市场营销建议（海底捞市场营销建议）

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于市场营销建议的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

• 1、学市场营销的你们有什么建议吗？

• 2、怎样做好市场营销

• 3、企业市场营销计划的主要目标和建议

• 4、如何做好市场营销工作

一、学市场营销的你们有什么建议吗？

对于学市场营销的，其实更多的是，其实可以从特别早的假期就开始自己去进行实习，因为营销其实特别的容易，也特别的难，所以更需要你用更多的时间去实习，给自己更多的充沛的实习经验，这样的话才会在之后的工作中有更好的基础。

二、怎样做好市场营销

先搞市场调查，就是要弄明白将来会有广大市场需求的商品是什么。注意：是将来所需要的，不是现在所需要的。市场营销想做好，要引领，不要追随。

根据你的调查来设计产品。产品具体怎么设计，就要看你主要想针对什么样的人群了。因需而定，不然你设计出来的东西没人要啊。比方说：中国已加速迈入老龄化社会，那么老年人用品在未来市场一定会有广泛需求。但是现在的老年人用品基本上已经五花八门了，那就要用到创新精神了——又要符合目标人群的需求，又要有新意。不能跟市场上已有的产品雷同，不然大家干嘛不买老牌子，而要来买你这个不知名的小品牌呢。

然后就是品牌。设计好东西了得起个名字吧？最好响亮点儿的，让人第一印象深刻的，可以去找专门的起名公司，如果自己或本公司有比较好的名字也可以。个人比较推荐后者，因为自己设计出来的产品，会更懂得它所包含的内容，起的名字也会更贴切。

然后就是打广告了。这步比较费钱，不过不用觉得难过，因为所有的大品牌都要经过这一步的。十年前你听说过蒙牛吗？听说过伊利吗？还不是一点一点用钱砸出来的知名度？

而且你们现在幸福多了，因为现在的信息传播速度超级快。且不说电视的普及率，单说电脑，现在哪个小两口结婚家里不得配台电脑？

再来说电视。马诺上了个相亲节目就被大众熟知了，她上这个节目之前有多少人认识她呢？但是换做以前就不行了。以前大家都穷，买不起电视机，你就是再怎么乱放厥词也没人知道，因为电视贵，大家看不起啊。

还有一点就是，如果你想你的产品长期发展下去，那么打广告就要打的久，不然大家看过之后没多久就忘记了，不记得有你这个产品了。就像马诺，火了一阵子之后现在谁还看她呢？

如果你就想赚够钱之后就停了这个产品，建议你可以模仿当年的无烟锅。有印象的朋友应该都记得，当年的无烟锅广告打的那叫一个铺天盖地，到处都是，并且鱼龙混杂，各种牌子的油烟锅，有贵有贱价格不等。

但是，这个油烟锅火了一段时间之后，好像是突然间，就从各大卖场消失不见了。不是因为卖的不好，而是这也是一种营销手段，这种手段具体叫什么名字我忘记了，就是短期时间内快速投入然后快速收回成本再快速捞一笔，然后见好就收。这种营销手段也挺挣钱，不过就是做不久，属于短期营销。

广告要想打的响亮，广告内容非常之关键。要耳目一新，要在短短数秒之内给大众留下深刻印象，广告内容也要跟自己的产品/品牌联系上。比如太平洋保险公司当年的广告：平时积攒一滴水，难时拥有太平洋。既把品牌带出来了，又很好的诠释了保险的作用。再如云南白药创可贴的广告：云南白药创可贴~伤口好得快~品牌也带出来了，产品的特点也带出来了。反正具体怎么设计，自己发挥吧。

如果是系列产品的话，广告最好有自己的风格。例如：可口可乐的广告，全部都是年轻人，全部都是喝之前迫不及待的表情，喝了一口之后“哈”口气，表示很爽口。再如：肯德基的广告，同样都是年轻人来拍，并且表情大部分都是：津津有味（表示好吃），享受（表示环境惬意），有活力（表示产品针对人群主要是年轻人），惊讶（怎么这么好吃/怎么这么便宜等等）。

再来说销售渠道。这一步也很关键啊！也很让人头疼啊！做不好的话很容易出现串货啊！一串货看你的市场还不乱套啊！乱套之后就是乱你的阵脚啊！如果处理不好就会像无数因“销售渠道混乱”而垮掉的“先烈们”一样步入中国商业发展史的无尽长河中啊！（咳，小感慨一下。）

