组合包装策略（组合包装策略的产品）

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于组合包装策略的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

• 1、创业营销管理的概念及策略是什么

• 2、产品怎样实现组合与组合策略？

• 3、市场营销试题

• 4、配套包装策略的实例

一、创业营销管理的概念及策略是什么

答：创业营销:一种崭新的创业模式

！所谓创业营销，就是创业企业家凭借创业精神、创业团队、创业计划和创新成果，获取企业生存发展所必需的各种资源的过程，它实际上是一种崭新的创业模式。今天，对于大多数年轻的创业者来说，既缺乏资金和社会关系，又缺乏商业经验，所拥有的只是创业激情和某种新产品的原始构思或某种新技术的初步设想。要获得成功，除了勇气、勤奋和毅力外，还必须依赖于有效的创业营销来获得创业所需的各种资源。

创业企业进入市场不能排除对经典理论4P’S的运用，对4P’S理论的理解和把握，是创业企业决胜市场的基本工具。

一、产品策略

创业者在计划产品时，需要从产品的整体概念出发，考虑三个产品层次：

核心产品---指产品能够提供给消费者的基本效用或利益。

形式产品---指核心产品借以实现的形式或目标市场对某一需求的特定满足形式。

延伸产品---延伸产品是指产品能够为消费者提供的各种附加利益和服务。

（二）品牌策略

企业在进行品牌决策时，一般要作以下选择：

1．用品牌还是不用品牌？

2．用谁的品牌？

3．用一个还是多个品牌？

（三）包装策略

可供创业企业选择的包装策略有：类似包装策略、组合包装策略、再使用包装策略、附赠品包装策略、改变包装策略

二、定价策略

（一）新产品定价策略

1．取脂定价策略

2．渗透定价策略

3．满意定价策略

（二）折扣定价策略

在现实生活中应用广泛的折扣定价主要有现金折扣、批量折扣、交易折扣、季节折扣

二、产品怎样实现组合与组合策略？

1．产品组合的含义

产品组合是指一个企业营销的各种产品之间质的结构和量的比例。它通过宽度、深度和关联度三个方面表现出来。这三个方面的不同比例构成不同的产品组合。

产品组合的宽度（又叫广度）是指一个企业营销的产品线数目的多少。生产线越多，产品组合就越宽，反之就越窄。产品线又叫产品类别，是具有类似的使用功能但规格型号不同的一组类似的产品项目。一条产品线一般包括一系列的产品项目。产品项目是指在产品目录上列出的每一个产品。一般说来，一个大型企业其产品组合都较宽，而中小企业的产品组合都较窄。

产品组合的深度是指企业所营销的每一条产品线中产品项目的多少。项目越多，产品线就越长，也就是产品组合越深，反之则越浅。

产品组合的关联度（又叫密度）是指各条产品线在最终用途、生产条件、销售渠道等方面的联系程度。联系越密切，关联度越大。

根据产品线的宽度、深度和关联度不同，可以构成不同的产品组合。例如可以是产品组合的深度大，宽度小；也可以是产品组合的宽度大，深度小；还可以是产品线间关联度强，或者关联度弱，甚至可以使产品线之间毫无关联。不同的产品组合，适用于不同的经济条件。各企业可根据自己的条件进行选择。

开展对产品组合的研究，对于企业的发展具有重要意义。如果企业能合理地扩展产品组合的宽度，就可不断地提高社会影响力，把企业的潜力充分地发挥出来；如果企业能恰当地挖掘产品组合的深度，就可吸引不同的顾客，在同类产品中占领更多的市场；如果企业产品的关联度大，就会增加企业的营销实力，提高企业的市场地位。

