市场渠道主要做什么（市场营销渠道）

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于市场渠道主要做什么的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

• 1、市场渠道经理岗位职责

• 2、为什么说渠道是企业核心，渠道要做的是哪些事情？

• 3、什么是市场运营渠道?

• 4、渠道部的工作职责是什么

一、市场渠道经理岗位职责

市场渠道经理岗位职责（精选10篇）

随着社会不断地进步，接触到岗位职责的地方越来越多，岗位职责是指一个岗位所需要去完成的工作内容以及应当承担的责任范围。我敢肯定，大部分人都对制定岗位职责很是头疼的，以下是我帮大家整理的市场渠道经理岗位职责（精选10篇），仅供参考，大家一起来看看吧。

市场渠道经理岗位职责1

岗位职责 ：

1、负责休闲食品新品上市工作；

2、负责公司休闲食品板块市场通路、策划等工作，包括经销商迈进方案，渠道政策，市场活动计划，促销政策，活动物料制作等。

任职要求 ：

1、休闲食品行业市场渠道经理从业经历，5年以上相关行业从业经验；

2、熟悉休闲食品新品上市流程，并有过产品上市经验；

3、拥有经销商渠道策划经历和全国市场的食品饮料行业经销商管理门店的活动策划经验。拥有全国市场各大KA系统沟通卖进能力，精专于门店活动和市场推广操作。在此基础上，有食品/零食专卖店策划和微商渠道方案策划经验者为佳。对全国不同区域市场、不同类型门店差异有深刻认识；

5、尤为重视终端动销活动的策划和执行能力与经验，善于综合运用新媒体、多渠道通路结合的创新动销手段；

6、有良好的思维能力、策划能力、执行能力、判断决策能力、沟通表达能力。具备优秀的领导力、团队协作能力、学习创新能力、积极主动解决问题的意愿和能力。

市场渠道经理岗位职责2

1. 负责特殊渠道销售策划、分解任务目标，协调组织销售人员完成全年各区域销售任务目标。

2. 负责组织协调销售人员完成与特殊渠道客户售前、售中、售后服务工作。

3. 负责区域销售业务管理，巩固传统市场，不断开拓新的市场。

4. 负责特殊区域内重大招标项目的组织实施工作和决策工作。

5. 负责各销售区域的管理工作，每月提交市场分析报告（报表），正确做出销售预测及任务分配报告。

6. 负责各区域的销售成本核算及各类费用支出的审核把关，督促货款回拢。

7. 负责各区域重大客户开发、管理、销售业务谈判和合同签订工作。

8. 负责各区域合同、订单、差旅费用、业务费用的审核。

9. 负责组织各区域销售会议，协调、监督、核查区域销售人员的各项工作，及时提出与其它部门接口问题，逐级反映协调解决。

10、组织区域活动。

一、代理商日常管理

1、积极贯彻落实领导交代的工作任务，配合领导的日常工作管理，提高团队效益。

2、渠道培训：组织所辖渠道相关人员进行业务知识、产品、新业务、政策等培训；对所辖渠道进行助销，提升渠道网点业绩。

3、每天代理商发展量情况进行电话沟通及现场走访发展差的代理商，按周通报代理商周发展量。

4、渠道业务调度分析及政策管理，收入进度、发展进度、重点调度月进度指标分析（报表形式体现）；协助渠道分析分解重点调度指标，审核渠道激励方案并落实月度执行情况。（每月初将相关指标分析报送中心，月进度以报表形式体现）

5、渠道巡检，每周至少巡检三家渠道，现场去了解渠道业务宣传、日常服务等，提出整改意见；对于有沃店的渠道进行沃店巡检，务必门店宣传达到公司要求，同时按照要求上报沃店各类租金及宣传积分。做好渠道巡检日志。

6、渠道日常工作规范监督，每天不少于15%发展和维系的用户进行回访，对截留预存款，私拉乱接的不规范动作进行预警监督，对渠道不规范操作进行严惩。

7、对于代理商提交的工程建设需求进行全程跟踪处理（资源勘查、工程一单清、项目验收、项目建立、数据开通、码号申请、客户虚拟网申请）

8、对于代理商辖区内项目进行一一梳理，对于资源利用率低的项目做到心知肚明。根据每个项目情况制定宣传策略并督促代理商按照要求执行。

9、根据市场部反馈要求，通报代理商当月欠费及信控明细，续费率及欠费率达到公司要求。

10、促销活动：对公司推出的促销活动在所辖社会渠道内进行推展、跟踪；对所辖签约渠道自发的促销活动提供必要的支撑

11、 根据中心需求提交各种宣传物料制作需求，并完成配送。对于阶段性活动赠送的礼品根据代理商发展情况进行上报及做好代理商领取工作，做到账实相符。

市场渠道经理岗位职责3

职责描述:

