三只松鼠实体店现状（三只松鼠实体店现状2021）

大家好！今天让小编来大家介绍下关于三只松鼠实体店现状的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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• 1、一年市值腰斩，开门店、推新产品的三只松鼠怎么向投资者证明？

• 2、三只松鼠宣布全面暂停门店扩张，此举是出于什么考虑的？

• 3、三只松鼠国外现状

• 4、三只松鼠官方旗舰店，2021三只松鼠最近怎么了

一、一年市值腰斩，开门店、推新产品的三只松鼠怎么向投资者证明？

近日，三只松鼠发布了2020年度报告。财报显示，三只松鼠2020年营收97.94亿元，同比下降3.72%，这是三只松鼠自2019年上市以来首次不增反降，2017年至2019年间，三只松鼠每年的营收涨幅都超过了40%。

在营收下滑的同时，三只松鼠却赚到了更多钱。财报显示，三只松鼠2020年的净利润3.01亿元，同比增长了26.21%，三只松鼠找到新的赚钱秘籍了？

或许三只松鼠CEO章燎原早就预见2020年的业绩不会太理想，他在2020年9月就表示：“要忘记流量时代，习惯放缓增长。”

作为线上电商起家的企业，天猫曾在三只松鼠的营收中占据了相当重要的地位，但2020年财报似乎证明了上述内部人士的说法。财报显示，三只松鼠天猫旗舰店2020年营收28.47亿元，同比下降27.63%。与之相反的是三只松鼠在京东自营上的营收同比增长22.22%，但总营收不足20亿元，就目前来说，三只松鼠线上渠道还是以共占90%份额的天猫、京东为主，剩下的份额则是电商直播以及微信小程序带来的。

虽然三只松鼠在京东和天猫上的营收一升一降，但三只松鼠在线上渠道的颓势并未因此好转。财报显示，三只松鼠2020年线上渠道总营收51.98亿元，同比降低19%，而且全年订单数还减少了近2000万个，这也在一定程度上使三只松鼠的营收主力——坚果产品业绩大幅下滑。

虽然三只松鼠的线上订单以及营收大幅度下滑，但是其付出的平台服务以及推广费用（也就是所谓的平台抽成）并没有因此下降，反而大幅增加45%达到9.61亿元，三只松鼠在2020年全年销售费用才17.12亿元，巨额的平台费用也在一定程度上拖累了三只松鼠的净利润。

与不太理想的线上成绩相反的是，三只松鼠的线上订单均价和毛利率上升了3.24元及3.46%。而三只松鼠订单均价和毛利率上涨，很大程度上是受到“降本增效”策略以及调整销售渠道的影响。

“降本增效”策略方面，三只松鼠表示：“因为线上平台流量分化导致客数下滑，公司对线上运营策略进行了调整，减少无效价格竞争，优化产品组合。除此之外公司还对产品销售结构进行调整，进行合理价格管控，提升坚果品类盈利能力，虽然销售占比出现一定下滑，但毛利率却提升到30%。”

2020年10月，三只松鼠相关负责人表示将会砍掉300个SKU，这也是三只松鼠成立8年以来首次将SKU缩减一半。除了坚果品类的毛利率上升，三只松鼠的烘焙产品、肉制品以及其他产品按照原会计准则计算，毛利率也都在同步提升。

销售渠道方面，或许是因为线上渠道逐渐见顶以及高额的获客成本，三只松鼠开始大力发展线下渠道。财报显示，三只松鼠在2020年一共开了719家新店，相比于2019年的326家新店翻了一倍，截至2020年12月三只松鼠门店共计1043家。根据三只松鼠的说法，其线下渠道营收占比从2017年的4.5%提升至2020年的26%，而且线下门店在2020年整体实现盈利。虽然想法非常好，但三只松鼠发力线下渠道时，将会面临许多强有力的对手。

曾经专注线上的百草味选择了与三只松鼠相似的打法，在2017年宣布品牌转型重返线下。除了不停地开自营以及加盟的门店外，为了加快线下扩张进度，百草味与三只松鼠先后宣布与阿里巴巴零售通达成合作。

