三只松鼠主要客户群体（三只松鼠主要客户群体有哪些,用STP解答）

大家好！今天让小编来大家介绍下关于三只松鼠主要客户群体的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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文章目录列表:

• 1、三只松鼠满足了消费者的哪些需求

• 2、三只松鼠的消费者真实需求

• 3、对比分析周黑鸭三只松鼠和良品铺子在网络营销中的共同特点以及各自的竞争优势？

• 4、三只松鼠的营销策略

一、三只松鼠满足了消费者的哪些需求

三只松鼠干果，来源于某宝的自创品牌，首先它是天猫店铺，诚信上得到人们认可，品牌名字好听耐听，松鼠和干果相当有关系，激起人们尤其是女性朋友们的兴趣。其次就是味道，确实有些坚果种类比较好吃，吃了还想吃，再者品牌化是个卖点，是种休闲文化食品，三只松鼠有了知名度后，人们买它便有了上档次的赶脚，成为时尚了。综上所述。

二、三只松鼠的消费者真实需求

最真实的诉求就是：买到物美价廉的好商品，最起码要物有所值，这是每一个消费者的真实诉求，他们并不是说要占便宜，但是起码您不能让消费者吃亏吧。三颗松鼠是一个大牌子的商品，希望它们在这一方面可以慢慢改善。

三、对比分析周黑鸭三只松鼠和良品铺子在网络营销中的共同特点以及各自的竞争优势？

周黑鸭和三只松鼠以及良品铺子在网络营销中的共同点都是，原文呢策划比较吸引人，而且名气打的是十分响亮的，但是不同点就是周黑鸭现在就是有点过气，三只松鼠，现在是，非常畅销

四、三只松鼠的营销策略

1.注重细分品类，只做坚果类的老大

三只松鼠在成立之初，可以说目标和定位都很明确，那就是只做坚果这一类的东西，而这三只松鼠的品牌形象与这一定位也很相关，因为我们都知道，松鼠喜欢坚果。拟人的形象加上做坚果类商品的家乐福，让很多消费者都记得它。

实际上，这种类型的消费者对细分类的需求来源于消费升级，公众对零食的需求不仅仅满足于一个类别，而且趋向于多样化，只做垂直领域，会让很多消费者把零食视为细分领域的领头羊，因为它有良好的品牌形象。

2.树立IP形象，进行病毒式营销

更令人印象深刻的是三只松鼠的病毒式营销策略，在很多热门电视剧中，都能看到它们的身影，或者是某一位买来的主角，或者是某一位被三只松鼠的公仔，总之，让你看不见也很难。但因为松鼠形象可爱，大家对植入广告也感觉非常可爱，效果也很好。

但三只松鼠并不满足于以植入式广告的营销方式出现在大众眼前，它也打造了自己的IP，除了公仔、抱枕等，还推出了三只松鼠的动画，这对于塑造品牌形象，可以说是十分有利的。

3.营造生活化的情景

三只松鼠最擅长的就是创建生活化场景，针对目标人群进行生活化营销宣传，激发购买欲望。对于白领而言，三只松鼠是可供白领享用的零食，而对于学生而言，三只松鼠创造出“学生包”，将其植入电视节目中，成为学生们喜爱的零食。每到春节，都会出现春节伴手礼的形象，可以说是给产品赋予了故事性。

4.打破天花板，扩大市场规模

由于坚果销售增长放缓，三只松鼠营销策略利用自己的优势扩大了其它同类产品的销售。在现阶段，这三只松鼠已经是零食行业的一个大品牌，有了相关的销售数据，还知道了经常购买这三只松鼠的人的特征，因此，通过增加同类产品的数量，也继续保持了这一细分市场的领先地位。

5.卓越的产品品质

食品安全一定是保障客户消费的第一动力。 三只松鼠的原料均选自全球的原产地农场。 同时, 它在产品原产地 统一采取订单式合作,坚持三道检验：原料检验,过程品控,出厂检验。

其次,他有专门的食品研究院进行食品研发, 研究方向集中在 如何令 食物更新鲜、美味的主题上。最后,三只松 鼠继续完善信息化系统, 通过数据建立一个安全可追溯的供应链系统, 食品安全一直控制 到上游,实现资源透明,消费者可以对食品安全进行追溯。

以上就是小编对于三只松鼠主要客户群体问题和相关问题的解答了，如有疑问，可拨打网站上的电话，或添加微信。

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