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代运营上市公司（代运营上市公司排行）

发布时间：2023-04-02 12:12:27 稿源：创意岭阅读： 95 当前文章关键词排名出租

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于代运营上市公司的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

1、730天冲刺路！从跨境小白成为Shopee官方代运营伙伴
2、南京没有多少大型上市公司，杭州却很多，为何差距如此大？
3、上市后首份年报出炉，黄韬“五步”详解丽人丽妆背后的商业逻辑
4、如今市场，电商服务行业还有发展前途吗？

代运营上市公司（代运营上市公司排行）

一、730天冲刺路！从跨境小白成为Shopee官方代运营伙伴

短短2年时间，初入跨境、舍弃铺货、切换品类、精细运营，成功帮助十余家品牌店铺不间断出单！

2018年，因一款手机在跨境市场的爆卖，三位理工男意外合伙开启跨境电商创业路。他们聚焦于东南亚市场和当地领航电商平台Shopee，一步步从小白卖家成长为优选卖家、商城卖家。同时，凭借热爱思考和积极钻研的精神，他们在调研选品和品牌运营推广中形成了一套独特的方法论，就近打通了一条可供品牌快速出海的淘金快车道，也因此，进阶为Shopee平台首批官方代运营服务商。

在这条赛道上，他们已赋能超过10个品牌快速出单崛起，其中更不乏高客单价品牌及知名国货品牌。

在强大的裂变作用下，未来也将有更多品牌会从他们手中逐渐崛起……

结识跨境电商，源于一个爆款。创始人之一的王光回忆道：“早期，我们三个人同在一家公司从事手机研发工作，当时，公司的一款手机成为了跨境爆款，卖出几十万台，远超线下门店的销售业绩。让我们十分震撼。”基于此，感知到跨境电商爆发力的三人，怀揣着过硬的研发技术和创业发家的满腔热血，正式于2018年3月注册成立了上海垚圭电子商务有限公司。

明确了跨境战场，又该朝哪方发力？与其他卖家一样，王光通过跨境论坛、雨果跨境以及卖家群体的经验分享积极获取行业资讯与潜在商机，当他们发现所有的商机都同步指向了东南亚市场和Shopee平台时，三人便开始毫不犹豫的筹备开店事宜，果断进驻。事实证明他们的选择是正确的，即便最初仅能利用本职工作之外的休息时间运营店铺，当他们仍在不到3天的时间里，就实现了第一件高客单价商品的店铺出单。

然而，随着Shopee店铺逐渐步入正轨，当时的王光却面对了另一种选择。“其实在Shopee的店铺刚步入正轨不久，我就收到了一份来自某上市公司总监级别的offer和一家工厂管理的offer，我也纠结了几天，思考是不是要现在就停下来，降低试错成本，回归职场。毕竟当时我也不能保证自己一定可以成功，未来依然充满了不确定性，”王光感慨到，“不过后来也是凭借着满腔热情，觉得既然店铺已经稳定出单了，那是不是可以再试试看，自己到底还能在这条路上走到多远？所以我回绝了两份offer，专心投入到Shopee店铺运营中。”

作为半路出家的跨境小白，面对复杂的选品没有一点头绪：“刚入门的时候，对跨境电商其实是一知半解的，很多时候都是跟着感觉选品。我们认为中国的工业基础好，又是制造大国，肯定不缺货源，所以决定早期先以‘杂货铺’的形式进行测品；过了一段时间，也是从市场和买家的反馈中，我们发现铺杂货其实很难在市场深耕，于是在2018年9月，我们决定将选品方向调整至精品类目，着重发力3C产品。”

近一年的精品布局，得到了丰沛的回报，这让三人更加确定了Shopee平台的赚点。亲身尝试颇有成效之后，他们开始尝试洽谈一些其他品牌的代理权，谋求更加多样性的发展。

有别此前偏向于满足男性需求的品类，2019年他们将目光瞄准了女性配饰类目。

王光表示，他们希望能够找到符合东南亚市场需求，且当地消费者接受度高、复购率高的产品。因此，他们决定从消费者的购物偏好为突破口，着重关注价格，品牌和产品风格。

围绕价格这个核心因素，三人分别找了高客单价、低客单价2种级别的品牌产品进行尝试，结果一战双赢，短期内品牌出色的业绩表现吸引了Shopee客户经理的注意，王光团队所扶持的品牌受邀加入Shopee Mall，即品牌商城，以获得更多有高质量产品需求的东南亚消费者的喜爱。

“Shopee Mall的审核过程很快，加入后平台也搭配着为我们提供了一些资源，产品曝光度和品牌知名度得到了显著的提升。同时，背靠品牌商城的强力背书，消费者也更加信任我们，连续好几个月，印尼和越南站点的单量月增长率都达到了30%以上。”王光介绍道。

