家庭名片模板（家庭名片模板图片）

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本文目录:

• 1、护士的演讲稿

• 2、2021活动推广计划模板5篇

• 3、拼图加视频是什么软件

• 4、电子名片的背景需求

一、护士的演讲稿

关于护士的演讲稿模板集合六篇

演讲稿在写作上具有一定的格式要求。在不断进步的时代，很多地方都会使用到演讲稿，大家知道演讲稿的格式吗？以下是我整理的护士的演讲稿6篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

护士的演讲稿 篇1

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好！

我叫****，28岁，党员，本科文化程度，护师职称，20xx年7月毕业于*****医学院，20xx年9月来平定县人民医院工作，一直在*****科从事临床护理工作，20xx年在平定县护理技能比赛中获二等奖并记三等功，20xx年被评为优质护理示范优秀护士。今天能够站在这个竞选的舞台上，我的心情非常的激动，我感谢各位领导同志们给了我们一个展示自我、体现价值的良好机遇，感谢各位同仁对我多年来工作态度与工作成绩的肯定。

我参与竞聘的岗位是*****护士长。对于这一岗位，我是这样认识的，护士长，即是管理者，又是护理员，一个好的护士长，应该是护士的领导者、医生的联系者、病人的陪伴者、友爱的传播者、形象的代言人。因为在大部分的时间里，是我们直接与患者接触，我们的一言一行，将直接影响到一个白衣天使在人们以上中的形象。

如果我竞选成功，我想我会从以下几个方面做起，做好护理管理工作：

首先是在护理部主任的领导。

其次是不断加强医护、护患关系。

三是抓好护士业务学习。

四是重点管理护理安全，杜绝护理纠纷和护理差错。

五是厉行节约，做好科室的经济预算。

六是在优质护理的基础上创立温馨服务，营造群众满意科室。

说到这里，我不禁想起了古希腊学者阿基米德说过的一句话，给我一个支点，我会撬动地球。听起来也许有些夸张，但人的价值体现需要一个舞台，能力的展示需要一个平台和机遇。我希望各位领导和各位评委能够给我这个支点，给我这个舞台，假如我能够竞争成功，我一定和医院领导和科主任同心同德，不断学习，与时俱进，开拓进取，为创造平定县医院的辉煌明天贡献自己的力量。

谢谢大家。

护士的演讲稿 篇2

尊敬的各位领导、同事们：

大家好！非常感谢院领导为我们提供了一个竞争上岗、展示自我的机会！今天我怀着无比激动的心情来到这演讲台上参加急诊科副护士长的竞聘，我演讲的题目是：心怀感恩，勇往直前。

在急诊科这样一个时间就是生命，与死神赛跑的前沿阵地，在日日夜夜的急救工作中，我得到了全面的磨练和考验，已经从当年的一只默默无闻的丑小鸭成长为急诊科的一名护理主力军，其间倾注了科主任、护士长无数的心血，也渗透着急诊科护士姐妹们的关心与支持。 急诊科输液室病人多，急诊病人病情急、重，这一切要求急诊科护士必须具备娴熟的操作技术和超强的应变能力；于是我苦练内功，积极学习业务知识，不仅练就了过硬的静脉穿刺技术，经常被患儿家属点名打针；还熟练掌握了急诊急救技术，参与科室的重大抢救工作，经常加班加点，随叫随到。在管理方面，我还是护士长的得力助手，能主动帮助护士长协调科室的繁琐事务，能为科室的工作出谋划策，深得护士长及护理姐妹的信任。

我叫xxx，现年26岁，护师职称。20xx年7月毕业于郧阳医学院护理本科，经过当年县统一招考进入县人民医院，先后从事内一科、外一科、外三科临床护理工作。三年来，我在医院各级领导及同仁的大力帮助下，各方面的素质得到了全面提高，积累了大量的工作经验。

我自参加工作以来，热爱护理事业，积极参加各项政治及业务学习，服从领导安排，对工作认真负责、踏实肯干、任劳任怨。熟练掌握了内外科各项护理操作技能，深受患者和同事们的好评。特别是在临床护理的过程中，积累了一些小技巧（例如为肥胖患者、水肿患者、慢性病人、老年患者静脉穿刺的技巧以及为昏迷病人上胃管的技巧）。同时，在工作中，我始终牢记“一切为了病人，为了病人的一切”的服务宗旨，实行人性化护理，深入病房密切观察病人病情变化，及时把信息反馈给医生。记得20xx年8月18日我上晚班，接班后不久巡视病房时发现2床屈万珍出现气促，呼吸困难，及时报告了值班医生，遵医嘱为患者实施了有氧雾化、吸痰、叩背等一系列措施，效果不佳，我考虑到可能是痰痂堵塞气管套管，随即我把我的想法告知了值班医生，遵医嘱拔出气管套管后，患者呼吸逐渐转为平稳，颜面红润，能自行咳痰，解除了患者的痛苦。患者微笑着向我表示感谢，这是给我工作最大的肯定，我感到由衷的高兴。在外三科我负责护理文书和院感的质控，为了提高自己的能力，在积累和丰富临床护理经验之余，我积极学习《护理管理》知识，不断提高自己的行政管理水平。今年五月我有幸成为护理部质控小组中的一员，参加了全院的护理文书质量检查和健康教育落实情况的检查，在各位护士长的带领下深入到各科室检查学习，掌握了大量书本以外的知识，这为我这次竞选提供了一定的条件。

