简述包装策略的运用有哪些（简述包装策略的运用有哪些方法）

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于简述包装策略的运用有哪些的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

• 1、什么是包装？包装的策略有哪些？设计原则有哪些

• 2、包装和包装策略的方法是？

• 3、产品包装有哪些技巧？

• 4、产品包装策略的目的是什么？

一、什么是包装？包装的策略有哪些？设计原则有哪些

包装的设计原则

包装具有宣传产品，提升产品形象、促进销售的功能。

一般应遵循以下基本原则：

1

．要有利于保护产品

远掸的包装材料以及包装物的制作，都必须适合被包装产品的物理、

化学、生物性能，要能保证产品不损坏、不变质、不变形、不渗漏、不串味等

*

2

．要便于运输、保管、陈列、携带和使用

产品包装的体积、容量和形式应多种多样，大小轻重应适当；在保证包

装封口严密的条件下，力求容易打开。

3

．包装应美观大方

包装具有美化和宣传产品的作用，要充分显示产品的特色、风格和艺

术性，能给消费者留下深刻、美好的印象。高档商品和艺术品的包装尤其

要能烘托出其高贵典雅的特点，给消费者以美的享受。一般的低价商品也

要精心设计，巧妙装扮，使人感到其价廉物美．与众不同

o

4

．包装应考虑社会效益

包装的设计和使用，应防止增加不必要的昂贵的包装成本，努力减轻

消贸者的负担，节约社会资源，对易造成环境污染和浪费的包装应加以限

制或取缔

o

5

．包装要讲求信誉

包装设计体现了一个企业的职业风范和道德水准。企业应注重维护

消费者利益，为消费者着想，给消费者方便，杜绝在包装上弄虚作假、欺骗

蒙蔽消费者的不道德行为，树立企业良好的信誉。另外，包装要准确、鲜

明，能直观地传递产品的信息，文字与图案说明要规范、统一、准确，实事求

是

o

6

．要尊重消费者的宗教信仰和风俗习惯

不同的国家、地区和民族都有各自不同的宗教信仰、价值观念和风俗

习惯，在包装设计中．企业应根据不同国家或地区消费者的文化环境和风

俗习惯，设计不同的包装以适应不同目标市场的需求。

三、包装策略策划

企业常用的包装策略主要有以下几种。

1

．类似包装

又称统一包装。是指企业生产的各种产品，在包装上采用相同或相似

的图案、标志和色彩，以体现共同的特征。其优点在于能节约包装的设计

和印刷成本，树立企业形象，有利于新产品的促销。该策略一般只适用于

品质较为接近的产品，如果企业的各种产品品质过分悬殊，有可能影响到

优质产品的声誉。

2

．组合包装

AVX

钽电容

又称配套包装

*

是指按照人们消费的习惯，将多种相关产品配套放置

在同一包装物中出售，例如工具箱、救急箱、化妆包、针线包等。这种策略

可以方便消费者的购买和使用，有利于促进企业产品销售。但要注意的是

不能把毫不相干的产品搭配在一起，更不能乘机搭售积压或变质产品，坑

害消费者

c

3

．多用途包装

又称再使用包装、复用包装。是指原包装内的商品用完后，包装物还

能移作他用，如啤酒瓶、喝完之后可以做水杯使用的果汁瓶等。这种策略

可以背约材料，降低成本．有利于环保；同时

*

包装物上的商标、品牌标记还

可起到广告宣传的作用。

’

4

．附赠品包装

附赠品包装，是指利用顾客的好奇和获取额外利益的心理，在包装物

内附赠实物或奖券，来吸引消费者购买。这种策略对儿童尤为有效，如在

儿童饮料或食品包装里故人图片或小型玩具等。我国某企业出口的“芭蕾

珍珠膏”

