视觉营销的四个因素（视觉营销的四个因素包括）

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于视觉营销的四个因素的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

• 1、怎样对视觉营销进行分类？

• 2、视觉营销的过程

• 3、视觉营销对消费者购买决策有什么影响？

• 4、一个好的橱窗应具备哪些要素？

一、怎样对视觉营销进行分类？

现在的视觉营销功能与范围已经有了很大的拓展，主要是延伸到了电子商务领域。但两者所依附的媒介完全不同，根据视觉营销所依附的媒介可分为传统视觉营销和网络视觉营销，网络视觉营销也称网店视觉营销，传统视觉营销也就是在现实生活中消费者在实体店中所见商品的视觉摆设；网络视觉营销则是在虚拟的互联网购物平台所见商品的视觉摆设，它是现实生活中视觉营销的拓展，因此，它与现实中的视觉营销在很多方面的类似特征都可以进行分析和研究。

根据视觉营销的冲击程度可分为无冲击型、冲击型、强烈冲击型。其冲击程度取决于购物网络平台在视觉上给消费者带来的心理冲击，包括需求的产生和波动以及它们的幅度。

有学者也把视觉营销分为狭义的视觉营销与广义的视觉营销。在服装行业视觉营销还有特定的指向，有学者认为视觉营销应用在服装企业中时，广义的服装视觉营销是为达成营销的目标而存在的，是企业将展示技术和视觉呈现技术与产品的研发设计部门、采购部门和市场推广部门共同努力将商品提供给市场、加以展示售卖的方法。从这个定义分析，广义的服装视觉营销贯穿于服装企业的全部营销活动中，包括服装风格的定位、产品的款式、颜色设计、品牌推广环节的广告宣传设计、产品包装和产品展示、零售环节的店面、橱窗设计、卖场的空间设计和商品表现形态等。狭义的服装视觉营销指的是服装终端零售环节中准确并有魅力地提供商品及其信息的一种销售和展示的手法，是针对所有卖场视觉陈列因素的展示计划，包括店面、柜台、橱窗、货架等展示空间的设计，商品、道具、装饰品的摆放和陈列方法，卖场色彩、灯光、照明以及其他所有视觉传达元素的运用等。服装零售终端视觉营销的目的在于提高卖场货品的视觉表现力，提高消费者的进店率、试穿率和成交率。

也有人认为狭义的视觉营销只涉及现实生活中的实体店范围，而广义的视觉营销不仅包括现实的视觉营销，还包括虚拟网络下基于互联网购物平台的视觉营销。在当今网购市场环境下，视觉营销对网店产品销售的重要意义和作用已经成为网民的共识。可以说，视觉营销是迅速和消费者进行交流的最有效的方法之一。

笔者认为，实际上视觉营销的根本目标就是促进商品的销售，不管是广义的还是狭义的，不管是实体店范围的还是网店范围的，其目的、理念、原理是一致的，但两者的技术手段、实现方法、表现形式是不一样的，而且随着O2O的进一步深入发展，线上线下的进一步融合，视觉营销必定走向统一，将来必定需要大量的既懂得线上视觉营销策划与实施又懂得线下视觉营销策划与实施的复合型人才。

二、视觉营销的过程

层次

层次一：

——JIMMYPO销售网点的设立。销售网点可能设立在市中心或环线边，带有或没有停车场、离目标客户群体住处远或近，面积大或小，接近或远离换乘站。依据这些参数，销售点的吸引力指数非常敏感，变化明显。

层次二：

——视觉营销技巧的作用是确定商店布置、服务提供和服务运行，目的在于提高消费者购买量并使之成为忠实客户。这里我们讲的是销售点的设计。

层次三：

——场地和店内品牌和产品的展示，显然一个市中心的专卖店和超市的陈列是两回事。通常，为了保证他们产品的良好展示，厂商会设立专门职务：陈列师。

计划 销售网点的设立（层次一） 通常情况下，很重要的一件事就是明确“区域吸引力”这个概念：

对区域吸引力的研究大体涉及如下几方面：

·此区域的居住人口

·此区域的流动人口

·此区域的特性（吸引人之处）

·竞争情况

·当地的特殊喜好

·已存在的场所间的相对位置

·对场所周边的人群进行调查，考察他们对场所的看法

此外这个问题引起学术界广泛争论，各种不同理论相继面世，每个理论都是以消费者行为某项特殊规律为依据发展起来的。

在此仅举一例：Christaller模式，或称之为“中心位置理论”：

在一个状态理想、平整、摆放统一的环境中，消费者可以统一分散、自由移动，卖场的物理定位应该具有规律性。 销售点的设计（层次二） 毫无疑问，卖场的吸引力决不只来源于其场地。其它需要考虑的因素还有比如：