2．产品组合的类型产品组合的类型可以从不同的角度划分，常用的方法有两种：

（1）按照构成产品组合的因素划分按照构成产品组合的因素划分，可以分为水平型、垂直型和综合型。

①水平型组合是指企业营销的产品在宽度上的组合，即通过增加产品线来达到。

②垂直型组合是指企业营销的产品在深度上的组合，即在不增加产品线的情况下，通过增加产品线中的产品项目实现。

③综合型组合是指企业营销的不同类型的产品的组合，它通过增加宽度和深度、减弱关联度达到。

（2）按照产品本身的因素划分

可以分为性能组合、质量组合、档次组合、式样色彩组合、规格型号组合、商标包装组合、营销服务组合和全面组合。

①性能组合是指企业营销的不同性能产品的组合。由于使用者对产品要求的不同。形成性能不同的商品。企业营销不同性能的产品，可以在原产品基础上进行深加工，从而增加产品辐射面，降低营销风险。但采用这种组合需要企业具有较高的技术力量。

②质量组合是指企业营销的具有不同质量产品的组合。包括不同质量标准的组合和不同质量的组合两个方面。不同质量标准的组合是指国际标准、国家标准、部颁标准、行业标准、企业标准以及各种标准混合形成的组合；不同质量的组合是指在同一质量标准中的高质量、中质量、低质量及其混合形成的组合。质量是竞争的基础，但由于企业的生产技术水平和消费者购买商品追求利益的差异，使生产与需求的产品质量也就不同，从而形成了企业不同的产品质量组合。我国企业目前大都采取混合型质量组合，例如企业的产品有的采用国际标准，有的采用部颁标准；有的获国家质量评比金质奖、银质奖，或被评为部优产品、省优产品，有的则质量较低，出现一等、二等、三等品并存现象。采用不同的质量组合，有利于企业人尽其才，物尽其用。

③档次组台是指企业营销的不同档次产品的组合。分为高档产品组合、中档产品组合、低档产品组合和混合档次产品组合四种形式。高档产品组合是指企业营销的都是高档产品，以满足那些购买力水平较高的消费者的需求：中档产品组合是指企业营销的是中档产品，以满足那些中等收入者的市场需求；低档产品组合是指企业营销的都是低档产品，以满足那些低收入者的消费需求；混合档次产品组合是指企业营销的产品是高、中、低档并举，以满足不同层次消费者的市场需求。

④式样色彩组合是指企业营销的不同式样、不同色彩产品的组合。经营食品的企业还要包括不同味道产品的组合。采用不同式样色彩的组合，企业可以扩大市场范围，吸引更多顾客。

⑤规格型号组合是企业营销的不同规格、不同型号产品的组合。采用不同的规格型号组合，有利于发挥企业的优势，提高企业的竞争力。

⑥商标包装组合是指企业营销的不同商标、不同包装产品的组合。由于企业营销的产品可以采用统一商标和类似包装，因而不同产品线和不同产品项目的产品都可以只有一种表现。但是，许多企业为了把自己的产品从品种、质量、规格等方面区别开来，从而出现了不同商标和包装的组合。具体采用什么样的组合要服从企业整体策略的要求。

⑦营销服务组合是指对企业营销产品提供服务的组合。有些服务是所有的产品都必须采用的，如“三包”服务；有些产品则不相同，如有的要求送货、有的要求维修、有的要求安装等。营销服务组合要根据产品的要求确定。

⑧全面组合是指企业营销的不同类别的不同品种、质量、性能、档次、式样、色彩、规格、型号、商标、包装、服务的组合。从具体组合来说，有的企业采用的组合因素多，有的企业则只采用少数几个因素。这种组合的优点是利用多种组合的力量，占领广阔的市场。

3．产品组合策略及其选择

产品组合策略是指企业根据自己的营销目标，对产品组合的宽度、深度和关联度进行的最优组合决策。由于企业营销产品的种类要受企业所拥有的人力财力物力资源、市场需求量和竞争条件的限制，因而必须根据这些限制因素对营销产品作出最优组合决策。常用的产品组合策略有以下五种类型：

