电商运营｜新手必看｜7步教会你自学淘宝运营，天猫运营亦可

1、选品正确，你就成功了一半了。

小白店主先学会如何选品，我个人选品的思路是

蓝海产品、稳定供应链、有价格优势。

关于蓝海产品，我个人浅见是：

周搜索≥3000；

搜索人气/在线商品数≥1；

单品利润率高于40%且单品利润额相对较高；

天猫商城占比在38%及以下，数值越低越好；

市场潜力，可以看看手淘搜索“按销量排序”，参考前10名的销量数据，可以看出这个细分类目的市场潜力。

2、类目放错，流量减半或者直接没有。

大部分类目会自动匹配到最合适的类目，但是有些类目产品可以放到2个或者3个类目中。不同类目的客群是不一样的。如果类目放错流量就会降很多（类目不同，人群不同，目标人群的数量也是不同的）。

类目放错，手淘搜索免费流量以及直通车的质量分、转化率都会比较低。

我的方案是，选择潜在流量更大的细分类目作为目标类目。主要看同行的选择，70%的同行都选择某个细分类目，你就随大流就行。

还有一个备选方案，大类目相同的情况下，不知道这个产品选择哪个细分类目，或者感觉2-3个细分类目流量都很多，那就上多款产品，上不同的细分类目，然后卡自然流量和直通车数据，很容易选出适合自己产品的类目。

3、首图作对，你离成功又近一步。

主图中首图是影响点击率的关键。

一个宝贝的5张主图中，首图是影响点击率，2、 3、 4图是影响转化率，5图是白底图。如果首图没有吸引力，就没法吸引潜客进产品页，后面的转化、成交、复购都无从谈起。

关于首图，我个人的一些建议：

一定要多参考优秀竞品案例；

找到消费痛点和宝贝卖点；

卖点突出，但不要多，切忌首图全是“牛皮癣”；

跟美工对接，要量化需求，不要天天改稿，天天看你的感觉。

4、影响转化率的7大核心因素。

sku（款式对应价格）；

上文说的2、 3、 4图；

支付工具；

好评；

买家秀；

问大家；

销售数据。

除了这些数据以外，还有很多其他因素会影响到转化率。但是上面这些因素，肯定是重中之重。

5、关于主图更换原则。

更换主图会影响产品权重；

没流量的宝贝可以随时更换主图；

新图片必须测图且点击率优于现在的主图；

流量到了瓶颈期，分析后考虑确实是主图拖累了宝贝的流量。可以考虑更换，我的想法是：该还就得换，不要怕降权。

6、关于转化率因素中的“支付工具”。

花呗支付、信用卡支付，只要后台能开通，就建议开通。

信用支付是现在年轻人主流的消费方式。不要跟趋势作斗争，否则你会败得很惨。

7、关于转化率因素中的“好评、买家秀、问大家”。

如何做这些数据？

统计排名前50名的同行评论、问大家数据。

把差评做重点标记。

把差评提炼成好评，结合自己的产品卖点，通过消费者做成好评、买家秀和问大家即可。

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