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三只松鼠市场定位（三只松鼠市场定位的依据）
发布时间：2023-04-06 16:53:28
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大家好！今天让小编来大家介绍下关于三只松鼠市场定位的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。
创意岭作为行业内优秀的企业，服务客户遍布全球各地，相关业务请拨打电话：175-8598-2043，或添加微信：1454722008
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一、三只松鼠VS百草味 你选谁？
三只松鼠：三只松鼠股份有限公司成立于2012年，公司总部在安徽芜湖，是中国第一家定位于纯互联网食品品牌的企业，也是当前中国销售规模最大的食品电商企业，其主营业务覆盖了坚果、肉脯、果干、膨化等全品类休闲零食 。12月3日，三只松鼠宣布，2019年其全年销售额突破百亿，成为零食行业首家迈过百亿门槛的企业。
百草味：2003年，第一家百草味线下店铺在杭州下沙大学城创办，百草味一开始就定位于大学生以及年轻人售卖品种多样、美味的零食。因为较为精准的市场定位，百草味迅速在下沙大学城以及全国的大学城走红。百草味是百事公司子品牌 ，总部位于杭州，是一个以休闲食品研发、加工、生产、贸易、仓储、物流为主体，集互联网商务经营模式、新零售为一体的渠道品牌和综合型品牌。 百草味有1000余个SKU，涵盖坚果炒货、果干蜜饯、肉类卤味、豆干素食、糕点点心、饼干膨化、糖巧果冻、方便速食等全品类零食系列。
1.地域图：三只松鼠、百草味在2019年和2020年上半年的热度排行比较分析
根据两张图片对比可知不论2019年上半年还是2020年上半年三只松鼠在热度在各个地区都高于百草味。
（以北京、江苏、浙江、上海、广东为例）
2020年上半年两者的热度在广东最高，其次是浙江、江苏、北京，上海最末；2019年上半年两者热度从高到低分别是浙江、广东、江苏、上海、北京。一年时间，除了江苏，其他省份的热度排行均发生变化。
2.人群属性热度
如图可知，从年龄分布来说，30岁之前的对百草味更感兴趣，30岁之后三只松鼠搜索指数呈上升趋势，而百草味呈下降趋势。百草味定位的是以高校生和大学生，但是随着市场的不断发展，对零食需求的人也越来越多，百草味的模式却一直都没有调整。
从性别分布来说，让我感到惊讶的是男性比女性的零食搜索占比更高。
3.兴趣分布热度
百草味更加娱乐为重心，通过各种渠道传播，提高话题度，从而实现明星粉到品牌粉的转化。百草味疯狂植入电视剧做深度合作产品，在与《三生三世十里桃花》的合作当中，百草味就推出了桃花心糯米团子衍生产品，据悉，该衍生品上线仅半个多月原定的生产量就脱销了。据相关统计，百草味先后与《寻找爱的冒险》《旋风少女2》《放弃我抓紧我》《北上广依然相信爱情》《W两个世界》《打架吧鬼神》《灰姑娘与四骑士》《七月与安生》《大闹天竺》等作品合作。此外，与百草味的目标受众一致，影视剧尤其是韩剧的主要受众也是一些年轻的女性，百草味凭借韩剧植入也成功打入了韩国海淘市场。
三只松鼠虽然也会植入一些影视剧，但其营销战略和百草味完全不同。三只松鼠一直在努力推动品牌IP化，用萌萌的松鼠形象，将品牌人格化，并带动整个品牌的发展。
4.需求图谱
从上图可知，三只松鼠的最大竞争对手是百草味，不难发现，良品铺子和来伊份也是它的极大竞争对手 。
5.搜索指数趋势
从图中看出，三只松鼠的搜索指数一直高于百草味。
6.资讯指数和媒体指数
每一个峰值都是有原因的。
