营销创造顾客需要吗

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于营销创造顾客需要吗的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

• 1、营销者能否创造需要

• 2、市场营销能够创造消费者的需要和欲望

• 3、什么是顾客需要?与市场营销活动有怎样的关联?

• 4、金融行业销售中为客户创造需求三大招数

一、营销者能否创造需要

是可以的，在我们身边最显著的例子就是苹果手机。苹果手机的设计者其实从一定意义上，就是营销者，他不需要做大量市场调研，就是根据自己的理念就去设计，然后让使用者即消费者去适应。

这个实例的更多内容你可以看下乔布斯传记。也许这个例子比较极端，模式可复制性也略差些。但作为营销者，他必须是最懂产品的，然后去根据产品的买点去对应市场相关领域或者目标群体的痛点，创造概念，培养消费者习惯，从而创造出需要，进而实现产品被接受甚至畅销的目的。

二、市场营销能够创造消费者的需要和欲望

您好，希望嫩对您有所帮助，

理论上讲是创造消费者的需求和欲望，换句话说就是，通过科学化得研究来开发新的销售渠道，建立新的消费群体，实现企业根本目的，也就是销售额 的增加，利润最大化

三、什么是顾客需要?与市场营销活动有怎样的关联?

顾客需求（Customer Demand）是指顾客的目标、需要、愿望以及期望。而为顾客提供服务者为了加速并行工作,在设计阶段所运用的顾客需求信息应该是:定义准确、尽可能减少含糊不清、模棱两可。

根据马斯洛的需求层次理论，人类的需求层次由低到高依次为生理、安全、社交、自尊、自我实现，较低层次需求的满足是实现较高层次需求的基础。任何社会经济时代的产生和发展，都是生产力发展和人类需求不断升级、创新及其相互作用的产物。21世纪进入“微创新”时代，顾客需求更加成为企业产品“微创新”的主要创作依据来源。

产品经济时代，产品供不应求，人们以农产品作为经济提供品满足他们生存的需要；

商品经济时代，商品日渐丰富，顾客需求开始变得苛刻起来，商品质量和技术含量的提升引起他们的关注，这一时期主要以工业产品作为主要经济提供品来满足他们生存和安全等较低层次的需要；

服务经济时代，商品经济空前繁荣，顾客对服务的需求不断增加，对服务的品质日益挑剔。顾客对社会地位、友情、自尊、态度的追求，使得高品质的服务成了满足它们需求的主要经济提供品；

体验经济时代，随着社会生产力水平、顾客收入水平的不断提高，他们的需求层次有了进一步的升华，产品和服务作为提供品已不能满足人们精神享受和发展的需要。从社会总体上看，顾客需要更加个性化、人性化的消费来实现自我。因此，顾客的需求也随之上升到了“自我实现”层次 。

市场营销（Marketing），又称作市场学、市场行销或行销学，MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块包含在内。市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。

市场营销的第一目的是创造顾客，获取和维持顾客；

要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争对手，立于不败之地；

注重市场调研，收集并分析大量的信息，只有这样才能在环境和市场的变化有很大不确实性的情况下做出正确的决策；

积极推行革新，其程度与效果成正比；

在变化中进行决策，要求其决策者要有很强的能力，要有像企业家一样的洞察力、识别力和决断力。

四、金融行业销售中为客户创造需求三大招数

销售中，客户刚好有这个需求的情况不多，难道客户没有需求，我们就放弃了吗？

当然，不是，没有需求，我们就要学着给客户创造需求。

我们该如何创造需求呢？

第一，我们可以唤起客户的好奇心，从而引起客户的注意力和兴趣，然后再说出我们产品的益处。

唤起客户好奇心的方法有以下几种：

1.用绚丽的色彩和包装来激发客户的爱美之心

2.运用稀缺理论来引起客户的兴趣

3.以产品的优良品质来引起客户的注意

4.利用抖包袱策略

5.问一个有吸引力的问题

我们在激发客户好奇心时要注意：

（1），无论我们利用语言、动作或其他方式引起客户的好奇心理，都要以营销活动有关

（2），无论引起什么方法引起客户的好奇心理，我们必须做到出奇制胜

（3），要制造悬念

第二，让客户产生购买的欲望

在销售中，我们要给客户创造出最大的需求，然后去满足他们的需求，这样，我们开展工作就容易的多了。

第三，给客户一个购买理由

任何人做事都是需要理由的，一个好的理由会极大的激发一个人的激情和活力，同样，顾客做出购买决定也是需要理由的。

创造客户需求，我们需要注意以下几点：

（1），在开展销售工作执之前，一定要做好市调工作，充分了解我们的意向客户。

（2），在开展销售工作之前，要精准的找到客户的需求

（3），我们的产品一定要与客户的需求链接起来。否则，创造再多的需求，也达不到营销的目的。

（4），创造需求要以客户的隐形需求入手，不能给客户一个为了报答你的帮助才购买你的产品的感觉。

每个客户都有自己的需求，只要我们懂得去创造他们的需求，那么，成交也就是水到渠成的事情。

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以上就是关于营销创造顾客需要吗相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。

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