电商文案的定义（电商文案的定义与作用）

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于电商文案的定义的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

• 1、电子商务里面的文案主要是做什么的？

• 2、电商文案的写作步骤是怎样的?

• 3、电商中的文案策划和广告公司的文案策划有何区别？

• 4、【秒赞】让你卖货不愁的电商直销文案（上篇）

一、电子商务里面的文案主要是做什么的？

文案的撰写是电商工作的主要一环节。说的通俗点文案可以产品的介绍、活动策划书等。举个典型的例子，淘宝店铺的宝贝详细页，那就是一种文案，文案做的好与坏，是否有创意，是否能够直指消费者内心，直接影响到消费者的购买决定！你文案做的好，转电商很容易！

二、电商文案的写作步骤是怎样的?

电商文案的写作步骤：

1、产品卖点剖析，说白了，就是找出找出核心内容。

2、用有趣的形式表达出来；比如借助段子，比如歌词，诗歌等形式，简单的几句话，方便记忆，易于理解。

3、通过主卖点进行深入阐述，要精有精，要细有细。

4、想一个吸引眼球的好标题。根据写客户的买点（为什么买），写买的人用了之后怎么样，写谁买了，写你的技术，写与同行业的对比等。

5、然后去尽可量广泛地传播。

电子商务，简称电商，是指在互联网（Internet）、内部网（Intranet）和增值网（VAN，Value Added Network）上以电子交易方式进行交易活动和相关服务活动，使传统商业活动各环节的电子化、网络化。

电子商务包括电子货币交换、供应链管理、电子交易市场、网络营销、在线事务处理、电子数据交换（EDI）、存货管理和自动数据收集系统。在此过程中，利用到的信息技术包括：互联网、外联网、电子邮件、数据库、电子目录和移动电话。

存在价值

电子商务存在价值就是让消费者通过网络在网上购物、网上支付，节省了客户与企业的时间和空间，大大提高了交易效率，特别对于工作忙碌的上班族，也大量节省了其宝贵时间。

在消费者信息多元化的21世纪，可以通过足不出户的网络渠道，如百度微购、淘宝、新蛋等了解本地商场商品信息，然后再享受现场购物乐趣，已经成为消费者习惯，方便消费者需求。

三、电商中的文案策划和广告公司的文案策划有何区别？

笼统的说，文案策划的主要工作性质是大同小异的，但具体到某种公司或某种部门的确会存在一些差异。

因为你没有具体说到电商公司和广告公司的类型，我就按照一般的理解来解答吧。

电商中的文案策划会比较具化，会偏重对产品、活动、促销的文案描述，工作量比较大，也相对比较繁琐，很多都是重复工作，创意型的文案较少，因为工作量的原因一般都是直接借鉴其他相关文案。

广告公司的文案则需要专业性更强，偏重创意和挖掘核心内容，公司对文案的重视程度和要求也更高，因为文案策划是广告公司的核心价值之一。

如果你考虑个人长期发展的话，建议在较大的广告公司入职文案策划更好一点，因为你每天都需要激发自己的潜能，当然压力也会很大。

四、【秒赞】让你卖货不愁的电商直销文案（上篇）

电商文案是直销类文案，这类文案就是直接销售不拐弯。同时还需要我们需要与用户进行换位思考，思考的方向就是用户的渴求，用户的渴求就是卖点。在表述上，我们最该强调的是精准，精准的表达才会打动用户。

无论在那个平台，仔细想想，大部分用户都是一个人拿着手机在看，在问。文案其实就是推销人员。因此需要对用户精准地画像，在脑中将用户视觉化，想想用户是什么样子，多大年龄，心中期望什么，你的承诺是否能满足用户心中的期望。这其中有几个要点，分别是：

1.必须从数据中找出用户的客观资料，年龄、地域、性别等，再现对方形象。

2.想象他的外貌喜好，他怎样说话，他每天做什么？面对的难题是什么？痛点是什么？他心中渴望什么？

3.回头看看你的产品可以承诺什么？你的承诺如何满足用户心中的渴望

4.进一步设想你的产品可以用于何时何地，如何回应用户内心的需求

5.运用我们的观察力和想象力，想象如何与用户沟通。

我们在产品的表述上，往往只会表达产品的功能，在用户眼中，不是为了功能，而是为了从这项功能中获得利益。需要认真的思考，我们的产品为用户带来什么利益和怎样的体验与感受。可以参考以下步骤：

1.文案要了解产品功能的原理与作用。

2.接着对自己问一个简单的问题：有了这个（功能），那又怎样（给用户带来怎样的利益）。找出功能带来的利益点，将利益点全部列出来，在接着问，看是否还有下一步的利益点。

3.然后思考产品状况目前怎样，遇到的问题是什么。完成了这个工作，我们得到的期望是什么？

4.将功能带来的利益点与客户希望达到的期望相互对照

5.只要客户希望达到的期望与你提供的利益点一致，你就有了写文案的方向

在表达产品优势和利益点的时候，可以参考下面几种方式：

1.精准说时间：时间，让人心中有数。能让用户即时得到利益点，并加强用户获得感

2.精准说效果：精准说出用户内心渴求的效果。而要领在于自己的亲身体验，在以自身感官来描述。

3.精准表达拥有感：想办法让用户通过短暂拥有，就会感到必须永远占有。可以想象一下，一旦拥有它，对方会感到如何？

以上就是关于电商文案的定义相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。

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