在2020年9月2日，三只松鼠的资讯指数出现了一个高峰，“三只松鼠”是大家非常熟知的零食品牌， 奇瑞汽车 也是深入国人内心的自主 汽车品牌 ，近日这两个同是来自安徽芜湖的品牌在造车上玩出了新花样， 奇瑞 全新 SUV - 瑞虎3x (PLUS成为了两家企业合作的载体。
9月3日媒体报道，很拼的三只松鼠，却交出了上市以来的最差成绩单。8月20日三只松鼠半年报显示，公司净利润同比下降29.51%，主营业务营业成本同比上升69.73%，在实现52亿元营收的同时，这家互联网零食公司的净利润仅为1.8亿元。
9月8日，有消费者爆出在三只松鼠的酸辣粉包装里发现小肉虫。但于此同时三只松鼠品牌铁功基获第二十届中国方便食品大会两项大奖。
大体上看，三只松鼠的媒体指数基本大多高于百草味。
但是在9月13日，百草味的媒体指数首次高于三只松鼠，百草味通过产品和消费场景的创新，最大化的满足用户的需求。众所周知，夏威夷果“剥壳难”一直是用户痛点，一旦用力不对，很容易浪费一颗果实，对此，百草味推出了300度“大开口”夏威夷果，帮助消费者轻松“破壳”。通过创新，目前百草味SKU达到1000+。百草味依据消费数据将全国布局的仓库升级至17个，通过就近仓配体系，保证全国70%-80%的地方都可以实现次日达。在购买渠道上，百草味不断深化全渠道触达消费者策略。新零售时代，线上线下协同发展成为趋势，百草味也顺势而为，重归线下，通过“直营+联盟”的方式，持续深化渠道渗透和场景触达。
9月9日,好想你官宣品牌首位代言人赵丽颖,宣布代言人后连续三天股市处于增长状态,也说明资本市场对品牌直观反映。赵丽颖拥有超高国民度,与好想你品牌形象、目标客群相符,对95后及00后等年轻消费者群体有着强大的号召力,属于可与品牌无缝共振的明星,也是好想你“红枣+”战略中用户下沉的重要一环。
9月15日百草味宣布与经典日漫哆啦A梦联名，推出哆啦A梦月饼礼盒及零食大礼包等IP产品。近年来，伴随着90后、00后逐渐成为零食市场消费主体，休闲零食年轻化、趣味化的需求也越来越强烈。而借由年轻消费者熟知的IP打造联名产品，更容易引起粉丝群体的共鸣，扩大人群的喜爱基数，加深对品牌的认知和认可度。
二、三只松鼠成立坚果智造公司，注册资本1亿，如何评价该公司未来的发展？
我觉得该公司未来能在市场上占有一席之地，但很难摆脱其母公司的影响。
在零食领域当中，三只松鼠绝对占有举足轻重的地位。可是在日益激烈的行业竞争中，三只松鼠的优势并不算太明显。
三只松鼠成立坚果制造公司，注册资本为1亿人民币。
根据相关软件显示，三只松鼠股份有限公司新成立了一家三只松鼠（芜湖）坚果智造有限公司，魏本强为该公司法定代表人，公司注册资本为1亿人民币。
此公司有三只松鼠全资控股，其经营范围包括食品生产及销售食品添加剂生产和普通货物仓储服务等。
作为临时领域举足轻重的品牌，三只松鼠此举引来许多猜测，但并未有权威人士针对此事发表意见。
我觉得该公司未来是有发展前景的，但很难在零食领域弯道超车。
在现阶段的零食一个当中，各品牌竞争愈发激烈化。尤其是在消费者消费意愿降低的状况下，谁能占据更多市场份额无疑决定了企业是否能发展下去。三只松鼠新全资控股成立坚果智造，大概率是试图通过其他途径为公司现阶段的困境排忧解难。
个人认为这家公司在未来是有一定发展潜力的，毕竟其母公司所占据的市场份额颇大，只要子公司找好产品定位，消费者应该很容易就能够认可子公司生产的产品。可是子公司的发展潜力也并不是很大，除非子公司能够实现技术突破，否则很难在零食领域实现弯道超车。
从该子公司经营范围来看，这家公司有可能会生产与三只松鼠价位不同的零食产品，以试图更多覆盖市场份额。但这并不是一件容易的事，与其他企业的竞争同样激烈。
对于出名企业投资子公司的行为在现代社会中并不少见，我们很难揣测企业究竟是出于什么目的这样做，只能等待时间来验证企业的目的。让我们拭目以待，看这家子公司究竟能走多远。
三、三只松鼠：“一地鸡毛”的线下店
文 | 刘亚丹
