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杭州乐其电商年终奖（杭州乐其电商年终奖多少钱）
发布时间：2023-04-02 15:38:32
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大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于杭州乐其电商年终奖的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。
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本文目录:
一、乐其电商签的是外包合同?
不是。乐其电商（乐麦信息技术（杭州）有限公司）成立于2009年，运营总部坐落于杭州滨江，该电商签的不是外包合同，是全价值链品牌数字及电商服务平台。
二、黄峥：从白手起家的80后首富，到资本剥削困局，拼多多命运之殇
2015年9月，一个以号称“买得多，拼的多”口号的电商平台应运而生，彼时却并没有那么多人看好它。
假货，次品，没钱才用某多多也一直让这个新生的平台在很长一段时间里都处于鄙视链的最底端。
彼时一手创立这个项目的黄峥也还没有料想过短短三年的时间，拼多多就能逆风翻盘。
当时的他不过创业期，虽早已在之前谷歌的就业经历中实现了财富自由，其本身却也只是一个低调到不愿意有什么存在感的人罢了。
但当拼多多市值超过400亿，并且成功赴美上市之后，曾经人们的质疑却也在不知不觉之间化身成了对这位白首起家的80后富一代的好奇。
黄峥出生于1980年，父母不过是普通的工人阶层，他从小到大成绩都很好，是属于老天爷赏饭吃的那一类人。
他小时候的梦想，是当科学家，普通人谈论这样的远方不过说说而已，他却是极其认真的，小学六年级，他就因为参加数学奥赛得了奖，被老师推荐报考杭州外国语学校。
刚开始的他还很别扭，听这个学校的名字也似乎与他更感兴趣的数理化和他的科学梦相距甚远，直到去到了这所学校才知道，名声在外的杭外有多牛。
当时整个浙江省只有杭外可以在全浙范围内招生，可以说只要进去这群学校，都已经代表了各地的尖子水平，根本不用参加高考，80%都是直接保送到各地的名牌大学。
后来，在杭外六年，黄峥被保送到了浙江大学混合班，而所谓的混合班，全名叫做培养工科拔尖创新人才的英才教育班，这在普通人眼里，完完全全就是学神的地位。
黄峥当时选择了计算机，并且进入到了当时院子坐到校长，中国工程院院士潘云鹤组织的实验室里，主攻数据挖掘和人工智能。
黄峥本身极好的天分，再加上良师的指导，很快他的计算机水平就达到了极好的地位，也因为出色的能力很快在IT行业小有名气。
这时的他结识了人生路上第一位贵人，也就是网易创始人丁磊，他因为在网上看到了黄峥写的一篇文章，特地来向他请教，也从侧面说明了当时的黄峥的技术实力。
后来在丁磊的牵线下，黄峥又结识了步步高创始人段永平。
段永平是82级浙大校友，黄峥后来曾说过，段永平是对他帮助最大的老学长，而他本身的资历，也可以用一代传奇来形容。
比如刚满四十岁的段永平就愿意从步步高董事长的位置功成身退，就不一定是常人能做到的坦然，而后移居美国，又能成为一代传奇的投资大师，也可以说是对他的总结。
2006年，段永平以62美元拍下了股神巴菲特的晚餐，当时和他同行的，正是还一无所有的黄峥。
可以说段永平愿意带着黄峥和巴菲特一起共进晚餐，说到底还是看中了黄峥身上早已显现的闪光点，他是一个投资人，更加清醒的知晓不能做亏本的买卖，所以与其说后来他选择冒险投资拼多多，不如说他是在投资黄峥。