连续几个月的敲定品类，合理选品，精细运营外加Shopee Mall的品牌加持，让王光意识到这种模式的可复制性。正当他们期望尝试以第三方的身份赋能更多品牌出海东南亚时，2020年6月，Shopee适时推出的官方代运营服务商(Shopee Partner)认证计划，映入了他们的眼帘。一拍即合下，垚圭成为了Shopee首批3家官方认证的代运营机构中的一员。

谈及发展品牌代运营的契机，王光坦言还得从创始团队自身的经历聊起：“虽然我们有10年的手机研发技术、社交圈子的沉淀、供应链资源等等，但是如果想要真正从0-1产销产品，不仅需要投入大量的人力物力，我们也并不具备抵抗研发风险的实力。而联想到国内的电商环境已经成功孵化出了一套完整的、精简的品牌运营链路。我们便开始考虑，是否能以获得品牌的授权或代理的形式，捕捉品牌出海的利润升值空间。”

回归到代运营的双方，中国品牌因缺乏东南亚当地的运营经验急需专业支持，而王光团队又具备这样的运营实力，同时背靠Shopee一站式跨境卖家解决方案，他们可以为有意出海南洋的中国品牌提供包括初期开店、售前售后、仓储物流对接、日常运营管理、营销推广等等的全方位托管服务。而Shopee平台也会联合官方代运营服务商定期开展培训及沟通会议，及时调整品牌策略，以便于他们更加清楚的了解当地市场，爆单东南亚。

感同身受，是王光回应代运营优势的答案。“所有中小卖家走过的路，品牌商城卖家走过的路，我们都走过。现在我们已经积累出了一套完整的经验方法，这是大多数品牌都可以直接套用的模式，可以帮助他们避免很多问题。”而当问及想要和什么样子的品牌合作时，王光却直言无需多知名，他们还是希望找到那些真正脚踏实地用心做好产品、配合度高的品牌，能够在合作共赢的前提下，相互信任。有时，他们甚至会选择无偿投入代运营服务商应当获得的20-30%利润用于品牌推广，只为能够更快速的推进品牌出海，提升品牌知名度，真正帮助品牌走近东南亚，走进消费者的心中。

日常生活中，或许我们都被问过这样一个问题：“品牌出海，什么时候最合适？”而王光的答案很简单，品牌出海当下最佳。

疫情间欧美市场衬托下，东南亚呈现出的全新蓝海风貌，现存卖家日出千单的销量实证，亦或是东南亚市场的巨大消费潜力……这些案例和数据，都一一佐证着东南亚市场的强劲爆发力。东南亚已经不是十年前的那个样子了，甚至近几年，随着移动数字化和互联网的发展，东南亚市场的变化都尤为巨大。

王光举例道，“首先，十年前的推广成本和方式，与现如今截然不同，十年前想要入驻东南亚市场，可能品牌只能投一些明星广告、户外广告或者地推广告。但现在，东南亚电商刚兴起不久，自媒体和网红经济让推广成本变得更低，相同的营销结果下，海外推广成本可能只是国内推广成本的1/10，如果卖家现在没有入驻，未来的准入门槛和投入成本可能需要更多；其次，海外的消费者除了一部分华人，对国内品牌基本没有概念，消费者往往有‘谁先进市场，我先知道谁’的先后原则，买了一次产品，如果质量不错，对于品牌的印象就自然而然的产生了；如此一来，如果三年以后国内大牌才选择出海，届时可能只能成为东南亚的‘三线品牌’，而义乌那些嗅觉灵敏，早先出去的‘小品牌’。或许已经通过率先抢占消费者心智，成为了当地的一线品牌。”

打通渠道铺设和出海时机的疑问过后，让我们来探讨一下卖家关心以及容易误解的话题：高客单价产品，在东南亚是不是卖不动？

其实，从垚圭入驻Shopee Mall的出海实践来看，答案是否定的。而这点，也能从去年下半年的几次大促爆单增幅中得以证明。

“高客单价不是卖不出去，我们代理品牌的客单价高于平台平均客单价的3倍，但依旧能够保持出单，且销量还不错，”王光接着说道，“其实，所有国家的市场消费都一定是会分级的，一定都是低价的消费者更多，但是高客单价的购买人群、追求生活品质的人群也一定会占有相应比例。”

“所以说，以直播带货这一途径为例，依据不同需求层次人群来看，高客单价产品的获益程度不见得就比低价产品差。事物总具有两面性，虽然在销量数字上高价高利润产品无法与低价产品匹敌，但在销售总额、利润及售后人力成本上却能占到优势。这也就是众多高客单价高利润产品存在的理由。但另一方面，由于具备高消费能力人群的时间成本较高，观看直播人数相对较少，因此，如何在有限体量下提高直播转化率，是高客单价品牌面临的主要难题。”

