对公账户营销方案(对公账户营销方案模板)
大家好!今天让创意岭的小编来大家介绍下关于对公账户营销方案的问题,以下是小编对此问题的归纳整理,让我们一起来看看吧。
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本文目录:
一、银行第二季度营销活动主题
银行第二季度营销活动主题
银行第二季度营销活动主题,很多时候一些企业为了庆祝节日或者一些原因都会举办活动,在进行活动之前,银行相关的负责人就会做出一个活动策划方案。以下分享银行第二季度营销活动主题。
银行第二季度营销活动主题1
一、活动目标
为感谢广大客户长期以来对本支行的关心和支持,进一步提升本支行的市场影响力,本支行以感恩之心举办以下营销活动,努力回报客户的信任,致力提升客户价值,和客户共谋发展,分享创造硕果。
二、活动内容
开展“用电子银行,得惊喜好礼”主题活动
1.活动对象:支行全体企业网银、个人网银和手机银行客户。
2.活动时间:201_年7月1日—201_年10月31日。
3.活动规则:活动期间,一是支行企业网上银行客户使用企业网银完成账务类交易5笔(含)以上,累计金额达100万元即可参与抽奖。
活动期末抽取10名幸运客户,分别获赠价值____元的__商品。二是支行个人网上银行客户、手机银行客户分别完成个人网上银行、手机银行账务类交易5笔(含)以上,且每笔金额超过200元即可参与抽奖
各获赠以下奖品:一等奖20名(个人网银和手机银行用户各10名),分别赢取价值____元的__商品。二等奖500名(个人网银和手机银行用户各250名),分别获赠100元话费充值卡一张。
三、活动安排
活动结束后在11月中旬抽奖,抽奖在公证部门的公证下进行,由电脑随机抽奖。获奖信息在支行各网点营业厅公布,并到指定地点_。
四、活动声明
自获奖名单公布起一个月内,客户未来指定地点_,视为客户自动放弃。
五、活动宣传
(一)本支行各营业网点张贴本次营销活动的宣传海报,活动信息通过LED屏幕滚动播出。
(二)本支行通过电视、报刊等媒体对本次营销活动进行宣传。
(三)本支行各部门和营业网点解答客户有关本次营销活动的咨询。
银行第二季度营销活动主题2
按照上级行关于开展“情系政府客户,服务公共财政”联合营销活动的通知要求,我行积极行动,精心组织,结合xx县政府部门实际情况
针对性的选择目标客户,落实目标责任,较好的完成了联合营销活动的目标任务,从5月29日至7月31日,营销个人网银用户xx户,信用卡发卡xx张,办理个人理财金账户xx户,牡丹e时代卡用户xx户。现将有关情况总结如下:
一、成立机构,精心组织
为确保本次活动目标的顺利实现,xx行成立了“情系政府客户,服务公共财政”联合营销领导小组,行长担任组长,各相关职能部门、网点负责人为小组成员
对营销活动进行统一组织,协调和管理,领导小组召开题会议,对政府部门资源情况进行认真分析,细心分类,锁定重点营销对象,各有关部门密切配合,及时沟通,从而为本次营销活动奠定了良好的基础。
二、搞好业务宣传,推进营销活动快速发展
活动期间,xx行紧紧围绕活动主题,采取适合xx县实际的促销宣传方式,提xx我行银政合作产品美誉度,一是以集中营销为平台,上门营销为手段,通过高层拜访,银政恳谈会,上门送单等形式多样的营销
营销我行金融产品,同时要求营销人员要深入到户,现场讲明和辅导办卡、用卡知识,让持卡人熟悉用卡流程,把服务贯穿于整个营销过程,并取得较好效果
如政府某一名公务员,通过营销人员的现场演示,很快认知、认用了工行牡丹卡,到外地出差用了卡后,专门到银行表示对银行工作人员的感谢。二是加强柜面营销
政府部门人员到我行办理对公业务时,柜面人员及时介绍给有关人员,由营销人员与其进一步的交谈,推介我行金融产品,三是完善激励机制,突出全员营销。
为充分借助全行员工社会关系资源,有效调动上下整体联合营销资源合力,支行在经营目标责任制中,加大了二季度对银行卡业务的专项挂钩考核力度,通过不断完善激励机制
有效调动了员工营销的积极性和主动性,许多员工利用其亲属、朋友在政府部门任职的关系,积极营销,取得了一定的效果。
三、搞好售后服务,提高客户满意度
本次营销活动中,我行还将搞好售后服务,提高持卡人用卡水平,使每个持卡人满意作为一项重要内容。为提高银行卡交易成功率,避免不成功交易