当然段永平确实有绝对的远见卓识，而26岁的黄峥能认识他，也实属是难得的好运，至少有了这样一位军师的意见，他起码比别人少走了十年的弯路。
黄峥在美国硕士毕业后，就曾向段永平请教过就业问题，他当时收到了微软和谷歌双份offer。
一边是已经名声在外的微软，一边是有巨大前景却充满未知的谷歌，段永平建议黄峥去谷歌，并告诉他“谷歌看起来是一家挺牛的公司，值得去看看，去的话至少待三年，因为一两年没法真正进入重要的岗位了解这个公司”。
黄峥听取了段永平的建议，入职了谷歌，而在此期间，谷歌发展迅速，股价疯长，黄峥当时拥有的谷歌股份涨到了几百万美元，成了他后来创业的第一桶金。
直到三年期满，黄峥离开了谷歌中国，开始了自己的创业之路。
而天才的能力和运气，说到底离不开黄峥一步步努力的坚持，也正是有了这份态度，才让他的才华有了真正得以施展的舞台。
2018年7月，拼多多上市之后，黄峥接受采访坦言，作为天使投资人的段永平，才促就了拼多多的今天。
这是属于拼多多的一部分，却远远代表不了全部。
其实直到今天，关于拼多多的争议也从来不再少数，很多人质疑拼多多的营销手段或是诱导消费，却又不得不承认，从“农村包围城市”的策略，拼多多走的很成功。
而我们去回顾那些在各个商业领域有一定影响力的人物，都有一个共性，也就是如何与用户之间取得信任，这是任何一个商业帝国能够竖立的基石。
比如雷军为自己的小米定下“便宜，好看又好用”的高性价比，而黄峥一开始为拼多多定下的，也就是“老百姓的购物天堂”。
那时拼多多的前身拼好货，走的是从水果切入，以及自营的新颖模式，而在那之前，黄峥已经经历了三次创业。
从谷歌辞职以后，黄峥的第一个项目是卖手机，他成立了自营电商平台欧酷网，由步步高控股，原本是个好开始，但很快黄峥就发现，欧酷网做不过京东是很现实的问题。
为了避免在之后的日子里，都陷入与京东的消耗战中，于是黄峥毅然决然卖掉了平台，只留下了技术团队。
2010年，面对巨大的生存压力，黄峥带领技术团队筹办了第二次创业：电商代运营公司乐其，2013年乐其内部孵化了寻梦 游戏 ，这是他们的第三个创业项目。
而有了这三次经验的积累和可观的现金流，才有了黄峥第四次创业项目：拼好货。
拼好货是一个生鲜类自营平台，本质上模仿的，还是京东的模式，光2016年一年，自营收入就达到了4.57亿。
但拼好货虽因模式新颖涌入了大量订单，却也因为考虑不周到让发货出现了问题，发不出货，爆仓，水果腐烂，一下子成为了这个新生平台迎来的巨大挑战。
后来为了解决仓储问题，黄峥立马抽调更多人员赶工，但这同样也解决不了根本，因为仓库解决了，快递同样是问题，发三十万单在同一个地方，就是所有的快递公司加在一起也发不掉。
虽遇到困难，对黄峥而言却是尤其珍贵的经验，所以后来在反省中他也能很快明白，自营便于管控商品质量，却又不得不面临各种发货的压力，虽短短几个月，拼好货累计活跃用户已经突破千万，但黄峥也清醒的认识到，这样的内耗注定需要更好的项目来平衡中和。
所以，2016年，拼好货和拼多多合并，黄峥担任新拼多多的CEO，并开启了属于社交电商的开端，而此时的新平台，也放弃了原有的自营模式，开始走淘宝模式，并且抓住了当时微信发展的高峰期，满足了用户层的需求，牢牢握住了第一批忠实用户。
“分享好友砍一刀”成了新的内容热点，铺天盖地的宣传也赋予了拼多多全新的生命力，那时的黄峥对拼多多的成长速度非常满意，并在接受采访时开心的说“我们交易规模一个月快达到10亿，一年下来肯定能过百亿”。
那时也还没人能料想到，不过三年，拼多多就做到了千亿GMV
如果拼多多一直风光下去，或许人们的改观还会越来越强烈，只是如今一颗炸弹，终是让一切资本背后的丑陋再次袒露在了我们眼前。
属于迎接2021新年祥和的第一天，原本代表了全新的希望，却不曾想对于一个人23岁的女孩来说，一切竟这样戛然而止了。