竞争上岗，对我来说，是一次难得的挑战和锻炼。我愿通过这次竞争上岗完善自我。如果我竞选成功，我将竭尽全力做好副护士长的各项工作。具体工作思路如下：

1、尽快转变角色，迅速进入副护士长角色，摆正位置，当好配角；胸怀全局，当好参谋；服从领导，当好助手。

2、在护理部主任的领导和科主任的业务指导下，按照护理质量标准，制定工作计划，并组织实施具体工作，认真履行护士长的职责和义务。以“五服务一提升”为标准，严禁生、冷、硬、推，实现护理服务“零”投诉。抢救室逐步推行无陪护护理，出院后回访避免形式化。优化输液室工作程序，减少患者等待时间。

3、认真研究科室现有的基础设施、环境管理、制度建设等方面的资料，在现有条件下为护士长提出合理化建议。

4、重点管理护理安全，杜绝护理纠纷和护理差错。开展法律意识教育，培养慎独精神。严格遵守规章制度及操作规程，及时完成各种有效记录，加强新职工培训及实习生带教，把好护理环节质量和终末质量关。

5、不断提高个人的业务水平，使自己成为一面旗帜，率先垂范，带领科室护理姐妹们共同进步。

6、不断加强医患、护患沟通，培养爱伤观念，促进有效沟通，定期征求各方意见，及时采取整改措施扬长避短，积极调动科室人员工作的主观能动性，合理配置人力资源。

7、强化安全责任意识和服务意识，把护理安全放在首位，防范和减少护理差错，同时提高医护质量，努力创建患者满意的科室。

8、培养经营意识，善于进行成本效益核算。病人收费明细化，增加收费的服务项目如大力开展中医护理技术操作，减少不必要的开支，特别注意科室医疗设备的保养与维修，确保正常运转，为科室创造最大的经济效益。

9、加强集体协作意识，做好分工协作。努力团结科室的各位成员，让她们“心往一处想，劲往一处使”，使她们体会到护理工作是神圣而伟大的，每个人都能实现自身的价值。

10、科室做到年有目标，月有计划。以身作则带领护士每人每年完成1—2篇论文。定期开展静脉穿刺技术、抢救技能大练兵和科室业务学习、护理查房，提高护士临床工作能力和科研水平。

11、搞好护理情报工作，及时了解国内外护理学科发展方向，定期组织护士学习新业务、新知识、新技术，努力提高每位护士的业务水平和科研参与意识，进而指导开展护理科研，深入分析和揭示护理科学价值，使护理科研工作走出低谷，从而提高护理质量，适应现代的发展的需要。

竞争上岗有上有下、有进有退，上也好、退也罢，我将摆正心态，一如既往地发扬“南丁格尔精神”，为患者提供优质的护理服务，积极配合护士长开展工作，把自己毕生的精力融汇到秭归县人民医院这个使我引以为豪的大集体中。我将无怨无悔！

综上所述，如果我这次竞聘成功，我会把对护理事业的热情、忠诚、爱心和耐心倾注到工作的点点滴滴中去，争做一名合格的护士长。如果没有竞选上护士长这个职位，我也不气馁，我还是一名优秀的护士，我将一如既往，脚踏实地的工作。xxx中医院在院领导的正确带领下，在全体中医人的共同努力下正在蓬勃发展，我衷心的希望能在我院发展的宏图中发挥自己的光和热！我相信：有志者，事竟成！

我的演讲完毕，谢谢大家！

护士的演讲稿 篇3

尊敬的领导及同事们：

大家好！

很荣幸在20___年这个春暖花开的季节再次站在竞聘演讲台上，首先感谢各位领导和同事们的信任和鼓励，给我这次竞聘___总护士长的勇气。

本人___，___岁，毕业于___学校，___职称，20___年，我作为___医院的第___位职工参加工作，到今天的___医院，已近___位医护人员。作为医院的一份子，我亲身经历了我院的蓬勃发展和沧桑巨变，很荣幸身在这样一个优秀的团队，因为我们有着英明能干的领导班子和热情进取的同事们，是他们以身作则，严于律己的工作作风激励着我，相互信任，团结向上的氛围感染着我，更是他们崇高的人格影响着我，才使我从当初的懵懂无知成长到今天，在这里，我得到了最大的锻炼，除熟练掌握了各种护理技术之外更懂得了不少做人做事的道理。

在平时的工作中，以饱满的热情，尽职尽则的去完成每一项工作，并带领全院护士从未间断理论知识的学习和护理操作技术和各种文书书写的熟练掌握与规范，在人手紧，工作量大的情况下，我们没有怨天尤人，主动放弃节假日，调整心态，克服困难，任劳任怨，尽最大努力搞好护理，为患者提供最满意的服务。在全院工作中，为院领导当好参谋与助手，为护理姐妹们当好主管和后盾，通过多年工作的锤炼，培养了自己的协调能力，人际沟通能力，能保持和维护医患和护患之间良好的关系……

