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白酒的营销思路和框架（白酒的营销思路和框架是什么）

发布时间：2023-04-04 18:37:53 稿源：创意岭阅读： 118

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于白酒的营销思路和框架的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

1、一个新品牌白酒怎样营销？
2、
3、
4、

白酒的营销思路和框架（白酒的营销思路和框架是什么）

一、一个新品牌白酒怎样营销？

1、人群的占领是新型白酒盈利模式取胜的关键策略

总的来看，无论新型白酒企业还是传统白酒企业，酒企对品牌的故事性和精准性越来越重视，而白酒周期聚焦品牌的背后逻辑更多是因为消费者市场成为了市场销量的主要驱动力，企业将注意力转移到消费群体，以适应当下消费者驱动的白酒消费市场。

因此，对于白酒企业而言，圈住了消费群体就相当于获得了市场，而消费群体体量的大小以及粘性的强弱完全将取决于品牌故事的互动性强，精准度高，以及为消费群体建立所谓的“群体归属感”。

拾人饮、酣客公社、有数酒等等白酒品牌都是以相似方式，不断的为社群赋能，通过搭建社群建立的品牌势能，对目标消费者主动吸引以及潜在消费群体的主动入群，精准营销，实现了高转换、强粘性的高效模式。

2、通过渠道布局，挖掘消费者需求并未被充分市场化的细分行业

从某种层面上来说，白酒行业的消费升级才刚刚开始，因为行业的驱动因素才刚刚有政务消费驱动转为个人消费驱动，各大品牌商在消费者挖掘方面还有很多功课要补，尤其是针对高酒龄人群的大众消费升级，以及针对年轻人群的消费导入。中国的酒企并缺乏好的产品，因此好的产品有了;中国消费者的消费升级趋势也很明确，因此有效的需求也有了。在这种情况下，如何连接终端、连接消费者，就需要企业在渠道、模式上进行落地创新，而不能再走老路。

从广泛含义的角度说，渠道应当包含区域、渠道、终端三个部分。

区域方面的机会已经微乎其微，比如云南品斛堂的石斛酒，就是抓住了云南低端酒区域存在空白市场的机会。

渠道方面，中小型经销商机会越来越小，平台型经销商的机会到来。如茅台、泸州老窖、郎酒、洋河、剑南春等等，越来越多的酒企在进行厂商融合、一体化建设，使得中小型经销商的话语权越来越弱;另一方面，较大的经销商参与建设的连锁专卖，如华致酒行，将会是未来渠道的主要趋势之一。

同时，线上渠道方面，比如天猫、京东、1919、酒便利、酒仙网、酒直达、同城酒库、也买酒等等渠道销售占比越来越高，这方面已是未来发展确定性的机会。

终端方面，红酒已经开拓了购物中心、永辉超市等新型社区业态的市场，随着白酒消费市场向消费者的进一步前移，购物中心、新型社区商超也会是白酒渠道的机会。

二、

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以上就是关于白酒的营销思路和框架相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。