-
让品牌有温度、有情感
专注品牌策划15年
电商直播带货（电商直播带货发展现状）
发布时间：2023-04-03 21:37:17
稿源：
创意岭 阅读：
93
当前文章关键词排名出租
大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于电商直播带货的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。
开始之前先推荐一个非常厉害的Ai人工智能工具，一键生成原创文章、方案、文案、工作计划、工作报告、论文、代码、作文、做题和对话答疑等等
只需要输入关键词，就能返回你想要的内容，越精准，写出的就越详细，有微信小程序端、在线网页版、PC客户端
创意岭作为行业内优秀的企业，服务客户遍布全球各地，如需了解相关业务请拨打电话175-8598-2043，或添加微信：1454722008
本文目录:
一、什么是直播带货
我印象中的直播带货这个形式是在2016年开始出现的，不过一直都不温不火，网红电商、内容电商、跨境电商、社交电商等，人们的选择可太多了2020年突如其来的疫情， 让直播带货突然爆发吗，用疫情加速了整个直播电商的进程，这个形容比较恰当。
直播运营能如此风靡，还是存在一些独特优势的：
（1）相比于图文等传统媒体，直播带货内容更直观。视频这种播放形式具有直观、形象和天然优势，更容易让用户理解和接受。且直播在互动性上也有自己的独到之处
（2）网红、明星身份带来的信任感。这是各大头部直播名人所带来的的影响，他们所营销的专业感、好口碑也会影响到整个行业。不同于网店店主的幕后辛苦，网红、明星很容易博得粉丝、用户的信任。
（3）帮助用户克服惰性心理。很多人，尤其是女性用户，有选择困难症。主播能通过话术或者直播间氛围来鼓励用户下单
（4）商品性价比高。直播中不仅介绍商品属性和特点、功能，在一些优质直播间还会推荐优惠券、特价、全网最低价等形式，充分满足用户对性价比的极致追求。
当然，不可避免还是会有一些弊端的：
（1）夸张化宣传。利益驱动下，部分主播难免有夸大商品性能、误导用户等不当行为。
（2）产品参差不齐。直播操作的自主性，使得产品五花八门，质量参差不齐，长期以来将影响用户体验。
（3）退货率高。退货政策的宽松，较低的产品进入门槛，导致商品退货率高，厂商损失较大。
得益于5G的全面发展，我相信以后直播肯定会更火，目前各大商家和机构都开始参与了。但是任何一种商业形态都有可能会被新的模式颠覆，这是正常的规律，不过直播带货目前还是在风口，对于这些事情也不用过于在意，喜欢就刷刷，不喜欢就划走。
二、揭秘电商直播带货乱象，新的行业，为什么直播带货乱象百出？
因为这个行业中没有固定的规则，这个行业的主播大多都是普通人，他们一心只只想着赚钱，没有为消费者考虑，所以直播带货行业还是比较乱的，会出现很多假货。
自从有了直播带货以后，很多普通人都找到了自己的定位，他们放弃了稳定的工作，开始拍摄各种各样的短视频。主播在有了粉丝以后，他们就开始直播带货。直播带货这个行业对大家的要求比较低，有很多主播没有学历也没有曾经的创业经验，他们只是短视频拍的好，他们就可以加入直播带货这个行业。所以这个行业之所以会乱象百出，就是因为这些主播们都很不专业，他们只是想用这样的办法赚钱，根本没有想过会把自己的直播变成一个品牌，或者根本没有想在平台中长期发展下去。这行业的学历和能力参差不齐，也就导致会有很多人破坏这个行业的规则，当大家看到一些人赚钱以后就会加入到这个行列当中，只想赚一笔钱走人，所以这个行业才会经常出现假货。
就是因为这个行业的门槛很低，也没有固定的规则，所以才会导致行业带货紊乱一个短视频平台中，主播的数量是非常庞大的。这些平台只能监测这些主播在直播间中是否有违规行为，所有商品在上架之前也会经过一些审查，但最终的落地没有明确的规则，也就导致了很多假货流入了市场。有很多主播在直播间中带货以后会把粉丝引入其他平台，然后通过其他平台售卖产品给消费者这样的商品是难以调查的，最终也导致了这些假货流入到了消费者的手中。现在的假货做得很真，他们也有很多资质，在平台上传的过程中平台也很难察觉这些商品的真假。最终也导致很多消费者花了高价钱，买到了性价比很低的商品。