如果这次我能竞聘成功，我将身体力行，起到表率作用，加强护理管理与考核，合理安排护士，和大家共同学习进步。也因为有着多年来一直患难与共，精炼能干的护理队伍，我有信心将我院的护理工作推上一个新台阶，并竭力为每位护士创造一个轻松和谐的工作氛围，为患者提供一个贴心，安全，舒适的就医环境，为院领导和同事门多年来的支持与鼓励交上一份满意的答卷。

再次由衷的感谢大家！

护士的演讲稿 篇4

尊敬的各位领导、各位同仁

大家好

我叫虞飞腾，大专学历，执业护士。首先感谢医院领导为我们提供了这个公平竞争的平台。感谢医院的各位同仁给予我们护理工作的最大支持和鼓励。

今天，走上这个演讲台我的心情既忐忑不安又无比激动。竞聘护士长，我并不是为了一官半职，而是觉得人生应砺炼，实现自己的人生价值。自从踏进第三人民医院的头一天，我就把她当成自己的家，这里有我的.爷爷、奶奶、叔叔、阿姨、哥哥、姐姐，我深爱着护理这个职业。各护士姐妹们并肩奋斗的每一个日夜，是我最快乐的音符;病人的每一个满意的笑容，是我最好的名片。

拿破仑说：“不相当将军的士兵不是好士兵”。那么不想当护士长的护士也不是一个合格的护士。一个优秀的护士长能带出一批优秀的护士，科护士首先是在总护士长的领导之下，是总护士长的好助手，现代医院之间的竞争态势主要表现在设备、技术、服务战略的竞争。服务的竞争将成为竞争的主战场，因为设备可以更新;技术可以通过培训学习获得提高。而要为患者提供全方位的服务并非轻而易举能达到目标的，优质的服务就是最好的质量，而服务的最前沿就是护士，因此，我想从以下几个方面来谈谈我对护士长工作的理解：

一、 护士长是科室的一面旗帜：开创护理先河的南丁格尔、救死扶伤的白求恩，他们的精神永放光芒，成为一个时代的领跑者。护士长应该是科室的领跑者而不是跟随者。

二、 护士长是医院文化的传承者：经济的背后是文化，文化是明日的经济，那么倡导一种前瞻性、时代性的，充满开拓精神的“创新文化”是时代的需求;是医院价值观与时俱进的必然产物。文化可以弥补制度的不足，降低管理成本。护士长是医院文化很好的发扬者。

三、 护士长是责任的使者：对患者的管理、科室人员的管理、财物的管理以及与其他科室的协调。高度的责任心是让科室和谐运转的润滑剂。

四、 护士长是隐患危机的侦察者：俗话说：“失察是最大的失职”。对突发事件、应急事件有高度的敏感性和洞察力。对护理差错和事故的发生要有预案、有讨论分析、有整改措施、有结果上报，医院靠我发展，我靠医院生存，作为护士长，应该意识到自身在医院内面临的危机，同时还要意识到医院发展存在的危机，一方面，我们都应该时该要求自己在工作中努力进取，不断超越。另一方面我们更应该做到团结一致，与医院共同前进，只有这样我们才能在创造医院辉煌的同时，为自己的生存建造更好的平台。为自己的发展带来更多的机遇。

五、 护士长是质量的护航者：随着医学模式的转变，护理改革是发展的动力，是护士生存的基矗只有改革才能适应社会的发展。我们是去优化别人还是被别人同化!唯有改革才能让每一个人在各自岗位上以全新姿态投入到工作中去。

1、 以病人为中心，以病人的需求为导向，做好细节护理。

2、 把握沟通技巧，实现信任护理，走护士专业化、职业化道路，护士不仅仅是患者健康的管理者，更是患者健康知识的传授者、指导者。

3、 完善用工机制，在护理人员的配置上，保障80%床位的护理人员编制，保证护理队伍的稳定。

4、 加强环节质控，确保护理安全，严把科控关，一次性耗材终未处置，血、体液终未处置，危重病人、抢救病人的护理，严把消毒隔离关，降低院感率。

5、 业务上注重知识更新，积极吸纳多学科知识，注重学习效果。缺什么，学什么，知法，守法，文明规范服务，为病人创造良好的休养环境。

六、 管家理财的能力：在高效低耗的经营核算上合理应用，增收节支。

在人生的旅程中，我不愿做烂泥一滩，虽然营养，但不会结出果实，XX年我充满信心，不管这次竞聘能否成功，在平凡的岗位上我都会尽心尽职。我深信，当我把简单的事情做好了，我就不简单了。当我把平凡的事情做好了，我就不平凡了。我的演讲完毕，谢谢大家。

护士的演讲稿 篇5

世界在发展，社会在进步！人们对健康的意识水平的提高，呼唤着健全的，多元化的医疗服务理念出台。我国社会正经历人口老龄化，生活小康化，乡村城市化，家庭小型化方向转变，因此，医疗服务特别是其中占主要地位的护理服务需求在内容和形式上都发生了较大变化。全国的医疗单位都根据这个变化推出一系列强而有效的措施，满足人们的需求。我院也不例外，先后推出了三个实现”的口号，换位思考，星级服务，评选优秀医务工作者，星级护士等措施来迎合护理服务的发展。

