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ip营销策划方案

发布时间：2023-04-06 17:52:07 稿源：创意岭阅读： 86

大家好！今天让小编来大家介绍下关于ip营销策划方案的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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文章目录列表:

1、关于商品网络营销的策划书怎么写
2、短视频营销内容ip定位的策划模板包括哪些元素
3、MCN/IP/矩阵营销介绍
4、传统企业如何开展网络营销的方法

ip营销策划方案

一、关于商品网络营销的策划书怎么写

当前大部分企业对网络营销项目没有一个系统性、策略性的认识，没有做好项目的整前期体规划，下面就结合自身操作这类项目时的个人经验，将网络营销项目规划方案中的重点予以提炼，供你参考。

一、盈利模式

1、项目意义

·借助网络迅速提升公司在国内行业的品牌知名度

·借助网络迅速为招代理商提供足够的意向客户

·借助网络迅速获取主要采购公司的客户资料

·最终销售需要靠线下

2、整体思路

·针对采购客户和代理客户这两大类群体策划建设一个营销型网站

·立足搜索引擎采取竞价和SEO两种方式守住目标群体的网络必经渠道

·辅助以行业网站、论坛、QQ群等相关性网络圈子，向目标群体主动传播

二、目标客户

网站确定为针对采购客户和代理客户两大群体的营销型网站。具体客户如下：

1、配套采购：

对象身份：

　主要关注因素：

·产品和品牌

　　·生产配送的及时性

·价格，其实更重要的是性价比

·生产规模

2、代理批发商

特征：

·寻找发家致富的项目或者想投资一些项目

·对行业有一定了解，或者正从事该行业的批发代理

主要关注因素：

·代理政策：利润空间、支持奖励、风险系数

·产品：市场竞争度、价格、款式

·公司：可信度、规模大小

说明：网站内容和网络推广手段都需要根据用户特征和所关注因素来规划。

三、策略总规

1、业务流程

网站规划建设－>推广－>目标客户获取信息－>访问网站－>网上或电话咨询－>线下约谈－>成交－>售后服务－>转介绍

·网络只是为客户提供初步沟通，筛选客户的同时顺利入围客户的选择名单，并获取客户资料

·线下约谈更为重要

2、推广策略

·项目整体推广策略为立足搜索引擎（主要是百度）。

·将采取竞价和SEO双管齐下的方式，有效占据目标群体信息搜索的前列，获取目标客户。

·辅助以各种网络推广手段，主动传播。

3、网站策略

·网站结构规划一定要有思维引导性，引导目标客户按照设计的既定步骤浏览网站，实现最终主动联系在线销售；

·网站需要围绕目标群体，组织如：项目前景、产品优势、品牌优势、产品优势、代理政策、奖励政策、市场支持、活动支持、销售技巧培训、成功经验介绍等内容，来提升网站的销售力和公信力，达到吸引加盟或者采购的目的；

·网站需要持续运营优化和数据分析，以完善提升。

四、项目进度

项目开展可划分三个阶段：网站建设期、网站前期运营、运营收益期。

第一步：网站建设

·申请域名、服务器空间

·规划网站平台

·设计、制作、开发

·同步开始组建运营团队并做初步培训和工作安排

第二步：前期运营

·运营网站

·不断提升网站销售力和网站流量

·采取竞价和SEO的方式获取目标客户

·不断测试转化率并提升

第三步：运营收益

·整体业务流程运转流畅

·产生实际成交收益

说明：项目具体进度控制图暂略。

五、团队组建

项目前期，团队至少需要4个主要岗位编制即网络营销项目主管、文案策划、美工设计、SEO推广专员，具体岗位如下，具体根据岗位设置视实际需要而定。

六、项目关键点

·团队组建是至关重要，大部分项目因为团队组建不起来而耽搁。团队组建面临的难点有：难找到有经验的人员、团队磨合需要一段时间。

·网站规划建设：从规划到开发都需要从营销分析入手，从目标客户入手，需要费很大功夫，同时产品分类以及产品销售力展现也是一项关键工作。

·整体系统流程、团队人员和营销策略必须互相匹配并步调协调一致

·网络营销部门必须和业务部门协同一致

七、投入预算

1、网站费用

·域名费用

·服务器空间费用

·网站规划建设费用

2、人员工资

·项目主管1人

·文案1人

·美工1人

·SEO1人

·摄影外包费

·其它

3、竞价推广费

4、顾问费用

5、其他等。

八、收益分析

网站上线运营3个月后，初步预计能做到日IP400以上，日咨询20人次以上（仅供参考）。而最终能否成交主要看线下沟通，这目前没法测算。但是根据我们以前项目经验来看，日咨询20人，那肯定至少有50%既10人留下联系方式。也就是说在6个月后，网站每天可以积累10个深度意向客户，每月就是200多个。

