARDS（任何一个词都可以延伸几百个）GOOGLE
TRENDS(近期全球搜索词趋势）
10.Ebay，各国黄页，各个B2B平台都是寻找关键词的利器的；
四、在阿里巴巴站内可以通过哪些方法获取有效关键词
首先了解外贸上买家如何通过关键词搜索找到外贸产品信息。买家在外贸首页的搜索框中输入想要查找的外贸产品名称关键词，选择下拉框中的“by product”,点击”search”，即可查询到相关产品信息。通过设置丰富有效的外贸产品关键词，可以让买家更容易找到外贸企业的产品信息。1.外贸操作-设置外贸产品关键词的三大误区(1)无关外贸产品关键词。设置无关外贸产品关键词，不仅目标买家不会用无关词找目标产品，而且会影响外贸产品信息在搜索结果中的排名。()外贸产品关键词冗长。通常情况下，买家不会用冗长、生僻的关键词来搜索产品。同时，设置冗长的产品关键词也会降低信息的相关性，影响产品信息在搜索结果中的排名。()以“非通用”的外贸产品型号作为关键词。有的产品型号只是生产商用于识别不同产品的标志，作为买家并不清楚，自然不会用这样的型号来搜索产品。.外贸操作-设置外贸产品关键词的两大技巧（1）与外贸产品相符、符合买家搜索习惯的单词。（）选择相关的关键词。有些外贸产品可能有几种产品名称，那么我们就可以将相关的产品名称都填写在关键词栏目。1)外贸-选择具体的关键词在挑选关键词的时候需要注意避免用过于宽泛的词。）外贸-增加长尾词的使用在填写外贸产品关键词时最好使用“修饰词+产品名称”的短语，也就是我们常说的长尾词。这样竞争度也会相应下降（搜索结果数值减少），关键词和产品的匹配度也会提升，外贸企业可以获得更好的信息排名，进一步获得更多的询盘。.外贸操作-获取关键词设置参考(1)Google Trends，利用该工具，我们可以进行两个或多个关键词浏览搜索量的对比，通过对比了解哪些词在买家搜索时用得最频繁，另外还可以知道不同地区使用的对应的常用关键词。()在外贸网搜索栏中，输入产品名称，在搜索结果页面下方会出现与该产品相近的关键词。.外贸操作-公司关键词除了用外贸产品关键词搜索产品，买家还可能会用到关键词搜索公司。因此,有效地准确设置外贸上外贸产品关键词，将是外贸营销的成败关键。有效地设置好外贸产品关键词，将会从外贸上获得事半功倍的效果若还有其他问题，可咨询xiatao博客
以上就是关于外贸如何找关键词相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。
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