（1）全线全面型组合策略

又叫“多系列全面型组合策略”。是指采用多条产品线和每一条产品线中多个产品项目的组合，也就是其宽度和深度都大，其关联度可大可小的组合。该策略的特点是着眼于向任何顾客提供其所需要的一切产品，即要照顾到整个市场的需求。这一策略的优点是市场广阔，但只有那些实力雄厚的大企业才能做到。

（2）市场专业型组合策略

这种策略是指采用多条产品线及多个产品项且的组合，也就是其宽度、深度大而关联度小的组合。其特点是采用多种产品的组合满足某个专业市场的需要。该策略的优点是由于对某类顾客比较熟悉，因而容易满足他们的需要，尽快占领该专业市场。但这仍是那些大型企业才能采用的策略。

（3）产品系列专业型策略

这种策略是指采用关联度大的少数几个产品线的几个产品项目的组合，也就是其宽度、深度小而关联度大的组合。该策略的特点是生产某一类产品满足所有顾客的要求。其优点是生产专业化，效率高。

（4）产品系列集中型策略

这种策略是指集中企业的力量，生产单一产品线中的几个产品项目也就是宽度最小、深度略大、关联度密切的组合。其特点是生产单一系列产品满足单一的市场需要。该策略的优点是产品和市场都比较集中，容易集中力量去占领。这是中小企业经常采用的组合策略。

（5）特殊产品系列专业型策略

这种策略是指企业利用自己的特长，生产某些销路好的特殊产品线的几个产品项目满足市场的特殊需要。例如生产某种工艺美术制品。该策略的优点是市场竞争弱；缺点是市场范围较小。

产品组合策略为企业确定产品组合提供了内容和形式，但哪种形式更适合企业的情况，哪种组合能给企业带来更大的利益却是不同的。因此，企业必须认真分析各种条件，确定自己的产品组合。

企业选择产品组合策略主要考虑以下因素：

第一，企业实办。企业实力是决定企业产品组合选择的首要因素。因为产品线的多少，每一产品线的深度，以及产品线之间的关联度，都要通过企业的人力、财力、物力来完成。因此，一般说来，实力雄厚的大企业，可以采用全线全面型策略和产品系列专业型策略；而中小企业则应采取产品系列专业型策略和产品系列集中型策略；对于具有特殊技术的企业则可采用特殊产品系列专业型策略。

第二，发展潜力。企业在选择产品组合策略时，不仅要看到目前的销售状况，还要看到各种产品的发展潜力。产品的发展潜力通过市场占有率、销售增长率和市场范围三个方面表现出来。市场占有率的不断提高说明企业市场份额的不断扩大；销售增长率的提高说明该产品在企业中占的地位提高；市场范围扩大则使所有的竞争企业都受益，因为在这时，即使市场占有率不变或降低，只要市场扩大的幅度大于市场占有率的降低幅度，其总额都在扩大。根据这三个因素，企业的产品组合应该选择那些各方面都高的产品。

第三，赢利能力。赢利能力是指该产品组合能给企业带来较大的利益。赢利能力关系到企业的发展前途。因而是选择产品组合策略的重要依据。

在运用上述条件选择产品组合策略时。必须注意以下问题：

第一，要用发展的观点看待各项条件，把目前状况和长远发展结合起来考虑，以免目前的选择不适应未来的发展状况。

第二，要用全面的观点看待各项条件，因为这些条件是一个统一的整体，要避免重视一方面而轻视另一方面的错误倾向，以保证策略选择的正确性。

三、市场营销试题

名词解释(4分*5)

市场营销 品牌资产 市场营销渠道 国际市场营销 认知价值定价法

判断题(1分*10,请在每小题后面的括号内打上"√"或"*")

1.从营销理论的角度看,市场就是买卖商品的场所.( )

2.在组成市场的双方中,买方的需求是决定性的.( )