七月，阳光灿烂，白云飘飘，农民伯伯在忙于收割金黄稻穗的时候，高考学子在接收大学录取通知书的时候，而我院评选出一批优秀医务工作者。七月，一个收获的季节！

优秀医务工作者评选活动，目的旨在通过全体员工争先创优，为全院员工树立勇于创新，无私奉献的优秀医务工作者的典范。推动我院精神文明建设，在广大人民群众中塑造了白衣天使的崇高形象。

通过四轮优秀医务工作者评选，我有幸被推荐入选，感到无比光荣。

我所在科室是血液和肿瘤内科，血液和肿瘤病人具有特殊性，承受巨大的精神压力和经济压力，这就要求我们护理人员的工作必须更加细心和耐心，我们护士在治疗过程中，不仅要照顾患者的身体，还要从整体上关注他们的康复治疗环境和精神状态，注重与病人沟通，特别注意观察病人的情绪变化，及时帮助病人解除心理障碍。

前几个月，住进一位三十多岁男性白血病患者，住院后病人情绪低落，抑郁。一天，竟跑到阳台想纵身跳下去，好在被我们医务人员及时发现制止，我通过与患者及其家属交谈中得知，他知道自己患白血病，病情重，认定治疗效果好不了，怕连累加重家庭负担，从而有了轻生念头。我针对他的心理，与他谈家庭，谈他关心的女儿，并把此类疾病的相关知识及治疗进展给他讲解，介绍他认识治疗成功的病友，使他看到生存的希望，使他认识到治疗价值以及他对家庭的责任和义务，使他逐渐树立起战胜疾病饿信心，积极配合治疗，取得良好的治疗效果。

在工作中，我能做到微笑服务，因我相信微笑可感染别人，化解患者的悲观情绪；我相信微笑是个爱的传递者，拉近人与人之间的关系，我更相信，微笑可创造无限的价值。在科室里，我与同事在网上查找，翻阅资料，共同制定健康宣教资料，发放给病人，使病人感到满意。护士长让我参与科室药品的管理工作，使我更熟知药品知识，工作中更得心应手。

只有两年护龄的我，深知燕尾帽的份量，自己的临床经验不足，今后将以获得优秀医务工作者作为动力，不断充实自己，精益求精，坚守慎独精神，为我心爱的护理事业贡献一分力量！

在此，我要特别感谢科室各位同事的支持与护士长的关爱和提拔！

也希望各位护士同志继续努力，超越本人，争取榜上有名！促进我院的护理服务的发展更上一层楼！谢谢大家。

护士的演讲稿 篇6

尊敬的各位领导、各位评委：

大家好！我今年xx岁，市卫生学校毕业，医科大学大专班在读，具有护士资格证书。xx年进入中医院，经过一年的实习，先后在儿科和骨科从事护理工作，现为骨科护士。今天，我要竞聘的岗位是骨科护士！

经综合权衡，我自认有如下优势。

第一，我热爱护理事业，具有献身护理的敬业精神。

第二，我具有一定的工作经验和足够的爱心。

第三，我具有顽强的学习精神和较强的工作能力。

各位领导，各位评委，如果承蒙各位厚爱，让我继续从事骨科护理工作，我愿意在积极进取中不断追求，在拼搏奉献中实现价值，在竞争中完善自己。具体我将做到以下几点：

1、树立全方位服务意识，不断提高护理质量。

2、真诚讲团结，支持护士长搞好部门各项工作。

各位领导、各位评委，无论今天能否竞聘成功，我都将以此为新的起点，以服务为本，以奉献为责，捧出一片爱心，全心全意为患者服务、为我院服务！

我的演讲完毕，谢谢大家！

下面是本站给出的一些工作思路：

首先，竞聘优势。上面的3点优势，应该是比较全面的，可以使用。

其次，工作思路。下面的2点工作思路，比较少，且不容易说明白。本站建议竞聘者在写作时，要考虑2点：

1、竞聘网的岗位人员，是否能够让住院者满意他们的服务。如果不能满足，你有什么看法或者好的改善思路。

2、通过这个岗位，是否能让你想到做好这个岗位的一些思路。

3、这个岗位的工作，你能否完全了解，有哪些工作是你不了解的。深入研究一下，相信会对你有很大的收获。

以上3点，请读者好好考虑一下，我们希望，这篇文章能够给读者解决写作烦恼，也希望骨外科护士竞聘演讲稿能够让大家竞聘成功！

二、2021活动推广计划模板5篇

想要一个活动能够扩大它的影响力，那么做好推广计划是少不了的。下面是我为大家整理的关于活动推广计划模板5篇，希望对您有所帮助。欢迎大家阅读参考学习!