跨年夜当天，因加班到凌晨一点半，最后在回家路上猝死的拼多多员工，如同一个王炸，再次点爆了关于资本压榨下吃人血馒头的996骗局。
而拼多多新开的多多买菜部分，从一开始就已经暴露出了太多问题。
无论舆论现在如何发酵，推卸责任也好，出来道歉也罢，拼多多身上“过度加班”的事情是无法被否定的。
很多人谈论，资本的嘴脸将一切定义为底层为了更好的生活而主动选择时，显然让我们无法接受。
黄峥一步步缔造了拼多多逆袭的传奇，却又不可避免造成了直到如今依然有太多没有解决的问题，这是拼多多的困局。
或许也正因为如此，本就低调的黄峥才选择在2020年卸任拼多多CEO，并退出董事席位。
可资本的冷血难道就代表了无解吗？当在利益面前人心变得模糊，甚至把压榨刻画的合理的时候，它不仅让我们心寒，更是这个 社会 的悲哀。
一条人命可以轻如鸿毛，也能重如泰山，而真正让人们愤怒的，也正是拼多多如此敷衍且理直气壮的态度，更是从拼多多诞生之初，那些被遗留在那里的问题。
多多买菜确实是个兴起的部分，它被给予了厚望无可厚非，但一个满怀憧憬的23岁女孩从来不该为这一切买单。
资本不可以凌驾在人命之上，这是底线，大喊着996是福报的人，不过是遗忘了年轻群体的加班时长在不断被延伸的现实。
这就是资本对普通人的剥削，也是每一个被称为底层的，却在不断努力的人一直面临的现实。
更可怕的是当我们在潜移默化中接受这样的结果，每个人用一种“吃得苦中苦，方为人上人”的鸡汤激励自己努力，却不知在不断被消耗的身体 健康 中，一切反噬也终只是自己承受。
我想，一手缔造了一个商业传奇的黄峥确实没有想过拼多多会成功的如此之快，一切当然得力于在一个巨大的风口下，天时地利人和。
他也没有料想到最终被资本介入的拼多多，成为了如此不吐骨头的人血馒头，可利益是永远没有尽头的，用一句资本来轻飘飘定义这个 社会 ，也显得如此苍白。
作为普通人，我们或许无法左右资本，但在最后还是希望每个人在新的一年里，注意身体 健康 ，不要过度劳累，没有尽头的加班，每一次都只会是对身体的消耗。
要拒绝，要对身体 健康 负责，也要对自己好一点。
感谢阅读！
撰文/深海里的星，以文字倾听世界的力量
三、电商销售技巧和话术教程
电商销售技巧和话术教程
电商销售技巧和话术教程，不论是在电话销售还是其他的销售中，销售的话术以及技巧对于初入职场的销售人员是尤为重要的，下面是我带来的电商销售技巧和话术教程相关内容，一起来看看吧。
电商销售技巧和话术教程1
营销话术的基本五步骤
1、引起客户兴趣。
从客户需求的角度出发，围绕其关心的利益展开话题，这样客户才不会有太强的负面反应，而后才是采取一种“契而不舍”的态度。
2、展开相关话题。
首先是要对自己的产品有足够的了解，此时要尽量介绍产品的优势，同时不断结合客户的实际需要来讲述产品能给客户带来的利益。
3、结合客户的实际需求。
介绍的方式不同，给客户带来的感觉是截然不同的，因此导致的结果就是交易结果的不同。如果过多地介绍一些客户不需要或者不在意的功能，可能会适得其反，客户也许会觉得，产品兼顾的功能这么多，那么他在意的功能会不会被弱化。
4、在与客户的协商中作出科学让步。
此时客户有了购买意愿后，便会开始讨价还价，若销售人员不会做出科学让步，而是一开始就抛出大量优惠，结果步步后退，这反倒会让客户对产品失去信心，商品在客户心中的价值也会逐步下降，客户的心理是既希望产品价值高，又希望商品价格低。因此销售人员首先要对自己的产品有信心，并且不轻易让步，让客户感觉这个商品是物有所值的，这时候再做出一写让步，比如送个赠品，尽量不去降低商品价格，保持商品本身的价值感。另外在与客户沟通的时候保持平等的交流方式，“奴才式销售”一定程度上也可能会降低客户对商品的信心。客户要决定购买某种商品前还可能会产生心理的反复，越是大额理性商品越是这样，因此，与客户洽谈的时候经常会卡在某个点上，无法继续进展，你不退步，客户也不让步，通常僵持下去的结果是客户开始有放弃购买的想法，很多成交的机会就这样失去了。