由此，王光提醒布局高客单价的品牌一定要注意以下事项：

物有所值： 这是第一点，也是最重要的一点是，产品质量要有保证，要符合单价事实；

摆脱低价竞争： 最好的方法是对整个产品的描述、图片以及广告都进行高级别的美化与优化；

摆脱恶性竞争： 以Shopee为例，如果品牌想要跳出低价竞争的圈子，可以选择以产品为导向，夯实品牌竞争力，快速入驻官方商城。

在王光看来，做高质量产品，绝对不应该单单是价格高，产品本身也必须要做好。当卖家积累了足够好评之后，这些好评可能也会吸引原来属于低客单价那些消费群体关注。即便产品价格可能更贵，可能会花费半个月的工资，但因为产品生命周期更长，而且品质更好，他们也会有这样的意愿进行尝试。

品牌出海正当时，无论是运营不足亦或资源有限，只要品牌有所愿景，愿意深耕，那么必然能从出海东南亚的经历中收获爆单满满！

（文/雨果跨境钟云莲）

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二、南京没有多少大型上市公司，杭州却很多，为何差距如此大？

杭州在2000年左右因为阿里巴巴的成立, 衍生了一系列阿里系公司. 杭州不只有阿里巴巴, 杭州去掉阿里巴巴, 其他上市公司市值还是可以排在全国第五名。（算上阿里巴巴，杭州上市公司排4:京沪深杭）

另外杭州是浙江省会, 浙江人本来就喜欢创业. 包括温州,宁波,义乌等地的民间企业异常活跃.

所以有句话: 民富不过浙江.

浙江人的性格是喜欢闯荡,拼搏的, 有点类似犹太人.

浙江目前也是民营大省, 造就了成千上万的中小企业. 而这些企业慢慢做大, 就会把企业总部放在浙江省城杭州.

创业才会创新, 创新才有未来.

而南京近年来并没有大的变化, 缺乏创新精神, 所以也没有几个像样的创新型公司. 南京更多的是发挥省会的优势: 教育,医疗,交通. 而经济上发展滞后, 很多企业还停留在传统的产业模式.

这也就是为何杭州一个阿里巴巴的市值是南京所有公司市值总和的2.5倍的原因.

杭州即便去掉阿里巴巴, 其他公司市值总和也是南京所有公司加起来的2倍左右.

杭州的高速发展是有目共睹的. 杭州的GDP虽然不高只排在全国第十(南京第11), 然而按照目前的发展增速杭州会在2017年年底超越成都武汉重回全国第八. 五年后进入第六左右. 然而GDP是人口和加工制造业带来的生产总值, 这些并不一定直接回报给市民. 就比如苏州大部分的加工制造业产生了很多生产总值(GDP),然而这些大多不是苏州本地品牌,只是为他国委托加工,赚的钱被老板带走了. 而工厂里的机械生产只需要庞大的操作工就可以了。

杭州的GDP主要是科技企业带来的, 杭州滨江区汇集了大量的上市公司和高新科技企业. 因此杭州流入大量高科技人才. 这些高科技人才大多本科硕士毕业, 收入颇高. 进而大量科技人才也推动了杭州的发展.

杭州2022年举办亚运会, 这两三年集中修建地铁,高铁,扩建大型基础设施等, 2022年杭州的交通等基础设施会在现有基础上完善5倍. 届时杭州的发展会更上一层楼.

现在，上市公司中的佼佼者有这样的特征：跟紧时代趋势、发现时代需求。

杭州大型上市公司数量上超过南京，最大原因是当地的民营经济更活跃。核心竞争力这事，先知先觉先干，才能成本更小、体量更大。民营企业有这方面的优势。

作为浙江的政治经济文化中心，杭州的定位包括但不局限于：长江三角洲城市群中心城市之一、长三角宁杭生态经济带节点城市、中国重要的电子商务中心之一。

杭州集中了很多浙江优秀企业，成为他们的总部所在地，比如阿里巴巴、吉利汽车、万向集团、康恩贝、苏泊尔、贝因美等等。尤其是受阿里巴巴体系的带动，涌动起浓厚的创业潮流。

要知道，龙头的带动效应是非常巨大的，在阿里巴巴的带动下，杭州已经成为一个非常重要的创新中心，在杭州的未来科技城，汇集了数百家科技创新中心。量变引起质变，当足够的基础小企业，又会成就大批的具有强大竞争力的企业。也就是龙头带动创新；小微企业漫山遍野，其中又会源源不断涌现出新的龙头，这是一个良性循环的过程。

