卖玉直播间互动说话技巧（卖玉直播间互动说话技巧有哪些）

大家好！今天让小编来大家介绍下关于卖玉直播间互动说话技巧的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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文章目录列表:

• 1、直播营销的话术技巧有哪些？

• 2、直播话术技巧开场白怎么写？

• 3、主播说话技巧有哪些？

• 4、如何和主播互动

一、直播营销的话术技巧有哪些？

直播话术是影响直播带货转化率的关键因素，很多新人主播在直播前没有做好话术准备，直播时就容易卡壳、冷场，影响直播效果。

今天这篇文章主要讲直播营销话术的设计，但是你会发现它的本质还是围绕着营销漏斗来设计的。

根据直播流程和产品推广流程我们可以将直播营销话术大体分为这几类：商品话术、购物车点击话术、促单话术、促活话术。

一、商品话术

作为一名主播，一定要对自己的产品有足够的了解，只有这样，才能将产品的卖点和亮点详细的展现给我们的用户。

在介绍商品的过程中，除了介绍商品的属性和卖点，还需要主播以用户思维思考用户的痛点和爽点，结合场景来介绍商品。

比如在一场直播当中，我们有一款产品是早餐机。

主播结合自己朋友一次低血糖的经历，讲述了吃早餐的重要性，由此引出对早餐机的需求：

我真的奉劝各位上班族一定要好好吃早餐，国庆节跟我朋友去爬山，她走了没几步路就开始头晕，我当时吓坏了，真的就走了没几步她就不行了，后面她自己就在那边反省说，国庆在家都没好好吃饭，以后三餐一定要准时吃。是不是很多上班族都像她这样？早上经常不吃饭，这样长此以往真的对身体不好，她下周生日，我打算就送她一个这个早餐机。

有了这个早餐机，早上可以快速做一个三明治，晚上还可以煎牛排，一机多用，大家一定要好好吃早饭。

通过商品介绍话术可以拉近主播和消费者的距离，在商品介绍当中侧重突出商品的回购率、好评率、销量等这些因素也可以建立信任感，促进用户成单。

这个早餐机我们上次直播卖了有30000+，名副其实的爆款，在商品评价里，我看到好多用户上传了他们用这个早餐机做出的各种美食照片，把我馋坏了...

二、购物车点击话术

通过不断的去强调让用户点击购物车，点击购物车这个行为就更容易被唤醒。

尽管用户当下可能没有直接购买的欲望，但是加购这个行为会产生其它的连锁反应，比如：她通过点击购物车会看到购物车列表的其它商品，也许这些商品里恰好有她的需求品呢，这就提高了她在直播间的停留时长。

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销售中引导点击购物车：

宝宝们，我们现在介绍的是X号链接的产品，大家可以下单了

宝宝们，购物车最上面的一号链接是我们接下来的福利款，XX眉笔 一毛钱给大家送福利，只有500份，我倒数5声之后开始抢，赶紧准备好哦，....有抢到的宝宝们在弹幕里发“抢到”

三、促单话术

促单话术的作用是让加入购物车的用户想要成交。从加购到成单只有一步之遥，这一步则需要用话术激活用户的紧迫感，调起用户“抢”的心态。

常见话术：

X号链接，今天只有XX份了，卖光就没有了

今天这款限时商品，我们只卖10分钟！没办法，这个价格我们好不容易争取过来的，只能给大家10分钟抢购了，需要的宝宝千万要手快。

四、促付话术

有些用户在下单后不会立即付款，这个时候他们对于产品还有一些犹豫不决，下单未付款会影响我们的付款率和成交转化率，所以促付话术就要起到推波助澜的作用。

让未付款用户产生紧迫感：

拍下未付款的宝宝们要抓紧时间付款哦，三分钟内没有付款的订单就会被取消掉的，到时候就被别人抢走了。

利用从众心理，让未付款用户更坚定：

已经付款的宝宝们在商品上弹幕上回复“已付款”，让我看下有多少人已经付款成功的

在直播中我们还经常看到有些没有抢到商品的人会在弹幕中发“能不能踢一下人”，意思是让商家把那些下单未付款的人的订单取消掉，这无形之中也给了那些未付款的人一定的压力，促使他们进一步下单。

总结：

营销话术的基本作用是让用户了解我们所推广的产品、对产品产生需求以及愿意购买我们的产品。合格的直播话术是要说让观众听得懂的话，因为观众听不懂就不敢兴趣、就无法产生共鸣。 而优秀的直播话术还需要主播看懂用户内心的需求和渴望，与用户产生好的互动，就如同朋友之间分享好物一样。

二、直播话术技巧开场白怎么写？

直播话术技巧开场白

1、大家好，我是一名新主播，今天第X天直播，谢谢大家支持。

2、关注一下主播，主播每天X点分享XX(根据自己的定位，每天分享有趣的内容或者实用的技能等），喜欢主播的可以帮忙分享一下哦！

3、欢迎XX的到来，我直播间第一次见到这么厉害的账号，前排留影合念啊！（抬高对方身份）

4、欢迎XX回来，每次上播都能看到你的身影，特别感动，真的。

5、欢迎来到XX直播间，点个关注不迷路，事不宜迟赶紧行动！

6、大家好，我是一名新主播，擅长XXX，我会给大家多多分享XX。初来乍到，如果有什么地方做的不够好希望大家海涵，感谢大家的支持。

三、主播说话技巧有哪些？

主播也确实算是一个职业，因为现在网络越来越便利，无论是直播游戏还是直播，其他的东西只要你有吸引人的东西，这都是一个选择，直播的时候有一些话可以说，有些话不能说，这就涉及到说话技巧的问题了。

首先就是敏感性的东西，在任何一个平台直播，你都要去细细的研读这个平台给你的那个关键词，敏感词汇，哪些东西不能说，平台跟你直接规定的这些东西是绝对不能触犯的，之前不知道有多少个主播都是因为提到了敏感话题，最终被封掉了，影响力都很大的，几百万的，这几千万人的大主播触碰了原平台的底线，仍然不能避免被封掉的结果，所以说这些个红线是不能触碰的，提前研究好。

其次就是主观性的东西，主观性的东西不要留太多，尤其是粉丝有特别强烈的愿望跟你互动的时候，如果你是直播玩游戏的，那你就安安心心地玩自己游戏，如果你是直播唱歌的，那你就唱好自己的歌，其他的不要管那么多关于这些主观性的东西聊的越多漏洞越多，因为主播毕竟算是一个公众人物，尤其是你粉丝群体比较大的时候，言多必失，你说的多了一时疏忽，它可能并不是你的本意，但是你说出去了，那造成的影响就说不回来了。

最后就是你和粉丝之间的互动互动又达到了一个效果，是对方觉得你这个主播是有人性的，是有温度的，是愿意为粉丝着想的，而不是说最终闹的双方都不开心，那没有必要，而且做这个主播你就要知道，肯定会碰到一些他有不太好的粉丝，甚至说故意黑你的跟你过不去的，这种人不要过多的理会，就算是明星都有很多人不喜欢他们，更何况你是一个主播呢，这很正常的，摆正心态也是很重要的。

四、如何和主播互动

想要跟主播互动可以通过一些诙谐幽默的方式让他知道你其中说话的意义或者是含义。然后还可通过他感兴趣的一些方面来进一步了解。

以上就是小编对于卖玉直播间互动说话技巧问题和相关问题的解答了，如有疑问，可拨打网站上的电话，或添加微信。

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