采取及时向持卡人明解释“密码次数超限”及账户管理规定,提醒持卡人避免次数超限交易错误码,提醒持卡人在账户金额不确定时,请先做查询交易,避免全额超限错误等
不仅加强了对持卡人的宣传和指导,更提高了持卡人的用卡水平,促进了卡交易的成功率。对客户提出的有关咨询,及时完整解答,对当时不能做出回答的
在约定时间内进行电话或上门回访,以提高客户的满意度,从而使一批客户群体在“不会用、不愿用、主动用”的过程中逐步培植进来。
银行第二季度营销活动主题3
一、中国邮政储蓄银行简介
中国邮政储蓄银行是中国邮政集团组建的全国性商业银行,前身为中国邮政储蓄。邮政储蓄自1986年4月1日恢复开办以来,经过二十多年的长足发展,已成为我国金融领域的一支重要力量。
而且中国邮政储蓄银行现为国家财政资金、社保及农保项目的重点合作银行,烟草、电力、移动、联通及各保险公司等与人民生活息息相关的企事业单位、企业集团均与我行开展着业务合作。
在开展合作的同时,我行通过不断完善系统和加强服务来进一步加深与各企事业单位及企业集团的合作方式和领域,为我行与更多企事业单位及企业集团开展多方面业务合作提供了有效合作模式和完善的技术支撑。
1、网点遍布城乡,资金归集迅速
中国邮政储蓄银行现已建成全国覆盖城乡网点面最广、交易额最多的金融服务网络:拥有36000个营业网点,45000个汇兑营业网点,20000个国际汇款营业网点,是一家网点覆盖全国城乡二元结构的国有商业银行。
无论在城市还是偏僻乡镇,邮储银行都可以依托庞大的网络优势,为企业资金管理提供方便、快捷的服务与支持,为企业的发展提供广阔的网络平台。
2、强大的结算系统优势
(1)邮储银行公司业务系统与人民银行支付结算系统的连接方式为全国最先进的“一点式接入”,减少了中间环节,提高了结算效率,通过行内汇划、同城交换或人行大小额支付系统,利用电汇或票据(支票)等结算工具,可以在最短时间内实现资金结算。
(2)个人账户之间的往来资金结算除采用传统的结算方式外,还可通过我行电话自助银行终端--“商易通”实现方便、快捷、不受时间、地域限制的自由转账及余额查询。
3、便捷的企业网上银行功能
我行的企业网上银行业务功能强大,网上银行的集团公司服务功能可以实时实现资金的快速上划,为客户提供统一、安全、快捷的银行服务
企业客户可以足不出户地获得账户查询、对账服务和资金划转等服务,克服了空间的限制,极大地节省了时间成本,并且提供账务交易流程的个性化设置,灵活方便,为企业拓展自身规模,提供了强有力的保障。
二、活动目的:
通过开展金融知识进社区活动,一方面可以把日常生活中需要了解的金融知识,需要掌握的金融技能,传授给社区居民和普通百姓,丰富百姓的金融知识和理财方式,普及公众的金融知识,提高公众的风险识别和防范能力;
另一方面,开展金融知识进社区活动,通过在现场对邮储银行文化的介绍、优势服务、特色产品等的展示,让群众逐渐认识到邮储银行
从心底奠定对邮储银行的品牌好感度,熟知度,从根本上提升邮储银行的品牌形象,达到邮储银行品牌形象与经济效益的双丰收。
三、服务方案内容
根据信义小区的社区特色,针对物业公司及社区居民存在的需求,本着合作共赢、服务客户的原则,我行可为社区提供以下服务:
(一)资金归集及结算服务
信义物业在我行开立对公账户,并开办企业网上银行业务,用于企业资金的归集、。物业公司与其有业务往来的企业可通过在我行开立的'单位结算账户和企业网上银行业务,根据资金管理需要随时进行资金汇划。
(二)机构理财服务
当物业公司有闲置资金时,我行可以根据资金量、闲置期限等为物业公司提供多种资金管理和投资服务,如:定期、通知存款、协定存款及各种理财服务等多种人民币理财产品(例如:月月升理财产品
周转周期为一个月,预期年化收益率1.9%),对于资金量较大且对收益有特殊需求的情况,我行还可量身定制理财产品,确保贵公司资金保值增值,实现资金效益稳固增长的目标。
(三)提供贷款服务
我行现已开办个人二手房贷款、小额信用贷款、个人商务贷款、中小企业贷款等多种适合企业及个人的贷款业务。我行将对物业公司及其职工,以及其辖区的社区居民申请的贷款,进行优先受理优先调查;
对符合授信条件的客户在信贷规模范围内优先满足贷款需求;在政策允许范围内,给予利率优惠;在风险可控的前提下,尽量简化业务处理流程,缩短处理时限。
(四)提供智能化服务