从以往的经济发展模式看，南京国企发展实力较强，浙江民营经济发达。2017年，南京最赚钱的上市公司是江苏银行，去年净利润达120.16亿元。但比起阿里巴巴，显然还不是一个级次，去年阿里净利达到了578.71亿元。

但南京的经济发展显然也在努力追超这一块。2017年，南京民营经济增加值突破5000亿元，GDP占比达4成多，这是非常不错的表现。而且南京还定下目标，十三五期间，民营经济GDP占比要达到55%的目标。

此外，南京的重点布局的战略性新兴支柱产业包括：集成电路、新能源汽车、工业机器人、航空航天装备、生物医药、节能环保新材料以及软件和信息服务业、金融和科技服务业等。而且，千亿级新兴产业集群已经达到了6个，后续发展潜力也是不小。

最后说下，杭州与南京的GDP值相差不大，排名基本是紧挨着的。2017年，杭州的GDP值为12556.2亿元，南京的GDP值为11715.1亿元，在26个省会城市排名中，分列四位与五位。

放在所在省范围内比较，江苏上市企业与浙江上市企业总量差不多，都是300多家。

上市公司就是城市强了吗？有一个阿里爸爸就无敌了？带了一些阿里爷爷阿里奶奶阿里姐姐阿里妈妈就秒天秒地秒空气了？了解一下，福布斯中国大陆商业最佳城市排行榜，上海，广州，北京，南京…（杭州第10）世界城市影响力前100强，中国大陆7城，南京世界第88，杭州远远落后。世界城市综合排行：南京二线，杭州三线。最新社科院三份中国城市经济，宜居，综合竞争全部前十的只有香港，广州，南京。…其他不讲了。综合实力，任何方面都需要考虑进去。政治地位，南京超杭州。军事，东部战区司令部南京…杭州？…商业，引以为傲的杭州大厦17年销售额仅仅只是德基的1/3，当然，杭州电子商务厉害，但高端商业，杭州还是不够看的。教育？不用比吧，南京。医疗，南京37个三甲，杭州25个三甲。城市规模，虽然杭州市区1.6万，南京只有0.6，但南京城区建设远比杭州要集中，大。轨道交通：南京10条地铁运营，杭州3条。机场：杭州吞吐量大于南京。高铁枢纽辐射路线和运量，南京完胜杭州。GDP杭州略高于南京，人均低于南京。工业，南京是军工各种高端装备的制造城，杭州以轻型为主，可以说在质上面也不在一个级别。旅游，杭州略强于南京。…国家定位南京特大城市，杭州1类大城市。一个城市的综合实力，说穿了就是底蕴。可以说是南京远胜杭州。杭州是和合肥苏州一个档次的。与南京比还是不够看的。

在江苏，南京是江苏政治、文化中心，但是经济中心不是南京，而是苏州！

杭州能发展这么好，互联网带动起到了很大的作用，当然原先杭州就有娃哈哈、吉利汽车、万向集团、昆仑控股等等著名的传统企业，除此之外就是以阿里巴巴、蚂蚁金服、网易等互联网巨头领衔的科技公司。而南京的话，有苏宁、途牛、宏图高科等等著名的企业，但是跟杭州比起来确实有比较大的差距。那么到底是因为什么呢？

你得有个马云

要想带动一个城市、乃至一个省的经济发展，你得至少有一个领袖级别的企业家，在南京很显然比较匮乏这样的人物，即使是苏宁董事长张近东这样的企业家，依然缺乏特别强有力的号召力。

在杭州，有马云、丁磊、宗庆后、李书福、郭广昌等都是企业界具有很高江湖地位的企业家，尤其是马云、丁磊、郭广昌都是号召力很强的企业家。加上浙商的影响力，这是南京企业家圈子所不能及的。

有了有号召力的企业家，又有几个人能打造出阿里巴巴、蚂蚁金服、网易等等众多的龙头企业，这对于企业家的胸怀、格局、战略眼光都具有极高的要求，放眼全国，马老师这样的世界级企业家，也就寥寥数人，何况乎一个小小的南京。

你得有好政策

别说南京，就是上海都还是吃着早些年的企业老本，以及作为金融中心，和我国最先发展的大都市，吸引了很多金融企业、以及世界500强来入住。然而新时期的城市增速靠什么？可以说互联网起到了很大的作用，但企业能够做大做强与企业本身有关，也与政策有很大的关系，杭州就有好政策，南京就差一些。

南京与上海一样，不缺人才、不缺资源，但是缺少好的政策。上海因为是国际大都市，经济最发达，所有对于创业型小企业没有太多优惠政策，南京也如此！但是杭州不一样，阿里、网易建几个大楼，杭州市政府批地减轻税收，并且对于企业的长期发展做了很多政策优待，这在全国都是领先的。

