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小红书代运营，上海牛巨微网络科技有限公司
发布时间：2023-04-01 18:40:41
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在小红书，我以为身份类型大约能够分为三种：
1、品牌
2、商家
3、博主
博主所占其一，没有什么好争议的。
但品牌和商家有些人会觉得都是一类吧？为什么要分开呢？
我以为商家和品牌在某些情况下有所重合，但某些情况下又显得彻底不一致，但若要进行区别，那么很明显，品牌以制作声量和曝光为主，以博主投进为抓手，意图或许是提高品牌销量，也或许是提高品牌影响力。
但商家却彻底不同，商家的意图便是卖货，并不需要声量，所以基本不投进博主，只需要做好内容招引用户，并且引导完结销售转化即可。
但在这种打法下，商家没有品牌效应（用户很难自发性的下单），也没有很多的曝光（触达或许性较低），为了尽或许的提高销量转化率和用户的重复使用率，那么私域成为了商家的必然选择之一，把用户沉积到微信里，重复的触达用户就能完结方针，所以“小红书引流”便是这一大批商家的在小红书上运营手法。
详细有多少商家在小红书引流？很难说，可是真的多，以零克Club的会员情况来看，有引流需求和动作的商家至少占了商家+品牌数量的1/3。
2022年之前，商家运用小红书企业号私信内被动回复用户微信，途径不会进行处分，尽管官方也从未有过清晰的规矩或许公告，但一直都是默认这种状况，外表看起来咱们风平浪静。
但在2022年春节之后，这一切都发生了改动。
99%的商家应该都收到过截图里的提示，假使无视，持续导流的话。
2022，还能在小红书引流吗？
那么应该还有的商家收到过封号、禁言、约束流量的一些提示。
2022，还能在小红书引流吗？
为什么途径忽然“变”了呢？难道是不爱你了吗？未来在小红书引流应该怎样做呢？今日这篇文章，咱们就来讲讲小红书的引流。
小红书为什么不能引流了？
最近一次小红书制止导流的初步，还应该追溯到去年2021年10月份，其时小红书对部分触及引流的商家进行了告诉，但告诉的份额并不高，处分也不是很强，很像是有点“测验”的意思。
处分的成果是，被告诉的商家如果不中止相应的行为，那么就会触发账号限流，但到必定时刻会自动解除限流。
尔后这种制止导流的处分时断时续，每次波及的商家数量都不是特别多，整体来说，影响不太大。
现在回头去看那时的小红书关于引流情绪，能够看出是相对比较缓和或许柔性的。
小红书那时的方针也很清晰，如果你有引流的行为，那么便是想卖货，想卖货为什么不在小红书途径内开店呢？
所以小红书在告诉上加了一个十分强引导提示，期望商家去开店。
2022，还能在小红书引流吗？
再之后，小红书就开端了正式的，严厉的导流行为管理，我觉得与以下几个方面有关。
1）方针要求
2021年12月，小红书忽然发布了一则买卖导流管理专项公告。
2022，还能在小红书引流吗？
内容十分清晰的指出导流是不可的，会以十分严厉的审核手法来进行管理，并一起给出了商家买卖解决方案，尽管仍是老的解决方案，那便是在小红书内开店。
有些人会觉得，小红书是不是飘了？能不能跟抖音学学？
2022，还能在小红书引流吗？
但这次，咋说呢，抖音也是这么干的，在小红书发布公告的前几天，抖音也发布了相应的管理公告。
时刻也都是12月23日起，所以我觉得这不太或许是个偶然，应该是某些方针的要求。
2）途径闭环
每一个途径都有其玩法，抖音如此，小红书亦如此，所以不少人说：“小红书，就做好导购不可吗？”“小红书，已然想变现，能不能别又当又立啊？流量直接拿出来卖不好吗？”
但很明显，这种人都是“键盘侠”，只站在了个人利益视点去考虑问题。
假定你是小红书途径运营负责人，你也必定会做商业闭环，也必定会对内容和社区进行管理。
由于闭环是现在一切短视频or社区途径能够想像到的，最好，最容易的商业模式，很好的使用了途径的内容带动流量的特性，但又不那么损伤用户价值，乃至某些程度上，途径还为一些乐意协作途径的用户和商家发明晰新的收入方法。
在这件作业上，一切人的选择都如此的类似，今日收益为1，下一年天然期望收益超越1，已然超越，总应该有所调整，哪怕作为键盘侠本人不也是期望小红书敞开流量，好让自己的收益变的更多一点吗？
