如何提高谷歌广告投放的曝光量（如何提高谷歌广告投放的曝光量和效果）

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于如何提高谷歌广告投放的曝光量的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

• 1、谷歌推广到底有没有效果

• 2、刘允的研究观点

• 3、亚马逊国际站卖家新手如何提高销量和曝光率？

• 4、谷歌推广一年大概多少钱啊

一、谷歌推广到底有没有效果

谷歌推广肯定是有效果的。现如今,谷歌推广对于已经开始发展海外市场的企业而言，是一个熟悉得不能再熟悉的词，想要发展海外市场，谷歌推广是较为实际直接和便捷的一种方式了，不同于国内某些广告投放，谷歌推广相对范围更广、受众更多，在流量和数据上占有了明显的优势，而至于谷歌推广效果怎么样？从谷歌所占全球搜索平台份额的90.14%就可以看出其潜力了，当然，根据不同的谷歌推广方式获得的效果也是不同的。

1、开户方式的选择

谷歌推广开户主要有两种，一种是企业自己注册推广账户，并自行管理有关的账户充值、广告投放等，另一种则是选择和谷歌代理商合作，由对方来完成开户、充值、广告投放等一系列工作，第一种方式相对成本较低，但推广效果不能得到保证，尤其是一些刚开始踏入国外市场，还不熟悉国外市场运作规则的企业，这种方式的初期成本虽然节约了，但后续在推广上则是得不偿失。

第二种方式虽然更为可靠，推广效果相对更好，但这也取决于企业对合作伙伴的选择。选择一个有经验靠谱的合作伙伴，能够根据自己企业品牌制定出有针对性的推广策略，将会大大提高转化率，降低服务成本，如领先的全球应用开发者技术服务平台汇量科技，它成立于 2013 年，专注于为全球应用开发者提供移动广告及移动数据分析服务，能够满足应用开发者在其整个生命周期发展中的广告、变现及移动分析需求。

举个简单的例子，在汇量科技与深圳服装品牌合作的过程中，通过谷歌推广为该品牌网站带来了日均流量由 0 增长至 6000 的变化，从 6 月投放至今为客户带来了 19 万访客， 6000 万次品牌曝光； 8 月订单量已超过2000，ROI > 4，推广效果是有目共睹的。

2、关键词和描述语的选择

在完成谷歌推广开户以后，影响推广效果最重要的就是关键词和广告描述语，利用谷歌关键词工具选取符合自身网站的关键词，包含中心关键词和长尾关键词两种，都需要根据自身情况去做选择，而广告描述语需要在遵循广告法的基础上，深入了解平台规则后再去开始设置。

零售商Cambria Bicycle Outfitter使用谷歌购物广告，ROI增长124.13%。百年钟表公司INVICTA在谷歌购物广告的帮助下网站流量暴增至858.89%。

最后，关于谷歌推广中广告投放的设置如投放地域、投放时间、投放预算等，这些还需要根据自身需求和目前的推广效果结合去做选择。谷歌的流量和谷歌推广的价值非常之高，但是对于谷歌推广效果如何，就取决于你是否具备足够的推广知识储备，以及是否有一个靠谱的合作伙伴。

二、刘允的研究观点

1、“企业要走精准的广告路线”。互联网在全球的发展使网络广告成为巨大的市场，而借助搜索技术的支持，网络广告正在从“广而告之”走向“准而告之”。谷歌（Google）公司在中国首次举办了专门针对中小企业的线下推广活动，数百位中小企业的代表与会。谷歌全球副总裁刘允博士在会上表示，搜索在互联网广告中扮演着举足轻重的角色，在B2B业务中，83%的买家会通过搜索进行信息的掌握和收集。通过对用户的相关数据分析，可以使网络广告从“广而告之”走向“准而告之”。

刘允认为，在中国有庞大的中小企业，他们营销推广的具体需求是：低成本、精准和灵活。这些企业很难通过传统的方式，以较低的成本向大众推广自己。能有效追踪广告效果的互联网技术从根本上改变了这一点。这些中小企业可以利用包括谷歌在内的搜索企业提供的各种分析工具，实现精准投放，影响希望被影响的目标人群。

网络广告市场这些年来快速发展，据ZenitOptimedia　2007年3月份的数据，全球广告市场规模已达到4400亿美元。其中，网络广告市场占总广告市场的7.0%.刘允认为，随着人们上网时间的进一步增多和网民数量的增长，网络广告市场孕育的未来潜力是惊人的。