，在每个包装盒内附赠珍珠别针一枚，顾客购买

50

意就可以串成

一条美丽的珍珠项链，这使得珍珠膏在国际市场十分畅销。

5

．等级包装

又称多层次包装，是指将企业的产品分成若干等级，针对不同等级采

用不同的包装，使包装的风格与产品的质量和价值相称，以满足消费者不

同层次的需求。如对送礼的商品和自用的商品采用不同档次的包装等

c

这种策略能显示出产品的特点，易于形成系列化产品，便于消费者选择和

购买，但包装设计成本较高。

6

．绿色包装

义称生态包装，是指包装材料可重复使用或可再生、再循环，包装废物

易处理或对环境影响无害化的包装

c

随着环境保护浪潮的冲击，

消费者的环保意识日益增强，

绿色营销，已经成为当今企业营销的新主流。而与

绿色营钧相适应的绿色包装也成为当今世界包装发展的潮流。实施绿色

包装策略，有利于环境保护以及与国际包装接轨，易于被消费者认同。如

某食品企业将产品包装由塑料纸改为纸包装等。

7

．改变包装

AVX

代理商

又称改进包装，是指企业产品的包装要适应市场的变化，加以改进。

当一种包装形式使用时间过长或产品销路不畅时，可以考虑改变包装设

计、包装材料，使用新的包装，从而使消费者产生新鲜感，促进产品销售。

新产品开发与推广策划

一、研究新产品开发的趋势

1

．新产品的概念与分类

从市场营销角度看，新产品是一个相应广泛的概念．既指绝对的新产

品，又指相对的新产品；既可以对市场而言，又可以对企业而言。也就是

说，只要是产品整体概念中任何一个要素的创新、变革或改造，都可以被理

解为新产品。所以．这里所谓的新产品是指在企业经营活动中一切新开创

的产品，包括全新新产品，还包括现有产品的改进、竞争产品的仿制和产品

线的增设等。它大体可分为四种：

(1)

全新新产品，是指采用新原理、新结构、新技术、新材料等制成的

新产品。例如，

1867

一

1960

年间世界公认的新产品有电子计算机、真空

管、打字机等。

(2)

换代新产品，是指在原有产品基础上，部分采用新技术、新材料制

成的，性能有显著提高的新产品，也称部分新产品。例如从普通电贸斗到

蒸汽电贸斗，从普通电话机到可视电话机等。

(3)

改良新产品，是指采用各种改良技术，对现有产品的性能进行改

进，提高其质量．以求得规格型号的多样和款式花色的翻新。比如潜水手

表、药物牙膏等

c

(4)

仿制新产品，是指市场上已有同类产品，本企业仿制竞争者的产

品，也称本企业的新产品。比如20世纪90年代上海某品脾饮用水推出之 后深受广大消费者的喜爱，于是，各种品牌的饮用水纷纷登台亮相。 2．新 产品开发趋向

(1)高性能化。采用高新科技开发有时代超前特征的新产品，实现产 品的高性能化，引导消费新潮，是现代产品开发的一大趋势。2M年美国 通用汽车公司推出的一种“网络汽车”，就是一种高性能化的超前产品。 人们可以在汽车中上网收发电子邮件，查询股市行情，了解天气情况，或收 听新闻。这种汽车能声控上网，人们只要发出口令无须动手或转向，即可 实施上述功能。AVX代理商

(2)多功能化。所谓多功能化就是增加产品功能，由单一功能产品发 展成为多用途、多功能的产品。如电视机改进为收、录、看、唱多功能。 (3)微型化、转型化。产品微型化是指利用新技术、新材料、新工艺， 简化产品结构，缩小产品体积，达到高性能、紧结构、小体积、轻重量c (4)方便化、简便化c现在人们更重产品使用的方便性。如数码照相 机、手机、模糊洗衣机等的发展正说明了这一点。

(5)节能化。由于能源紧张，因此啼电、节煤、节油、节水 性产品是产品开发的重要方向。

(6)多样化、系列化c以某一特征为主线，推出系列产品，是新产品开 发的一种常用方法。这一方法对于培养消费群体、办‘大销售具有积极的意 义。如，采用多样化的加工技术，开发多样化、系列化的蔬菜新品G除速冻 蔬菜、罐头蔬菜、脱水蔬菜外，还有粉末蔬菜、汁液蔬菜、辣昧蔬菜、美容蔬 菜等。

(7)知识化、智慧化。所谓“知识和智慧的价值”是日本学者界屋太一 在其著作《知识价值革命》一书中提出的概念。他认为：在产品中包含着 两部分价值，一部分是由人的体力劳动创造的原材料价值和产品的加工 费，另一部分是由人的脑力劳动创造的包含在产品中的技术、样式和格调 的价值，这后一部分价值就是“知识与智慧的价值”*例如许多传统产品 采用高新技术后，成本提高了10％—25％，售价却提高了70％。150％。 新开发出的高技术产品价格还要高。