区别于三只松鼠和百草味靠线上发家，良品铺子在线上线下业绩占比相对均衡。根据良品铺子2019年年报显示，截至2019年12月良品铺子有超过2300家线下门店。在三只松鼠和百草味都选择新零售的同时，良品铺子自然也没落下。2018年6月起，良品铺子联合天猫上线了“智能导购”系统，这套系统也帮助良品铺子在2018年双11期间获得了503万新增零售会员。

扩张渠道的同时，三只松鼠也在尝试寻找一些新的增长点。三只松鼠在2020年财报中表示：“目前休闲零食行业已经进入存量竞争阶段，行业内部头部企业正在开辟婴幼儿零辅食、儿童零食、功能食品等细分赛道，而且这些赛道尚处于早期竞争阶段。”在此背景下，三只松鼠旗下的婴童食品品牌小鹿蓝蓝、宠物食品品牌养了个毛孩等新品牌在2020年中应运而生。

1.小鹿蓝蓝

在三只松鼠推出的新品牌中，小鹿蓝蓝定位覆盖6个月至14岁幼儿童的全阶段、全品类的婴童食品品牌。由于产品面对的群体年龄非常小，于是小鹿蓝蓝除了着重突出0香精、0防腐剂、0色素以及0甜味剂等行业共同卖点以外，还设置了专业营养师在线为新手宝妈宝爸们提供专业解答。

三只松鼠进军婴幼儿零辅食领域自然不是无的放矢。根据前瞻产业研究院数据显示，2015年－2019年间我国母婴行业市场规模总体呈逐年增长态势，年均复合增长17%。2019年我国母婴行业市场规模为3.6万亿元，同比增长16.13%。根据艾媒咨询的报告，2020年因为新冠疫情的冲击，婴儿食品行业成为2020年第一季度增长最快品类，同比增长35.2%。

2.养了个毛孩

与小鹿蓝蓝相似，三只松鼠旗下另一品牌“养了个毛孩”选择宠物食品领域也在飞速扩张。根据《2019年中国宠物行业白皮书》数据显示，截至2019年，全国养宠数量超过9900万只，仅猫狗消费市场规模便突破2000亿元。养宠人群的日益增长也带动了宠物食品市场。据阿里生意参谋数据显示，2020年阿里宠物食品及用品整体销售额为377.39亿元，同比增长17.91%。

借助三只松鼠在各方面的积累，这些新品牌也为三只松鼠带来了一些不错的消息。财报显示，三只松鼠的四个新品牌在2020年中上线后，半年时间营收便达到了7611.17万元，其中小鹿蓝蓝便贡献了5494.93万元营收。不过因为这些新品牌还处于推广期，净亏损也达到了4042.79万元。

三只松鼠加码新业务的时候，作为老对手的百草味和良品铺子自然也没有闲着，甚至比三只松鼠更早一步。

2020年5月，良品铺子发布了子品牌——良品小食仙，定位是3岁以上儿童补充营养的零食产品，一上线便推出了海苔、肉松以及饼干等40多款产品。

百草味紧随其后推出了“安安小朋友系列”，定位与良品铺子相似，也许是因为上线过于仓促，上线初期仅有山楂片和坚果夹心海苔脆等几款产品。

除了百草味和良品铺子，婴童食品领域还有妙可蓝多、徐福记、双汇旗下的“智趣多”、宝宝馋了、米小芽等新老企业，这对于正在寻找新增长点的三只松鼠来说并不是一个好消息。

虽然新产品看起来做得有声有色的，不过三只松鼠在研发和推广新产品的同时，还在疯狂扩张线下试图平衡营收渠道，无论是研发和推广新产品以及扩张线下都需要大量资金支持，而这对于三只松鼠来说也成为了一个新的问题。

2020年7月13日三只松鼠上市满一年后，其公司股东在限售股解禁后连续进行了两轮大额减持，在此之后三只松鼠开始了超过8个月的股价持续下跌，从2020年5月最高的每股91.59元跌到2020年12月底不足每股40元，市值蒸发超过150亿元。在此情况下如何让投资人重拾信心，将会是三只松鼠面临的一大问题。