由于消费需求的差异性。例如,年纪稍大的业主可能偏好比较普通的物业管理服务。而对于年轻人,他们可能偏好一些特殊的服务,如代缴各项费用等特约服务。
可以开辟一些智能化服务,推出了一系列改变传统生活方式的服务项目,比如:水、电、煤、物业管理等费用,业主可以用银行卡刷卡或付费,减少业主在这些方面的时间及精力的花费。
同时,依托邮政储蓄遍布城乡的服务网络,为樱花物业提供代发工资、代收社区水费电费物业费等多种代收付服务。
(五)扩大业务宣传
一直以来,社区宣传栏都是物业和业主交流信息的主要平台,但这种形式始终存在信息量有限、时效性不强以及操作性较弱等问题。而“LED显示屏和宣传栏”的形式
运用信息技术精确控制,可以大量的、随时更新宣传内容,运用这种方式对宣传信息进行更新要比才采用其他方式快很多。
可以发布一些与老百姓周边生活密切相关的金融服务资讯,同时还可以每日更新天气预报、穿衣指数、物业通知等公益信息,方便住户在出入社区的时候了解生活所需讯息。
这种公益性质的信息平台为业主和物业带来了便利,如业主有租房等需求,不必在外面张贴小广告,可以免费发布。物业也可以将其当成通知小黑板、发布小区通告等等。
此外,实行昼夜显示,居民可以随时阅读。从一定意义上来讲,它不仅可以解决了居民对信息的需求,还同时拉近了业主与物业的距离,形成了良好的公益与商业结合,创造出一个和谐的社区文化。
二、如何有效做好财政性存款等低成本存款的营销管理工作
一、明确竞争方向,实行分层营销模式。该行由行领导担任首席客户经理,具体负责对市级财政性存款客户的牵头营销与维护工作。首席客户经理下设客户经理工作小组,小组具体负责财政性存款客户的日常营销与维护工作。客户经理小组经营费用和工资费用的核定采取“一户一价”核算方法,实行“按户计价、按月预兑、季度考核、年终清算”。各支行相应建立财政性存款客户首席客户经理营销机制,支行领导要担任县(区)财政性存款客户营销与维护工作的首席客户经理,并相应建立营销工作小组;指定专职对公客户经理负责日常营销与维护工作。全行协同作战,建立强而有力的财政性存款客户营销与管理机制,大幅提升财政存款同业竞争能力。
二、突出竞争意识,建立服务营销制度。一是建立统一视图制度。按照客户统一视图管理工作要求建立财政性存款客户信息资源库;二是建立信息报告制度。加强对财政性存款客户相关信息的搜集、整理、分析与传递,确保信息搜集全面、传递快速、处理及时;三是建立工作例会制度。定期召集开户行、关联部门和关联支行召开以互通客户信息、确定发展方向、研究疑难问题、商议解决办法为内容的工作例会。四是充分重视对他行财政性存款客户的竞争营销,广泛动员辖内全体员工的力量,摸清市场,找准突破点,以狠,准,快,实的要求,竞争他行客户,体现大行风范,展示整体优势,巩固和提高机构金融业务的市场领先地位。
三、配置竞争费用,开展专项营销活动。一是对财政性存款项目竞标或竞争配置一定比例的专项费用。按照评估、申报、审批、拨付流程操作实施,并对项目实施效果进行事后跟踪评价工作。二是开展专项营销活动,积极稳定存量客户,拓展新增客户;专项研究竞争对手在财政性存款方面的薄弱环节,确定详细的目标账户挖转名单,制定有针对性的竞争方案。三是强化客户经理队伍建设。根据业务发展规模、客户数量等情况,通过流程改造、业务集中、区域流动等方式,进一步完善人才选拔机制,将营销能力突出、知识结构合理、业务经验丰富的人员优先充实到财政对公客户经理队伍中去,促进人员配备与业务发展相适应。
四、强化竞争基础,利用资讯平台系统。一是加强对新兴市场、新兴业务的研究与分析,积极发现新的目标客户和新的业务增长点,为扩大客户规模和产品创新建立基础。加强对重点客户的动态监测,充分利用资金变动监控系统跟踪客户大额资金变动情况,掌握客户资金流动上下游信息,发现客户资金运作规律和存款增长点。二是利用资讯平台系统反映客户动态,关注客户重要经营信息变动,发掘新的业务合作机会。做好重点客户基础档案信息建设工作,发挥对公客户经理工作职能,利用行内客户关系管理系统和营销管理系统,补充重点机构客户缺失信息,修正错误信息,建设完整的客户信息库和数据库。
三、对公业务综合竞争力提升
对公业务综合竞争力提升
对公业务综合竞争力提升,竞争力能够使人不断的进步,只有不断的提高综合竞争力,才能使把对公业务做的更好,以下就是我为大家整理的一些关于对公业务综合竞争力提升的资料,大家一起来看看吧!