同时，不管是代理批发还是采购，成交数额都比较大，所以最终成交相对也慢一些。　一份详细的企业网络营销项目规划方案远远不止于上述内容，此范本仅为思路性的框架内容，具体还得综合结合企业的实际情况而定！关于如何开展企业网络营销更多详情，可与【深圳是颖源科技有限公司】进一步交流、沟通。详情可以搜索颖源科技或者访问：YYSOFT.COM

二、短视频营销内容ip定位的策划模板包括哪些元素

包括：粉丝定位，产品定位，内容定位，营销定位等。企业需要明确做短视频运营的主要目的是通过视频的方式展现一些有价值的，正能量的视频，专业性强的平台，来吸引用户关注进行产品和服务的传播。

三、MCN/IP/矩阵营销介绍

1.MCN（Multi-Channel Network）：

是一种多频道网络的产品形态

在资本的有力支持下，保障内容的持续输出，从而最终实现商业的稳定变现。

MCN模式源于国外成熟的网红经济运作，其本质是一个多频道网络的产品形态，

将PGC（专业内容生产）内容联合起来，在资本的有力支持下，保障内容的持续输出，

从而最终实现商业的稳定变现。

MCN提供的价值大致分为两大类：信息价值和效率价值。

2.IP：

IP是指能够仅凭自身的吸引力，挣脱单一平台的束缚，在多个平台上获得流量，进行分发的内容。

以品牌本身的消费群体为主，通过持续，不间断的内容、情感、情怀，趣味等品牌输出吸引并深度黏合用户，吸水长流的获得长期用户流量。

IP的表现形式有很多种：

比如，褚橙的代言人就是它的创始人褚时健，褚橙的策划团队用了一系列报道来完成产品的IP化转变，最终把“褚橙”演绎成精神符号；

同样，乔布斯的极致精神，让大家对苹果手机趋之若鹜；

3.矩阵：

矩阵式营销（Matrix Marketing），主要围绕企业实际经营发展过程中多维度需求，

提出了六大模块来实现完善营销体系的构建,同时落地取得结果，

包括策划定位系统、营销展示系统、精英团队系统、精准推广系统、

数据分析系统、高效转化系统。

矩阵式营销2015年由私董汇创始人王敏逸多年品牌运营,实战营销经验结合商业理论,

建立的一套切实可行的创新互通互融的营销实战指导理论模型.

把企业经营的几个重要因素自身优势结合管理，策略，方法，内容，

效果进行有效的融合，形成一个网状的立体营销组合，通过实战运用从而助推企业发展，

建立品牌，扩展渠道的有效模型，称之为矩阵式营销。

矩阵式营销理论可拆分为六大独立的理论模块：

策划定位系统、营销展示系统、精英团队系统、精准推广系统、数据分析系统和高效转化系统。

矩阵式营销应用特点:

矩阵式营销是一套切实可行的、有结果、能落地的营销系统。既能指导战略层面的顶层布局，又能指导落地执行，还能协调各方资源进行整合的系统化方法。

矩阵式营销系统有六个维度，外圈是六个体系，内圈是六个版块，根据不同企业实际情况和市场需求自由组合，每一个模块都可以单独拿出来与其余模块进行衔接，与企业资源及市场进行匹配、对接、置换。每一个版块具有针对性，营销是以结果为导向，没有结果都是空谈。目前在实际应用中已经获得一系列成果积累，帮助数十家企业获得营销增长。未来该营销体系也必定能得到更多市场营销领域的应用，帮助更多的企业创造价值，快速发展。

四、传统企业如何开展网络营销的方法

在网络营销时代，传统企业也需要掌握网络营销的方法才不至于被时代抛下。传统企业开展网络营销需要注意以下几个方面：

一：网络营销整体策划

要开展网络营销活动，首先需要在网络上建立起“门户”。定出实施网络营销的大方向，定出精准的网络营销策略，围绕着以下三个大方面进行思考。