刚刚过去的双十一，三只松鼠在九大线上渠道保持着第一。但无论数据有多好看，线上平台的高服务费、低利润、增收不增利才是三只松鼠的现实。更糟糕的是，它有关线下的策略似乎并不奏效。
01
线下店，难挣钱
“线下直营店基本都是亏损的” ，一位三只松鼠内部员工向快消君透露。
线上走向线下，是三只松鼠用来打破电商瓶颈的第二条路。
但一位试图加盟三只松鼠的第三方人士告诉快消君：“我们当时做了调查，至少重庆这边几家三只松鼠直营店都是亏损的。”
今年，三只松鼠布局线下的步伐明显加剧。双十一后，三只松鼠公布的数据显示，线下渠道方面，目前共有松鼠联盟小店785家，直营店164家。而这一数字，在2018年底仅为53家和12 家。
不过，市场对于三只松鼠线下店的营收状况一直持怀疑态度。业内人士认为：“三只松鼠布局线下的时机，还是太晚了。”
2016年，三只松鼠在大本营安徽芜湖开了第一家线下店，彼时，芜湖店一个月销售额240万，引起行内热议。但是这样的神话并没有被复制。
问及原因，前述三只松鼠员工反复强调“团队太年轻”，“三只松鼠的门店管理存在问题，店长都太年轻了，经验不足，总部那边只要求业绩，进行总体计划的传达，对于门店的监督还是不够。对于人员的培养也比较松散，都是靠员工自己成长。这些年，又不断开店，很多年轻店长在经验不足的情况下，就直接独立带店了。”
这个说法并不算是“一家之言”。不少一线员工反映，三只松鼠对员工有年龄限制，很多都是没有任何经验的应届生，部分线下直营店直接由应届生管理。
不过，三只松鼠方面的相关负责人告诉快消君：“三只松鼠投食店管理团队及联盟小店（即加盟店）店主均比较年轻，经验相对不足，但可以通过公司一站式指导补足短板，且凭借三只松鼠的数字化开店系统和智能管理系统，未来或可打破管理边界，为线下门店数量的增长和坪效提高打下坚实基础。”
目前，三只松鼠最大的竞争对手良品铺子，线下门店已超过2100家，来伊份在2018年的门店数量就超过2500家。显然，后发者三只松鼠，并不占优势。
一直以来，为了不与线上价格冲突，线下投食店以品牌宣传为主，并不注重销售。这就意味着，线下店要承担高昂的门店租金和人工费用。
在高额的获客成本面前，三只松鼠线下门店的扩张不仅没有为营收带来贡献，还导致了管理成本的急速上升。其三季报显示，三只松鼠目前所有线下门店所实现的销售收入仅占总营收的8.89%。管理费用却较上年同期增加了47.17%。
前述负责人称：“投食店（直营店）综合坪效每年3-5万元，在行业内处于中上水平。”
在线下发展的路径中，三只松鼠的直营门店还面临一个矛盾——选址在高端商场高流量区域，就意味着更高的门店费用；选址在偏僻的位置，就意味着可能损伤的品牌效应。
“三只松鼠选址也有很大问题，一般都位于商场的负一楼，只有江浙沪的店铺位置会好一些，边缘化的省份选址都很差。”前述三只松鼠内部员工表示。
02
加盟，“困难”颇多
2018年开始，三只松鼠开始接受加盟。
与业内其他加盟店相比，三只松鼠因不收保证金，一度被加盟商看重。但实践过后才知道效果。
“四万年费，拿货价对于商超渠道没有优势，去第一批干的店里聊过，投资大收益小，第一批店20家左右，有四分之一保本或者小赚，其余亏钱。”一位加盟意向者了解到的加盟店情况就是如此。
更深的矛盾是，三只松鼠线上经常打折，线下店很难控价。三只松鼠直营店以品牌宣传为主，店员甚至会直接鼓励消费者线上购买。但对于加盟店来说，线上的价格威胁，是明摆着的价差和亏损。
“公司管理实在混乱，我已经在转店了，三只松鼠网上整体做活动，实体店加盟，简直找死。”一位自称是三只松鼠加盟商的店家抱怨道。
线上价格对于线下加盟店的影响，三只松鼠方面没有直接回复快消君。
吴先生（化姓）是一位南京三只松鼠加盟意向商，去年开始接触三只松鼠结盟项目，前后考察了四个月，中间甚至经历过不少考试，最终拿下三只松鼠开店名额。开始时他信心满满，经常四处寻找各大商场里合适的店面，也会与三只松鼠方面认真讨论可行性。但疫情之后，吴先生发现，以往评估没有通过的不少店面突然全部通过了，新进的店主也不需要考试，选址也非常随意。这些，让他对三只松鼠从希望变成了彻底失望。