1.负责品类渠道费用管理,包括费用预提、费用审批、费用核销等,每月回顾费用使用效率;

2.负责品类产品进行促销规划、促销审批、促销执行效率回顾;

3.与市场部品牌经理沟通策划全国主题促销活动及跟进执行;

4.制定经销商目标、定期跟进达成进度、经销商库存管理分析;

5.追踪新品分销、分销费用及核销;

6.负责品类产品的滚动销售预估,对接供应链完成生产预估以库存管理;

7.收集终端活动执行信息及竞品信息;

8.完成月度常规报表及领导分配的临时表格;

9.定期走访市场,了解负责品类市场表现情况;

10.与合作部门进行工作沟通,并保持良好关系;

岗位职责:

1.本科以上学历;

2.市场营销,国际经济,商业管理等专业;

3.快消品有销售及市场营销至少8年以上从业经验;

4.熟练电脑操作,excel、word等office软件应用;

5.有较好的解决问题能力、项目管理能力;

市场渠道经理岗位职责4

职位描述:

1、负责对外渠道的开拓,拜访及关系维护

2、根据公司的行业特色,业务情况,负责策划组织,监督并执行市场活动(线上,线下活动均可),引流客户到公司,提升客户转化率

3、提升企业品牌形象和效应

职位要求:

1、大专以上学历,有3年以上市场渠道拓展经验,有一定的渠道资源;

2、擅长策划各种市场活动(线上线下均可,以线下活动为主)并有丰富的实操经验;

3、有移民、留学、金融或者海外房产等面对高净值群体的行业工作经验,优先考虑;

3、具备优秀的'谈判能力,沟通能力;

4、工作积极主动,工作责任心强。

市场渠道经理岗位职责5

职责描述:

负责公司楼宇设备的售前售后数据对接工作;

公司提供专业知识培训;

协助销售收集客户信息,开拓市场渠道;

跟踪各渠道信息反馈;

6-8K保底工资+高绩效奖励

任职要求:

大专以上学历,机电、工程、土建或装饰设计等专业优先;

具备电梯或者别墅销售或豪宅中介及别墅装潢设计行业经验优先;

性格外向善于沟通学习;

