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让供应商优惠点怎么说（让供应商优惠点怎么说呢）
发布时间：2023-04-05 01:23:33
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大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于让供应商优惠点怎么说的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。
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本文目录:
一、新手在阿里巴巴采购怎么谈让供应商包邮？有的人说忽悠？怎么忽悠。比如卖鞋的。应该怎么谈
你可以直接问对方，可以包邮不？如果卖家说可以包出给你，你拍了宝贝后就叫卖家帮你去掉运费就行了，我们阿里巴巴有一些客人订了鞋子也是要我们包邮的
二、如何暗示供应商给回扣
采购，一个敏感的职业，采购，业务眼中的上帝，在采购与业务的合作过程中，需要学会认真聆听，分析对方的一些暗示和言外之意，会更利于彼此的合作与发展！以下总结一些采购吃回扣的暗示语，希望对大家有所启发。
新官上任暗示型：很多有经验的采购，新到一公司后，会选择适当的时间给自认为有利可图的供应商打电话或发邮件，内容大概是：某某你好，我是新来的采购，主要负责**方面的工作，以前在**公司做采购在这方面有经验，以后请多关照，相信我们会合作愉快（言外之意就是，我有某些方面的权利，对市场很了解，多关照就是要回扣，有回扣就会合作愉快，不然..嘿，你懂的）
苦肉计暗示型：很多有经验的采购，当订单量增加的时候，虽然上面没有要求跟供应商谈降价，但还是会主动向供应商诉苦，大致意思是：我们订单越来越多了，价格也该优惠点了吧，我们做采购也不容易，拿一点点工资，也要尽职尽责，不然不好向老板交待呀。（言外之意就是，合作这么久了，量也大了，我累死累活的，帮你赚那么多钱了，你也不给点好处，是不是想我向上面参你一本呀）
欲擒故纵暗示型：一些负责设备项目方面的采购，如果采购计划上司已经批准了，但通常都会故意压在手里。如果供应商打电话来，会采用欲擒故纵的方式暗示回扣，大意就是：你的方案已经报上去了，还算比较满意，应该很有希望，但是还有不同的方案，需要再讨论研究一下。（研究就是烟酒的意思，嘿！你不意思一下，别些签合同，我们有不同方案可以选择
比价卖乖暗示型：一些有经验的采购，对长期合作的客户，如果没有好处，也会选择适当的做些暗示，比如说：最近有一家新的供应商联系我，就在**地方，离我们很近的，价格也比你便宜一些哟，但是我们已经合作开了，还是觉得和你们合作比较放心。（言外之意就是，价格高我都选择你，不意思一下行吗？我们找到新供应商了，你知道怎么做的）
借题发挥暗示型：当交易过程中，偶尔出现一些交期和品质的小问题，对生产根本没有产生什么影响，但有些采购就会借题发挥暗示了，大意是：你们老是不按时交易，还有质量问题，搞得我不好做呀，天天埃批，你要体谅一下我的难处呀。（言外之意就是，我帮你很多，你应该要有所表示，不然。。。你懂的）
故意压款暗示型：很多供应商都是月结的，对于交易频繁的供应商，有些采购会故意把对账单晚一些报到财务，货款安排也是有意延后，让供应商资金周转困难，只好给些好处，货款才能按时拿到手。
三、客户总是想减价格。因为我他供应商中供货量是最大的。我如何说服他尽量不要减价。
这是贸易中常见的情况，试分析如下：
1.客户出于自身利润的考虑，经常提出降价的要求也是可以理解的。换个角色思考一下，这并不是过分的要求。
2.顾客提出降价要求，还有一种可能是他根据订货量和在其它供应商处得到的报价相比，觉得你们还有利润空间，因此觉得你们还可以再降。
3.要处理好这样的关系，最重要是要与客户建立长期、稳定、互相信任的合作关系。在恰当的机会跟客户说明一下自己的价格构成，并提醒客户，作为最大的供货商，很大一个意义是在与市场不好的时候，其它供应商可能退出，但你们会更重视维持客户关系，从而能保证继续供货。
每次价格发生变动时要从商品质量和成本的方面去与客户沟通，使客户相信你们很重视他这个大订单并已经在保证质量的前提下给出了最优惠的价格。
一般来说，排除客户本身有其他考虑，尽量与客户沟通好，使客户了解到这个价格的竞争力，以及他作为大客户享受到的优惠，另外要使客户接受“双赢”的合作方式，使其了解如果价格过低维持不了成本，要么是产品质量下降，要么是只能中止供货。相信这都使客户不愿意的。
当然，还要注意顾客至上原则。语气要客气。
四、供应商说已经很优惠了,采购该怎么说
如下：
首先要抓住供应商急于销售产品的心理，具体表现：
1、通过各种关系推销产品；
2、急于签订合同；
3、急于发货，作为采购商这时就要做到“他急我不急”，这样做，有利于砍价格、谈付款，而且有利于采购商谈合同条款。 另外是采购商主动找供应商的，在交谈过程中也可以了解供应商的心理，通过简单交谈以后，供应商又主动和采购商联系，这样采购商同样可以使用“他急我不急”采购措施砍价格。
以上就是关于让供应商优惠点怎么说相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。
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