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网红带货套路深（网红带货套路深吗）
发布时间：2023-04-02 03:30:54
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创意岭 阅读：
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大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于网红带货套路深的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。
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本文目录:
一、直播带货时有什么套路？
1、如何选择合适的主播 主播形象的好坏，就像短视频直 播封面一样，直接影响着观众是否愿意因为你而进入直播间。 所以，选择合适的主播很重要。而选择主播，我们可以从三个方面考虑：匹配度、 带货力和性价比。 匹配度需要从这几个方面考察：主播的粉丝画像，主播形象、专业度，主播的直 播间氛围，主播的口碑等。 带货力从粉丝活跃度，粉丝团以及直播数据来进行考察。 性价比则主要是从转化率和垂直性两大方面考虑。
2、打造主播人设 我们以薇娅和李佳琦为例。 薇娅作为淘宝头部主播，她的人设非常清晰：有正义感，有担当，时刻保护粉丝 的“霸总”人设。 她称呼粉丝为“薇娅的女人”，会保障他们的消费权益。例如，通过各种优惠券， 无条件退款等服务，保障粉丝的合法权益，不让粉丝吃亏。 同为淘宝主播的李佳琦却有着截然不同的人设，他是一个会化妆，懂化妆品，懂 女生的“贴心闺蜜”人设。 例如，他在表达对产品的好感时，像小女生一样喊“这也太好看了吧”，形象柔 软，姿态娇媚。 两者截然不同的定位却能“殊途同归”，带货成绩非常喜人，这就是因为他们找 到了适合自己的定位。
3、直播场控 直播间场控的作用在于调动直播间气氛，补充直播短板以及促进成交。一场直播一般在 2 小时及以上，这个时间段，场控要配合主播不让直播间冷场， 想办法调动直播间气氛。如果一个主播能够调动 60 分的气氛，那场控则需要把 气氛调到到 80 分以上。 另外，当主播在直播间有顾忌不到的地方，例如对产品不数次，脚本执行力差等， 场控就可以弥补这些不足。
二、李佳琦和薇娅靠直播带货成为富豪，直播的套路有哪些？
辛巴一场婚礼7000万，力邀42位明星表演，包括成龙、王力宏、邓紫棋、张柏芝、胡海泉等，当天直播90分钟，带货1.3亿人民币。
李佳琦月入7位数，薇娅身价超50亿，位列商界潜力女性榜单第5位，罗永浩靠直播还清4亿。
所谓的粉丝们，真的尽到了“衣食父母”的责任，让各位主播的生活质量有了质的飞跃，但薇娅也“翻车”了。
薇娅在直播间翻车
不少买家不约而同地吐槽，在直播间买的东西，并不便宜：
一条项链在薇娅直播间的预定价是475元，官网主页的价格也是475元，但官方赠品比直播间里更多更好，况且直播间里的噱头是原价1200元，但其实店铺标明原价仅600元；
还有粉丝在直播间买到的东西比店铺里贵，追问原因后，得到的回答是：直播间的材质和店铺里的不一样，但其实并无区别。
李佳琦商品不让退换，辛巴产品更是有质量问题
在之前，李佳琦直播间被吐槽过不让退换，服务不好，辛巴直播间的产品更是有质量问题，相信大家在直播间买东西，就图两点：看得见看得真实、价格便宜。
但如今，连薇娅这样的“头部主播”都以“杀熟”的方式卖东西，想必是真的伤了粉丝心了。
直播的套路大家都心知肚明
无非就是几点：
1.制造氛围，主播们为了让顾客隔屏能够感受到购物氛围，她们会精心布置直播间，比如薇娅，在她的零食节，几乎就是吃播，各种冷饮火锅端上来，边卖货，边刺激屏幕前观众的味蕾，让人隔屏都闻到香味，忍不住想买。
2.“饥饿营销”，为了让产品变得紧缺，珍贵，她们常常会控制上架量，这才有了上架几秒钟被抢空这样的场景，给人一种错觉：这东西那么多人买，肯定好。
3.抓住顾客“占便宜”心理，主播们常用的方式：这东西原价是多少，现在不仅半价，还买一送一，顾客一冲动，买了。
4.人格魅力，像薇娅这种大主播，粉丝累得多了，在加上亲切感强点，专业度高些，自然有不少忠粉，大家就会习惯到她直播间里买东西。
结语
主播不是做公益，每个人都要工作赚钱谋生活，所以这些套路虽然是公开的秘密，大家都还算是能够接受能够理解的，毕竟如果真的给顾客争取到了福利，那确实双方受益。
但如果真的如网友所说，直播间买东西不仅不便宜，还更贵服务更没有保障的话，主播们就就是为了一时利益而自毁前程了。
你们在直播间买过东西吗？感受如何？
三、央视曝光主播卖惨带货，主播带货还有哪些常见套路？
主播会说之前原价是多少，现在价格这么低，会说库存不多了，要抓紧时间购买，千万不要错过，再错过的话就不知道下次是什么时候能这么低价了，而且主播也会特别的激动，现场的音乐特别的高，会刺激一些人去争相购买，而且这些主播还说东西特别好，他们也会购买，也会拿出手机来下单。
四、曝网红主播设计剧本卖惨带货，如何遏制这种利益所致的欺诈行为？
网红带货的现象越来越普遍了，基本上一个人火了之后，马上就会开始接广告赚钱。有些主播直接和商家合作进行带货，有关曝网红主播设计剧本卖惨带货，如何遏制这种利益所致的欺诈行为？我觉得这样的现象无法全面遏制，只能靠消费者自身的辨别是非的能力。第一，在直播间购买东西，不要冲动，凡是自己不需要的东西就不要购买。不要一味地贪图便宜，疯狂下单一堆自己用不上的东西。另外，设计剧本向观众卖惨，然后达到直播间销量上升的目的，并不是一个两个的主播，现象其实是比较普遍的。直播平台一定要对各大直播间的主播行为进行规范，一旦发现不合规，要将直播间封掉。最后，这样的事件爆出之后，也给消费者们一个提醒，不要同情心泛滥，那些主播一晚上卖货得到的收益可能要比你一年的收入还要多。
1、在直播间购买东西，不要冲动，凡是自己不需要的东西就不要购买。
不要一味地贪图便宜，疯狂下单一堆自己用不上的东西。
2、设计剧本向观众卖惨，然后达到直播间销量上升的目的，并不是一个两个的主播，现象其实是比较普遍的。
直播平台一定要对各大直播间的主播行为进行规范，一旦发现不合规，要将直播间封掉。
3、这样的事件爆出之后，也给消费者们一个提醒，不要同情心泛滥。
那些主播一晚上卖货得到的收益可能要比你一年的收入还要多。
有关曝网红主播设计剧本卖惨带货，如何遏制这种利益所致的欺诈行为？大家还有什么想要补充的，欢迎在评论区下方留言。如果你也认可本篇文章，记得点赞加关注哦。创作不易，点个赞再走呗。
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