很多人在直播间中购买商品是因为直播间中的商品便宜，一旦直播间中的商品贵了，大家就会选择去线下实体店或者其他平台购买。所以这些主播为了留住粉丝，他们也会想方设法地用一些便宜的商品引流，但这些主播还需要有自己的利润，所以他们就会想用其他的办法欺骗消费者。
三、疫情期间，直播带货迅速席卷各大电商平台，直播带货是电商标配吗？
自从我国出现新冠肺炎疫情之后，许多消费者都开始调整了消费模式。原本比较喜欢外出逛街的小伙伴，开始在各大电商平台选购合适的商品。随着网络电商的不断发展，网络电商直播带货也成为许多电商平台发展过程中的优势。更何况主播直播带货使商家和平台获得更多的销售额，曾经直播带货并不是电商平台的标配，现如今直播带货却成为电商平台的标配。
电商直播的兴起也使得许多人成为一名带货主播，他们从基层出发，慢慢积累口碑和人气，最终使得每一次直播的成交额突飞猛进。
众所周知，双11购物狂欢节和双12购物狂欢节一直是许多电商必争之地。许多商家会在原有的基础上，对产品的价格进行调控，电商平台也会为消费者发放购物津贴和购物券。人们通过各大促销活动获得的商品性价比还算不错，现如今，直播带货却能够为消费者带来更多优质好物和促销力。更何况电商平台的头部主播每一天的营业额和成交额都很不错，许多电商平台看到直播带货的能力之后，平台运营人员也会专门开通平台直播带货功能。
我曾经观看过某一个平台的主播卖货的场面，当时我只觉得 主播介绍的商品性价比特别高，于是我购买了200块钱的商品。与此同时，我还觉得这位主播的口才特别棒，他能够将每一个商品的具体质量说得非常到位。可当我收到200多块钱的商品后，我才觉得实际收到的物品和主播口中介绍的商品质量有所区别。当我们收到不喜欢的商品时，我们就会选择将商品退还给商家，当时我将80%的商品退回商家。所以我们可以通过直播看到面料和品质，但是我们也要避免上当受骗以及冲动消费。
总的来说，我觉得直播带货已经成为各大电商平台的标配，当我们打开任意一个电商平台时，我们总会看到各大平台的主播直播页面。其实商家和平台之所以开通直播带货功能，是因为直播能让消费者看到更多商品的细节，而使得消费者在看到商品细节后消费啊。
四、哪些电商平台可以直播带货？
可以直播带货的电商平台有：抖音直播、西瓜直播、淘宝直播、京东直播、快手直播，等等。
1、抖音直播：帮助商家卖货也可以赚取商品佣金
抖音直播是基于抖音短视频下的直播功能，用户开通橱窗功能后可以通过视频直播功能进行带货，可以开小店卖自己的货源，也可以卖商家的货源，譬如：淘宝天猫商家、京东商家、考拉商家、精选联盟的商家，通过帮助商家卖货也可以赚取商品佣金。
2、西瓜直播：今日头条上也可以直播卖货
西瓜直播是基于西瓜视频下的直播功能，不仅可以通过西瓜视频进行直播，也可以在今日头条上进行直播，和抖音一样，支持商家开通小店卖货，也可以帮商家卖货赚取佣金。西瓜直播带货功能，商家可以直接找官方申请开通。如果是自媒体用户，多发优质的微头条，并达到一定粉丝也可以开通商品橱窗权限。
3、快手直播：基于私域流量的多种开店工具直播带货
快手直播是快手旗下的直播功能，和抖音有所区别，是基于私域流量池。支持快手小店、一站云、有赞、云丰网等开店工具。
4、淘宝直播：基于淘宝的新型购物场景的工具
淘宝直播是淘宝旗下的产品，新型购物场景的工具，淘宝网个人店铺卖家，店铺信用等级为1钻及以上，主营类目在线商品数≥5，且近90天店铺成交金额≥1000元；才能开通淘宝直播权限进行卖货，官方声称主要是为了防止僵尸店才提升了门槛。达人开通直播带货功能的门槛相对较低一些。
5、京东直播：基于公域流量，不同类型的店铺申请有区别
京东直播渠道对于直播权限公域流量（例如直播频道、发现频道-直播标签）浮现权的考核门槛相对较低，只要商家日常能够保证一定频次的开播，直播权限&浮现权均可以维持。
以上就是关于电商直播带货相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。
推荐阅读：
赣公网安备 50019002502384号
