拼多多代运营公司可靠吗？

不得不说，代运营这个行业，整体的客户满意度是比较低的，但难道就没有可靠的拼多多代运营公司了吗？

答案一定是否定的

其实任何行业都是一样的，有忽悠客户交钱割韭菜的，也有心存善念为客户负责的。

那究竟应该如何识别靠谱的代运营公司呢？在我看来，代运营公司靠不靠谱，应该在这几个方面去辨别：

一、规模

通常情况下，有一定规模的公司，相对可信度更高一些。

尤其是在当前这种经济形势下，每个行业都很艰难，如果一家颇具规模的公司在这个环境下依然能毅力不倒、甚至还能向上发展，在一定程度上就能反映出这家公司的内在竞争力。

相对来说小团队的可信度可能就要打个问号，因为运营成本低，甚至不需要客户续约、转介绍和佣金的支撑，光靠割韭菜收割新客户就能维持运营。

其实规模化还能解决店铺运营的另外一个痛点，就是思维受限。为什么很多自营项目运营得不好啊？是因为团队不够努力吗？不见得。

更有可能是因为团队规模的限制，有些运营队甚至一个岗位只有一个人。

试问一个人的创造力如何能碾压头脑风暴后的团队智慧呢？

二、技术

想做好电商，除了拼产品竞力，还能拼什么？那就只有技术了。

其实技术这东西很抽象，又很复杂，远不止后台操作这么简单。在我看来，拼多多店铺的后台操作反而没有什么技术含量，一个有上进心的年轻人最多一个月的时间就能玩得很明白。

那为什么同样的产品、同样的价格，而大部分店铺的销量都做不起来呢？难道背后的团队或代运营公司连后台操作都玩不转吗？

很明显不是

其实商家之间拼的技术远不止后台操作这么简单，虽然平台玩法每天都在迭代，但说到底后台操作这东西其实没有什么技术含量

真正的技术博弈，是团队对营销的理解和对用户心理的洞察

很多商家把产品详情页做成了简单的产品介绍，看起来和产品说明书没啥区别。

而电商设计真正追求的是成交变现，而不是展示一下产品信息就完了。

想实现成交变现，前提就必须要洞察用户的欲望和恐惧。只有挖掘到了用户的需求和痛点，才能真正打动客户。只有挖掘到了客户的恐惧，才能有效解除用户顾虑。最终才能实现成交变现。

抖音带货考验的是人货场，难道拼多多就不是了吗？用户都不知道你能给客户解决什么问题，带来什么体验，怎么能愿意在你这下单呢？

难道拼多多就只能拼价格吗？价格战打到最后商家能赚到钱吗？

即便是要打价格战，如果你能在用户体验方面胜出，那你还需要为销量而发愁吗？

三、合作模式

为什么大部分商家觉得拼多多代运营公司不可靠，本质上是因为大部分代运营公司只关注服务费，而不关注店铺的销售佣金。

这类代运营公司的典型表现就是，商家无论给几个点佣金，他们都能接受，因为他们压根就不关注这个。

这种企业文化的存在会导致整个团队陷入敷衍应付的消极状态，而没有发自内心为销量的提升而绞尽脑汁。

对于这类公司，大部分商家是很难辩别出来的，甚至挑不出毛病。

但作为代运营公司如果每天只按照客户的要求上架一下产品、报一下活动、改一改价格，到底有多大意义？

毕竟客户是外行，他们是不懂电商的。

那什么样的拼多多代运营公司值得合作？

1、合作前会做产品分析和市场调研，没有竞争力的产品会直接告诉你不能合作

2、对于销售佣金有着令人难以理解的偏执，甚至有些油盐不进

3、不过于关注服务费，甚至有竞争力的产品连服务费都不要

四、服务意识

初创公司往往意识不到服务的重要性，往往不懂得商业的本质

马斯克说：为客户创造价值才是商业的第一性原理

初创公司往往会认为，反正客户的服务费已经到位了，投入几个人服务，投入多少精力来服务就不重要了。

但其实不是这样的。

尤其在当前这种经济形势下，清醒的老板都会意识到，只有维护好存量市场，才能解决企业的生存问题，才能实现企业的良性发展。

这种深刻的领悟初创公司是很难意识到的，可能还没等意识到，公司已经不存在了。

青岛中商动力在办公楼的一层一直悬挂着一面醒目的旗帜，上面有16个字“自己多辛苦一点，让客户过好一点”。

这是一家代运营公司应有的良知。

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