对公业务综合竞争力提升1
支持实体经济,为对公客户服务
就要加快推进对公业务经营转型,持续提升网点对公业务服务能力。
提高网点对公服务水平
关键是强化网点对公营销队伍建设。要建立网点负责人全面负责网点对公业务的营销机制,大堂主任协助网点负责人完成营销活动实施,每个网点配备1-2名对公营销客户经理负责对公客户的营销、维护和具体业务操作的队伍体系;要通过对网点主任、对公客户经理以及对公业务柜员的培训,切实提高网点人员的营销能力。
提升网点对公服务水平
要切实提高对公客户的满意度。全面推广对公开户及产品综合填单业务处理系统,由客户一次性在打印出的优化整合后的申请表上签章,快速完成所有对公产品开通申请;要提升超级柜台对公业务板块的使用,大大降低对公业务处理时间,积极引导客户利用自助设备自主办理业务。
对公业务综合竞争力提升2
提出“稳老户、拓新户、挖他行户”经营战略
有效拓展对公存款新的增长点,取得良好成效。
该行一方面积极加强与当地的'区政府有关部门联系,狠抓新的投资企业、改造和续建项目的信息,结合已经排出的重点项目和目标客户制定营销策略和计划,另一方面抓好新开户企业的源头及上下游单位,从中抓住一批新户,使新户拓展成为对公业务新的沉淀。
同时,着力理顺流程,提高对公业务办理效率
对公账户的发展带来了一系列的相关工作,该行通过理顺流程、细化分工提高对公业务效率。一是设立了对公业务专柜,选定业务素质全面、风险把控能力较好的柜员担任低柜柜员,专职负责对公业务。一方面有效实现了业务分流,提高了现金柜口运转效率,另一方面优化了对公业务办理流程。二是强化客户经理职能。该行对公客户经理即为账户产品经理,账户产品经理主要负责对公账户营销、对公业务培训及对公账户客户维护等工作,通过产品经理作用的发挥有效推动了本行对公账户的拓户及对公业务的发展。
不断完善服务措施,促进“拓户提效”
该支行在对营业环境、服务礼仪等规范和细化的基础上,对服务流程制定统一标准和要求,并采取多种方式加强员工培训,将服务标准和规范流程融入员工日常服务行为,建立流动畅通的岗位动态管理机制,合理搭配人力资源,切实提升服务的能力和效率。同时,员工熟悉对公结算账户开销户流程,根据不同的拓户对象,制定不同的营销服务方式,快速推进拓户工作。
四、新注册公司申报成功之后需要做什么?
1、开基本户;
拿到营业执照后应就近选择银行开立基本户,用于公司资金往来,基本上生产经营的日常资金首付款、合作方的资金、员工工资都需要通过基本户办理。
2、核定税种;
注册公司成功后,需在30日内到公司所在地管辖区内的税局报到,进行核定税种(缴纳税金的种类、税率、申报税金的时间,及公司的税务专管员),报到时需提供一位财务会计的信息(包含名字、身份证号码、联系电话)。公司创立后一月起,将依据税务部门核定的税金进行每月记账并向税务局申报纳税。
3、相关许可证;
假设公司从事餐饮行业,必须办理食品经营许可证,否则就属于违法经营,一旦查出,不仅有较高的罚款产生,严重的还会吊销营业执照。
4、滚动年报;
根据规定,在公司成立满周年的第1-2个月内完成申报,即公司成立的第13-14个月内进行申报。
5、记账报税;
拿到营业执照后按规定要在15日内设置账簿,并聘请专业会计或寻找专业的代理公司按时记账报税,不记账报税,不仅被罚款,还直接影响企业信用和个人信用。
6、注册商标;
在商品品种日益丰富,产品质量日益趋同的背景下,企业之间的市场竞争亦日趋激烈,从价格战、广告战,又演变到专利战、品牌战。在这种趋势和潮流中,品牌已经成为企业最重要的资产之一。
以上就是关于对公账户营销方案相关问题的回答。希望能帮到你,如有更多相关问题,您也可以联系我们的客服进行咨询,客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。
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