形象端庄气质稳重

有私家车者优先

具备吃苦耐劳坚韧不拔的毅力和工作态度

有高端别墅装潢及设计师资源者优先考虑

市场渠道经理岗位职责6

岗位职责 ：

1、针对性本地消费行业进行商户需求分析、行业发展趋势分析、市场竞争的分析，进行业务策略的制定；

2、制定商业产品的市场定位、销售模式、定价、上市计划、市场活动，并持续监控产品核心KPI，进行有效的产品管理；

3、优化产品宣传推广的利益点、案例、资料，输出销售工具给销售团队，促进销售的效率提升；

4、推动产品功能的优化和创新，增强产品的市场竞争力和商户满意度。

任职要求 ：

1、至少3年面向商户端或企业客户的销售或市场工作经验；

2、有过独立负责产品推广或运营项目的经验，能够推动产品、销售、运营团队协同工作；

3、熟悉互联网广告形态，有本地生活消费行业工作经验优先；

4、勇于承担责任，善于制订目标和计划，对快速变化的工作环境和业务目标有很强的适应能力。

市场渠道经理岗位职责7

职责描述 ：

1、负责华东区域微软Office365市场的经销商开拓、维护、服务，完成公司规定的销售指标。

2、负责华东区域微软Office365渠道的拓展、培训、管理等工作。

3、负责华东区域营销人员业务培训和客户拜访，协助经销商销售人员完成销售活动。

4、处理及反馈客户的各种意见与建议并与相关部门人员进行良好沟通、协调、高效率的执行。

5、对销售机会及时响应，快速推进合作，并及时促成订单。

6、主导大客户的关系维护。

任职要求 ：

1、本科及以上学历，3年以上工作经验，具备较佳的英语听说能力者优先。

2、熟悉Office365产品，或从事云服务销售渠道工作，或有集成项目性经验优先。

3、熟悉互联网行业的发展及现状，相关知识面丰富。

4、具有丰富的渠道销售经验、大客户开拓能力、方案策划能力。

5、具有良好的道德品质及团队协作能力。

6、熟悉招投标流程。

7、能适应经常性的出差。

市场渠道经理岗位职责8

岗位职责 ：

1、负责上海酒行连锁渠道的开发和维护工作，包括：1919酒类直供、也买酒、捷强等连锁渠道；

2、完成所辖区域的销售任务，提升产品渠道的占比；

3、负责所辖区域客情关系的维护，协调并解决过程上出现的各种问题，制定具体措施与可操作方法；

4、跟进合作客户进、销、存情况，及时跟进客户提货计划和物流发货状况；

任职资格 ：

1、专科及以上学历， 2年以上酒行连锁渠道营销经验者优先；

2、具有较强的沟通能力，组织、协调能力和团队管理能力；

3、具备以目标为导向和以客户为导向的思维，工作主动性强，具备较强的责任心。

市场渠道经理岗位职责9

岗位职责 ：

1、独立运作数码潮品渠道代理/经销商；

2、独立运作数码潮品直供门店（连锁家电连锁/网吧等）。

岗位要求 ：

1、大专及以上学历，商业管理类专业优先；

2、有数码潮品渠道销售经理经验，熟悉数码潮品渠道 ；

3、较强数据处理能力，基础财务知识，独立沟通客户并承担销售业绩的能力；

4、积极进取，责任心强，很强的自我约束力，独立工作和承受压力的能力，高度的工作热情，良好的团队合作精神。

市场渠道经理岗位职责10

任职要求 ：

1、负责开拓以中小型房地产中介为主的分销渠道，促进公司与其在一手房市场的分销合作关系，从而推进各楼盘项目的销售进展；

2、维护与原有渠道的良好关系，随时了解客户状态、需求，帮助渠道收集客户信息，开拓客户资源；

3、与案场人员进行工作对接，完成客户资料的报备，做好售楼处与分销渠道的衔接工作；

4、公司及领导安排的其他工作事项

5、熟悉渠道拓展、门店宣讲，具有良好的营销业绩

6、贯彻宣导公司代理政策，确保渠道工作顺利开展；

7、良好的职业道德、专业素质和较强的敬业精神，有较好的抗压能力；

8、具备良好的沟通、人际交往和维护客户关系的能力；

9、有敏锐的市场洞察力和分析能力，有优质的大客户及渠道开拓维护能力

岗位要求 ：

1、有渠道经理管理经验优先

2、有客户资源、有渠道开拓能力

3、有团队管理能力

4、对一二线地产市场有一定的了解

市场销售渠道经理岗位

二、为什么说渠道是企业核心，渠道要做的是哪些事情？

假设企业为水塔，各客户为水龙头，顾客为取水户，那么，渠道就代表了企业产品的销售网络，水龙头越多，取水户取水的概率就会大幅度提高，那么企业的销量就会由于概率的增加而增加，所以渠道对于企业来说相当重要。 做渠道首先要做的是自我定位，销售市场有高、中、低三种，首先对企业自身的位置进行确定，然后分析该位置同类企业的竞争优势及自身劣势，然后有针对性的开发渠道终端商。可以广发名片、价格及样品表单然后索取终端商信息，建立客户档案，设立客户回访机制以减少人员下派产生的费用。各地域后区域的渠道终端商确定之后，帮助渠道终端商做好产品的宣传及产品类别配置等。 要做的事情很多，还有许多东西是要因企业所在行业不同而不同。

三、什么是市场运营渠道?

市场渠道通常指产品从出厂到进入柜台,进入零售点的整个过程.

也就是说厂家到经销商

再到分销商

再到零售商的过程.

广义的市场渠道是说产品从原材料采购到流入顾客手中的整个过程.

四、渠道部的工作职责是什么

渠道部的工作职责是什么做大市场，开展公司在本领域的渠道

扩展市场 开创渠道，比如去外地找公司洽谈代理等等，就是做市场，为销售铺路。市场部推广部销售部渠道部企划部广告业务部职能的区别主要是看你的企业是在什么行业里..不同的行业有不同的叫法,职能也有不相同..我们以快速消费品为例子..

市场部通常包括了广告,渠道,推广三大职能..当然销售会自然分开.

而广告部门更多的是和乙方单位接触,比如广告公司,生动化用品制造商等等.

渠道的职能更多的是在销售数据的统计上面,通过渠道部门的数据,以及对渠道客户的维护,从而制定更多的推广方案,这个一般由推广部门负责.而推广部门一般会有两个对象.,一是消费者,而是渠道内客户..

至于销售部,看名字就知道,主要职能就是完成产品销售.我自己的理解：（不知道对不对，有其他看发就回帖子。。。）渠道部有的公司是做大客户、跑外地业务的、注重的是业务资料的整理和汇总。但是我认为渠道是不是也管“进货的渠道”呢？欢迎大家讨论。。。

以上就是关于市场渠道主要做什么相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。

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