己所不欲，勿施于人。
其次是途径又当又立，这说法我真不知道哪来的。
期望途径啥也不管，直接卖流量，内容也不管理，那么成果便是，一年后没有用户对小红书信赖，小红书流量下降，直接关闭，这不便是饮鸠止渴吗？
在这一波里的商家博主当然觉得赚到了，但长时间看来，这样的做法不傻吗？由于键盘侠的一小部分利益，让一切用户和更多从业者来陪葬。
我说过无数次，小红书最难的地方在于平衡内容和广告之间的关系，但不平衡，必死无疑。
说回闭环，这回的开店，和曾经的小红书自己开店有很大的不同，以往的小红书商城只要小红书自营和部分品牌入驻，但自从小红书“从头”宣布开端闭环后，现在的小红书电商现已不是自己开店了，而是一切用户，一切品牌，一切商家都能够在小红书自行开店，每个人都能够发布内容，每个人也都能够用内容为自己的店肆引流，一起使用途径的一些特性帮助开店的商家，比方某些金额以下交的易免佣钱，开店有流量扶持等。
这些，我称为“赋能”，这也代表着小红书从一个“小个体户”，真实的变成了一个“途径”，树立规矩，维护规矩，为BC两端供给或许性。
以上这两点归纳起来，便是小红书现在关于导流十分严厉管理的原因，当然，方针原因必定占比不高，完善途径商业模式仍是主因。
不过关于导流管理和引导开店这件事上，我觉得小红书能做的作业还有更多，但现在如同还没做。
例如，途径如果想树立一种新的规矩，应当怎样做？
1、废除老的
2、推出新的
打击引流算是阻断，开店算是疏通途径。
这个逻辑没什么问题，但在新老交替时，是应当有过渡和引导的。
假定我是小红书途径的运营，那么我会趁着这个阶段，迅速的推出多个电商开店扶持方针，并且快速的打造一些事例商家出来。
由于很明显，商家是逐利的，商家不乐意想途径究竟要完结什么样的大事，什么样的壮举，也并不想了解途径的苦衷，只想经过小红书赚钱。
那么小红书要做的引导便是要告诉商家，小红书开店是能够赚钱的，打造出几个标杆，标杆就会进行自传达了，这样也就天然会有许多的商家入驻。
标杆最明显的比方，便是完美日记了，完美日记起步于小红书，但这么多年过去了，再复制一个完美日记简直不或许了，途径不一样了，年代和环境也都不一样了，但信任自己有或许成为小红书下一个完美日记的品牌，依然数之不清。
所以小红书现在最紧迫的作业应该是阻断的一起迅速扶持商家和打造标杆，不然或许会让曾经的作业付诸东流。
小红书还能怎样引流？
以上皆是剖析，但最终仍是要说回新体系未成的情况下，现已在小红书的商家怎样办？总不能先把业务停了吧？
所以现在咱们就来聊聊，小红书的制止导流规矩是什么？小红书是怎样判别引流的？商家在小红书有引流需求还能怎样做？
1）小红书制止导流规矩
很多人以为小红书的制止导流是全面制止呈现任何联络方法，但其实不然，小红书对留下联络的行为进行了细分，也就代表着会详细判别呈现联络方法的场景是什么，本次实际制止的是“脱离途径买卖”（制止品牌联络博主暗里商业协作，这是别的一次的管理，尽管一起在进行，但与本次的制止买卖导流没有关系。本文不再赘述。）如果是两个博主聊的不错，私信里加个微信可行吗？这便是没问题的，由于不触及“买卖”。
所以本次主要遭到制止导流影响的是能够在线上买卖的"类目"，比方消费品，手工艺品，穿搭等相关的类目，这些类目很清晰的能够在小红书开店。
但关于一些线下门店呢？比方我是餐饮店，我总不能线上送外卖吧？
小红书也考虑到了这种场景，所以关于必须强线下买卖的类目，实行了必定程度的豁免，不会对其进行处分。
但偶尔或许也会误伤，比方你开的餐饮店，成果认证专业号的时分认证的是别的类目，这个时分小红书不知道你是什么餐饮店，所以会当成别的类目进行处理。
这儿说明晰一个问题，认证专业号的时分必须确保类目精确。
制止导流监控的途径就比较多了：
外露的：
特性签名，小红书号，正文、瞬间、谈论区。
不外露的：
私信
制止的方式也比较多，基本是全包了：
1、任何方式传达个人联络方法或许账号信息（不留微信，留微博名行不可？也不可。）
2、发布任何其他途径的链接、口令、截图、水印、二维码，以及包括上述信息（直接、变形或植入）的图文等。（在图上写微信，画个二维码行不可？也不可）
3、多帐号相互协作，经过谈论、收藏等引导用户脱离途径进行买卖。（开个小号协作大号，这样大号无损行不可？也不可，由于账号赏罚会连坐。）