2、“互联网带动广告业的创新”。互联网发展汹涌澎湃，给社会方方面面带来了深刻的影响。对于企业来说，其中最叫人瞩目的就是，这个崭新的平台提供了新的绝佳的营销机会。有一组统计数字，最能充分地体现互联网的史无前例性：达到1500万的受众，广播花了37年，电视花了15年，而互联网只花了3年的时间。如何把握这样的机会，对每一个企业来说，都至关重要。 搜索——网络营销的新开端

一直以来，谷歌所提供的产品的便利性使其几乎完全依靠口碑传播就成了全球最知名的搜索引擎品牌之一。作为进入互联网的第一站，搜索在互联网广告中扮演着举足轻重的角色。在B2B中，83%的买家会通过搜索进行信息的掌握和收集，从认知阶段，研究谈判到购买，整个搜索引擎使用率的重要性都是排在第一位，谷歌也毫无意外地成了全球77%的B2B用户的首选引擎来搜索信息，作为采购决策支持。

搜索广告模式的创新

谷歌提供的绝不仅仅是搜索。作为一家商业公司，谷歌通过向广告主提供在线发布可测算效果，节省成本的广告机会来获得收益，企业可以在谷歌网站中发布GoogleAdWords广告。这些广告单独呈现在谷歌搜索结果页面的右端，和搜索结果中的信息密切相关，又各自分开。

其实，早在谷歌之前，Overture就曾率先采用付费广告，谷歌借鉴了这一思路，但它把这一商业模式推到了完美的境地。搜索结果全部是按照机器算法自然排名，不介入任何人力，任何人也不可能通过不正常手段获得更有利的位置。付费广告也被谷歌置放到了页面右侧，和自然搜索结果严格分开。这一严格的法则既保护了普通搜索用户不受广告的干扰，又为寻找商业信息的人提供了最相关的信息。

谷歌的广告针对的用户群体很广，不单单注重跟本国用户交流，更注重跨国间的交流，谷歌的广告投放针对100多种语言。这对于无数希望把产品推广到国外的中国企业来说，作用巨大。

在所有同类推广产品中，GoogleAdWords是最具规模的一个。在中国，数以万计的广告主都在使用GoogleAdWords，通过有针对性的广告来在线推广他们的产品和服务。

整合网络资源

对于企业来说，搜索引擎本身是一个非常重要的平台，但绝不是全部的平台，当互联网上无数的网站兴起并且吸引越来越多的受众后，如何将这些平台资源整合在一起，形成一个有条不紊的庞大网络，尽可能地增加广告投放的精准度与曝光频次，是极具挑战的一个事情。

GoogleAdSense的应运而生就最大程度地实现了这一点。GoogleAdSense，主要是通过谷歌的精准算法，把广告投放到各种合作网站上，这种网站我们叫发布商，这种发布商可大可小。从全球来看，由这些发布商组成的网络已经非常大了，而全球有超过100万的网站已经加入到我们的AdSense网络里面来。而每天页面的浏览量大概有350亿次，通过这个网络可以达到全球80%的网站，广告商在这个网络上做广告，可以让全世界80%的网络看到，这是一个非常强大的平台。GoogleAdSense英文版本是2004年6月份推出，2006年9月份推出中文版本，12月份推出繁体的中文版本。GoogleAdSense在国内的时间虽然不长，但是发展得非常好，无论是网站的数量还是页面浏览量都非常大，今天，有超过十万个网站加入了谷歌网络联盟。

对广告主来说，谷歌“与内容精确匹配”的技术创新，让广告能够与发布商网站的内容息息相关，以“定向”投放方式保证了投放的效果最优，避免了在非目标客户上的广告投放浪费。

从营销服务到价格机制的创新

除了产品，谷歌的创新还体现在其营销服务和价格机制上。针对不同类型的客户，谷歌有不同的服务方式。谷歌大客户部门的主要合作对象是行业的领军客户。不管是世界500强，还是中国本地的重要企业，都是谷歌积极争取的对象。谷歌跟这些大客户接触以后，会细化他们的行业，比如说旅游行业，我们会细化成航空业、旅行代理和酒店业等；随后再根据这个行业总体的趋势和目标，和客户现阶段的业务相结合，同客户一起共同制定网络推广计划和评估方式。谷歌有很多的工具帮助我们的客户衡量他的营销效果，确定哪些营销活动为网站带来的点击量最有价值，并可查看访问者浏览网站的方式，来追踪广告效果。我们希望能够真正帮助广告商，不管是品牌推广还是直接销售，我们都希望帮助到他们达到业务目标。