吴先生的经历和另一位扬州加盟商类似，市场眼见着三只松鼠开店越来越随意。
在社交媒体上，不少消费者反映，三只松鼠加盟店选址就在居民小区楼下。
（建在小区的加盟店）
东极定位快消食品领域咨询师告诉快消君：“选址太偏对品牌的损害很大。一个产品如果定位就是高端，它不能为了扩大市场就选择偏远的地方或者负一楼，会影响消费者的信心。”
但是，三只松鼠对加盟店的扩张是非常坚定的，甚至愿意为加盟商的资金“保驾护航”。
10月22日，三只松鼠发布对外担保公告称：为满足自身业务发展需要，拟向加盟松鼠小店的经营者个人提供合计不超过人民币3亿元的担保额度。这则担保公告被深交所问询。
深交所要求说明，三只松鼠如何防范通过为个人提供担保向关联方进行利益输送的风险；如加盟松鼠小店经营者贷款违约，公司拟采取的风险防控情措施。
对此，三只松鼠表示，被担保对象均为公司严格审核及考核后准入的合格经营主体。
可正如前吴先生所经历的那般，疫情后，三只松鼠开店越来越随意，不少此前评估未通过的店主都通过了。显然，与三只松鼠“严格审核”加盟经营者的担保陈述不大一致。
“联盟小店（即加盟店）宗旨为助力年轻人创业，向下沉市场渗透，主攻社群消费。对于线下联盟小店，通过形式多样的组合销售以及社群开拓、线下专属mini装产品上架，保障足够利润，不少小店店主开出了二店、三店。”三只松鼠回复快消君时表示。
除前述两大业态门店之外，线下新分销渠道已成为三只松鼠线下营收第一大业务板块，本次双十一期间销售额达1.36亿元，同比增长53%，服务小店超40万家，同比去年增长100%。
但也有线下便利店业内人士反映：“连锁小便利店准备全部下架三只松鼠，袋装的没法挂，不是孔小就是没有孔，而且进价虚高。”
今年以来，三只松鼠开始推进“减肥增肌”计划，从全品类向“坚果果干+精选零食”产品战略过渡，从过去的线上为主逐步转向线上线下全渠道平衡发展。
前述东极定位相关咨询师认为：“三只松鼠的基因还是很好的，如果章燎原愿意好好发展线下，我们相信无论是人才还是其他都没有问题。三只松鼠的很多问题，都是这两年外部竞争压力综合造成的。”
好在，三只松鼠的加盟店上半年净增209家。
而另一方面，因为代工带来的质量问题，就像定时炸弹，隔段时间就将三只松鼠推上舆论的风口浪尖。更麻烦的是，“价格更贵，但质量大不如前”成为不少消费者对当下三只松鼠产品的“认知”。
线下店是一个持久战，可对三只松鼠而言，需要解决的问题还很多。而漂亮的数据、流量，抑或是总销售额都只是“面子”好看。
四、「三只松鼠」为什么发展这么快?采取了哪些营销策略？
三只松鼠的快速发展主要得益于种类的选择和渠道定位。
该类别准确地捕捉了消费者的升级需求。随着人均GDP的增长，消费者对健康的要求越来越高，有更多的钱去消费更多的休闲食品。
三只松鼠以坚果为主打品种，主打坚果休闲小吃。新的分类完全符合消费者的需求第二个渠道选择是由于淘宝电子商务的奖金期。其他小吃品牌都选择了传统的线下模式。三只松鼠创立了快餐在线品牌。产品的准确定位和渠道红利的把握造就了三只松鼠的快速发展。
相关信息：
三只松鼠股份有限公司成立于2012年，公司总部在安徽芜湖，是中国第一家定位于纯互联网食品品牌的企业，也是当前中国销售规模最大的食品电商企业，其主营业务覆盖了坚果、肉脯、果干、膨化等全品类休闲零食。12月3日，三只松鼠宣布，2019年其全年销售额突破百亿，成为零食行业首家迈过百亿门槛的企业。
2019年7月10日，三只松鼠发布公告称，将发行普通股股票，于7月12日在深交所创业板上市。被誉为“国民零食第一股”。
以上就是小编对于三只松鼠市场定位问题和相关问题的解答了，如有疑问，可拨打网站上的电话，或添加微信。
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