由于交易的主动权在客户手里，所以，当客户出现购买思想反复时，不要强攻，这样只会使僵持的局面更加紧张，继而导致失败。此时应以退为进，曲线前行。因为客户在洽谈中处于强势地位，除了其真的无法做出让步外，有时是碍于面子被僵持住，或是钻了牛角尖，这时我们正确的做法是退一步，如先挑容易达成共识的问题来探讨，甚至是谈些客户可能感兴趣的话题，当然，转折要自然。当和客户谈的比较投机后，在回过头来谈受阻的问题，此时除非真的没有回旋余地，否则客户多会做一些让步。
5、与客户保持联系。
此时，如果客户已经明确提出了购买意愿或做出购买决定，业务人员切忌眉飞色舞，过于兴奋，因为这样会给顾客造成一种负面的心理感受：他那么高兴，是不是有问题？我是不是吃亏了？他占我便宜了吧？因此，业务人员要慢慢学会“鬼脸”的谈判心理技巧，不要让客户在你的脸上和肢体动作中了解到你的'心态，这对商务洽谈很重要。最重要的是，不管客户是否提出购买决定，销售人员都可以留下商品信息和公司信息，与客户保持联系，这样日后若客户有需求，也方便客户联系商家。
三、销售话术开场白
1、一个好的开场白是把顾客留下的首要条件，选择你的开场白，让你的顾客为你的商品停留。销售话术应根据商品属性，及与客户的关系亲密度来设计。下面我为您总结了二十句销售话术开场白：
“您好！是XX先生的电话吗？很冒昧，打扰您了，这里是金乐家地产，我有一个客户最近想买一套。。。。。。。。样的房子，我看您的房子特别符合客户的需求，相信客户看完一定会给您一个满意的价格，请问您的这套房产有意向出售吗？”
2、 “您好！是XX先生的电话吗？很冒昧，打扰您了，这里是金乐家地产，刚刚有一套XXX小区的房产，业主直降30万出售！并且这套房子有。。。。。。。样的优点，楼层为X楼，面积为XXX平房，价格仅售XX万元。绝对是您置业或投资的最佳的机会！想办法挤出一点时间来看看吧！相信您一定会心动！”
3、 “X总，好事情，好事情，浪费你三分钟，如果你觉得不好，我把耽误你三分钟的话费给你返回来；“
4、 “X总，我们没有见过，但我还是鼓起勇气，给您一个机会，也给自己一个机会，想对您做个有奖的理财访问；”
5、 “X总，原来打电话打扰你，一直非常抱歉，这次终于让我找到机会给你道歉了，所以花了点时间拟定了一个为你增资的计划；“
6、 ”喂，您好，请问您是张总吗?我是学习型中国金口财的兰彦岭，是您的好朋友XXX老总的同学。"这样说等于把别人的影响力转接到自己的身上。”
7、 "您好，张总，我是学习型中国的XXX，请问您现在说话方便吗?我现在有一个特别好的消息告诉您，您在学习型中国当中不是听过刘老师的演讲吗?一般情况下，上刘老师的课程需要2、3万块钱，可是您这次只需要投资600多就够了。"
8、 “张先生，您好，我是人间远景的兰彦岭。请问您现在说话方便吗?我要告诉您一个好消息，我有一个特别棒的消息告诉您，它帮助了很多人，他们都感谢我为他们提供这个机会，我也相信它绝对是适合您的，我们只需要利用5分钟时间来沟通，当你听完以后你完完全全可以自行决定您是否要抓住这个机会。您看是今天下午2：00还是明天上午9：00钟更合适呢?"到最后重申一下见面时间。”
9、 “张总，您好，我是万金理财中心的理财师李三，您作为公司的老总，我相信您对公司的业绩问题一定非常关注，是吗? 不少公司的销售部经理都会为提高业绩问题伤痛脑筋，如果只需要花10分钟就能解决这个问题，您愿意吗?"