二、三只松鼠宣布全面暂停门店扩张，此举是出于什么考虑的？

三只松鼠宣布全面暂停门店扩张是出于从高质量发展的角度审视过去，门店规模化粗放型的发展模式存在问题。并且这两年受到疫情的影响收入下滑，而停止门店扩张也是为了节约成本。

三只松鼠是发布了《关于全面推进战略转型升级、迈向高质量发展的重要公告》，是在这个报告中宣布全面暂停门店扩张的行为，并且大力度关停不符合长期定位、业绩不佳的门店，同时还提出下一步将着力提升单店盈利能力，聚焦优质门店的高质量发展。可以看到江苏省和浙江省关电视最多的分别是9家和7家，在上海和北京也有店面关闭。而且三只松鼠在发展模式上也会进行转型升级，会从电商向全渠道转型，提出从单一品牌上多品牌转型，重构品牌力，渠道历与产品力的观念。所以这样的举动一方面是出于公司的经营模式考虑，其次还有营业利润方面进行考虑。

从三只松鼠的财务报告中可以发现三只松鼠连续两年收入下滑。而且线上店铺的多个明显产品都已经下降，甚至是一些线上店铺都没有实际销售产品。特别是受到疫情的影响，有一些线下门店只能选择暂停营业，那么在暂停营业期间就只能是0收入，在这种情况下公司是需要承担租金的同时，还没有任何的盈利，在这样的情况下公司就会支出更多的成本。

而三只松鼠之所以做出这样的举动，完全是为了公司的利益着想，并且也希望将公司的经营模式能够转化成一个更优的理念。对于一些不符合定位甚至是业绩不佳的门店是没有必要存在的，因为这样的门店只会给公司带来更多的成本，因为门店在经营的过程当中以及店铺的租金价格也不低。

三、三只松鼠国外现状

三只松鼠国外现状好。随着国内零食市场竞争日益激烈，开发对坚果类零食需求颇高的海外市场，则是对于以三只松鼠为代表，主打坚果类产品的零食企业来说的重要出路。三只松鼠早在2018年就开始进行海外市场布局，且三只松鼠已有100多款产品进入了包括美国和马来西亚，以及泰国和新加坡等在内的海外市场。此外三只松鼠还在主流跨境电商平台Lazada与亚马逊，以及JD.ID上建立了三只松鼠品牌旗舰店。

四、三只松鼠官方旗舰店，2021三只松鼠最近怎么了

在平时的生活中，不少孩子都喜欢食用坚果，而很多宝妈都会考虑给孩子们购买三只松鼠的坚果，相对来说性价比较高。那么就三只松鼠这个品牌来说它是否有官方旗舰店呢？另外，2021年的三只松鼠是否有负面消息呢？或者说三只松鼠最近怎么了呢？

三只松鼠是一个老品牌了，它和良品铺子一样，专门经营各种零食，走的是高端零食路线。三只松鼠旗下有多种类型的食品，可以满足孩子、老人和年轻人的不同需求。正是如此，发展至今三只松鼠还是有一定口碑的，也受到了不少消费者的喜爱。同时，就三只松鼠这个品牌来说它是有淘宝和京东官方旗舰店的，大家若不方便到实体店购物，也是可以在官方旗舰店选购零食也是可行的。

但是在2021年，三只松鼠却把自己推向了风口浪尖。即三只松鼠在做宣传时使用了中国模特，但是从广告宣传来看不少网友质疑三只松鼠有丑化中国人的嫌弃，这让不少网友十分愤怒，纷纷要求三只松鼠官方道歉。虽然三只松鼠进行了解释说明，但是也让很多网友对三只松鼠的这种行为感到失望，这也在一定程度上影响了三只松鼠的口碑。目前，三只松鼠也在努力挽回自己的形象中。

以上就是小编对于三只松鼠实体店现状问题和相关问题的解答了，如有疑问，可拨打网站上的电话，或添加微信。

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