4、店肆客服与用户沟通中，引导用户脱离途径或进行暗里买卖。（私信内的导流行为）
2）小红书怎样判别导流？
说完了小红书的一些引流判别规矩，我信任你现已大约理解导流的定义和监控措施了。
但小红书详细怎样对用户行为判别是“博主聊的好”仍是“买卖导流”呢？
怎样判别一句话里杂乱无章的是不是“联络方法呢”？
简略来说便是：机器学习+语义剖析，换个词，叫“大数据”也能够。
举个简略的比方，很多人觉得直接说：微信123456，小红书必定能查的出来。
由于我写的比较直接，机器直接就会将这两个字标红了。
可是要写：胃x123456是不是小红书就查不出来了？由于小红书体系不了解“胃x”的意思吧？
可是你有没有发现别的一个问题，不管你前面的v+，仍是胃x，仍是心+等等变形，但后边的数字或许字母，都是能够被规矩化的，所以当符号+数字或许数字+字母的组合时，体系就能够判定为这是引流的内容，体系也并不需要了解胃x的真实意义。
但我这只是举一个简略的比方，你把后边的123456用谐音字，用emoji也都用大数据的方式精确的被体系抓出来，由于像你这么干的人，在小红书有千千万万个，机器早就学理解了。
不过就算写成这样，机器看不懂了，但机器还能根据账号的行为来去做判别，比方用户说：怎样买？体系会辨认到这是一种购物信息，紧接着你回复一串不能进行语义剖析的内容，机器觉得是反常，这种反常高频呈现，判别你是引流，也毫无问题吧？
好的，假定咱们不搞谐音了，搞图片，你小红书不是能看字么，不是能看行为么？我发个图片，看你怎样搞？
可是图片辨认这个事儿就难搞了，现在图片辨认率太高了，微信都配备了ocr文字辨认，乃至iphone的原生相机都自带了ocr，辨认精确率现已适当高了，关于小红书这种严厉要求的板块，图片辨认为文字的转化率，并不会比iphone相机要差。
所以你试试iphone相机的辨认，就知道，你P上微信号的图片在辨认上会多么可笑了。
2022，还能在小红书引流吗？
（话不能说太满，毕竟是机器，辨认率很高，但不是100%，必定有漏网之鱼，但谁能确保自己永远是漏的那条鱼呢？漏一次，账号或许就废了。）
这一段我想跟咱们说明的是，基本上咱们常规能想到的任何引流手法，在机器学习面前都不堪一击。
千万不要自以为谐音了或许没有灵敏词了，小红书就无法判别了。
3）商家怎样持续引流？
在这么困难的环境下，如果还想引流该怎样做？
我期望咱们能认清一个道理，途径是小红书的，数据都在小红书上，只要小红书的规矩上不答应，这件作业就不或许“安全”的做下去，只要规矩不答应，就不会有“又高效又省事的引流方法”。
唯一有时机将用户持续拉进私域里的方法不是生硬的对抗途径，那太傻了，而是应该在途径答应的范围内寻找时机和“漏洞”。
什么是途径答应的：
1、企业号（不管你是不是强线下类型买卖的店，但实质都得有个企业号，个人号是无法被途径规矩接受的）
2、开店（很清晰的，能线上买卖的类目，必须在小红书开店，但好在小红书现在1w买卖额以内并不收佣钱，只需要交个确保金就能开店了，对大多数人来说，都没什么太大的费事）
3、不要强制买卖导流（别人问你怎样买，你说+微信，别人问这个东西多久能发货，你说+微信，干啥都得加微信，小红书最厌烦的便是这种行为，所以在小红书前期要尽量和用户保持正常的沟通和沟通，最后能够提一句我让作业人员联络你，给你详细解释，或许是能否留下联络方法，咱们送你一个礼物什么的，或许实在不可你在店肆里加个引流款，用户买了商品，也就天然有联络方法了。）
有些人会觉得，前期不加上微信，聊了半天，用户跑了，那岂不是白聊？但我这个时分想多问一句，安全但少，和送死为0，选哪个？
小红书引流其实不难，并且说起来都有点简略，顺着途径做，然后在这些环节里寻找一些“小时机”，例如刚才说的店肆卖一些便宜的引流款劝客户下单什么的，这种“企业号+开店+弱引流”方式的引流，尽管也不能确保100%安全，但绝大多数不容易呈现问题。
规矩介绍了，判别引流行为也给咱们梳理了，新的引流思路也给了，请各位自行发挥想象力吧。
千万不要在我讲了这么多之后，还来找我要手把手的教“怎样引流”，再给出详细的实施方法了，榜首我也很累，第二说了必封，咱们都没得玩，且行且珍惜。
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