10、 "张总，您好，我是万金理财中心的理财师李三，"如果我告诉您，贵公司明年可能会节省20%的开支，您一定有兴趣对吗? "
电商销售技巧和话术教程2
1、 首先电话销售刚开始是比较难的，也需要有很强的抗压和好心态的能力；所以 要学会调整好自己的心态，真正切实的了解到自己产品的好处，以及能够帮助别人解决那些方面的困惑。打电话过去不是向别人一股脑的推销，而是为别人解决问题去的，真正的想帮助到别人去的，此时也就会敢于打电话，被拒绝了，也不会太沮丧；
2、 做顾问式销售，而不是单纯的一个推销员，前期少讲述自己的产品，多询问了解客户的需求，以及结合自己的业务或专业知识给予客户分析和解答，并能通过引导帮助客户发现其遇到的困惑背后的真实根源是什么，以及解决后对他有什么好处。然后再去给予客户建议如何去解决，引导出自己的产品，并结合客户的需求讲解自身产品的优势；
3、 销售过程中最大的技巧就应该是你的用心，因此千万不要让你的技巧超过你的用心。真心的想着帮助客户，相信客户也不好亏待你；
4、 平常多学习，增长自己的知识面，销售方面《输赢》、《销售巨人》是感觉很好的两本书，客户看下。《销售巨人》是专门讲解大客户顾问式销售的，较为深奥些，可以选择先输赢后销售巨人；
5、 销售工作应该说是最难、最具挑战性的工作，同时却也是可以收获最大，获得最多成就感和乐其的工作。所以不断的学习、充实自己，不做一个粗暴式的电话推销员，而是做一个优雅的产品销售顾问，相信你会收到更自己应得的。
四、拼多多商城是属于腾讯的吗
1、拼多多商城不属于腾讯，它只是一家专注于C2B拼团的第三方社交电商平台。腾讯只是投资了拼多多，是拼多多的一个很有分量的股东。
2、2016年6月，腾讯应用宝发布“星APP榜”5月综合榜单，拼多多获颁“十大流行应用”，而在“用户属性榜”之“她喜欢”的榜单中，拼多多力压唯品会、手机淘宝，成为当月女性最喜欢的电商应用 。
3、拼多多的功能主要是用户可以通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团，以更低的价格，拼团购买需要的商品。拼多多凝聚更多人的力量，用更低的价格买到更好的东西。
扩展资料：
1、拼多多商城旨在凝聚更多人的力量，用更低的价格买到更好的东西，体会更多的实惠和乐趣。2018年7月26日，拼多多在美国上市，因此它并不属于腾讯。
2、2018年7月，央视评拼多多涉嫌售假：“拼”再多 不售假是底线 。8月1日，国家市场监督管理总局网监司高度重视媒体反映的拼多多平台上销售侵权假冒商品等问题，已经要求上海市工商局约谈平台经营者。
3、国家市场监管总局约谈拼多多，网监司等职能部门对拼多多提出具体整改要求和工作建议。要求拼多多平台经营者严格履行主体责任，加强对入驻平台经营者及商品的管理和审核，积极配合各地各级市场监管部门检查，维护公平竞争秩序。
参考资料：百度百科-拼多多
以上就是关于杭州乐其电商年终奖相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。
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