店铺形象

——店铺内、外布置

——销售模式和服务提供

——氛围

就店铺形象这个问题依然争论不休，不论如何我们可以关注Mazursky & Jacoby ，他们通过大量的研究总结，提出了对店铺形象的定义：

店铺形象是：

——一种认知和/或一种感觉（或一种认知和/或一种感觉结合）

——以上认知和感觉是一种结论

——此结论或来源于某一时刻的感觉的集中和/或与某一现象联系的记忆输入

——以上认知和感觉代表着这一现象对某个个体的意味着什么

这一定义融入了形象的两大特性。首先一种形象可以是一个认知或一个情感形成过程的结果，而情感因素经常被忽视。

第二点，形象形成的过程应该包括在店铺形象的定义中。

Mazursky & Jacoby二人深知“客观现实”与“主观现实”的不同。消费者很重视店铺传递给他们的某些信息。这些信息被阐释、评价、综合，然后形成某些初期推论，接着进一步深入。最终形成对店铺的整体印象。

一位名叫Lusch的研究员提出了产品选择适应销售点选择的理论，他认为顾客选择何种销售点决定性地反映了他将选择何种产品。后续的研究者有在此基础上进行补充，认为对品牌和标识的选择决定性地反映了对销售点的选择。。

店铺的布置

如今我们经常使用的一个词语，用来表示店铺布置的就是：环境设计。

店铺设计的第一项工作就是：确定店铺的物理尺寸：

——如何布置环境

——如何分配销售面积，确认通道和放置货架

不容置疑的，店铺设计的重要性越来越大（尽管建筑设计从来就具有协助交流的作用），不论对大商业中心还是专卖店，店铺的设计从外部包装到内部都是一样的（重要）。

基于此点，在市场营销人员和建筑设计师间就需要一座必要的桥梁。

环境设计，在某些情况下是由大型文化公司完成的，平面设计、产品设计和包装设计同时也参与环境设计。

事实上，这些物质性的因素（产品、店铺等）的一个功能就是：美感，这恰恰是产品价值系统沟通的媒介。

就店铺氛围来说，着重研究的有：

——音乐

——人群

——色彩

——气味

系统的刺激人的五官感觉已经成为一个趋势。同时我们说还有销售的戏剧化：小平面的使用成为主流。 卖场产品管理（层次三） 对产品深度和广度的管理，品牌、产品品类、产品价格、产品出样数量等等的控制。

对产品的线性管理，不同的展示方式，不同的搭配方式带给顾客的感觉是不一样的，客户的态度也是大相径庭的。

方式

漫画

你会经常看到他们，甚至很有可能你就是他们当中的忠实粉丝。但也许你从来没有考虑过去使用它们。无论它是一个像SEOmoz公司的罗杰mozBot这样可爱的吉祥物，一个像小企业趋势周五卡通这样的常用功能，还是许多关于麦克劳德gapingvoid 艺术的一切事情。漫画都应该是视觉营销的秘密武器

巧用图片

。初创公司往往会在“关于我们”的页面中加入他们团队的照片，看起来很平常，但却足够吸引人的眼球。人们会立即被人脸所吸引，并作出相应的行动，因为这会让他们觉得很真实，因此网站应该在页面上适当的添加一些自己团队的照片，让用户看到你们那最真实、最充满朝气的一面。

巧用独特视觉

当在市场上推出一种新的产品时，面临的主要挑战之一就是如何才能让用户记住你的产品，并能很容易的向他人介绍。你想要潜在用户记住两个月前读到的有关你的产品信息或回忆起正在使用该产品的一个同事，如何去做呢？使用一个图形或其他独特的视觉效果是最好的方式。例如：MailChimp将滑稽的猴子形象表现邮递员，DropBox用带有童趣色彩的插图作为视觉语言，并通过这样做，与其他存储服务有了显著地区别。而Heroku选用日本有关折纸的传说，使人们在该产品上也添加了某种感情色彩。因此要想使人们记住你的产品，需要让你的产品看起来不同。怎么才能看起来不同呢？可以在广告的表现形式上、宣传形式上等。总之，通过独特的视觉效果让用户眼前一亮。

置于真实环境

看着你的产品，想象一下用户会在什么情况下使用。是办公室？家里？还是户外？将产品融入到某种真实的环境中时，会使用户在短短几秒里就对产品的性能有所了解，这样不仅让用户记住了产品，还起到了宣传效果。如在一个网页中，将一个产品置于农贸市场的环境下，这是一幅图片，没有文字，但是用户还是能一眼就知道它是干什么的。

截图导致失败

一个网站想要获得媒体报道时，不仅需要一个伟大的产品，更需要有一个伟大的图片。许多网站在媒体上介绍产品时都会犯一个常见的错误——截图，将产品截图展现。这样的做法只适用于某些产品。对大多数产品来说，这在一定程度上会使用户捕捉不到产品的本质，不知道产品的神奇之处在哪。当让用户看截图时，产品会成为一个没有任何意义的东西，只是一张普通的图片。那么怎样才能用图片更好的诠释产品的神奇之处呢？