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活动推广计划5篇合集大全

营销活动推广方案

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关于推广活动策划方案范文4篇

推广计划范文5篇

活动推广计划1

一个好的网站如果没能为人们所知，那么这个等于没有存在的必要。所以网站推广便成了重中之重。

鉴于我是电子商务专业的学生，加上之前在电子商务网站兼职过网络推广员的工作，所以对网站推广的 方法 和技巧有一定的认知。网站类型多种多样的，不同行业的网站有着相对不同的推广方式，我本着积极进取的心态，竭尽全力让更多的客户知道本网站，提高网站访问量，最终达到营销的目的。

在公司，我身为一名推广助理，我将对我的 工作计划 做出以下计划：

1、认真配合主管完成既定的工作内容，工作过程中要做不懂就问，对主管安排的推广方案，有想法或建议要及时与主管进行沟通交流;2、要有网站推广的推广知识体系，做到能为公司的推广工作独挡一面;3、主动学习并补充相关推广知识，能为网站推广提出建设性的意见;4、及时做好网站推广相关性 总结 ，对已经执行推广方案做到“取其精华，去其糟粕”从而为下一次推广方案的实施起到借鉴作用，进一步提高推广效率。

活动推广计划2

为了让产品尽快流入商业 渠道 ，进一步完善产品的各个分销网络，抢占市场份额，提高产品的销量和市场占有率，特计划如下：

一、九州通系统分布情况

二、湖北市场经销商的选择

1、湖北九州通医药有限公司其网络比较齐全，配送能力很强，对周边市场的辐射面比较广，是我们首选的经销商;

2、国药控股新龙有限公司虽然其网络大部分与九州通是重合的，但是他是九州通网络的有力补充，而且，不担心公司会垮台倒闭，给货款带来风险;

3、武汉天下明药业有限公司其地理位置处于武汉市以北，从107国道南下的客户由于交通管制，不能进城，大部分就被其拦截了;其次，他的前身是“武汉市新特药有限公司”，在武汉市otc终端的配送能力较强;

4、湖北阳慷医药有限公司其在二甲以下的民营医院、社区卫生服务中心、个体诊所、乡镇卫生院等第三终端的配送能力较强。

三、促销活动

1、采购的返利确定;

◆与采购相关负责人、采购员的关系疏通;

◆与经销商公司老板的深入沟通。

2、营销部开票员的沟通落实;

◆发放宣传单页和名片，宣传公司产品的卖点;

◆告知每个开票人员以及业务人员我公司的产品政策;

3、在各个经销商的业务会议上讲解公司的企业概况和产品(幻灯片的制作);

◆抓住每个公司召开业务会议的机会，用30分钟左右讲解公司的产品政策及产品知识;

◆介绍公司的概况和发展前景，增加他们销售我公司产品的信心和积极性。

4、营销部宣传单页的发放和沟通。

◆我们自己发放;

◆通过经销商内部促销员发放。

四、周边市场分析

整个湖北周边市场分四条主线：西南线，恩施→宜昌→荆州→荆门;西北线，十堰→襄樊→随州→孝感;东南线，黄石→黄冈→鄂州→咸宁;江汉平原线，潜江→天门→仙桃。其中，四个辐射能力较强的核心城市是宜昌、荆州、襄樊和黄石。

五、渠道的疏通与归拢

春节 后以湖北九州通等市场辐射能力很强一级经销商为依托，充分利用他的网络资源，将产品分销至荆州、宜昌、襄樊、黄石、恩施等地区，首先保证渠道有货，其次进行终端跟进。其中湖北九州通在省内的分公司恩施九州通、襄樊九州通、荆州九州通可以率先进货，宜昌康鑫医药经销有限公司，鄂州吴都医药有限公司(网络在黄石)也是渠道的第一梯队。

活动推广计划3

一、计划表

计划表是整个年度市场推广计划的核心表格，只有把这张表格做好，才能使得年度推广计划沿着正确的方向有步骤的展开，不至于偏离方向。计划表在整个 报告 中起到了纲举目张的作用，这张表格所花费的时间最长，应该占到整个报告60%以上的时间。

那么，如何才能做一张具有实效作用的计划表呢?除了年度推广整体目标以外，还要有清晰的推广策略，已经如何达成这些小的子目标。

(1)整体目标

再怎么推陈出新的市场推广活动，最终目的都是为了保证销售任务的顺利达成，所以，完成销售任务是整个推广目标中最重要的一个。品牌建设通常被视为第二个重要目标，所有的推广活动，如果不注意品牌形象的统一性和持续性，必将对品牌形象造成莫大的伤害。如果还有第三个推广目标的话，那么一定会跟公司的行业背景、发展阶段以及经营目标有关，这个目标可能是企业的公众形象也可能是企业的社会责任或者 企业 文化 建设，这个目标根据企业的不同而不同。

(2)量化目标

完成销售任务、品牌形象提升和企业发展阶段性目标是计划表中的整体推广目标，也可称之为市场推广战略目标。如果光有战略目标，没有量化的推广子目标的话，这个计划的制定就成了空喊 口号 的报告，成了只有形式没有内容的报告。量化的推广子目标是市场推广人员的年度“销售任务”，量化的数据有利于推广人员提前做好准备，明确自己的年度推广重点和资源使用重点。