因此，杭州能够发展起来，尤其是在互联网时代，北京、深圳、杭州能成为互联网三足鼎立的形势，天时地利人和缺一不可！

吹牛都吹成不要脸了，杭州和南京两个城市经济总量差不多都是一万多亿，哪来的杭州企业经济是南京的两倍？全国民营企业排第一的是华为，第二的就是苏宁，杭州去除阿里，那还有什么企业经济总量了！还能超南京两倍！这不就是胡扯吗？浙江这几年有点发展，立刻神吹的水平超过韩国人了！什么宁波超苏州，杭州超上海，整个浙江省的GDP比江苏差了3万多亿啊！这个差距规模，不是靠吹就能弥补的！浙江人做生意首先就是利用虚拟经济，拼命上市，圈到钱！这才是根本！

南京历史上都不重商，也就留不住商，所以没多少大型民营上市公司很正常，除了被马云投资的苏宁云商外，很少有大型民营上市公司。

南京人骨子里看不起商人，说到马云的阿里巴巴，支付宝，都是一脸不屑的，因为他们连苏宁都不屑一顾。

这就很致命了，人不怕穷，就怕穷不思变，南京地理位置优越，人才辈出，不缺发展机会，只缺富人思维。

富人思维就是顺势而为，南京人过的太安逸了，安逸的让他们不思进取，茶余饭后最爱谈的就是情怀，格调，古老的历史。

杭州最出名的就是西湖，可杭州人将西湖效应做到极致，不收门票，每年几千万人光顾西湖，带动了杭州所有产业发展。

而南京，只注重眼前利益，没有长远规划，对外来游客不是执欢迎态度，而是俯视外来游客，从没想思想创新，南京一盘棋概念。

马云会在杭州成功，也是因为杭州重商，马云的名片抬头是，“杭州乡巴佬”，最在意的名头是“乡村教师”。

如果让南京企业家介绍自己，一定高大上，喜欢有政府背景，这就是南京杭州商人的差距。

商人名号再响，没有赚到钱，还不是一场空，商人名号再卑微，可赚到天下人的钱，就是成功商人。

这就是南京商人与杭州商人的差距，一个好高骛远，一个脚踏实地，你让南京人做九块九包邮的生意，南京人做不到，你让杭州人九块九包邮的生意，杭州人会很乐意做，因为杭州人会赚到一块钱。

南京人看不上赚一块钱的生意，都想一夜暴富，杭州人知道积少成多，垄断一个品种，只赚一块钱，会成为巨富。

中国现在最富有的人几乎都是从重商之地出来的，浙商，闽商，潮商三大商，出了多少杰出商人，而南京呢？

南京人可以骄傲，因为富足，不用为生活四处奔波，可如果只想眼前，不想未来，未来只会为别人打工，成为不思进取的人。

杭州近几年被誉为电商之都、移动支付之都、互联网之都，能够拿到这些名号，并不是一两家公司就可以的，而是聚集了相关产业庞大的产业链，当然这是以阿里巴巴和蚂蚁金服、网易、同花顺等行业巨无霸公司为核心，才能形成了如此强大的吸附力。

单以淘宝天猫为例，在未来科技城的淘宝总部附近，前几年还是杭州人眼中鸟不拉屎的偏僻之地，短短几年就汇集了几百家淘系上下游产业公司，并成为国家高新产业园区。而从整个杭州来看，阿里系产业链的公司多达万家，不少已经成长为独角兽企业，例如从淘宝代运营起价的拼多多，以淘宝营销起家的蘑菇街，母婴起家的贝贝网等等。这其中已经产生多家国内外上市公司。

而除了互联网行业在杭州崛起以外，浙江传统的民营经济同样十分发达，作为省会的杭州自然成了很多浙商的总部，娃哈哈、万向集团、传化、恒逸石化、吉利汽车、康恩贝、苏泊尔、贝因美等等。这些公司相比国有企业虽然体量小，但是体制灵活，思想开放，乐于在资本市场上进行尝试。

此外，杭州开放的招商环境，还培育了海康威视、大华集团等上市高新企业，并形成高新产业链。

其实，产业聚集是一个良性循环的过程。良好的招商环境，吸引了企业前来创业，当形成巨无霸企业以后，相关产业链为了资源便利就会前来聚集，同时带过来的还有人才。杭州已经成为16年全国人才流入最多的城市，这也说明，杭州的人才聚集和产业链汇集正处于高速发展阶段，未来产生上市公司的速度会越来越快。而杭州在2017年上市公司数已经完成对广州的超越，在北上深之后，位居全国第四位，也直接证明了这种情况。

南京我并不了解，但是除了大国企以外，能够叫的上来属于南京的大型民营企业，只有苏宁、雨润（貌似快破产了）这区区几家。国企一般扎根垄断行业，是市场的经济基础；而民企则代表了经济的活力。这或许反映，南京在经济活力上，与杭州存在一定差距。