此外，在中国有庞大的中小企业来，他们营销推广的具体需求是：低成本、精准和灵活。这些处在长尾的中小企业很难通过传统的方式，以较低的成本推广自己。谷歌广告产品同样满足了这部分小规模客户的广告需求，使他们得以花非常少的费用就影响到了他们的目标人群。在谷歌接手的客户中，有一家航空售票公司，在GoogleAdWords上面的投入占整体推广费用的10%，获得的最终交易却占到了整体收入的30%。我们还许许多多的这样的例子，均体现了GoogleAdWords的传神之处。 刘允认为，谷歌广告平台不仅仅是信息搜索平台，研究平台，更是互联网广告创新服务平台、效果追踪平台。我们跨地域、全方位地为广告商提供各种形态的广告产品和服务,最大程度地帮助他们。在未来，我们希望能成就这样的远景，那就是将线上、线下的广告整合起来满足有不同预算、针对不同消费者的广告商的需求，最终体现谷歌广告系统整合的实力。

三、亚马逊国际站卖家新手如何提高销量和曝光率？

如果我们新卖家能够基于平台，在了解和熟悉亚马逊A9算法的规则的基础上，做好以下6个方面，提升排名和销量也就是顺理成章的事情了。

01 第一点：收集、整理和筛选出产品相关的关键词，搭建产品的关键词词库，并进行恰当使用。

当我们已经选择好产品以后，那么接下来就是要撰写文案了，而撰写文案的第一步就是找词，找对产品关键词，搭建一个产品的关键词词库表。亚马逊内部系统A9需要通过产品关键词来辨识你卖的是什么，消费者需要通过关键词来找到你的产品。所以这就要求卖家要对产品本身熟悉能紧紧围绕产品卖点找词，还需要对消费者熟悉能围绕消费者痛点找词，同时会巧用关键词工具拓展产品关键词。

例如：你销售一款蓝牙耳机，那么你需要对这款产品有一些基本的认知和熟悉产品的卖点，吸引买家是哪一点，然后放大这个卖点。但如果你词找错了，布局错了关键词，那么会导致以后产品没曝光，或者曝光给了不需要的人，增加无效点击成本，转化率过低，以及增加后期广告的推广费用。所以关键词找对了，是很关键词的一部分。

其次找的词要是真实消费者爱搜索的词，例如我们卖墙贴这个产品，要知道国外的客户是喜欢用那个词在搜，熟悉消费者的习惯，换位思考，这样才能更有利于产品销售。让自己站在消费者的立场上来多思考自己的产品，就多了一个更有效的视角。

值得关注的有三类关键词：

1、高流量关键词

指整个行业买家搜索量比较高的关键词，新初创业者仔细调研这个关键词对应的产品行业。

2、高转化率关键词

指整个网站买家搜索后更愿意点击的关键词。

3、高订单关键词

指整个网站或者行业内更容易使买家下单的关键词以及行业。

02 第二点：有竞争力的产品售价（客户普遍能接受的价格）

刚开始销售一款产品，很多卖家就想着在亚马逊上面“捞钱”，将利润定的特别高，然后等待出单。而当你运营一段时间后，你发现，你卖不出去又不得不降价销售，一直降价，降到你心疼。但如果在最开始上架的时候就做一些产品的市场调研，调研一下消费者普遍能接受什么样的价格区间，再结合产品的采购成本，包装成本，物流成本，售后成本，设置合理的定价，这样在销售端才可能占得优势。在产品售价上，卖家一定要竞争做横向对比，和同行卖家对比。产品价格的优势会为你带来更多的曝光和更高的转化率，对于卖家的意义甚至大于评价数量的作用。

03 第三点：做好Listing优化，让产品尽可能完美的展示出来

作为网上购物平台，消费者在很大程度上是看图购物的，所以卖家一定要尽可能优化好产品图片。主图吸引消费者眼球，导入流量，其他六张副图可以加深消费者对产品的印象和理解，具有同等重要的作用。在图片上，卖家一定要做到不将就，不凑合。除了图片之外，Listing的标题、五行特性、产品描述、后台关键词等等，也同样重要，一定要极尽完美的呈现出来。