量化的推广子目标与企业的营销环境息息相关，也就是企业处在哪个发展阶段要做哪些事情。如果是一家刚刚开始进行市场开发阶段的大型工程设备企业，那么你的子目标应该包括招商会、展览会、标书制作、 广告 投放、公关活动这样一些推广目标;如果是一家已经完成网点开发任务的建材零售企业，那么你的子目标应该包括专卖店形象提升、导购人员培训、路演活动、家居产品团购会等推广目标。

(3)执行标准

在计划表中，清晰的目标让市场推广人员明确了年度工作重点和工作方向，但是怎么做是摆在他们面前的又一大困惑，所以，执行标准也要在计划表中给出明确的说明。很多人在做计划的时候，喜欢罗列文字，唯恐自己说得不明白，别人看不懂。在一张简单而实用的计划表里，图片和数字应该得到更多的体现。一场路演活动公司的执行标准是什么，你只要写清楚现场的场地面积是多少、几个人派发单页、现场摆放多少太阳伞等，只要能量化的全部使用数字描述。

(4)培训计划

如何保证你的推广计划得到有效执行?培训是一项不得不做的工作。很多人会简单地培训理解为计划宣导，组织市场推广人员进行集中培训，告诉大家今年要做什么，该怎么做，好象这样就已经把执行标准教给了他们，接下来他们没道理做不好的。笔者并不否政策宣导的重要性，但我还是要特别提到样板市场的建立。针对每一项市场推广活动，提前做一次样板示范，让所有的人员充分参与体验，只有经历了现场的操作，他们才能真正地意识到在推广中哪些问题会经常被碰到，以及怎样快速有效地去处理这些问题。

在做培训计划的时候，我们就要考虑到政策宣导和实操演练的结合，针对不同的市场推广人员提供不同的实操演练，只要这样才能做到标准的真正宣导到位，在执行中不出差错。

二、考核表

在计划表中，我们给出了年度推广目标和执行标准，同时特别提到了培训的重要性，而考核表则完成了对推广人员执行效果的跟进管理。培训教会了推广人员怎么做，而考核则是在要求推广人员必须做，前者解决的是能力问题，而后者解决的是意愿问题。

(1)奖罚分明

既然考核表解决的是推广人员执行意愿的问题，那么考核就不仅仅有负激励还要有正激励。所以，在做考核表时，我们要对工作执行中各个环节进行全面打分，达不到公司标准的就给予负激励，如果全部达标或者高于公司标准，那么也要及时地给予对应的奖励。很多人在做考核表时，对负激励的制定非常清楚，但就是缺少正激励，这样的考核制订是非常危险的，因为在这样的考核体制下，执行人员很少会进行创新。

(2)质量管理

很长一段时间，我们的企业过多地关注销售考核，结果导向是很多公司人员考核和晋升的唯一标准。结果导向鼓励了很多人的急功近利，渠道压货、疏于管理，一旦该人员离开了现在的岗位，前期积累的很多问题就突然暴露出来。对过程的关注越来越重要，在做考核表时除了要对结果进行考核外，还要对过程进行考核。如何来考核执行过程呢?费销比、物料使用数量、活动周期、顾客满意度等指标能成我们过程考核的重要参考。

(3)竞赛活动

“考核”实现了推广人员执行效果的最低保障，如果想要达到一个更好的结果，开展竞赛活动是有效的方法之一。根据市场推广活动的目的和执行难度，市场经理可以制订1-2个市场推广竞赛活动，主要从销售达成、活动执行效果、执行进度等方面进行考核。竞赛活动可以激发不同市场团队之间的竞争意识，调动大家的工作热情。如果在竞赛开展期间，及时地进行简报制作和下发，反馈及时，取得的效果会更加显著。

一张简单的考核表，方便我们对执行效果的及时跟进。作为一名市场经理，在完成了年度市场工作的计划和指导后，这张考核表成为我们工作的中心，它帮助我们对市场推广活动进行稽核，从而也为过程修正提供了书面的工具。

三、申请表

一般情况下，有了计划表和考核表，市场经理的年度报告基本就大功告成了。可是，巧夫难为无米之炊，申请表是实现资源申请，用于公司内部沟通的又一张重要表格。之所以要特别地把这张表格列出来，是因为我发现很多的执行人员在填写申请的时候经常会出现事项表述不清晰、重点不明确的现象，针对不同的市场推广工作提供不同的申请表格，这样可以简化流程，提高工作效率。

申请表的制定一定要遵循简单、明了的原则。我在审批办事处提交的广告申请时，经常会发现，在表格里用了很多的文字描述，可是最终的广告位置还是没有说清楚，后来我在申请表里增加了一项“广告位置平面图”，这个问题彻底解决了。一张最简单的位置图胜过千言万语。

市场经理的这三张表，帮助我们理清了年度市场工作计划的构思方向。当一堆的市场工作摆在面前不知道从何处下手时，用这三张表，我们可以把计划做得更加漂亮。

活动推广计划4

一、推广目的

由于今年天气的因素，夏季时间比往年提前，入秋以后天气也一直比较炎热，从终端消费上看，消费者在入秋后仍然以消费夏装为主，到目前为止除了秋前款已经销售一段时间外，其他的秋装才刚刚开始销售，十一之后很多地区的气候将会变冷，将进入卖冬装的季节，所以今年秋装的销售时间将比较短，对于销售非常不利。为在十一期间促进秋装销售，配合市场部各项促销活动，制定此推广方案，以期在十一期间在终端营造出促销的氛围，为销售推波助澜。