销售渠道具体什么管理，有很多很多种方法，因为不知道你的产品是什么，所以我也不好乱讲，可以根据自己的产品特点来选择销售渠道。

比方说：白酒。这种产品利润相对较大，并且最重要的是它没有保质期，你在库里压一百年也不怕变质，反而会增值。但是那些卖白酒的，不要真的仗着自己卖的是不怕过期的货，就不必担心积压库存啊，这压的不是货，全是钱、是流动资金啊~咳，言归正传。所以像白酒这样的产品，销售渠道复杂一些，层次多一些没什么的。但是像白酒这样的产品有一个什么不好呢，就是串货问题，相当惹人烦。因为利润大，所以产品价格比较灵活。

举个例子：同样的酒，在A城市进价20，卖30；在B城市进价40卖70（当然现实中不可能会如此夸张啦，只是打个比方而已）。如果A城市的卖价比B城市的进价还便宜，B城市的经销商会怎么想呢？就算我去A城买酒，再拿到B城卖，都还比在B城的进价便宜10块钱。于是乎……串货就产生了。价格乱了，消费者乱了，市场乱了，各种乱……解决不好的话可能连品牌都会搞砸。

但是，如果是像那种利润比较小，特点也不突出，定价又不可以太高（太高没人买），又不能太久压货的商品，那么渠道越简单越好。

例如：牛奶。单凭保质期这一个理由，就足以让它必须通过短渠道来销售。如果你所在的城市离奶源地较远，那么就算它从出厂那一刻开始就马不停蹄的奔向你所在的城市，至少也要1-2天的时间，而大部分奶的保质期是一个月，这样到达你所在的城市就还剩二十几天的保质期了。我说的只是一个理想状况，因为奶到了你的城市之后不是立刻上架的，要先到经销商/总经销那里，确认无误之后再往卖场里送货，再加上如果是淡季呢？如果这种牌子的奶是新品呢？当然，我说的只是一部分，并不代表所有地区都这样啊。

像这种产品有一个什么好处呢？就是这种产品到哪里卖的价钱都一样，不会差太多，因为利润小嘛，你就是想通过降价来扰乱市场也要看看自己实力厚不厚啊。至少不用担心市场会因为价格不稳定而搞砸。不过也一定要避免串货，因为不利于管理，万一有假冒伪劣产品利用你销售渠道管理不当这个漏洞，把假货通过你的渠道流通到你的市场，万一人家的假货做的又很“逼真”，哇，有你受的。

再好的产品想做大做强，必须要有严格的管理制度，没有规矩不成方圆嘛。

最简单的销售渠道就是厂家直销。当然，如果想做品牌的话，厂家直销好像不太适合。- -。

反正营销是个很灵活的工作，变通是它最大的特点，不可以一步棋走死，不然不用对手来毁你，你自己就毁掉前程啦。要有退路，数量最好是1-3条。天有不测风云嘛，多防着些总归是好的。但是也别太多退路啊，选项太多会让人拿不定主意。

我所说的这些也不知道能不能派上用场，因为你的问题覆盖面太广泛了。- -。

希望能对你有所帮助。

PS：我发现我真是很闲啊，居然有空打这么多字，来回答一个这么模糊的问题……

三、企业市场营销计划的主要目标和建议

市场营销计划是指在研究目前行业潜力、市场营销状况，对企业swot分析，企业所面临的以及存在问题的基础上，对财务目标与市场营销目标、市场营销战略、市场营销行动方案以及预计损益表的确定和控制。

企业做市场营销计划的核心目标是获得盈利。这种盈利或是短期或者是长期的目标。具体表现为：

1、巩固市场地位

2、刺激产品销售

3、蚕食竞品客户，挤占市场份额

4、开辟新市场

四、如何做好市场营销工作

如何做好市场营销如下：

1、话术

做营销，并不是口若悬河，侃侃而谈，而是你说的每句话都要有它的价值，一个好的销售，会不断的优化自己的话术，应对不同的客户，有不同的版本。

2、专业知识

作为一名营销人员，要做到对产品的用途、性能、结构、使用方法、尺寸、质量、包装都做到了如指掌，多和用户沟通，从而激发客户的信心和购买欲，让用户从心里接受你的产品。

3、良好的心理素质

做营销要有被拒绝、被冷落、被挖苦的承受能力，多站在客户的角度对客户进行引导，用你的诚意和坦诚来打动用户的购买欲望。

4、谈判技巧

当营销陷入僵局时，要善于微笑和倾听，要多从客户的角度去思考，善于果断的提出建设性意见，才能开拓对方思路，给用户以启发，达到双赢。

5、礼貌待客

注重仪容仪表，给客户良好的第一印象，与客户交易时，态度要和蔼。

以上就是关于市场营销建议相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。

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