(8)人性化、情感化e现在许多产品的开发十分重视个性化，以情动 人，以情感人。例如，美国宝洁公司在中国市场推出的洗发香波的诸品牌

都被赋予了鲜明的个性AVX钽电容：飘柔——使头发光滑柔顺；潘婶——为头发提供 营养保健；海飞丝——头屑去无踪，秀发更出众，等等。诸品牌同时包含了 一个东方女性的共性——自信。 二、开发新产品的流程

新产品开发是一项复杂又极具风险的工作，它直接关系到企业经营的 成功与失败。据统计，开发新产品从构思到投入市场，成功率只有1％— 2％。因此，为了提高新产品开发的经济效益，必须按照一定的科学程序来 进行。新产品开发的主要流程是：产品新构思—筛选构思方案一建立产品 概念—商业分析一开发研制—市场试销一正式上市

二、包装和包装策略的方法是？

1．产品包装的类型

为了便于产品完好无损地从生产者处到达消费者手中，必须经过一定的包装。包装有两层含义，一层是静态方面的含义，指那些把商品盛放和包裹在内的容器和包装物，如包装纸、包装箱等。另一层是动态的含义，即对各种商品进行的捆绑包扎过程。这里讲的包装指的是其静态概念。

与包装物密切相关的是装潢。装潢是指对产品包装物进行的装饰和美化，它包括包装物的图案及附加的说明等。装潢通过各种不同的色彩对商品起到美化的作用。

包装和装潢是联系在一起的。装潢是包装的附加部分，有包装而无装潢，虽然能对产品起保护作用，但对销售却是不利的，因为它不能显示商品本身的美观，也就不能引起消费者的购买欲望，因而起不到包装应起的作用。

从市场观点来说，包装是产品整体中的形式部分，是很重要的一部分内容。对商品本身有保护和提高价值的作用，对企业和消费者而言，则便于运输、携带和贮存，因而具有促销的作用。并且有些液体、气体和半固体的商品就是以包装物的形状为外形的，消费者就是通过它产生购买欲望，因此，必须认真做好包装工作。

为了适应不同的需要，促进产品销售，产品可以采用不同的包装。与促销有关的产品包装主要有以下两类：

（1）按包装在流通中的机能，可以分为运输包装和销售包装

运输包装又称为工业包装，是以保护商品、提高运输效率为主要目的的包装。采用运输包装的主要是生产资料；销售包装又叫商业包装，它是以促进销售为主要目的的包装。销售包装不仅要求外形美观，而且要有必要的装潢。

（2）按产品包装的形态，可以分为个装、内装和外装

个装也叫件装，是指在每个产品上的包装；内装是指几个产品的包装；外装是指产品的外部包装。这种划分只是通常的划分，不是说所有的产品都有这样三种包装，有的产品没有个装而只有内装，有的产品则有内装而无个装，有的产品则内装和个装全无而只有外装。个装和内装是以便利销售和方便使用为重点，外装则是以保护产品和便利运输为重点。

2．产品包装策略

不同的产品包装对促进产品销售有着不同的作用。因此，在确定产品的包装时必须选择适当的包装策略。常用的包装策略包括以下几种：

（1）类似包装策略

类似包装策略是指企业所生产的各种商品在包装物外形上采取相同的形状、近似的色彩和共同的特征。实行这种策略的优点是容易提高企业信誉。节约包装的设计费用。但如果企业的产品品种和质量差异较大，就不宜采用这一策略。

（2）品种和等级包装策略

品种和等级包装策略是指企业把自己所生产的产品按品种和等级采取不同的包装。采用这种策略的优点是能显示商品的特点和便于消费者选购，缺点是设计的成本较高。

（3）组合包装策略

组合包装策略又叫“搭配包装策略”，是指各种有关联的商品放在同一包装物中。如把乒乓球、球拍和球网配套包装，使消费者方便购买。采用这种策略的优点是一物带多物，便于增加销售。同时，由于可以把新产品和旧产品放在一起销售，可使消费者在不知不觉中接受新产品。

（4）再使用包装策略

再使用包装策略是指将原包装的商品用完以后，它的包装物可重复使用或移作他用。如空罐、空盒、空瓶可以再次使用或改装其他物品。采用这种策略的优点是有利于诱发消费者的购买动机，空包装物还有广告宣传的作用。