我们首先来看看上市公司的发展背景资料，在八九十年代，上市公司一般为国有企业，私营上市企业比较的少，而到了20世纪末21世纪初以后，我国的民营企业等到了飞速发展，民营企业都上市公司也越来越多。

再看看浙江的发展基因，，那就是民营经济的发源地，这里面有历史的渊源。浙江大部分地区是人多地少，人们想要生活好一点，必须进行商贸活动，这就和世界上的犹太民族一样，浙江也有犹太民族的基因。

杭州作为浙江的省会城市，作为杭州湾区的重要的节点城市，历史就已经给他打上了民营经济的烙印，民营经济的高速发展也就注定了大公司的良性发展，因此，上市公司多也就成为必然。

还有一点就是阿里巴巴的龙头作用在慢慢地发力，越来越感觉到一大批阿里系的公司在高速发展，这也就给杭州的持续发展奠定了基础，将来上市公司也会越来越多。

还有一点，就是阿里巴巴是一家技术公司，是和时代潮流发展吻合的最贴切都发展方向，她的示范作用也会被无限放大。

再看看南京的发展，还是以国营公司为主，民营的灵活性还没有被完全激发，因此，数量上落后也就是必然。但可怕的不是数量，可怕的是理念和先进的思维，这才是根本原因。我们期待南京的崛起！

建国以来，政策照顾最弱的就是浙江和福建。而且这两个省都是山地为主，想致富先修路，这两个地方修路成本就比别的地方高几倍，但还是拼出来很多牛逼的制造企业，产品销往全国，甚至全世界！

希望大家看但事实，来说城市发展的差异，浙江真的是自己拼出来的，杭州有虹吸效应，这个省会都有，那上海还有虹吸效应的，很多江浙闽企业都搬到上海了呢。

互联网基因是杭州自己培育的，这个是南京没法比的。

现在城市发展最健康的。也就是深圳和杭州了！

以前万达不上市，现在华为也没上市，太平洋建设根本不上市，虚拟经济毕竟是虚拟的，我想钱想疯了吧？谁都知道上市是是融资，估值已经扩大几十倍，为什么不比比实体经济？脚踏实地按自己的方式发展才是硬道理，发展经济没有固定模式，适合自己的才是好的！

三、上市后首份年报出炉，黄韬“五步”详解丽人丽妆背后的商业逻辑

文丨尹应娥

3月17日晚间，国内领先的化妆品网络零售服务商丽人丽妆，迎来了一个重要时刻，其上市之后的首份年报在股民的满怀期待中如约而至。

年报显示，丽人丽妆2020年全年实现营业收入46.00亿元，同比增长18.72%；归母净利润3.39亿元，同比增长18.70%；扣非归母净利润3.09亿元，同比增长41.72%。

3月18日，丽人丽妆开盘跳空高开3%，盘中一度冲击涨停，收盘于29.40元，涨6.72%，市值达118亿元。

针对上市后的首份财报，3月18日上午10点，丽人丽妆专门举行了2020年财报专场沙龙会。丽人丽妆董事长、总经理黄韬携公司6位高管团队，向媒体详细解析了财报背后丽人丽妆的商业逻辑。

以“效率”为生命，方能行稳致远

在流行“没有中间商赚差价”、国际美妆巨头不断收回品牌自营电商渠道的今天，不断有人在问，代运营商真正的价值在哪？

作为一家以“买断式”运营模式为主的电商代运营商，“效率”在某种程度来上就意味着“生命”。

“对于流通环节来说，品牌电商渠道无论是自营还是代运营，真正的核心目的都是要让品牌的增速超越大盘。”黄韬在分享会上举例道， 去年天猫双十一，雅诗兰黛、兰蔻是50%左右的增长，而丽人丽妆旗下后和雪花秀是100%的增长。 而雪花秀和后最终花费的 营销费比 是雅诗兰黛、兰蔻的一半。 “用一半的营销费比做到比别人多一倍的增速，这充分体现出了中间环节的意义和价值。”

黄韬还举例道，不少品牌收回自营之后，增速反而逐年下降甚至是出现负增长。

因此，丽人丽妆就是要在零售效率上面做文章。用黄韬的话总结就是，“通过我们的系统不断地累积效率，让合作的品牌超越行业的平均增速，跑赢大盘，甚至超越大盘一倍左右的增速，这是丽人丽妆公司一直在思考的事情。”

另外，对于不同于“买断模式”的“佣金模式”，黄韬认为，佣金模式尽管具备自身的优势，但佣金模式在与品牌沟通确认方案的过程中，沟通效率要比买断式低出很多。这也是为何丽人丽妆坚持买断式经销模式的原因之一。在他看来， 佣金模式对改善整个流通环节的效率不能带来真正的价值。