二、推广主题

秋收

三、主题诠释

语出《千字文》“寒来暑往，秋收冬藏”

利用古训作为秋装促销文案，以非常规的方式强调十一购买播牌是一件天经地义的事，同时也体现播牌特有的文化气息

四、礼品促销

1.礼品一：衣架(见图)

以衣架作为本次促销赠品，主要目的是体现播牌人性化的一面，播牌设想周到，因为你新添了一些衣服，所以送你衣架，让你没有后顾之忧地可以去买自己的喜欢的衣服。另一个说辞就是：有了漂亮的衣服，你还要有漂亮的衣架才行。

2.礼品二：围裙(见图)

本次推广主题为“秋收”，“收”其实包含收衣服和收礼品的含义，“秋收”的第一联想就是收获季节的劳动，但消费者均为都市女性，因为意义已经转换，但秋收时要用的围裙却仍有具有标志性，所以，为凸显“秋收”的主题概念，本次推广活动定制了一批围裙作为促销礼品。因为围裙是能够渗透到消费者生活里面去的生活用品，所以，对于品牌的长期推广具有一定的渗透性意义。

五、促销办法(详见十一活动通知)

六、主题海报

秋收

国庆·中秋快乐

七、橱窗布置：背景布前挂着许多衣架，衣架上挂着几件衣服。(见图)

八、店员着装：活动期间，店员均穿上围裙。(见图)

九、店铺整体氛围

活动推广计划5

一、项目概要：

作为一个家庭FNS，可以从多种渠道进行宣传和推广。通过在媒体上大量的宣传，结合网站的活动，来提升网站流量，增加注册用户数量。

二、项目周期：

201_年1月15日-201_年4月15日，以一年为期限，通过一年的执行，来不断修订该项目，为201_年后的推广做更多的准备。

三、项目核心：

软文宣传+活动营销

四、项目目标：

1、提升网站的流量，提升网站在Ale_a和chinarank中的排名;

2、增加网站注册会员数量;

3、提升网站品牌，提高网站在线人气。

五、执行方式：

1、软文宣传：不同的阶段采取不同的方式，每月从不同角度来挖掘新闻点和宣传点。

宣传频率：每周可选择4则软文来宣传，最好在第一周和第三周发布。

宣传方向

(1)：结合行业。结合 热点 事件，对家庭类网站在行业中的发展和前景进行展望;

(2)：结合功能。晒客的发展趋势，人群的动态变化分析，需要寻找一些数据分析;

(3)：结合网站。关于网站域名的分析，网站名称的分析，对网站的研究 文章 发布引起行业的关注。

(4)：结合活动。结合目前的一些活动来造势，包括本网站的活动，以及其他企业的活动。

(5)：利用对手。从家庭类其他网站的一些政策和举动来分析家庭网站的发展。

(6)：利用专家。利用专家的分析来引出网站的观点;将网站领导人的观点作为专家视点发表。

宣传媒体：

(1)：优先宣传网络媒体(费用较低、传播较快)，包括新浪科技、搜狐IT、网易科技、pconline、IT168、cbinews、admin5、chinaz、donews、小熊在线、it.com.cn、凤凰网、天极网、中国经济新闻网、泡泡网等各大门户网站，其他与家庭密切的网站。

(2)：在各大网站的论坛发表，天涯、西祠胡同、猫扑等

(3)：在各地的主流网络媒体上发表。如广西时空、广西红豆等

(4)：在各处尽可能发表的网站上发表，通过各类博客来发表

(5)：在各主流的网站上建立博客等。

2、网站活动：开展各类合作和活动来刺激大家更多关注。

针对家庭的活动：针对新手的活动，老会员阶段的积分活动，老会员介绍新会员的奖励政策;

其他的有效的活动。

六、效果评估：

每周制作一个推广评估报表，其内容包含如下内容：

1、网站PV增长数、独立IP数增长数;

2、网站会员增长数，普通会员升级为高一等级会员的数量;

3、网站排名的变化，包括在ALE_A排名和chinarank的排名变化

4、媒体发布的字数(体现在媒体公关统计报表中)

七、项目预算：

1、软文发布费用：每月发布50则稿件以上来计算，费用;

2、软文撰写费用：每月撰写2则软文，合计元

3、论坛发布费用：需要组织人员参与发布，费用元

4、博客发布费用：组织人员发布，费用元

5、统计分析费用：每月制作报表，并统计所有的效果，费用元

每月合计媒体公关费用：元，每月活动费用根据和网站方商定的活动的具体情况来定。

针对每月的评估结果，来不断修订媒体和活动等推广执行方式。包括对所选择媒体进行不断优化和整合。

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三、拼图加视频是什么软件

有以下的软件：

1、PhotoGrid

是安卓平台上一款功能不错的图片处理软件，它能够让你将各种图片拼合成一张图片，非常的有趣，特别适合家庭用户使用来收藏有价值的图片集。

2、简拼

是由广州美人信息技术有限公司于2014年9月推出的一款记录美好、抒写情怀的拼图APP，模板设计风格简约文艺，种类齐全，包含简约、便签、封面、拼接、名片和明信片。同时，强大的文字编辑功能，可以让你发现图片分享的极致乐趣。