（5）附赠包装策略

附赠包装策略是指在商品包装物上或包装内附赠奖券或实物。采用这一策略对于吸引消费者购买、扩大销售有很大作用。

（6）变换包装策略

变换包装策略是指通过经常改变包装物的式样、色彩、图案来吸引顾客。采用该策略的主要是那些产品实体与包装物密切相关的产品，尤其是用包装物确定形状的产品。

三、产品包装有哪些技巧？

成功的包装能激发购买行为，引导消费，强化推销。

（1）类似包装策略。这种策略可以节省包装设计费用，增加经营者的声势，有利于介绍新产品。但它只适用于同样质量水平的产品，如果质量相差悬殊，则优质产品将蒙受不利影响。

（2）多种包装策略。把使用时互有关联的多种商品，放入一个包装容器内，同时出售。

（3）再利用包装策略。原包装的商品用完以后，包装容器可移作别用，如杯形包装，空的包装瓶可用作水杯，糖果包装盒可作为文具盒等，这种策略能引起顾客的购买兴趣，发挥广告的作用。

（4）附赠品包装策略。为了适应促销的需要，包装中附有赠品或赠券，如儿童食品、儿童玩具、糖果等商品附赠连环画、认字卡片；化妆品中附有赠券，积累若干可得不同的赠品。

（5）改变包装策略。当某种产品质量不错而打不开销路时，应当考虑改进包装。

包装就像灰姑娘身上的羽衣，脚上的水晶鞋，是新产品打开市场、树立形象不可缺少的一环。

四、产品包装策略的目的是什么？

1、产品包装，是消费者对产品的视觉体验，是产品个性的直接和主要传递者，是企业形象定位的直接表现。好的包装设计是企业创造利润的重要手段之一。策略定位准确、符合消费者心理的产品包装设计，能帮助企业在众多竞争品牌中脱颖而出，并使公司赢得了"可靠"的声誉。

2、包装设计具有建立品牌认知的行销作用，也就是利用包装设计呈现品牌讯息，建立品牌识别，使消费者知道商品的品牌名称、品牌属性，进而建立品牌形象。在品牌知识的架构中，亦将产品的包装视为是品牌形象联想的来源之一。

3、了解到品牌形象主要是由制造商形象、使用者形象、产品本身的形象以及品牌本身的人格形象所构成。包装视觉设计要能传达包含这四者的品牌讯息，才算是完整的构成品牌形象。

4、在商品极大丰富的今天，消费者对每个产品的关注时间非常短暂，必须抓住消费者的眼光从货架扫过的一瞬间。只有包装能够综合利用颜色、造型、材料等元素，同时表现出产品、品牌等企业的内涵和信息，突出了产品与消费者的利益共同点。

对消费者形成较直观的冲击，进而影响到消费者对产品和企业的印象，使产品醒目的摆在货架上，有效的完成吸引消费者的目的。产品的包装首先是表现出销售力，承担着吸引消费者的主要功能。

5、包装作为一个品牌的外在表现,是企业希望自己的品牌给消费者一种什么感觉。它所产生的差异以及由此而表现出的“品牌特征”,使其成为吸引消费者的主导因素。

包装所承载的物质利益与精神利益就是消费者购买的东西，对包装所代表的品牌要在心智中形成一个烙印，充分表现出品牌的内涵。假如内涵没有或者是不突出，消费者听到、看到包装没有产生联想,就使品牌成为无源之水。

扩展资料：

产品包装策略

1、是类似包装策略，即企业所有产品的包装，在图案、色彩等方面，均采用同一的形式。这种方法，可以降低包装的成本，扩大企业的影响，有利于顾客辨认并与其他公司的产品相区分，并能建立某个区域顾客的认同。

2、是附赠品包装策略。这种包装的主要方法是在包装物中附赠一些物品，从而引起消费者的购买兴趣，给顾客购买提供一些兴趣。例如进出口有限公司主要产品工艺品出口中就有时根据客户的需要加赠螺丝刀等附赠品。

3、是分组包装，即对同一种产品，可以根据顾客的不同需要，采用不同级别的包装。如用作礼品，则可以精致地包装，若自己使用，则只需简单包扎。例如进出口有限公司的工艺产品出口，对高档产品往往采用较好的包装，对普通产品包装箱的耐用性有保障，但是质感往往降低要求。

4、是改变包装。当由于某种原因使产品销量下降，市场声誉跌落时，企业可以在改进产品质量的同时，改变包装的形式。这种方式使得消费者在同等情况下，优先采购包装好的产品。有利于迅速恢复提升销量，是一种包装促销的重要方式。

参考资料来源：百度百科-产品包装

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