3.市场营销观念和社会营销观念的最大区别在于后者强调了社会和消费者的长远利益.( )

4.顾客总价值是指顾客购买某一种产品或服务时所期望获得的一组利益.( )

5.企业战略具有全局性、长远性、抗争性、纲领性和可控性等特征.( )

6.总体战略是由企业中层负责制定、落实的基本战略.( )

7.一般来讲,恩格尔系数越大,生活水平越低;恩格尔系数越小,生活水平越高.( )

8.不同亚文化群的消费者有相同的生活方式.( )

9.在同类产品市场上,同一细分市场的顾客需求具有较多的共同性.( )

10.虽然品牌资产是营销绩效的主要衡量指标,但却很难准确计量.( )

单项选择题(1分*15)

1.市场营销的核心是_

A生产 B分配 C交换 D促销

2.市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的_

A欧洲 B美国 C日本 D中国

3.以 "顾客需要什么,我们就生产什么"作为其座右铭的企业是_企业.

A生产导向型 B推销导向型 C市场营销导向型 D社会营销导向型

4.战略业务单位是企业值得为其专门制定一种经营战略的_业务单位.

A最小 B最大 C一般 D盈利

5.与企业紧密相联,直接影响企业营销能力的各种参与者,被称为_

A营销环境 B宏观营销环境 C营销组合 D 微观营销环境

6.购买商品和服务供自己消费的个人和家庭,被称为_

A生产者市场 B组织市场 C转售市场 D消费者市场

7.威胁水平和机会水平都高的业务,叫做_

A冒险业务 B理想业务 C成熟业务 D困难业务

8.某种相关群体的有影响力的人物称为_

A 经济领导者 B道德领袖 C精神领袖 D意见领袖

9.某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备,这是一种_策略.

A市场集中化 B市场专业化 C全面市场覆盖 D产品专业化

10.采用无差异性营销战略的最大优点是_

A市场占有率高 B市场适应性强 C成本低 D需求满足程度高

11.市场细分是根据_的差异对市场进行的划分.

A买方 B卖方 C产品 D中间商

12.有能力对市场领导者采取攻击行动,有望夺取市场领导者地位的公司属于_

A强竞争者 B 好竞争者 C市场利基者 D市场挑战者

13.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有_的数目.

A产品项目 B产品线 C产品种类 D产品品牌

14.大多数企业开发新产品是改进现有产品而非制造_

A换代产品 B 仿制产品 C全新产品 D最新产品

15.品牌资产是一种特殊的_

A有形资产 B无形资产 C附加资产 D潜在资产

四、填空题(1分*5)

1.需求是指人们有能力购买并愿意购买某种产品的_

2.绝大多数人不喜欢,甚至愿意花一定代价来回避某种产品的需求状况,我们称之为_

3.原以企事业单位为主要客户的电脑公司开始向家庭、个人销售电脑,或拓展新的销售区域,这是一种_策略.

4.把企业目标确定在某个特定的、相对狭小的领域内,争取成本领先或差别化,从而建立相对优势,通常适合于中小企业,这是_战略.

5.一般而言,人类的需要由_向高层次发展.

五、多项选择题(2分*5)

1.波士顿咨询集团矩阵将业务单位划分为_几种类型.

A明星类 B毛驴类 C金牛类 D问号类 E瘦狗类

2.企业一体化成长战略包括_

A后向一体化 B向上一体化 C水平一体化 D向下一体化 E前向一体化

3.市场营销环境的特征是_

A客观性 B差异性 C多变性 D稳定性 E相关性

4.细分消费者市场的标准有_

A地理环境因素 B人口因素 C心理因素 D行业因素 E行为因素

5.产品组合包括的变数是_

A适应度 B长度 C相关性 D宽度 E深度

六、简答(5分*3)

简述成熟期的市场特点及营销策略.

简述品牌对生产者和消费者的主要作用.

简述包装策略的主要类型.