3、Wecol

Wecol是一个非常强大好玩的视频拼图软件和视频后期编辑软件，你可以使用Wecol将多个视频和图片合并成一个视频，你还能给视频做后期处理，添加文字，贴纸，照片和水印。

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4、imgSlides

是一个相册mv制作神器，你可以使用imgSlides合成图片，音乐，你只需要几步的操作，就能将它们制作成一个视频。你可以添加最多80张照片，添加视频滤镜，调整mv播放速度，选择视频过渡效果，调整视频画面大小等等。

5、Clipop

是一个非常高效的视频剪辑处理软件，使用Clipop，你可以很快的将多个视频合并在一起，你不仅可以编辑每个视频（添加滤镜效果，倒放，加速等），随时调整视频开始和结束时间点，还可以给添加添加背景音乐。

四、电子名片的背景需求

经济　自改革开放以来，中国经济飞速发展，老百姓过上了历史上前所未有的好日子，人们生活越来越优越，生活需求越来越多，各行业产业链也就逐渐完善起来，近几年由于“经济过剩”很多行业也渐入萧条，新的产业洗牌正在开始，优胜劣汰已成必然趋势。企业在提高自身管理水平和产品体系达到一定水平后，都在不懈的宣传自己，想尽各种方法加深自己在公众心目中的印象，树立好自身品牌形象，低成本高效果的宣传媒介是必然选择……

企业　截至2006年底，中国共有中小企业2930万个。此外还有媒体报道称，“中国工商注册登记的中小企业占到了全国企业总数的99%，达到2000多万家。”在大量的文献中还可以看到这样的引用，“根据国家经贸委中小企业司最新数据统计，国内中小企业数量是1100万家”，此外，原国家经贸委副主任张志刚曾说，近两年中国中小企业已经超过800万家。国家工商总局也曾经公布过，中国企业数量为800万家。而据国家统计局发布的《第二次全国基本单位普查主要数据公报》，2006年末，中国共有法人单位510.7万个，其中企业法人302.6万个。

展会　中国展览业直接收入目前已超过140亿元，间接产值约为1千二百亿元，渐渐成为世界展览大国，从上世纪90年代到2006年，中国会展经济以年均20%的速度增长，每年展会达4000个，占全球展览会总量的10%。目前中国展览业遍地开花，上海、北京、广州、深圳已成为中国的四大展览城市；大连、长春、青岛、南京、苏州等成为地区展览中心城市。目前全国各地约有200多个展览馆，总面积200万平方米，全国在建和规划3年内建成的展览中心的面积又有近100万平方米。国际博览联盟主席安格斯曾预计中国展馆规模将在5年内超过德国，成为世界第一。展览业的发展不仅促进了经济流通，也促进了交通、运输、电信、银行、广告、餐饮、住宿、购物、旅游等行业的发展。更重要的是这些行业的发展最受刺激的是中国的广告宣传品行业。若大的市场需求，使无数企业对宣传品创新和节省成本绞尽脑汁……

电脑普及　2006年全球电脑销量已经突破2亿台，同比增长了11%，亚太地区(不包括美国和日本）电脑销售为5000万台，比2005年同期增长了22.5%，其中中国约2000万台；美国电脑销售为6500万台，增长了6.4%；日本电脑销售为1400万台，同比仅增长0.5%。Gartner的数据显示，2006年全球电脑保有量接近8亿台，中国电脑家庭普及率接近10%，其中城市家庭普及率接近20%。 如此之快的普及速度，使电子名片这种多媒体宣传品已经没有什么束缚，一但正式推广比如滚雪球一般迅速发展……

在国外一些发达的国家，如美国、德国、英国由于其计算机技术先于中国电子宣传媒介早已成为流行时尚，80-90%的企业都有自己的电子宣传产品，由于中国经济落后，到现在电子宣传产品的应用，才到了成熟的时机，推广电子名片市场无非是走一下国外的老路，是可以借鉴的…… 在21世纪的今天，电脑已经成了人们的首要工具设备，我们已经进入了一个崭新的信息化时代。可以预见，随着社会的发展和电脑普及，数字宣传品也将成为人们的必然需求，在广告宣传行业成为必然的发展趋势。

电子名片的市场需求　

目前，很多企业为了突出自己的企业形象，在画册、名片设计上大下工夫，使用进口纸张、对页面进行精心设计，使用进口印刷机印刷、甚至做铝箔名片、镀金名片，但是无论如何也无法让用户感到眼前一亮。

二维码名片　

二维码名片是在传统名片上印制与WAP网站相链接的二维码，用户只需通过手机识别印制在纸质名片上的二维码即可登陆WAP网站了解企业、个人的详细信息，且可零成本的更新和维护，在3G时代必将发挥广阔的作用。

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