效率是生命，稳健是目标。视效率为生命，丽人丽妆才能在十余年的发展中行稳致远，才能源源不断地吸引一批又一批品牌，创造持续稳定的营收和利润增速。

黄韬表示，丽人丽妆并不会刻意通过增加很多品牌的方式去追求GMV,而是坚持继续发挥营销优势，保持稳定增长。“虚胖没有用”。

在谈及希望丽人丽妆会成为一家什么样的上市公司时，黄韬的回答是，“我希望公司未来是能够做到收入、利润稳健增长，不靠各种重组概念炒作和提升公司股价，能分红就尽量给大家分红，这就是我最朴素的一个想法。”

自主大数据建模和营销优势构建公司“护城河”

如果说效率是丽人丽妆的生命，那么，强大的自主大数据建模能力和营销成本的控制能力，更是为丽人丽妆构建起了一道铜墙铁壁式的“护城河”。

拥有清华大学大数据和人工智能专业背景的黄韬，从公司创立之初，就尝试用大数据建模对消费者需求进行精准画像。“大数据与消费者需求匹配效率越高，流量成本就会越低，营销费比也越低，进而给到消费者更多的实惠，品牌和代运营公司也能够赚到相应较好的利润，这就是丽人丽妆的运营模型。”

如今，丽人丽妆已具备领先的IT 系统和精细化管理，有效提升了供应链价值及运营效率。公司自行研发了业界领先的 OMS(订单管理系统)、IMS(库存管理系统)，能够实现订单快速拉取及处理，同时，通过 IT 后台系统，公司所有采购、销售、库存及物流数据均能够得到完整记录，并准确追踪定位全业务链的各个操作环节，实现各环节数据的无缝衔接。

同时，丽人丽妆还具备出色的数据分析能力，以数据分析为品牌运营赋能。公司通过与大量化妆品品牌的合作经验，积累和沉淀了庞大而有效的用户消费数据，并自行研发了BI 商业智能分析系统、大数据存储处理系统和 CRM 客户忠实度管理系统；凭借强大的信息系统和数据挖掘分析能力，为品牌运营提供数据支持及策略建议，为建立品牌的消费者数据、资产管理体系，提升品牌价值提供有力的支持。

这些优势也为丽人丽妆在库存测算、消费趋势预测、消费人群画像、广告投放等各个方面，带来了众多实实在在的效益。据丽人丽妆大数据分析，2021年，卸妆、防脱、男士等品类将迎来爆发，为此，丽人丽妆也在这些品类上提前做了充足的准备。

再例如，疫情以来，丽人丽妆迅速预测推算出2020年化妆品在各个品类和价位段的变化，并迅速做出调整，修改生产计划，从而保证了公司2020年的业绩。

得益于大数据带来的实际成效，丽人丽妆还保持了极高的人效。据黄韬介绍，丽人丽妆近几年营收增长的同时，员工人数一直保持在1000名左右。数据显示，丽人丽妆2017-2019年的人均销售收入在279万元、339万元、440万元，远高于同类型公司。

不仅如此，强大的大数据建模能力，也为丽人丽妆在控制销售成本、营销费比各项指标上起到了关键性作用。

年报显示，在营收高速增长的同时，丽人丽妆的销售成本逐年下降。2020年，公司期间费用率同比下降2.73个百分点至24.52%。另外，丽人丽妆在营销费比的控制上也呈现逐年下降的趋势，销售费用率下降2.66个百分点至22.14%；广告费用率下降1.29个百分点至7.64%。丽人丽妆希望未来能把营销费比尽最大努力压缩在15个点以内。

要知道，在人口红利消失，流量红利白热化竞争的阶段，唯有依据大数据精打细算控制好营销费比，才能做好成本控制，走得更稳更远。

掌握选品主动权，方显英雄本色

2018年，丽人丽妆运营的欧莱雅旗下多个品牌被收回，丢失了20多亿元的生意对任何一家代运营商来说，都是致命一击。但丽人丽妆并没有因此大受影响，出现断崖式下滑情况。究竟是为什么？

黄韬解密说，公司在预测每年每个品类、每个价位段需要哪些产品之后，就会去找相应的商品匹配相关的预测趋势。因此，只要公司继续维持丰富和全面，在护肤、彩妆、洗护等每个价位段、每个功能区间的产品时，减少任何个别品牌，都不至于对公司的营收和利润产生巨大的影响。比如，在这之前，丽人丽妆少了欧莱雅的染发剂，就会把施华蔻的染发剂卖多一点，少了欧莱雅的洁面，就会把芙丽芳丝的洁面卖多一点，少了兰蔻就多卖奥伦纳素。