可视化痛苦

在市场上推出某种新产品时，不可避免的会遭到人们的批评，而没有一个工作人员是愿意听到这种批评的，这对他们是一种否定，那么如何才能避免呢？或许网络上会出现许多视频，致力于告诉用户在自己生活的多么糟糕，总之是各种吐槽。

三、视觉营销对消费者购买决策有什么影响？

消费者购买决策，指消费者谨慎地评价某一产品、品牌或者服务的属性，并进行理性的选择，即用最少的成本购买能满足某一特定需要的产品的过程。它是消费者作为决策主体在购买过程中进行的评价、选择、判断、决定等一系列活动，具有理想化、功能化的双重内涵。

消费者购买决策包括理性购买决策和感性购买决策两层含义。理性购买决策是指消费者针对商品的功能性和实用价值等进行选择的消费形态；而感性购买决策是指消费者为了在消费中获得更多的心理和精神上的满足，注重商品和企业品牌所带来的象征意义和心理功效，能表现其自身的社会及经济地位和生活情趣、个人品位等个性化特征的一种消费形态。在实际生活中，理性购买决策的产品多表现为生活用品，对此类商品消费者是在需要的情况下进行购买，购买原因多与消费者对该产品的熟悉度及该产品的市场宣传和推广度关系较大。感性购买决策较多表现在对较大件物品的购买上，如服装、电器、家具和汽车等，在对这些物品进行选择的过程中，消费者很容易受到商品和商家品牌、服务、环境等外在因素的影响。

消费者购买动机的产生来自于自身需求，所以消费者的购买决策是带有一定目的性的。消费者是基于自身的某种需要或在外界环境的刺激下，产生了消费需求并形成了购买动机，因为影响消费者购买决策的因素具有复杂性，所以消费者的购买决策便呈现出复杂性特点。消费者的购买决策受到多种因素的影响和制约，具体包括消费者个人因素及社会环境因素的影响。个人因素主要指性格、爱好、消费习惯和收入水平等主体相关因素；社会环境因素则指消费者所处社会文化环境、经济环境和营销环境等各种刺激因素。这些因素之间关系错综复杂并相互作用，对消费者的购买决策内容、方式及结果都带来了不确定的影响。由于影响消费者购买决策的各种因素是随着时间、地点、环境的变化而不断在发生变化，因此，使得同一个消费者的消费决策方式因所处情景不同而具有明显的情景性。由于不同消费者在收入水平、购买习惯、消费心理等方面存在着差异性，因此，不同的消费者对于不同商品或同一种商品的购买决策都可能存在差异性。

众所周知，视觉在人类所有感觉中占主导地位，人类对外部信息的感受有83%通过视觉来传达，视觉给人的知觉、注意与兴趣等心理现象提供了最广泛、最重要的素材。营销学著名的AIDA模式———引起顾客注意，唤起顾客兴趣，激起顾客购买欲望，促成顾客采取购买行为，就是一种建立在人类心理现象基础上的推销模式。其第一个步骤———引起顾客注意主要建立在对顾客视觉冲击的基础上，通过视觉冲击，以引起顾客的关注，继而促使顾客对推销的商品抱有积极肯定的态度，激发顾客对商品产生强烈的拥有愿望，即产生较为明确的购买动机，最后运用一定的成交技巧来促使顾客进行实际购买。可见，视觉是一种影响消费者行为的先决因素。

四、一个好的橱窗应具备哪些要素？

橱窗和灯光、色彩等其他因素一起组成品牌的视觉营销系统。他们将会影响消费者的决定——是否进入你的店铺。堪称是橱窗的灵魂。没有商品，橱窗也就失去了意义。商品是橱窗最重要的元素，因为商品的销售能带来客观的利润。这也是为什么你需要不同的销售策略和橱窗陈列。

1.光在我们生活中起着非常普遍的作用，从自然光到我们明亮的工业文明世界，它不仅仅便利我们的日常生活，也在橱窗的陈列上起着极其重要的作用。

2.就每个人自身的购物体验来说，都是由视觉做出第一反应，被橱窗陈列氛围或物品吸引，然后迅速地交给大脑运转信息，从而做出购买行动。在橱窗设计中，每个品牌都有自己在视觉营销上的小心机。

3.在周围扎堆的橱窗设计场景中，在合适的前提下提亮灯光是很好的吸引消费者目光的手段，因为人眼都具有一定的向光性。

4.近距离的感觉、思考、停留，到进店并消费，这个橱窗设计的目的就达到了。

以上就是关于视觉营销的四个因素相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。

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