七、论述(15分)

根据你所学的市场营销理论并联系实际谈谈企业如何才能做到消费者满意.

八、案例简析(10分)

一个小饮料企业曾经提出这样的口号:"从城市到农村,从男人到女人,人人都喝**汽水."你是怎样评价这句话的?你对该企业的营销活动有何建议?

参考答案

一、名词解释

市场营销:个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需要和欲望的一种社会和管理过程.

品牌:品牌就是用于区别一种产品或服务的生产者或销售者的名称、标志、符号、设计或者以上几种因素的组合.

批发商:批发商是指从生产企业或其它中间商大量购进商品,批量供应零售商用作转卖,或供应生产企业用作生产加工为基本业务的中间商.

国际市场营销:企业在两个或两个以上的国家,以全球性资源优化配置为手段,从事跨国界的生产经营活动.

认知价值定价法:企业根据购买者对产品的认知价值来制定价格的一种方法.

二、判断题(1分*10,请在每小题后面的括号内打上"√"或"*")

1.从营销理论的角度看,市场就是买卖商品的场所.( * )

2.在组成市场的双方中,买方的需求是决定性的.( √ )

3.市场营销观念和社会营销观念的最大区别在于后者强调了社会和消费者的长远利益.( √ )

4.顾客总价值是指顾客购买某一种产品或服务时所期望获得的一组利益.( √ )

5.企业战略具有全局性、长远性、抗争性、纲领性和可控性等特征.( * )

6.总体战略是由企业中层负责制定、落实的基本战略.( * )

7.恩格尔系数越大,生活水平越低;恩格尔系数越小,生活水平越高.( √ )

8.不同亚文化群的消费者有相同的生活方式.( * )

9.在同类产品市场上,同一细分市场的顾客需求具有较多的共同性.( √ )

10.虽然品牌资产是营销绩效的主要衡量指标,但却很难准确计量.( √ )

三、单项选择题

CBCAD DADBC ADBCB

四、填空题

欲望

负需求

市场开发

聚焦

低层次

五、多项选择题

ACDE

ACE

ABCE

ABCE

BCDE

六、简答

1.简述成熟期的市场特点及营销策略.

其主要特征:(1)销售额虽然仍在增长,但速度趋于缓慢;(2)市场需求趋向饱和,销售量和利润达到最高点,后期两者增长缓慢,甚至趋于零或负增长;(3)竞争最为激烈

其主要策略有以下几种:

(1)市场改革策略.

(2)产品改革策略.

(3)市场营销组合改革策略.

2.简述品牌对生产者和消费者的主要作用.

对于消费者的作用

(1)方便购买

(2)保护消费者合法权益

(3)有利于满足心理需要

对于生产者的作用

认知功能

保护功能

促销功能

财富创造能力

3.简述包装策略的主要类型.

(1) 类似包装策略.

(2)等级包装策略.

(3)组合包装策略.

(4)复用包装策略.

(5)附赠品包装策略.

(6)更换包装策略.

四、配套包装策略的实例

现今采用配套包装的商品繁多，在市场营销中常见的有各种酒类、日用消费品、玩具、五金工具、文具、化妆品、服装、瓷器、家电等商品的配套包装。

浙江绍兴—包装设计师曾设计出一种新颖包装，将绍兴名酒中的加饭酒、花雕酒、善酿酒、元红酒、绍兴酒、土绍酒六种不同风味酒，组合在一个包装盒内，并且和六只酒盅配套在一起组成一个花瓣形图案，并采用开窗式盒盖的可提携细瓦楞包装，不仅使消费者对包装物一目了然，外形设计美观大方，便于消费者品尝不同风味的酒，还不必为品酒而另找酒杯所带来的不便，同时携带又方便，充分满足消费者的要求，深受消费者青睐。配套包装应严格区分那些利用品牌优质商品强行搭配低劣商品的不正当商业行为。

以上就是关于组合包装策略相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。

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