04 第四点：及时开启站内CPC广告

站内CPC广告凭借其精准的流量和较高的转化率，是运营中不可多得的工具。卖家要想打造一款爆款产品，站内广告的使用必不可少。

开启广告的前提条件是：专业卖家账户和具备购物车

很多卖家之所以抱怨站内广告效果差，转化达不到预期，往往是因为自己在广告的投放上有“甩手掌柜”的心态，投放广告了事，没有做后期的数据分析和广告优化。可以这么说，广告投放过程中的持续优化才是让广告效果最大化的最核心动作。

05 第五点：持续拥有(占有)黄金购物车

最近亚马逊算法调整，黄金购物车的变动比较大，新上的Listing可能没有购物车，销量下降、收到差评、价格提升等情况也都可能导致Listing丧失了黄金购物车，但购物车简化了消费者的购物流程，已经根深蒂固的印在消费者的习惯中，所以，卖家一定要尽可能的确保自己持续拥有或占有购物车。

一般来说，新建Listing少量出单之后就会拥有了购物车;正在运营中的Listing，如果遭遇差评、销量下降或价格大幅提升，导致购物车丧失时，卖家可以通过降价的方式来触动系统的购物车再分配，产品调价到一定程度，购物车就回来了;而对于Listing被跟卖，购物车被抢走的情况，卖家一定要打硬仗，一方面驱赶跟卖者，另一方面主动降价，抢回购物车。

06 第六点：提升客户满意度

亚马逊公司的理念之一就是成为“世界上最以买家为中心的企业”，作为卖家，要想在运营中取胜，一定要“听平台的话，跟着平台走”，尽可能为客户提供优质的产品和服务，要做到让客户满意。

具体来说，产品品质把控是必然的，产品品质不能太差，更不能存在安全方面的隐患;与客户的沟通要做到礼貌真诚，不能在客户遇到问题时回避和推脱责任;产品售价不要经常性的忽高忽低大幅变动;最好的，是可以在产品包装中放一份售后服务卡，言辞诚恳、热情，争取把客户变粉丝。

07 第七点：不断货

对于刚上架的产品，既担心卖不出去又担心断货，那么这个时候我们最好是记录每一次的发货时间，入库时间，合理的备货。尤其是季节性产品容易滞销或者断货，这个时候我们需要多找几家物流， 选择多种发货方式，及时的统计亚马逊仓库内库存，尽可能的保证不断货，这样我们的产品才有希望持续维持排名，或者排名不下降，否则一次断货，可能就会导致排名下跌到推广前。

四、谷歌推广一年大概多少钱啊

谷歌推广的费用，浮动比较大。会根据你的推广目的、预算、广告方式、所处行业、投放地等产生巨大的差异。

先确定你想要达到的效果，然后再预估需要的费用，一般来说，市面上的推广套餐在两万元至几十万元不等。有了预估的广告投放费用后，再根据这笔钱调整不一样的推广策略。

在谷歌广告投放的过程中，有些经验丰富的广告主将对谷歌广告的测试与优化作为节约谷歌推广费用以及提升广告效果的核心。如果你的谷歌广告没有良好的测试和优化策略作为支撑，那么你的推广很有可能在烧钱。

介绍几个Google Ads技巧，让你的推广费用花在刀刃上：

1、注重优化关键词

使用谷歌关键词研究工具来研究关键词和产品是否存有相关性，尽量避免把推广费花在那些无法获得可观回报的关键词上。

2、设计相关性良好的着陆页

着陆页良好的相关性可以获得更高的谷歌广告质量得分，从而确保广告成本更低。

3、品牌名竞价

针对那些目标受众非常接近的竞争对手的品牌名展开竞价，将有助于你的产品吸引他们的顾客，提升广告的转化效果。像谷歌认证的合作伙伴汇量科技，能通过强大的AI算法技术为广告主们提供精准的品牌竞价战略，帮助广告主扩大品牌影响力，推广效果也更好。

4、定位地理位置

通过定位地理位置，广告主可以着重在能够找到目标受众的区域投放广告,避免在无法吸引目标受众的区域投放广告，以此来节省不必要的开支。

5、多用与广告内容相匹配的广告扩展功能

在账户、广告系列或广告组中启用与广告内容相匹配的广告扩展功能，可以为广告带来更多的点击量。

以上回答希望能对你有所帮助。

以上就是关于如何提高谷歌广告投放的曝光量相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。

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