因此，丽人丽妆在选品上，不会因为公司和品牌名气进行取舍，只会考虑公司自身对于全品类和价位段的整体布局。黄韬表示，这也源于丽人丽妆对于公司整体营销能力的极度自信。

当被问及自有品牌的布局时，黄韬认为逻辑其实是一样的。“丽人丽妆只关心如何找到更好的商品给到消费者，至于这个品牌是不是全新的品牌，是不是大集团推出的品牌，是不是新国货，公司不care，因为丽人丽妆的 核心能力是效率匹配和营销费比的控制 。一般而言，如果我们预测的需求在我们已代理的品牌结构里达不到相应的匹配，那么，我们就会自己去生产。”据悉，疫情期间，丽人丽妆生产的抑菌类护手霜美壹堂便是这样诞生的。

如今，丽人丽妆已获得了汉高、爱茉莉太平洋、韩国LG生活健康、日本佳丽宝、皮尔法伯等多家国际化妆品集团授权合作，手握雪花秀、奥伦纳素、后、雅漾、施华蔻、馥绿德雅等超60个美妆品牌，且品类已扩充至服装及母婴领域。

聚焦天猫现在还不是大力拓展其他渠道的好时机

年报显示，丽人丽妆2020年的营收98%来自天猫。其中，天猫国内营业收入为43.52亿元，同比增长17.12%；天猫国际营业收入为1.62亿元，同比增长118.56%。并且，阿里巴巴（中国）网络技术有限公司因持有17.59%股权，是丽人丽妆第二大股东。

基于此，也有一些人质疑丽人丽妆过度依赖天猫平台，又或者质疑丽人丽妆受限于阿里而不能大力发展其他平台。

黄韬对此也做了回应。

黄韬认为，很多人对天猫有误解，认为天猫流量成本越来越高了。但他不这么看。他认为，天猫是目前唯一个流量成本在下降的电商平台，丽人丽妆的实践也证明了这一点。而这其中，黄韬特别强调，并不存在大家误解的阿里“灌水”一说。他坚定地认为，如果一个品牌一旦陷入了负增长，更要注重建设天猫的生意才能渡过难关。

其次，黄韬认为，品牌要大规模推广，最核心的还是要抓住天猫渠道。“天猫的广告系统经过多年的发展，是最先进的广告系统。天猫的人群画像是最目前最先进的，其他的平台暂时还没办法做到。”

财报显示，在丽人丽妆已运营的90家店铺中，天猫国内有50家，天猫国际有12家，拼多多、抖音小店、Lazada&Shopee分别有1家、7家、8家，其他平台有12家。

丽人丽妆始终聚焦天猫，是没拓展其他平台的能力吗？对此，黄韬回答，丽人丽妆在其他很多平台也有一些实验性店铺，并不是丽人丽妆没有能力去做别的平台，而是从目前的实践情况来看，其他平台生意的投入产出比值达不到天猫的比值，尽管拓展其他平台，可能会使整体的GMV上去，但营销费比将会逐年上升。黄韬认为，“现在还不是我们大力拓展其他渠道的好时机。”

8亿库存，是备货正常所需

他进一步解释道，化妆品行业的特殊性还在于，去年双十一之后，货已经基本卖光了，这时候备货，就要一直备货到今年三月份。再加上春节和不确定的疫情对物流的影响等因素，丽人丽妆在12底，就备好了今年第一季度的货品。从周转天数来看，丽人丽妆一直保持在90天左右。因此，丽人丽妆的库存周转很良性。

2021年，丽人丽妆给自己定的销售目标很保守，力争实现营收48亿元、扣除非经常性损益后归属于母公司净润达3.77亿元。

对于一家网络零售服务商而言，这个目标似乎过于保守，但对于长期主义者黄韬来说，丽人丽妆能够走得更稳更远，才是最重要的目标。

四、如今市场，电商服务行业还有发展前途吗？

行业主要上市公司：南京新百(600682);国联股份(603613);上海钢联(300226);卓尔集团(02098);焦点科技(002315);冠福股份(002102);生意宝(002095);科通芯城(00400.HK);慧聪网(02280.

HK);欧浦智网(002711)等。

本文核心数据：中国电子商务交易额;网上零售交易总额;农村网络零售额

电子商务交易额逐年增长

2011-2021年我国电子商务交易额逐年增长。2021年，全国电子商务交易额达到42.3万亿元，同比增长19.6%，恢复高速增长。其中商品类交易额31.3万亿元，服务类交易达到11万亿元。

网上零售额超过13万亿元

2021年全国网上零售额达到13.09万亿元，同比增长14.1%，其中实物商品网上零售额是10.8万亿元，占社销零总额比重为24.5%。